Очень часто слышу либеральную сказку про то, что если бы в России малому бизнесу выдавали бы кредиты с низким процентом и минимумом бюрократической волокиты, то малый бизнес завалил бы всю Россию недорогими и качественными товарами и продукцией.
Но личный опыт наблюдения за людьми, которые начинали какой-нибудь бизнес, говорит мне, что всё не так просто.
А мой опыт охватывает период начиная с 1992 года по настоящее время.
В 90-е, когда большинство советских предприятий уже дышало на ладан, нам хорошенько промыли мозги насчет того, что каждый может заниматься бизнесом, и может при должной настойчивости заработать свой "лимон". И много народа чтобы выжить вынуждено было "пойти на вольные хлеба", в том числе в мелкий бизнес: кто челночил, кто пригонял машины из Европы, кто открывал ларьки и торговые палатки. И довольно скоро люди увидели, что далеко не все процветают, далеко не у всех получается заниматься бизнесом - много народа потеряло свои деньги, вложенные в этот незамысловатый бизнес 90-х.
Оказалось, что предприниматель должен обладать множеством качеств, которые есть далеко не у всех, причем как положительных: настойчивость, умение договариваться с другими, расчетливость, умение руководить людьми, чутье (интуиция), изобретательность, умение экономить, так и отрицательных: высокая доля эгоизма, умение врать и продавать под видом хорошего товара второй сорт, прижимистость, склонность к риску, жесткость в общении с подчиненными, ради денег подчас готовы переступить этические и моральные принципы. А если у тебя нет большинства этих качеств, то и в бизнесе, даже маленьком, тебе ничего не светит, что и подтвердил жестокий эксперимент 90-х: раскрутилось в те времена от силы процентов 5-10.
Вообще практика показывает, что из вновь открытых бизнесов выживает не более 10%. Остальные банкротятся. И хорошо еще если хоть частично возвращают вложенные в дело средства.
И такая ситуация не только у нас, это мировая практика. Например, в США, где всячески прививают "предпринимательский дух" 80% вновь открытых предприятий закрываются в течение 18 месяцев.
То есть всем надо уже понять: из 10 новых бизнесов удачным будет только 1, а остальные 9 бизнесменов пролетят, потому что бизнес - это риск.
Теперь опишу несколько реальных ситуаций, которые лично мог наблюдать.
Как то познакомился с ребятами в соседнем офисе. Два молодых парня из благополучных семей (есть машины, квартиры). Слово за слово, оказалось параллельно аспирантуре, открыли они фирмочку и занимались перепродажей цемента. Сначала договорились с кем-то на цементном заводе, может и заплатили. Потом брали предоплату за цемент и организовывали поставку. Беспроигрышный вроде бизнес, ан нет. С кем то из покупателей договорились работать не по предоплате, в результате, как обычно, вся прибыль по нескольким сделкам в реальности застряла в кредиторке этого покупателя. С горем пополам, но в течение полугода удалось им выцырапать эти деньги с этого покупателя.
Сезон прошел (по цементу) и решили они начать новый бизнес на деньги из прибыли. Купили оборудование для вакуумной упаковки. Купили овощей, картошки, морковки, свеклы и т.п. Арендовали склад. И начали продавать овощи в вакуумной упаковке. Но как всегда бывает в новом бизнесе надо "повариться" в нем, везде своя специфика и нахрапом часто ничего не получается. Так и у ребят - не пошло. Не смогли быстро договориться с нужным количеством продовольственных магазинов, спрос со стороны покупателей был не ахти, короче через месяц начали все овощи благополучно портиться. И уже через 2 месяца пришлось им всё закрыть - склад очистить от гнилья и забыть этот "выгодный" бизнес как страшный сон. И распрощаться с прибылью заработанной на цементе. А глядишь пошла бы эта идея - может ездили бы на новых мерседесах.
Другой случай. Дальний мой родственник, настоящий предприниматель (сделал в 90-е квартиры себе и детям и коттедж) попросил наладить учет в его новом кафе. Оказалось ему и его компаньену досталось (может перекупили - не вдавался в этот вопрос) нежилое помещение в спальном районе. Половину они сдали в аренду под продовольственный магазин, а на второй половине решили начать свой бизнес - открыть кафе. Вообще этот бизнесмен до этого занимался оптовой продажей - покупал товар, доставлял в склад, потом находил покупателей - обычный купи-продай. Но этот бизнес он знал отлично. А вот общепит был для него новым видом бизнеса. Сделали ремонт, открыли кафе, купили кассу, получили лицензию на вино-водочные, все согласования с кучей инстанций, наняли барменов - всё это сделали быстро - опытные бизнесмены. Я поставил там учет, короче комар мимо кассы не пролетит. Но ... бармены, которые проработали в этой сфере по пять и более лет, смотрели на хозяина как на дилетанта. Сразу же сказали - планировка кафе неправильная, на этой же площади можно было разместить дополнительно 2 стола, ну и кучу всяких замечаний и предложений. Но бизнесмен сам себе на уме, короче все эти предложения побоку. Поколупались они год - прибыли ноль, максимум в месяц выходили по нулям - сколько заработали - столько раздали на зарплату, налоги и другие расходы. Через год - закрыли свое кафе, а сдали помещение другим ребятам, которые на этом бизнесе собаку съели (у них десяток кафе по городу)- тоже под кафе. И ребята на этом кафе прекрасно себе зарабатывали и прибыль немалую поднимали и платили аренду. Потом я справки наводил, оказывается у них бармены зарплату не получали (полностью на обсчете клиентов зарабатывали) и водка далеко не вся была закуплена через официоз - вот такая специфика бизнеса. А мой родственник спокойно стал получать только аренду, и успешно продолжил заниматься тем что прекрасно умеет - торговать оптом.
Еще случай. Хороший знакомый уехал в Москву, начинал менеджером, потом потихоньку раскрутил небольшой бизнес. Небольшое рекламное агентство - в штате человек десять, дизайнеры, веб-программисты и прочие. Потихоньку делал деньги, даже коттедж умудрился начать строить где-то в Подмосковье. Но это было до 2009 года. А с началом 2009 года, когда был кризис - как обычно все компании в кризис первым делом начинают резать рекламные расходы - у него резко упало количество заказов. Будь он прожжённым бизнесменом, то собрал бы всех своих работников в кучу и сказал: "Заказов нет, по старым заказам не платят. Так что ребята - разбегаемся!" Но то ли интуиция его обманула (надеялся что ситуация в стране выправится), то ли слишком честным был (не хотел людей сразу на улицу выкидывать), но тянул он с таким собранием полгода. А ведь в Москве работники с немаленькой зарплатой, тот же программер имел у него зарплату не менее 100 тыс., умножьте на десять человек и шесть месяцев. Короче весь накопленный "жирок" пришлось пустить на выплаты на зарплаты и аренду. А через полгода вышел он из бизнеса с пустыми карманами - даже недострой продал.
К чему я всё это?
Представьте, если бы во всех этих случаях, новые бизнесы люди начинали бы не на свои деньги, а на кредиты. После этих пролетов такие бизнесмены вынуждены были бы продавать свои машины или квартиры, или пускаться в бега.
Любой новый бизнес - риск. Двойной риск, если этим бизнесом занимаются дилетанты или новоявленные бизнесмены. Если еще на этот риск давать кредитные средства, то в эту сферу придет еще больше дилетантов, а количество удачных бизнесов станет еще меньше. А сейчас как я уже писал выше, выживает только 1 новый бизнес из 10-ти.
Нужны ли эти приключения самим людям? Ведь берешь в долг чужие деньги и на время, а отдавать приходится свои и навсегда!
Комментарии
Ремесленная мастерская это наиболее стабильный вид деятельности. Тоже читал где-то статью про полновесные старые ремёсла в плане экономики. Миллионером не станешь ни-ког-да, но в условиях любых потрясений имеешь кусок масла на хлеб. Возможно маргарина, но имеешь.
Это про сапожников, кузнецов, колёсников (? никогда-бы не подумал,что людям нужны деревянные колёса), шорников, бочаров и прочая и прочая.
вот это и есть те самые 10 %, только в новой реальности. Замечу что сюда входят так же владельцы фур (они же их водители) , мелких судов, и проч транспорта (этакие средневековые извозчики на новый лад).
Это в Америке. В Европе - чуть менее 4%. Поэтому дела в Америке идут получше, чем в Европе.
Это потому, что уже пару веков предприимчивым советуют уехать в "предприимчивую" Америку.
Смысл: фирме нужны молодые сотрудники с опытом работы, без опыта не нужны. Но где тогда взять опыт? В стране получается противоречие: правительство призывает малый (и не только) бизнес, пытается организовать им помощь, но банки дешёвых денег не дают.
Глупая статья. Автор разговаривает сам с собой, себя спрашивает и себе отвечает. У нас ЦБ ставку только лишь для малого бизнеса что ли устанавливает и только малый бизнес нуждается в кредитах?
А состоявшимся 10% бизнесменов чо кредиты уже не нужны?
Тут он больше не про кредит, а про способность населения к бизнесу.
Отдельно хочу высказаться насчёт общепитовского бизнеса. Это в нашей стране какая-то заговоренная тема.
На моей памяти несколько знакомцев брались за организацию кафешек и столовых. Причём среди зачинателей были как наивные первопроходцы, так и люди с опытом работы в «снабжении» ещё с советских времён. Практически все заведения свои закрыли, потому что выйти на прибыльность не получалось.
Выживают в этом бизнесе только те, кто имеет «подпитку» из неясных источников. Например, гуманная арендная плата или поставка продуктов по супердешевым ценам (не спрашивай, откуда и почему так дёшево). Ещё как-то сводят концы с концами те, кто имеет постоянных клиентов из ближайших офисов.
В жилом массиве ловить нечего, народ по домам питается - в кафешках обедать дорого. Парадокс, по науке обед в скромной местной столовке без излишеств, где продукты закуплены оптом, должен быть не дороже домашнего.
Я не видел у себя в городе не 1 скромной столовой одни понтовые кафешки и фаст фуд.
В этом бизнесе главное чистота, чистота и еще раз чистота.
Многим не понять, почему бизнес не идет, ведь нужно драить кухню и все кафе с утра до ночи.
Почему бизнес не идет, если кассир сначала лижет пальцы, а потом берет булочку.
Поэтому посетителей воротит и она голосуют ногами.
Персонал должен быть в перчатках, шапочках и халатах.
Так в основном кафешки при офисах и есть. Если не при офисе, то либо "чебуречная" на улице, либо ресторан. Иначе не выживет.
Не дороже домашнего, приготовленного, накрытого и убранного прислугой. Стоимость продуктов в цене блюда меньше половины. Остальное заработок повара, кассира/официанта, уборщицы и аренда.
Насчёт накрытого - теперь в кафешках скатертей не стелят. И не везде официанты, во многих местах раздача - разлив у стойки. Остаётся уборка стола и мытьё посуды, но теперь и дома многие на посудомоечную машину тратятся.
Доходы населения не позволяют регулярно обедать вне дома. А при снижении спроса сразу растет цена в кафешке. Такая двойная спираль закручивается.
Сорок лет назад читала при мини-столовые у японцев, куда приходит пообедать буквально десяток семей с детьми, живущих по соседству. Меню традиционное, еда практически домашняя. У нас пока так не получается, каждая хозяйка вынуждена варить свой суп.
Раздатчику и/или кассиру всё равно надо зарплату платить.
Когда посудомоечная машина научится собирать тарелки и протирать стол, тогда будет сравнимо.
Поэтому кафешка и должна быть при офисе. Обед в офисе самому готовить неудобно.
У них разнообразия еды требуется гораздо меньше. У нас даже в если в кафешке едят, то каждый день разное заказывают и стараются в разных кафешках питаться.
стоимость продуктов в блюде должна быть не более 25%.
Иначе сразу в заднице будет ресторанчик.
Я видел кафе, где цена блюда = 2,2 * сумма цены продуктов. Больше десяти лет живёт.
Понимаю. Только вот второе кафе они открыть могут?
Если нет, то это не бизнес, а самозанятость :))
Чтобы второе открыть надо покупателей найти, которые каждый день ходить будут. Или чтобы кто-то предприятие новое открыл, сотню работников набрал и рядом кафе не было. Пока такой возможности не представилось :-)
Самозанятость, это когда владелец кафе в нём же работает.
Ну да, накрутка втридорога и выше - поэтому нет массового спроса.
Все хотят заработать, продавая условный греческий салат, в котором продуктов с гулькин нос. Чуть-чуть овощей, два рваных салатных листа, пяток кубиков-сухариков и три микроскопических кусочка варёной курятины...
Малый бизнес в целом - это формат сытых времен, когда ресурсов много и можно тратить их неэффективно.
В голодные времена он вымирает быстро.
В 90-е были не голодные времена? Всё равно, телемастерская, сантехник, фотоателье, ларёк с продуктами очень даже процветали.
Так именно в 90-е малый бизнес и сдох. Остались одни лохи да франшиза.
Да ладно! У меня в городе куча кафешек, мелких магазинчиков, тех же сантехников/сапожников/ателье. Хотя, по-Вашему, они, наверное, все лохи.
А в 90-е малый бизнес как раз появился, а не сдох. В 80-х его практически не было.
Да ладно! А вот Вы чем занимались в 80-х?
Лично я в школу ходил :-)
Но количество всяких фирмочек вокруг в 90-е и их отсутствие в 80-е помню. Также как и рынки в 90-е. И если я правильно помню, то до 91-го почти любой малый бизнес (кроме сферы услуг) назывался «спекуляция» с соответствующими последствиями.
Называться-то он назывался, но реально народ очень даже спекулировал и шабашил. В 90-х произошла легализация всего этого, что, в частности, и привело к резкому снижению прибылей у предпринимателей.
Я тоже в 80-х ходил в школу. А еще я выращивал овощи на огороде и возил их в Москву, продавал рядом со станциями метро. А отчим у меня ходил по новостройкам, обивал двери дерматином. И зашибали огого сколько.
А более конкретные цеховики и спекулянты зашибали вообще несусветные деньги.
А потом все это накрылось. Это назвали "переход к капитализму"
Я как-то не воспринимаю криминал как малый бизнес. Шабашки вообще особняком. Так-то и до этого стройотряды были. Но это ни разу не бизнес. Бизнес — предпринимательская деятельность в рамках закона.
Значит, мы спорим о терминах, что непродуктивно.
Верно. «Оба правы» ©. В современном малом бизнесе (с 90-х) норма прибыли на порядок меньше, чем у спекулянтов и цеховиков СССР. Но легальный малый бизнес как возник в 90-е, так до сих пор вполне живой (как класс, отдельные бизнесмены постоянно разоряются/появляются) и развивается.
До 1988-го... Тогда в мае вышел закон о кооперации, а я свое первое предприятие зарегистрировал в сентябре 1988-го...
О!!! Сейчас, наверное, у Вас уже есть свой личный самолет!
<сарказм, если что>
Интересно. Кооперативам разрешили торговать с 1988. Но ст 154 УК РСФСР отменили только в 1991.
Как бы нельзя, но как бы можно.
Мне один мужик рассказывал, как он регистрировал первое в Союзе СП с китайцами. Заносил баул с баблом в здание ЦК КПСС на Старой площади. Такие были времена...
Теперь смоделируйте ситуацию с исчерпание ресурсной ренты.
Будут постепенно скукоживаться все сектора не обеспечивающие непосредственно физическое выживание.
А что моделировать: Украина, шахтёрский город с населением 9000 человек. К 2010 году кроме шахты остался только малый бизнес: несколько магазинов, парикмахерская, клуб.
В средневековье таверна и кузница — тоже малый бизнес. А чтобы поставить крупный завод нужен город и его инфраструктура. Так что при исчерпании ресурсной ренты весь бизнес станет малым.
Понятно что к нулю размер сектора не будет сведен. Но 40% населения или 10% в нем будет - есть разница?
Так сравнивать надо не со всем населением, а с населением, занятым в каком-либо бизнесе. И если вообще в бизнесе будет 10% (остальные живут натуральным хозяйством), то из них 100% будут в малом бизнесе.
А если промышленность относительно жива, так в КНДР на малый бизнес 40-50% приходится.
Убить малый бизнес можно только его запретом. Прямым как в СССР или косвенным (дорогими лицензиями, бюрократией, требованием в каждой организации иметь отдельного кадровика, инженера ТБ и главбуха и т.д.)
Убить малый бизнес можно только его легализацией.
Потому что легальный бизнес быстрее монополизируется.
Невежество. Вон в США никто его не запрещает, и что? Почему количество закрытий меньше открытий в большей части штатов?
Это все от зависти. Какие могут быть еще причины у взрослого человека, чтобы использовать такую лексику: лохи и т.п.
Это единственное блатное словечко, которое ко мне прилипло. Вообще-то феню не уважаю.
"Процветали", ага. Некоторые потом квартиры разменивали и в деревню уезжали, чтобы долги закрыть.
Кстати, Россия очень физически богатая, поэтому даже 90-е с поправкой на это прошли. А теперь представь 90-е но с нулевым потоком нефтедолларов?
В девяностые сдох крупный бизнес, из за разорванных связей и рынков сбыта. И на его место как раз и вышел малый.
Как только некоторые предприятия обратно укрупнились — так сразу и "начали душить малый бизнес"
Есть еще и производственный малый бизнес. В отличии от общепита и торговли вполне успешно сотрудничает с большими структурами.
правда мое утверждение касается реалий допоследнемайданной Украины, Российских реалий не знаю.
добавлю- были бы у вас дешевые кредиты, очень многие наши мелкие производства переехали бы поближе к российским потребителям, но на сегодня - непод'емно.
Перспективный чат детектед! Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за последние 4 часа.
Примеры достаточно примитивные.
Если ты делаешь что-то лучше других и можешь это продать, то тебе и денег дадут и вырасти помогут. В случае низкомаржинального бизнеса, куда общепит кстати тоже относится, сложнее, тут нужно что-то реально новое придумывать. Ну или доступ к ресурсам различным иметь.
Очевидно, что малый бизнес будет жить и развиваться тогда, когда у большого бизнеса всё в порядке.
Хорошая статья, действительно предпринимательство это не для всех, очень перекликается с моей статьей про инвестиционные портфели и предпринимательство.
Современная проблема ИМХО состоит в том, что все приходится все больше крутиться, сочетая различные источники дохода, в том числе инвестиционные. Но это реальность, ИТ технологии и мигранты все равно заберут рабочие места и придется предпринимать и сохранять.
тут Навальний видеоролики предвыборные запустил ан ютубе, обещает всем ипотеку под 2% и с 0 первоначальным взносом если его выберут, а малый бизнес обещает вообще освободить от любых проверок, сертификатов и тп, даже продовольственным компаниям достаточно будет емайл отправить о том, что они бизнес открыли и всё
Страницы