В нашей культуре не принято торговаться. Не было принято у нас и давать чаевые, однако, увы, капитализм западного образца вернул эту традицию и в Россию — хотя мой опыт и показывает, что в местах, где никаких чаевых не предусмотрено, обслуживание зачастую лучше, чем там, где чаевые есть.
С необходимостью торговаться однако большая часть наших сограждан, к счастью, в магазинах не сталкивается. Устраивает цена — купил, не устраивает — прошёл мимо.
Вместе с тем есть всё же одна неочевидная область, в которой неумение торговаться приводит зачастую к невероятным материальным потерям. Речь идёт о приёме на работу.
Вы, конечно же, помните старый анекдот про мужчину, который продавал помидоры на рынке по 100 рублей за килограмм, в то время как у остальных торговцев они стоили 50 рублей. На вопрос «почему так дорого» мужчина наивно отвечал: «очень деньги нужны».
К сожалению, смеяться (или плакать) тут надо вовсе не над этим мужчиной. Многие бизнесмены — а бизнесмены в силу профессии торговаться обычно умеют — используют этот грязный трюк для набора персонала. Особенно хорошо трюк работает, когда на рынке наблюдается переизбыток соискателей, и поиск работы занимает у соискателей длительное время.
Допустим, нормальная работа секретаря составляет 30 тысяч рублей. Берём и внаглую публикуем вакансию с зарплатой в 15 тысяч. Большая часть людей, разумеется, нашу вакансию проигнорирует, однако нам-то толпы секретарей и не нужны, нам надо закрыть только одну вакансию. На эту вакансию через какое-то время непременно откликнется какой-нибудь бедолага — и как только он попадёт в наши лапы, мы немедленно примем его на работу.
Почему этот бедолага согласится на маленькие деньги?
Причин несколько.
Главная из них — хроническое неумение торговаться, одним из следствий которого является неумение распознавать среднерыночную цену. Претенденты, когда им предлагают зарплату вдвое ниже, чем стоит их труд, размышляют примерно так: «на 15 тысяч я прожить, в принципе, смогу. Надо соглашаться».
Вторая причина — боязнь риска. Лучше устроиться на 15 тысяч сегодня, чем на 30 тысяч в течение месяца.
Третья причина — лень. Рассылать резюме, ходить по собеседованиям, стараться произвести впечатление, а потом ехать, понурившись, домой, услышав стандартное «мы вам позвоним» — тяжёлый и неприятный труд. Легче согласиться на первое предложение и плыть дальше по течению.
Четвёртая причина — низкая самооценка. Безработный думает, что он убогий, что образование у него плохое, что он не заслуживает нормальной зарплаты, а вот маленькие деньги — это как раз на его бестолковый размер. Кстати, начальники, использующие грязный трюк с маленькой зарплатой, обычно стараются всячески гнобить и унижать работников, чтобы тем даже в голову не приходило, что они заслуживают большего.
Пятая причина — неумение обращаться с деньгами. Человеку, у которого в холодильник из съестного остаётся только полупустая бутылка кетчупа, а в карманах с трудом набирается денег на жетон метро, привередничать не может. Он вынужден соглашаться на первое же предложение, каким бы невыгодным они ни было.
Наконец, шестая причина — банальный обман проводящего собеседование. Он может сказать что-то типа «поработайте пока на 15, а потом повысим до 30», не собираясь, разумеется, выполнять своё обещание. До момента, когда сотрудник осознает, что его надули, и скапливает достаточно решимости, чтобы уволиться, проходят иногда долгие годы.
Практические выводы из этого следуют простые.
1. Не соглашаться на зарплату ниже среднего по рынку.
2. Иметь достаточный запас денег, чтобы искать работу как минимум два месяца.
3. Искать работу по восемь часов в день, рассылая резюме и непрерывно посещая собеседования.
4. Спросить опытных знакомых всё ли в порядке с вашим резюме, внешним видом и манерой общаться. Попросить их провести с вами репетицию собеседования и поправить ошибки.
5. Заранее твёрдо решить, ниже какой планки вы не будете опускаться на собеседовании, и твёрдо отказываться от предложений в духе «поработайте сейчас за три копейки, а через полгода посмотрим».
Суть умения торговаться заключается в способности сказать «нет» на невыгодное предложение. Даже если вы ненавидите процесс торговли, этот навык вам всё же стоить освоить. Нет ничего страшного в том, чтобы переплатить немного на рынке, однако работать несколько лет за вдвое меньшую зарплату, чем вы стоите — это, господа, уже катастрофа.
Комментарии
Шестая причина - а размер зарплаты вообще значения не имеет. Например, засланный казачок от конкурента.
Жыза, прям как с меня списали. Я не мог найти работу полгода, мне даже отказывали в работе в пивном магазине за 18 тысяч рублей. В итоге я пошел в центр занятости, оттуда меня направили в "центр реабилитации безработных" (или как то так) где научили писать резюме. После этих курсов я нашел работу в течении недели. На вопрос "Сколько хотите получать я ответил "ну 25 было бы не плохо", мне сказали "вы приняты" и сделали зарплату 35 тысяч. Теперь я занимаюсь любимым делом в крупной компании и всё мне нравится.
А как правильно писать резюме?
Видимо без грамматических ошибок и с небольшими фрагментами неправды.
Вбейте запрос и вывалятся тысячи сайтов. Прочтя 10-20 постов, Вам станет понятно.
По крайней мере 20 лет назад было так.
Да ещё. Прикольные имена почтовых ящиков оставьте для друзей. Для поиска работы заведите ящик с официальными именем, отчеством. Вряд-ли кадровик ответит по адресу:
бла-бла-бла@мыло.рф
Спасибо. Сайт о том, как писать резюме, я и сам могу сделать. Мне бы найти то, что действительно полезно в резюмеписании.
Из резюме должно быть понятно, что вы умеете и знаете. Готовы ли к обучению, обучаемы ли в принципе. Кофликтны ли. Слишком роскошное резюме скорее отпугнет работодателя. Кому нужны конкуренты? Возьмешь такого, а он тебя же и подсидит..НАдо иметь их несколько. И составлять, ориентируясь на ожидания нанимателя.
Самое главное правило, если подаетесь в достаточно большую компанию, где резюме принимает кадровик, - это написать в резюме именно то, что написано в требованиях к работе. Слово в слово. Кадровик ни фига не смыслит в работе, на которую вы устраиваетесь, так что будет тупо сверять по листу требований. И только потом (возможно!) отдаст ваше резюме специалисту вашего профиля (если есть такой) почитать.
В Яблочко! Пишите то что хочет работодатель. И меньше не нужной информации (например местра работы где вы проработали несколько недель или даже месяцев надо убирать). А также "растягивать" время работы если там мало проработали. Например работали вы с декабря 2015 по апрель 2016 года где-то, напишите что в 2015-2016 году работал там то, будет казаться что вы работали 2 года а по факту и года не будет. И никаких фото. Плюс желательно что бы ваша страница в соц сети была нормально сделана, это сейчас мониторится, никаких репостов про халяву, пошлостей и прочей ерунды.
В целях общего развития интересуюсь - почему?
Как говорится: "Потому что гладиолус". Потому что только нужная информация должна быть. Захотят посмотреть фото - пошарятся по соц сетям, не найдут - отлично, значит не будет в вконтактике залипать на работе. Потому что не фотомодель на работу принимают.
Никакой нормальный (деловой) работодатель не желает брать придурков. Так что поговорка, береги честь смолоду, вдруг заработала.
Постная рожа лица на заглавной странице резюме вроде как не есть признак придурка. Или для HR уже признак? :)
Мне почему-то представился вчерашний выпускник ВУЗа, который твердо требует среднюю зарплату. А на встречное предложение поработать пол года за меньшие деньги (так как нет опыта) - гордо отвечает что за три копейки он горбатиться не намерен.
Наверное потому, что справедливо полагает, что полгода будет делать тьму тяжелой муторной низкоквалифицированной работы, с которой прибыли мало сделать надо, а браться никто не хочет. А через полгода, когда конюшни разгребены, оказывается, что из декрета скоро выходит "Леночка" и контракт продлевать/изменять смысла нет!
А как делать "высококвалифицированную", если он не может, после ВУЗа-то?
еще одна причина - наши работодатели избалованы гостями из братских республик, и считают ниже своего достоинства платить за низкоквалифицированную работу нормальные деньги.
Хотя в последние годы уже начинает до самых твердолобых доходить, что либо человек на своей должности работает на совесть, либо бизнес несет ущерб от его недобросовестных действий - либо эта должность для бизнеса просто не нужна. Вне зависимости от формального уровня требуемой квалификации, потому что даже асфальт надо уметь подметать, это я как бывший дворник заявляю, и горшки с писсуарами мыть - тоже наука. И за качество труда надо платить, иначе этого качества не будет, и это отразиться на всем остальном.
Остается запастись попкорном и наблюдать, как будут вымирать страусы, которые так и не пожелали принять этот факт как руководство к действию.
это да... т.к. у выпускников требования к ЗП сформированы не на основе способностей, а на базе потребностей... а в мире сейчас только вкусного! айфоны, модные шмотки, машины, курорты! всё как в сериалах и глянцевых журналах! всё то, к чему они стремятся!
Сам принимал на работу таких. Ничего не знает. Когда спрашиваешь элементарные вещи, которые проходил 20 лет назад сам, то это чудило делает удивленное лицо - типа курсовую он же сдал и забыл. Но точно знает, что должен получать 30 000 р. И ты его должен научить работать, возится с ним и т.д.
Нормальный студент уже трудоустроен на последнем курсе. Знаю по некоторым моим родственникам. У меня племянник после первого курса универа пошел бесплатно! на месяц практиковаться в крупную фирму, типа подай, принеси, забей несколько строк. Я уверен, к 5-му курсу он будет зарабатывать намного выше рынка и вопрос о трудоустройстве у него даже стоять не будет.
есть ещё причина... обратная примеру
собственная "переоценка". например, соискатель не хочет получать 30, а хочет 40 или 50! тем более "вон, Машка устроилась на 50!" или "Светка вон в газпроме секретарит за сотку! А я не глупее неё"
Олег, вы же понимаете, что рынок труда не однороден. два специалиста одинаковой квалификации могут получать зарплаты, различающиеся в разы! Лично встречал бездарей, которым "повезло" - выполняют элементарную работу за зарплату, кратно превышающую среднерыночную"
Я пока в жизни уверился в одном: 90% успеха по трудоустройству и зарплате - оказаться в нужное время в нужном месте. 10%-квалификация и образование. Это кроме случаев банального блата.
Соглашусь..Этим же объясняются и успехи в бизнесе, если внимательно приглядеться
Пока стою на тех же убеждениях.
Ну так это почти ко всей социальной деятельности относится. Только соотношение, скорее, 70 к 30-ти.
Всё верно. Но если ходить на 10 собеседований в неделю шансов на успех будет куда как больше, чем если ходить на два собеседования в месяц.
10 собеседований в месяц еще не везде можно найти
Как определить среднюю по рынку простому человеку?
А где этот достаточный запас взять тому, кто ищет работу секретаря, ув. автор, случайно не подскажет?
Ну вот открывает человек сайты и газеты с вакансиями, там их разных допустим штук 20-25 что ему подходят. Отправил во все резюме, 5-6 его пригласили, это в среднем 1 собеседование в день за неделю. На след. день к вакансиям новых добавили штук 2-3, из них максимум его пригласили на 1. Выходит даже в лучшем случае 1-2 собеседование в день. Это 2-3 часа максимум. Не приложу ума как можно искать работу 8 часов в день. Рассылать свое резюме из алфавитного списка компаний города?
запас надо иметь всегда. не зависимо от размера зарплаты.
единственное оправдание - срочная проблема со здоровьем на которую истратили запас
таки да, меня этому ещё родители научили и я делал запасы даже в те времена когда работал грузчиком, но многие почему то этого не понимают
Как вариант -- думать над тем, что спрашивают на собеседованиях, учить матчасть.
если переехать в Москву то можно и сутки искать :)
> 3. Искать работу по восемь часов в день, рассылая резюме и непрерывно посещая собеседования.
Пока ещё не всё население России живёт в Москве. В моём городе в таком темпе все существующие организации получат моё резюме в течении недели. Если затачивать каждое посылаемое резюме конкретно под каждую организацию с учетом её специфики, то за месяц. И дальше что?
> на рынке наблюдается переизбыток вакансий
Это где такой рынок вакансий? На рынке нянечек в детский сад и санитарок в больницы? Так там можно торговаться хоть до обморока с работодателем - ничего не получишь выше, а вакансия так и будет стоять не закрытой.
и чо делать то? вах, сидеть на жопе ровно?
Не сидеть, а применять "секретный" метод номер 6, не описанный в заметке. Поднимать все свои родственные и социальные связи, и пролезать на работу по блату.
Реально, особенно для провинции.
Поправил опечатку.
Вот именно по этому у большинства соискателей и не выйдет фокус с торговлей. Рынок он такой - если товара (рабочей силы) больше, чем покупателей (работодателей с вакансиями), то хоть до посинения торгуйся. Если твой товар (специальность и навыки) не уникален, то зарплаты в среднем будут стремиться в низ. А ситуация с избытком рабсилы и недостатком вакансий создаётся специально, капиталисты они не дураки, знают, как сбить цены на труд.
Одна и та же с виду работа может оплачиваться кратно по разному, даже без всякого балат.
Пару лет назад моя жена и её подруга искали работу почти одновременно, с разницей месяца в 2-3, обе имеют одно и тоже образование и стаж (собственно, они однокурсницы). Квалификация равная.
Однако моя супруга пошла в маленькую фирму, где карьерного роста не сделать, но на высокую з.п.
А её подруга - в большую фирму, где через год стала начальницей отдела. Но з.п. даже начальницей имела в 2 раза меньшую.
И при этом вакансий меньше было, чем соискателей, но кто как себя продать смог, кому что от работы надо было, вот и всё.
Конечно, если Вася умеет только лопатой махать, то на него спрос меньше предложения. Но если этот же Вася умеет хотя бы за отбойный молоток держаться, устроиться "выше рынка" он уже имеет шансы, особенно если владеет этим самым отбойным молотком на "отлично".
Хотите получать больше даже когда на рынке переизбыток людей с вашей профессией - имейте конкурентное преимущество.
Знаю по крайней мере несколько (полностью достоверных) случаев когда хозяин отказывался платмть специалисту нормальную зарплату. Специалист уходил, находили дешевле и фирма скатывалась в задницу. И только одна из этих контор сумела выкарабкаться без смены директора или владельца. И там сейчас вроде платят нормально.
Мне почему то гораздо чаще попадаются соискатели с очень сильно завышенной оценкой. Запросто просят ЗП от 100 тысяч рублей и на доводы что нет опыта, отвечают: "... мне же надо!". Чаще всего это молодежь без опыта работы.
А еще есть люди которых я прозвал "бегунки". Принимаешь такого на испытательный срок, он в основном бездельничает, а зарплату ему все равно заплати. У таких трудовая книжка вся исписана сменами мест работы с максимумом в 6 месяцев. Я так понимаю это способ заработка такой и не важно сколько проработает неделю или несколько месяцев, зарплату он по закону все равно получит.
В своё время таких называли - "летунами".
Как это? Испытательный срок тем и отличается, что во время него уволить можно в любой момент. Ну да, за отработанное время заплатите.
А вот фигушки! Без обоснования - не выйдет! Обоснование типа "он меня не устраивает, как работник" - не канает, нужна фиксация фактов, объяснительные и т.п. А при наличии таких документов - и после испытательного срока можно уволить "в любой момент". "Испытательный срок" в ТК РФ - фикция.
Ну ко мне просто подходили и говорили: "Вы, уважаемый, гавно, пишите, пожалуйста по собственному". Придумывать обоснование нужно если работник отказывается увольняться, поэтому нужно лишь создать ему невыносимые условия для работы
Создать работнику "невыносимые условия работы" не так просто, как это кажется на первый взгляд.
Согласен с Вами.
На словах все стращают жутчайшими карами типа "уволим по статье", но знание своих прав, чёткая и последовательная позиция, юридическая грамотность и стойкость творят чудеса. Перевод отношений из неформальной плоскости в юридическую сильно отрезвляет локальных царьков-божков. Надо понимать, что процесс требует усилий с ОБЕИХ сторон, ибо пугать просто, а состряпать реальную юридически грамотную подставу - дело хлопотное, и небезответное.
Вообще советую заниматься борьбой (в качестве физкультуры), вырабатывать навык длительного и вязкого открытого противостояния.
Это правильная позиция.
Давно уже пора всех сотрудников переводить на реальных ИП, а лентяев и раздолбаев гнать к полууголовным элементам в реальный аутсорсинг.
Иметь сотрудников становится всё дороже и опаснее.
С моей стороны не будет наглостью попросить ссылки на обосновывающие документы?
Т.к. все сборники типа консультанта пишут обратное
например
http://glavkniga.ru/situations/s501408
Если оценка работодателя по результатам прохождения новым сотрудником испытания будет неудовлетворительной, он уполномочен уволить нового сотрудника на основании части 1 статьи 71 Трудового кодекса РФ после соответствующего уведомления, сделанного за три дня до последнего дня работы, с указанием на причины расторжения договор
В предупреждении необходимо:
соблюсти форму предупреждения – она должна быть письменной;
учесть срок предупреждения — не позднее чем за три дня до увольнения;
отразить причины неудачных результатов работы, плохой оценки руководства и, как следствие, увольнения в период испытательного срока.
Если оценка работодателя по результатам прохождения новым сотрудником испытания будет неудовлетворительной, он уполномочен уволить нового сотрудника на основании части 1 статьи 71 Трудового кодекса РФ после соответствующего уведомления, сделанного за три дня до последнего дня работы, с указанием на причины расторжения договора.
Страницы