Почему загибается бизнес или ответ на "Кризис глазами производителя" часть 2

Чтож, продолжим пожалуй. Мы уже поговорили немного про управление и ситуацию там. Теперь хочу продолжить про конкуренцию и стенания по поводу, что невозможно конкурировать с китайцами, ведь у них цены ниже плинтуса, а ещё крупные магазины не хотят брать товар на реализацию. Поэтому надо обязать обязательно выставлять в магазинах Х% товаров от «правильных» производителей, У% от «других правильных», вот тогда победимЬ. Ага, счаз, пробовали уже, за лужу посмотрите, там они уже наобязывались брать на работу обязательно Х% одних и У% других, потому что их видители ущемляют. Они стали от этого лучше? Вопрос риторический.

Мы уже проходили этап, когда у нас продавались товары исключительно отечественного производства. Помните, страна такая была, СССР называлась? Что из этого вышло? Да и сейчас примеры тоже в наличии. Возьмём тот же автопром, где у нас заградительные пошлины и всё вот это вот прям как вы хотите. Где гениальные отечественные автопроизводители рвущие весь мир в труху? Почему-то нету. Почему-то потребитель голосует рублём за вёдра из-за бугра, даже при всех этих пошлинах и плакается по поводу этих пошлин. Вы скажете — ну это же «крупняк на господдержке» там всё плохо потому что им пофиг. Не буду с этим спорить. Просто возьмём для примера всем известные уазики. Да они по качеству исполнения то ещё «произведение искусства», но все их болячки уже давно известны, способы их решения, в изобилии и под любой вкус и кошелёк, не найдёт только слепоглухонемой. Варианты доработок — тоже вагон и маленькая тележка. При всём при этом их покупают, дорабатывают, лечат болячки, спрос есть и спрос стабильный. Хотите открыть бизнес — вот вам вариант, просто возьмите и начните просто продавать уже пролеченные и доработанные машины. Доработанные по-минимуму, до состояния машины! Вам даже делать ничего особо не надо, просто пройтись по всем профильным ресурсам и собрать, так скажем, базовый пакет доработок, который нужен подавляющему большинству. Из первоначальных вложений — автокредит, да немного денег на эти самые доработки. По одной машине в месяц полюбому продадите, если наценка будет разумной, а точнее если она будет сопоставима с тем геморроем от которого вы избавите уже вашего покупателя. На тех же профильных ресурсах и продадите. Дальше наберёте заказов на будущее, сможете уже с поставщиками запчастей и сервисом, где это будет делаться, говорить про скидки за счёт гарантированного объёма заказов. Заметьте даже гараж не нужен. А если, сейчас вообще страшную вещь скажу, получив эти скидки, вы на эту же сумму снизите отпускную цену, вместо увеличения маржи, то тогда вы внезапно получите ещё клиентов, повторите этот цикл несколько раз и пожалуйста — вот вам стабильный бизнес. Для любителей докапываться до запятых — это не готовый бизнес-план, а его сугубо идеологическое описание, где опущены многие детали. Если кому именно этот вариант интересен — обращайтесь, расскажу подробнее.

Так в чём же суть, спросите вы? А суть в том что современный бизнес живёт в своём дивном мире. В этом мире только маркетолух знает что хочет клиент, а вот сам клиент, даже если он прямым текстом говорит — мне важно вот это вот, ничего не понимает в законах рынка. Причём даже если этот самый клиент, как в примере с уазом, из раза в раз стабильно берёт и делает сам, за свои деньги, своими силами, всё то о чём он просит производителя. Но нет, это не то что нужно клиенту — говорит маркетолух.

Или возьмём другой пример. Всевозможные пластиковые запчасти, которые народ печатает на 3д-принтерах потому что производитель их продаёт по заоблачным ценам. Тут тоже стенания что вот мол 3д-печать убивает «бизнесь». Ведь такие гениальные пластмаски по цене крыла от самолёта никто не покупает!

Если вся гениальность этой пластмаски заключается в логотипе на ней, а в остальном её 3д-модель может сделать практически любой человек и, напечатанная на 3д-принтере, она выходит дешевле заводской, то тут, простите, обращаться надо уже к психиатру. Вот вам ещё одна ниша практически свободная, где тоже делать надо не особо много. Ползаем по ютубу и профильным ресурсам с 3д-модельками. Смотрим какие народ реально печатает и использует. Покупаем оборудование для литья пластика и изготовления простеньких форм для этого самого литья, ставим его в гараж, делаем пробные партии и спокойненько развиваем отечественное производство. Только вот важный момент — не ждём у моря погоды, а точнее заказов, потому что мы боимся рисковать, как это сейчас делает толпа народу под лозунгом: «Напечатаем любую модель с %sitename%». А думаем тем, что у нас в черепной коробке, общаемся с теми кто, от безысходности, уже печатает себе эти вещи, и изготавливаем наиболее популярные. Если боитесь что к вам придут большие производители и начнут вас нагибать за патенты и прочее, то, во-первых, на такую мелочь им плевать, во-вторых, подумайте ещё немного головой и сделайте не тупо копию заводской детали, а свой вариант, либо купите модельку в интернете. Да, опять же маржа должна быть разумной, чтобы не оказалось, что и у вас выходит дороже чем тупо печать на 3д-принтере дома по одной детальке за несколько часов.

К чему я всё это пишу? Да к тому что современный бизнес вместо того чтобы работать с клиентом, который и приносит ему деньги, и смотреть на что есть реальный спрос, а на что нет, играет в конкуренцию с другими такими же идиотами. И по этой причине сейчас есть огромное количество относительно узких ниш где нету никого, вообще никого. Например, возьмём телефоны, есть ли сейчас хоть один телефон, который обладая всеми реально необходимыми современными технологиями, будучи сделан красиво и качественно — на уровне флагманов, живёт при этом от батарейки хотя бы стабильные пару дней при активном использовании, при этом без необходимости перелопачивать 100500 обзоров и сравнений, тратить вагон времени на его настройку? Заметьте я не говорю ни про цену, ни про размеры, ни про сотню камер со всех концов и прочий маркетоидный бред. Просто обычный такой современный рабочий смартфон. Их нету, вообще нету, раньше хоть ипхон отдалённо был похож на это. Людей же, которые готовы его купить, чуть более чем дофига и это те люди, которые на цену будут смотреть в самую последнюю очередь.

Если вы посмотрите на людей, которые реально добились многого, построили свои компании с нуля и без огромных инвестиций в самом начале, то вы не увидите там ни одной «гениальной» идеи. Все эти люди просто делали то что нужно клиенту, а не маркетолухам и рекламщикам, не писали липовые цифры и характеристики в рекламе — просто давали клиенту то что ему реально необходимо. Если ему нужна одноразовая вещь, то они не пытались сделать её сверхнадёжной, а максимально удешевляли её, при этом честно говоря что на одноразовая. Если нужна надёжность, то они делали её надёжной, не пытаясь при этом фанатично экономить на всём и запихивать туда 100500 ненужных функций. Если надо 100500 функций, то они не пытались убедить кого-то в надёжности или офигенном качестве этих функций. А главное никто из них не пытался получить огромную маржинальность. Получалось снизить себестоимость — они снижали цену и наращивали производство, при этом дополнительно отшлифовывая продукт. И, внезапно, при той же маржинальности начинали зарабатывать больше. Потому что их продукт больше покупали, а за счёт объёмов они ещё снижали цену и, собирая обратную связь, делали продукт ещё лучше. Если оказывалось, что они задумали вещь как надёжную, а её стали использовать как одноразовую или наоборот, они не пытались переубедить клиента, а просто с ним соглашались и дальше уже дорабатывали именно в этом ключе.

Вот пишу я это и понимаю, что пишу вроде бы очевидные вещи. Сам придерживаюсь мнения, что чудес не бывает и на ровном месте деньги не зарабатывают. Должен быть подвох во всех «чудесных» способах разбогатеть за 5 минут и сидя на диване. И он тут есть. Подвох этот в том что во всех этих вариантах надо очень и очень много работать головой и при этом не надеяться начать получать заметную чистую прибыль сразу.

Между прочим китайцы по сути именно этим и занимаются. Только в силу проблем с соображалкой и творческим мышлением, но при этом имея в наличии огромную толпу народу, они простым перебором получают то же самое. Вспомните, как ещё 20 лет назад китайское воспринималось исключительно как фиговое, но постепенно китайцы видели, что более качественные вещи покупают охотнее и чаще, и они наращивали производство этих вещей, а не увеличивали маржу. Они даже не думали и не думают, а просто всегда делали и делают тупо всё, и смотрят что лучше продаётся. Вы всё ещё боитесь конкурировать с китайцами?