Последнюю неделю на АШ активно обсуждали торговые сети. Хочу представить на обсуждение свое субъективное суждение - с точки зрения покупателя и человека, немного знакомого с системой работы сетей с поставщиками в Санкт-Петербурге. Для информации в Санкт-Петербурге доля сетевых розничных продавцов - 85% (только федеральные сети контролируют 79%).
Для начала показательный пример: ноябрь-декабрь 2014. Курс рубля обваливается примерно вдвое.
Как реагирует розничный магазин в селе центра России (рассказывало несколько человек) - повышение розничных цен ВДВОЕ, без разницы российские товары или импортные.
Как реагирует розничный рынок областного центра (доля сетевых магазинов менее 30%) - повышение розничных цен, на российские товары в ПОЛТОРА РАЗА, на импортные в ДВА РАЗА.
Как реагируют сети Санкт-Петербурга и Москвы: На старый ассортимент продукции - ЦЕНЫ НЕ МЕНЯЮТСЯ, на новые позиции цена растет на 15-20% (в сравнении с аналогичными товарами). Цены начинают повышаться только в феврале 2015 года на те же 15-20%. (Если кто сомневается могу выложить сканы чеков.)
Почему цены в сетевых магазинах не меняются? Всё просто! В договорах с поставщиками прописана четкая процедура повышения цен на введенный в сеть ассортимент. А именно - о повышении цен НАДО ИЗВЕСТИТЬ ЗА ТРИ МЕСЯЦА, как правило ограничен процент повышения цен (20% максимум в течение года, то есть если один раз в год было повышение, второе повышение провести невозможно!).
Почему поставщики продолжают возить в сеть по старым ценам, а не просто прекращают поставлять? Ответ опять же прост: если ты не привозишь свой ассортимент - идут штрафные санкции. А о прекращении договора надо известить за месяц! Еще одна фишка - если ты вышел из сети - считай, что в эту сеть ТЫ НИКОГДА НЕ ПОПАДЕШЬ.
Народ, верящий в "невидимую руку рынка", просто ведется на либеральные сказки, на Западе действует аналогичная система работы (договор фиксирующий цену поставки на длительный срок и большие штрафы за недопоставку или прекращение поставки) причем не только для торговых сетей, но и для обычной розницы - и это и является залогом заведомо низкой инфляции.
Таким образом, критика сетей идет от производителей и оптовиков, которые хотят по максимуму ободрать население. А сети являются единственным сдерживающим фактором.
Крупный монополистический капитал - это всегда фактор стабильности (до поры - до времени).
Вопрос - в том, в какой степени этот капитал (как правило, транснациональный) контролируется государством.
Как обычно, взгляд изнутри интересен и познавателен.
Комментарии
фактически, описана ситуация, которая переводится парой простых слов: беспредел сетей и бесправие поставщиков. все остальное - пустословие и описание ,какие были хорошие сети в период девальвации рубля. на самом деле описана ситуация, что они были хорошими в период форсмажора за счет обнищания производителей. боле ничего.
Я вижу лишь один реальный, легитимный и очень эффективный способ устранить произвол частных торговых сетей. Создать государственные розничные сети - Госторг. Наценка 25 % максимум, торговля отечественными товарами, госконтроль за качеством продаваемой продукции, собственные базы хранения и много чего еще. Единственное тонкое звено в этой схеме - кадры. Если управленцы Госторга начнут крутить коррумпированные сделки, проекту хана. необходимо сначала ввести смертную казнь за воровство и мошенничество в госссекторе и только лишь затем воссоздавать сам госсектор, в том числе розничной торговли. Готов лично возглавить один из таких магазинов.
Монополия гос ? Нет ! Проц 50 рынка забрать да ! И без всяких ООО! Только гос ! Обозначить стратегической отраслью !
Не нужно казней ! Все делается прощще и прозаичней !только захотеть ..человеческий фактор в этом проэкте это главное !
Например в Тунисе так и есть, называются магазины государственные с фиксированной ценой. При этом и частники существуют и рынки.
мне больше не нравится, как большие сети могут политически повлиять на ситуацию в стране. Какие есть рычаги на то, чтобы несколько оч. больших сетей одномоментно не взвинтили цены.? Переводя ситуацию из плоскости бизнеса в политическую ?
Самым большим "сетевым" магазином у нас были госмагазины в СССР. Пока нормально и относительно нормально управлялись - стабильность была (с ростом дефицита, вплоть до талонов, но была). Потом был полный беспредел. И в 91-м во многих магазинах стояли только большие банки маринованных помидоров (или типа того). Сам насмотрелся тогда. Естественно, ситуация стала и политическим рычагом - люди не бесплотные духи. И естественно десятки миллионов стали противниками такой власти. Пусть и не активными, но пассивными точно.
Если кто не видел, как это было, можете почитать:
https://marketium.ru/konets-epohi-sssr-defitsit/
Или вбить в поисковике "пустые магазины 1991" и посмотреть.
Если перекрыли одномоментно кредитные линии из-за бугра, почему не могут те, кто стоит за крупнейшими сетевыми магазинами, проделать это с торговлей ? Могут. Организованный торговый саботаж.Потенциально угроза есть.
Политическая угроза маловероятна. Крупные сети - российские. Легко взять управление в другие команды, потеря в управляемости будет стоить несколько %.
Самое страшное что может произойти- вдруг все взяли и не заплатили производителям (такое могло быть 2008году)
По поводу государства как единый оператор розничной торговли, не считая вопросов с коррупцией, ассортимента, управляемости и т.д. появятся смежные вопросы : арендные помещения тоже национализировать? И производителей национализировать, они же сами первык прибегут цены поднимать :) Тут как бы по частям - нереально ...
ну а тогда - советскими были. Не было сколько-нибудь существенного участия не только иностранных владельцев, но и частных. Кто сейчас стоит за "российскими", порой, брендами, многие знают. Бренд российский, владельцы - нет. То же может быть и с сетями. Или вполне российские владельцы, но (не будем строить гипотезы почему, их немало) решившие обрушить торговлю и сделать ситуацию политической. У них есть для этого рычаг. А мне хотелось бы, чтобы такого рубильника не было, у одной явной или скрытой силы, вообще.
Нет. Не надо крайностей. Тогда государство превращается в монополиста. И - пример 1991-го года, теоретически, снова может материализоваться. Вопрос о монополизме. Вы предлагаете вариант из 2-х крайностей. И та и та - монополистическая.
Как крупные игроки на бирже могут обрушить или взвинтить курсы (даже вопреки логике рынка) знаете ? Примерно то же и здесь.
X5 Retail Group -->>> Альфа-Групп -->>> Михаи́л Мара́тович Фри́дман
То же самое можно отнести к производителям. Нет рычагов на них ,если вдруг они решат всех разом поувольнять. А засилье сетей по стране наверняка не столь велико пока ,как в мегаполисах. Понятно что по теории вероятности шансов меньше ,но натура то одна -буржуи.
если производители монополизируют свои сегменты рынка - тогда да, опасность есть.
Подавляющее большинство переворотов совершается в мегаполисах. Даже Уже - в столица. Вся страна смотрела на Болотную, хотя местных болотных не было в 2012-м. Достаточно в мегаполисах поднять градус недовольства, собрать недовольных в соцсетях, на др. площадках, разогреть в разы и отмаршрутизировать их против власти.
Надо возвращать стандарт 101.км в практику. Все равно этот внутренний шенген Москва-Питер-Регистрация порочен. Торговые сети в Якутске вкупе с министерствами -вот интеграл холодных мыслей и горячего сердца.
для начала, хотя бы хотелось контр-рычага на возможную опасность вышеописанного. Чтобы государство могло, в случае саботажа, перехватывать управление. Иметь на это законное право, а не по воле чиновника. Резко падает ассортимент, взлетают цены - вводим, например, внешнее управление сетью. На месяц, на 3 месяца. Предьявив факты, обосновав это, а не по беспределу, конечно.
К сожалению, никто не рассматривает сети как нечто, выходящее за рамки торговли. А это так. Посмотрите на IKEA. Существенная часть продукции заказывается и производится на локальном (местном) рынке. Да, дизайн создается в головной компании, но очень часто производить дешевле (оптимальнее) на месте. Например в наших магазинах думаю что не меньше половины продукции произведено на наших российских заводах. Да, остальную половину завозят, но что-то думаю и экспортируют.
Многие международные сети стали производить продукцию под своей торговой маркой, а это значит что они являются и заказциками этой продукции.
Это всё я к тому, что сети разввиваются не только вширь, но и функционально. Не следует это забывать. Государству следовало бы активнее использовать международные сети для продвижения российской продукции. И не только внутри России. Тут как бы уже результатов добились. Сети - это ествественные каналы выхода на международный рынок.
Давая возможность работать и зарабатывать на нашем рынке, руководству профильных министерств следовало бы что-то попросить/потребовать от международных сетей взамен (и не для себя, а для страны :-). Прежде всего - продвигать российскую продукцию на европейский, китайский и американский рынки. Это для начала.
это отдельная весьма объёмная и болезненная для всех тема
если сверх кратко: СТМ один из основных, на данный момент, способов манипуляций разного рода со стороны производителей и сетей
Да простые основания - регулярное посещение магазинов.
Еще раз .с вашим взгляом не возможно !!есть множество способов поднять стратегическую отрасль влияющюю на безопастность государства !!у страны опыта полно . !!я не говорю о монополизации рынка ! Я говорю о части рынка .ну естественно в кадрах рулит 1 ый отдел .заранее приготовится к провокациям конкурентов !! Задача не легкая но ..всяко было !
Был Царь, была торговля (гос монополия на спиртное) целовали крест (Вера в те времена была делом нешуточным) и уходили на каторгу, был Союз, была торговля (госмонополия почти на всё) все ходили под несколькими колпаками (1-й отдел, КРУ, ОБХСС и много всяко разного) уезжали с завидной регулярностью, а при Вожде и к стенкам прислоняли и что? Сфера такая... Мутная одним словом...
Водка здесь не причем ! Хотя и это стратегический товар !ну вот .опять на мантру нарвались ..не получится .потому что !!да было это уже !! И получалось !!!и работало на ура !
например?
Ну например система ювелир торга в CCCР .там половина в погонах ходила ...
Воровали .да ! Но это поздний период развала государства !в начале создания работа в системе престиж !
и тем не менее и там были прецеденты
где-то в сети попадались описания реальных уголовных дел с масштабами...
откуда знаете что было в начале? считаете, что в 30-е к стенкам прислоняли исключительно агнцев? без вины виноватых? если есть, что делить - тут же найдутся желающие...
мне доводилось заниматься отбором-обучением-формированием команд-управлением в сфере продаж - честные все! до определённого момента...
Ну вот опять мантра .процессы были .но в конце почившего гос ..в общем не много .ну и я кое что видил !уверяю вас не нужно искать честных ..нужно что они знали что гос о них заботится .и знает о них все !!ни че нового ! Ну и работа должна быть престижной ! Там много организационных деталей .но опять же ни чего нового! При серьезном подходе ! Примеров много и не только ювелир торг у которого тогда стояли другие .задачи !
причём тут мантра?
Вы двигаете голую теорию - с моей стороны частное мнение на основании личного опыта и многолетних наблюдений
раз уж так упёрлись в ювелир торг подумайте о следующем: критерии отбора - для проекта, о котором Вы говорите нужны десятки, если не сотни тысяч (если в масштабах страны брать все уровни персонала), а в ювелир торге востребованы были тысячи (точно не знаю -не интересовался, но явно до десятков) и всё равно факты и прецеденты были
пример уже с моей стороны: сырьевые и госкорпораци в настоящий момент - престиж, доходы, все знают что СБ, прокуратура, а по некоторым линиям ФСБ и ГРУ бдят непрерывно и что? все знают, что за сферой закупок этой области свербдительный контроль, задействовано меньше людей, чем в ювелир торге и что? становится меньше? правильный ответ: схемы изощрённее... уже упомянутый мной сегодня в теме Корейко гениально описан с натуры и натура эта не меняется ни со временем, ни со сменой строя....
Естественно проэкт государства .потребует вложений !!но он рентабельный
Че бы вы не предлогали ..капиталист своих 300 проц всегда заберет ..нужен противовес !!ну и не тиория это .это отработанная практика .все зависит от поставленной задачи !
Годный срач. Ахтунг - пахнет трольчатиной! Автор, нет ли в обсуждении упырей? Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за день.
Страницы