40 ис­то­рий ра­зо­рив­ше­го­ся биз­не­са

Как обе­щал, вы­но­шу из ком­мен­та­ри­ев ис­то­рии ра­зо­ре­ния пред­при­ни­ма­те­лей. Же­сто­кая ста­ти­сти­ка утвер­жда­ет, что боль­шая часть от­кры­ва­ю­щих­ся биз­не­сов про­го­ра­ет — и мой опыт по­ка­зы­ва­ет, что ста­ти­сти­ка пол­но­стью верна. Од­на­ко биз­не­сме­ны обыч­но упря­мы и тол­сто­ко­жи, ра­зо­рив­шись один раз, они на­чи­на­ют снова, а ра­зо­рив­шись вто­рой раз — учи­ты­ва­ют ошиб­ки и опять на­чи­на­ют нуля. Третья-​четвёртая по­пыт­ка обыч­но ока­зы­ва­ет­ся успеш­ной.

Для тех, кто за­хо­чет найти ав­то­ров ис­то­рий, вот ссыл­ка на мою ап­рель­скую ста­тью, из ком­мен­та­ри­ев к ко­то­рой я эти ис­то­рии со­брал:

http://fritzmorgen.livejournal.com/1023432.html
https://aftershock.news/?q=node/506560

avalogi

Ос­нов­ной биз­нес уже 20 лет — ло­ги­сти­ка, та­мож­ня, ВЭД. Он, кста­ти, тоже все время транс­фор­ми­ро­вал­ся — сна­ча­ла это были по­точ­ные од­но­тип­ные грузы, кон­тей­нер­ные пар­тии, сей­час это сбор­ные грузы из любой точки мира.

Пер­вый «левый» опыт — ате­лье по по­ши­ву со­ро­чек по ин­ди­ви­ду­аль­ным мер­кам. Плюсы — было очень ин­те­рес­но так как мы были одни из пер­вых. Мы по­ку­па­ли ткани в Ита­лии у фаб­ри­ки Аль­би­ни, потом у тур­ков, пу­го­ви­цы (пер­ла­мут­ро­вые) сна­ча­ла в Ав­стра­лии, потом в Китае. К каж­до­му кли­ен­ту вы­ез­жал ме­не­джер: сни­мал мерки, вы­би­ра­лась ткань, фасон, потом пошив и вы­шив­ка ини­ци­а­лов кли­ен­та.

Плюсы — было очень ин­те­рес­но, про­из­вод­ство на­хо­ди­лось в церк­ви на ка­дет­ской линии ВО прямо под ку­по­лом, было много ин­те­рес­ных кли­ен­тов. Про­цесс — одно сплош­ное твор­че­ство, даже на­зва­ние мы при­ду­ма­ли на­о­бум — Cagliari (сто­ли­ца Сар­ди­нии). Ошиб­ки — не рас­счи­та­ли огра­ни­чен­ный спрос, осо­бен­но в на­ча­ле 2000 годов. Если вы по­смот­ри­те, как вы­гля­дят боль­шин­ство муж­чин в Рос­сии и, на­при­мер, в Ита­лии даже в 2017 году, всё ста­нет по­нят­но.

Ошиб­кой было боль­шое ко­ли­че­ство парт­не­ров. У меня их было 4 — это за­пре­дель­но много. Иде­аль­ный ва­ри­ант — два. Про­бле­мы были и в управ­ле­нии: я по­яв­лял­ся на про­из­вод­стве раз в месяц. Од­на­жды об­на­ру­жил де­дов­щи­ну и во­ров­ство. Я могу долго рас­ска­зы­вать про этот биз­нес, так как он оста­вил у меня хо­ро­шие вос­по­ми­на­ния при ну­ле­вой при­бы­ли.

Номер 2. После паузы в 4-5 лет меня снова за­нес­ло в оче­ред­ной блуд. Дело в том, что мой ос­нов­ной биз­нес — это пре­крас­ное по­со­бие по мно­гим биз­не­сам — у меня были де­сят­ки раз­ных кли­ен­тов, от стро­и­тель­ных ком­па­ний до сексшо­пов. Мы ино­гда на­хо­дим любые то­ва­ры в раз­ных ча­стях света для наших кли­ен­тов, за­клю­ча­ем за них ВЭД-​контракты, до­став­ля­ем то­ва­ры в стра­ну, про­из­во­дим та­мо­жен­ное оформ­ле­ние и сер­ти­фи­ци­ру­ем.

Как вы по­ни­ма­е­те, мы ви­де­ли эко­но­ми­ку мно­гих биз­не­сов, и у нас по­сто­ян­но воз­ни­кал со­блазн за­нять­ся ещё чем-​нибудь. Про­ана­ли­зи­ро­вав до­ход­но­сти мы уви­де­ли, что самые боль­шие день­ги за­ра­ба­ты­ва­ют­ся на жен­щи­нах. Вот так я стал экс­клю­зив­ным дис­три­бью­то­ром двух аме­ри­кан­ских брен­дов кос­ме­ти­ки.

Мы за­ку­пи­ли товар в США, при­вез­ли, рас­та­мо­жи­ли и вышли на вы­став­ку «Нев­ские Бе­ре­га». По­стро­и­ли кре­а­тив­ный безум­ный стенд: у нас был уго­лок Ка­ли­фор­нии — хи­по­вый фолькс­ва­ген Ка­ли­фор­ния Т2 1974 года вы­пус­ка, пляж­ные зон­ти­ки, ле­жа­ки, сер­фер­ская доска 80-х годов, дев­чон­ки в май­ках и со­от­вет­ству­ю­щая му­зы­ка. Стенд по­нра­вил­ся всем, и хо­зя­е­вам вы­став­ки и по­се­ти­те­лям, но цели он не до­стиг. Ак­цент был сде­лан на шоу и раз­вле­че­ние пуб­ли­ки, а не на про­дук­цию, ко­то­рую мы пред­став­ля­ли. 

Потом были ещё че­ты­ре вы­став­ки в Москве и Пе­тер­бур­ге. Нашей ошиб­кой был непра­виль­ный выбор брен­да. Мы взяли товар вы­со­кой це­но­вой ка­те­го­рии, ка­че­ствен­ный а-ля на­ту­раль­ный, тогда как на тот мо­мент на рынке уже было около 100 брен­дов для волос. Несмот­ря на то, что про­дук­ция по­нра­ви­лась по­тре­би­те­лю, цена была вы­со­кой, осо­бен­но после того, как ска­ка­нул курс дол­ла­ра. Для того, чтобы под­нять бренд, нужно по­тра­тить много вре­ме­ни, денег и свык­нуть­ся с бар­дач­но­стью биз­не­са ин­ду­стрии кра­со­ты в Рос­сии.

Один из самых про­блем­ных мо­мен­тов — ты вы­нуж­ден от­да­вать товар на ре­а­ли­за­цию, и даже если его про­да­ют, со­брать день­ги с са­ло­нов кра­со­ты и ма­га­зи­нов тор­гу­ю­щих кос­ме­ти­кой очень тя­же­ло — 90 % из них ведут от­чет­ность в тет­рад­ках в кле­точ­ку.

Из плю­сов опять же масса по­ло­жи­тель­ных эмо­ций от «вы­бро­шен­ных на раз­вле­ку­ху денег ». Я стал в какой-​то сте­пе­ни своим для участ­ни­ков этого за­кры­то­го биз­не­са и те­перь ока­зы­ваю им услу­ги: то есть я при­об­рел новых кли­ен­тов для сво­е­го ос­нов­но­го биз­не­са, и на се­го­дня они дают мне 50 % обо­ро­та.

Под­во­дя итог, со­ве­ты — любой биз­нес дол­жен при­но­сить преж­де всего удо­воль­ствие: от про­цес­са, от по­лу­че­ния при­бы­ли, от об­ще­ния с людь­ми, от опыта. Иде­аль­но, если вас будет двое — один парт­нер дол­жен до­пол­нять дру­го­го. Мне по­вез­ло, я нашел та­ко­го. Пусть даже у вас будут раз­ные ин­те­ре­сы и стиль жизни, это даже хо­ро­шо, но вы долж­ны до­ве­рять друг другу и в самом на­ча­ле раз­де­лить пол­но­мо­чия.

Помни­те, любые де­неж­ные по­те­ри — это бес­цен­ный опыт. Рискуй­те, про­буй­те раз­ные сферы. 

Я думаю сей­час, может быть, сексшоп пора от­крыть? Опыт по­став­ки есть: от са­мо­го Hastlera везли как-​то целый кон­тей­нер иг­ру­шек кли­ен­ту в Но­во­си­бирск (хо­лод­но там зимой — люди со­гре­ва­ют­ся).

el_marka

Мой брат был ди­рек­то­ром лом­бар­да. От­кры­вал его на паях с двумя парт­не­ра­ми. В один да­ле­ко не пре­крас­ный день, эти парт­не­ры при­шли в лом­бард с по­ли­ци­ей и предъ­яви­ли рас­по­ря­же­ние о про­ве­де­нии об­сле­до­ва­ния по опе­ра­тив­ной ин­фор­ма­ции о неза­кон­ной де­я­тель­но­сти по дан­но­му ад­ре­су. 

Они вы­нес­ли всё, что было в лом­бар­де. Три ко­роб­ки зо­ло­та и про­чих цен­но­стей, за­ло­го­вые би­ле­ты, ра­бо­чие за­пи­си ди­рек­то­ра, ком­пью­те­ры с бух­гал­те­ри­ей, все до­ку­мен­ты, ви­део­ре­ги­стра­тор, сни­мав­ший про­ис­хо­дя­щее. 19 ли­стов про­то­ко­ла. На сле­ду­ю­щий день изъ­ятые цен­но­сти по­ли­ция пе­ре­да­ла упо­мя­ну­тым парт­не­рам. Те эти цен­но­сти «утра­ти­ли». 

В от­но­ше­нии брата по ре­зуль­та­там про­вер­ки было вы­не­се­но по­ста­нов­ле­ние об от­ка­зе в воз­буж­де­нии уго­лов­но­го дела за от­сут­стви­ем со­ста­ва пре­ступ­ле­ния. В от­но­ше­нии со­труд­ни­ков по­ли­ции дело уже три­жды пре­кра­ща­ет­ся за от­сут­стви­ем со­ста­ва пре­ступ­ле­ния.

В от­но­ше­нии «парт­не­ров» уго­лов­ное дело не воз­буж­да­лось, по­сколь­ку по­ли­ция не видит ни­ка­ких до­ка­за­тельств их уча­стия в пре­ступ­ле­нии.

epic_slowpoke

У меня все­гда все по­пыт­ки раз­би­ва­лись о недо­ста­ток тра­фи­ка (как ин­тер­нет­но­го так и жи­во­го). На­при­мер, од­на­жды за­ку­пи­ли вещей из Китая и давай про­да­вать. По­сколь­ку денег на арен­ду точки не было, про­да­ва­ли в ин­тер­не­те.

Про­да­ва­лось плохо. На­ро­ду на сайт и yf объ­яв­ле­ния на «Авито» за­хо­ди­ло мало. Кое-​как за два ме­ся­ца умуд­ри­лись от­бить день­ги и даже за­ра­бо­тать 2 ты­ся­чи. После этого всё свер­ну­ли и боль­ше так не де­ла­ли.

Осталь­ные мои про­ек­ты по­стиг­ла таже судь­ба. Мало сде­лать что-​то хо­ро­шее — надо рас­ска­зать об этом мак­си­маль­но ши­ро­ко­му кругу за­ин­те­ре­со­ван­ных лиц, а это ре­аль­но слож­но и очень за­трат­но.

mari_v_polnoch

Невер­ные рас­че­ты: стар­то­вая сумма вышла в 1,5 раза выше, так как при за­куп­ках и опла­те арен­ды не учли кучу ню­ан­сов. Ещё невер­но про­счи­та­ли сроки оку­па­е­мо­сти. В общем, обо­рот­ные день­ги за­кон­чи­лись очень быст­ро и при­шлось брать кре­дит. Про­цен­ты за кре­дит­ные сред­ства были бе­ше­ны­ми, ибо фирма была новой и с неболь­ши­ми обо­ро­та­ми. За­кон­чи­лось тем, что еле-​еле по­га­си­ли долг, рас­про­да­ли всё, что можно и учим­ся ма­те­ма­ти­ке, чтобы в сле­ду­ю­щий раз не до­ве­рять циф­рам в бизнес-​планах вся­ких.

saintjohnny

Был пер­вый неудач­ный опыт, это по­куп­ка якобы ра­бо­та­ю­ще­го биз­не­са. А так как этот биз­нес был пер­вый, то опыта ни­ка­ко­го не было. По­это­му мы ку­пи­ли за­ве­до­мо убы­точ­ный биз­нес и про­ле­те­ли.

Самый глав­ный совет, это ни­ко­гда не по­ку­пать «при­быль­ных» биз­не­сов, либо по­ку­пать толь­ко фи­зи­че­ские ак­ти­вы (недви­жи­мость, обо­ру­до­ва­ние, товар) и не пла­тить за «идею», «про­ход­ное место», «осо­бый ди­лер­ский до­го­вор» и т.п.

sergkz

Я несколь­ко лет в конце про­шло­го века (се­ре­ди­на 90-х) про­ра­бо­тал в неболь­шой част­ной фирме, ко­то­рая в Москве пы­та­лась раз­ра­ба­ты­вать и про­из­во­дить мини-​АТС. Тогда это было в но­вин­ку, каж­до­му ком­мер­сан­ту или пред­при­ни­ма­те­лю хо­те­лось свою АТСку, со­вет­ские были кон­до­вые и огром­ные, а им­порт­ные — кра­си­вы­ми и до­ро­гу­щи­ми.

Мы (я там был в тех­ни­че­ской ко­ман­де — раз­ра­бот­чи­ком несколь­ких бло­ков) сде­ла­ли мини-​АТС, при­чём сер­ти­фи­ци­ро­ва­ли её в МинС­вя­зи (ЛО­НИ­ИС — кто в курсе тот знает) и боле-​менее пару лет успеш­но про­да­ва­ли. Успе­ли из­го­то­вить и про­дать несколь­ко сот штук с ём­ко­стью от 20 до 200 но­ме­ров. Цена у нас была очень кон­ку­рен­то­спо­соб­ная, если не ска­зать дем­пин­го­вая — раза в 4-6 мень­ше в рас­чё­те на номер, чем у вся­ких там си­мен­сов и оте­че­ствен­ных «кван­тов» — у оте­че­ствен­ных про­из­во­ди­те­лей с АТС малой ём­ко­сти во­об­ще был на­пряг.

Но потом гря­ну­ло. На наш рынок вло­ми­лись неумо­ли­мой силой Panasonic и LG — кто в те годы уже вёл со­зна­тель­ную жизнь, те пом­нят агрес­сив­ней­шую ре­клам­ную кам­па­нию — «Панасоник-​сан» и про­чие уз­ко­гла­зые ро­ли­ки, ко­то­рые кру­ти­ли по ТВ круг­лые сутки в каж­дой ре­клам­ной паузе.

Тогда-​то мы узна­ли, что такое на­сто­я­щий дем­пинг. Ин­тер­вен­ты опу­сти­ли цену на свои АТС для про­даж на рос­сий­ском рынке раз в 8-10 от про­даж­ных цен тех же мо­де­лей в ев­ро­пах и аме­ри­ках. Мон­стры могли себе поз­во­лить за счёт при­бы­лей в дру­гих стра­нах про­спон­си­ро­вать за­хват рынка ещё одной.

Мы «скри­пя серд­цем» опу­сти­ли цену на свои мини-​АТС до ми­ни­му­ма вы­жи­ва­е­мо­сти фирмы. По­лу­чи­лось всего на 20-30% де­шев­ле, чем у па­на­со­ни­ков. Но это не по­мог­ло — любой по­ку­па­тель пред­по­чтёт ку­пить грубо го­во­ря за 100 тысяч руб­лей устрой­ство с ло­го­ти­пом Panasonic вме­сто неиз­вест­но­го оте­че­ствен­но­го про­из­во­ди­те­ля за 80 тысяч.

Через год-​полтора та­ко­го су­ще­ство­ва­ния фирма бла­го­по­луч­но впала в ни­ще­ту и са­мо­лик­ви­ди­ро­ва­лась. Ин­тер­вен­ты же, за­хва­тив рынок и окон­ча­тель­но угро­бив оте­че­ствен­ных про­из­во­ди­те­лей (круп­ных в первую оче­редь, мы под шумок по­па­ли), на­ча­ли по­ти­хонь­ку по­вы­шать цены. Сей­час цена на их АТС в рас­чё­те на один те­ле­фон­ный номер при­мер­но в 10-15 раз выше (в дол­ла­рах), чем была во вре­ме­на ин­тер­вен­ции. Клас­си­че­ский такой за­хват рынка дем­пин­гом, прямо по учеб­ни­ку. Без под­ку­па тоже явно не обо­шлось.
И как, ска­жи­те, можно было вы­жить в такой си­ту­а­ции?

aas1234

Я пер­вый раз ра­зо­рил­ся, когда после раз­ва­ла СССР по­стро­ил биз­нес по япон­ской тех­но­ло­гии, колос на гли­ня­ных ногах, без денег на то­вар­ном кре­ди­те, и на своей ре­пу­та­ции. Бух­гал­тер до­пу­стил ошиб­ку при упла­те на­ло­гов, а я был силь­но занят ро­стом ком­па­нии и не усле­дил.

Вто­рой раз ра­зо­рил­ся, когда много стро­и­тель­ных работ делал для бюд­же­та в кре­дит, а в 1998 году на­чал­ся кри­зис, рубль силь­но обес­це­нил­ся, ма­те­ри­а­лы я за­ку­пал за ва­лю­ту — ра­зо­рил­ся.

aceler

Де­ла­ли тех­но­ло­ги­че­ский на­уч­ный стар­тап. Взяли го­су­дар­ствен­ный грант на несколь­ко мил­ли­о­нов, от­кры­ли ла­бо­ра­то­рию, по­ка­та­лись по кон­фе­рен­ци­ям. В ко­ман­де был человек-​генератор, всё это за­те­яв­ший и ру­лив­ший, пара человек-​учёных, ма­стер с ру­ка­ми, пара про­даж­ни­ков со свя­зя­ми, пара че­ло­век на под­хва­те. Всё, что нужно для та­ко­го биз­не­са.

Дело кон­чи­лось тем, что человек-​генератор начал по­ти­хонь­ку под­ни­мать себе зар­пла­ту, на осталь­ных денег стало не хва­тать. Ушли люди на под­хва­те, потом остал­ся толь­ко один на­уч­ник, про­даж­ник начал под­ра­ба­ты­вать на под­хва­те, ма­стер с ру­ка­ми нашёл дру­гую ра­бо­ту а ге­не­ра­тор по­лу­чал всё боль­ше.

День­ги гран­та кон­чи­лись, ре­зуль­та­та до­стиг­ну­то не было, зато ге­не­ра­тор сде­лал себе ре­монт.

father_gorry

Мои три в ко­пил­ку

1. Веб-​студия в на­ча­ле 2000-х годов в Но­во­си­бир­ске. Вна­ча­ле шло нор­маль­но, чуть ли не в каж­дом офис­ном зда­нии на Крас­ном про­спек­те был наш кли­ент. Цены ниже сред­не­го, свой ши­кар­ный дви­жок... он-то нас, ви­ди­мо, и по­гу­бил. Он стал на­столь­ко со­вер­шен­ным, что мы даже пе­ре­ста­ли во­е­вать за каж­дую до­ра­бот­ку по­верх ТЗ, ибо де­лать их было легко и непри­нуж­ден­но. А кли­ен­ты вдруг стали хо­теть сайты на рас­про­стра­нен­ных, тогда еще глюч­ных движ­ках — PHPNuke, Mamba, Drupal и т.д. В общем, по­сто­ян­ные кли­ен­ты стали от­ва­ли­вать­ся. Потом, ко­неч­но, ма­те­ри­лись, но не воз­вра­ща­лись. Новые тоже с опас­кой от­но­си­лись к са­мо­пис­ным тех­но­ло­ги­ям. Пе­ре­до мной встал выбор — либо пе­ре­хо­дить на уро­вень ниже и за­ра­ба­ты­вать, либо сме­нить де­я­тель­ность. Вы­брал вто­рое. 

2. Вист­лы (ир­ланд­ские флей­ты). Мы изу­чи­ли спрос — он был. Я на­ла­дил про­из­вод­ство, раз­дал об­раз­цы зна­ко­мым му­зы­кан­там — все были в вос­тор­ге, как от звука, так и от сто­и­мо­сти. Парт­нер же от­пра­вил несколь­ко штук неиз­вест­ным нам людям с ав­то­ри­тет­ной интернет-​тусовки по кельт­ской му­зы­ке. И вот та­мош­ние ре­бя­та флей­ты раз­ру­га­ли в пух и прах. Вер­дикт: «не иг­ра­ет». Без какого-​либо кон­струк­ти­ва и де­та­лей — про­сто «нам не нра­вит­ся». Может, они про­сто не умели иг­рать или от­ли­ча­лись непри­я­ти­ем ко всему рос­сий­ско­му, но в ни­ше­вом рынке дру­гих путей не было и про­ект при­шлось за­крыть. Мо­раль — ты дол­жен быть в кон­так­те с той фокус-​группой, ко­то­рая пред­став­ля­ет пла­те­же­спо­соб­ный спрос, и ра­бо­тать толь­ко на них. 

3. Неуби­ва­е­мый ко­птер. Дрон с ка­ме­рой и про­чим об­ве­сом, такой же как дру­гие, толь­ко его нель­зя уни­что­жить при ава­рии — хоть об камни, хоть в воду, хоть об камни в воду. Огром­ная эко­но­мия денег и сни­же­ние рис­ков. Тут я во­об­ще не по­ни­маю, в чем дело — но про­ект не взле­тел. Среди по­лу­дю­жи­ны про­ра­бо­тан­ных фокус-​групп ни у кого пока не уда­лось вы­явить ин­те­рес. Пока вы­во­дов не делаю, про­ект под­мо­ро­зил, но не бро­сил.

alexbomboom

Если вкрат­це, спер­ва за­ку­пил товар, потом толь­ко начал ду­мать, как и кому его буду про­да­вать. Пер­вое вли­ва­ние было от­но­си­тель­но неболь­шое, по­ряд­ка 200 000 руб­лей. Не ска­зать, что прям ра­зо­рил­ся, но шишек немно­го набил.

cgbpol

Номер раз. Иг­ро­вой ком­пью­тер­ный клуб. Взяли кре­дит, до­го­во­ри­лись с арен­дой по­ме­ще­ния, сде­ла­ли какой-​никакой ре­монт, сами ру­ка­ми на­де­ла­ли ме­бе­ли. Ку­пи­ли компы рос­сы­пу­хой, сами со­бра­ли, на­стро­и­ли, уста­но­ви­ли игры. До­го­во­ри­лись с мест­ным про­вай­де­ром о вы­де­лен­ной линии ин­тер­не­та. Сде­ла­ли вы­вес­ку. И по­нес­лась... Сна­ча­ла ра­бо­та­ли с ком­па­ньо­ном сами сутки через сутки, потом смог­ли поз­во­лить себе на­ни­мать ад­ми­нов. Под­ни­ма­ли свои сер­ве­ра игр, StarCraft, Diablo, LineAge, «Кон­тра». И сер­ве­ра хра­не­ния с кон­тен­том. За­клю­чи­ли до­го­вор с про­вай­де­ром и по суб­ли­цен­зии на­ча­ли под­клю­чать жиль­цов дома к ин­тер­не­ту. Всту­пи­ли в Рос­сий­скую Лигу Ки­бер­спор­та. Никто в 2001 году и по­ду­мать не мог, что вы­со­ко­ско­рост­ной ин­тер­нет при­дет в каж­дую квар­ти­ру и ло­каль­ные сер­ве­ра и клубы ста­нут прак­ти­че­ски ни­ко­му не нужны. Из биз­не­са я вышел, мою долю ком­па­ньон мне от­да­вал же­ле­зом ко­то­рое я сам ре­а­ли­зо­вы­вал. Он кста­ти до сих пор за­ни­ма­ет­ся тем-​же самым, но вы­хло­па хва­та­ет толь­ко на по­кры­тие рас­хо­дов.

Номер два. Со­бра­лись втро­ем за рю­моч­кой чая два 1С-​ника и я как тех­нарь. И ре­ши­ли за­му­тить неви­дан­ное в нашей глуши дело, фирму по ком­плекс­ной ав­то­ма­ти­за­ции и об­слу­жи­ва­нию пред­при­я­тий. Осо­бых про­блем не было, у каж­до­го была на­ра­бо­тан­ная база кли­ен­тов, сер­ти­фи­ка­ты и про­чая муть. На дворе был бла­го­сло­вен­ный 2005 год. Сняли офис, на­ня­ли сек­ре­та­ря. Оза­бо­ти­лись до­го­во­ра­ми с соф­твер­ны­ми фир­ма­ми, ор­га­ни­зо­ва­ли ка­на­лы по­ста­вок же­ле­за. На­ча­ли ра­бо­тать. Дело пошло на лад: к 2007 году в штате фирмы было боль­ше де­сят­ка про­грам­ми­стов 1С-​ников, 6 че­ло­век тех­ни­ков, пара сек­ре­та­рей и офис-​менеджер. Мы даже на­ла­ди­ли свое обу­че­ние и по­мощь в сер­ти­фи­ка­ции. На об­слу­жи­ва­нии было боль­ше трех де­сят­ков пред­при­я­тий.

Но вот при­шел 2008 год. Пред­при­я­тия стали мас­со­во со­ска­ки­вать с до­го­во­ров, пе­ре­хо­дя на опла­ту по вы­зо­вам. Ра­бо­та­ли мы ка­че­ствен­но, по­это­му по инер­ции всё про­дол­жа­ло ра­бо­тать без об­слу­жи­ва­ния и не ло­ма­лось. До­го­во­ра на ИТС не пе­ре­за­клю­ча­лись. За­куп­ки но­во­го обо­ру­до­ва­ния и про­грамм­но­го обес­пе­че­ния пре­кра­ти­лись. Людей при­шлось со­кра­щать, мы не могли обес­пе­чить весь пер­со­нал ра­бо­той и со­от­вет­ствен­но опла­той. Потом всплы­ло кры­сят­ни­че­ство од­но­го из ком­па­ньо­нов, ко­то­рый пус­кал жир­ные за­ка­зы мимо фирмы себе в кар­ман. Ру­гань и рас­ста­ва­ние окон­ча­тель­но до­би­ли фирму. Все опять раз­бе­жа­лись в сто­ро­ны с соб­ствен­ны­ми кли­ен­та­ми.

bocho

Лич­ный опыт: на­крыл­ся банк с обо­рот­ным ка­пи­та­лом. Всё, конец ис­трии. Какие места нужно укре­пить, чтобы не сбили?

zorin_ivan_1982

Пы­тал­ся ор­га­ни­зо­вать биз­нес по раз­ра­бот­ке софта. Не срос­лось. При­чи­на — надо было со­здать свою соф­ти­ну и про­да­вать её, а я пы­тал­ся раз­ра­ба­ты­вать софт на заказ. Это не ле­та­ет.

Юрий Быст­ров

За­ня­лись про­из­вод­ством пе­но­пла­ста, точ­нее, ку­пи­ли обо­ру­до­ва­ние и якобы тех­но­ло­гию про­из­вод­ства. Перед по­куп­кой обо­ру­до­ва­ния сде­ла­ли ана­лиз рынка, вы­яви­ли устой­чи­вый спрос на про­дук­цию, за­ку­пи­ли обо­ру­до­ва­ние, за­пу­сти­ли ре­кла­му, сер­ти­фи­ци­ро­ва­ли проб­ную пар­тию про­дук­ции... но се­рий­но пе­но­пласт над­ле­жа­ще­го ка­че­ства не пошел.

Про­из­во­ди­тель обо­ру­до­ва­ния слил­ся, раз­во­дя ру­ка­ми, типа это у вас так, у дру­гих вон всё по­лу­ча­ет­ся (на самом деле это было не так). В итоге биз­нес со всеми вло­же­ни­я­ми на сырье, на обу­че­ние пер­со­на­ла, на за­тра­ты по по­ме­ще­нию, на зар­пла­ту пер­со­на­ла стух.

cat_shred

Москва и об­ласть , в хро­но­ло­ги­че­ском по­ряд­ке. Все при­ме­ры после 2005 года. 

1) Лом­бард на рынке. После за­кры­тия рынка «ав­то­ма­ти­че­ски» за­крыл­ся и лом­бард. «Под­нять» биз­нес с нуля на новом месте уже не смог­ли.

2) Фирма по тор­гов­ле ла­ко­кра­соч­ны­ми из­де­ли­я­ми. В раз­гар се­зо­на фирму и ру­ко­вод­ство об­ви­ни­ли в про­да­же аце­то­на нар­ко­про­из­во­ди­те­лям, под это дело опе­ча­та­ли склад и изъ­яли ком­пью­тер­ную сеть. Через месяц об­ви­не­ния сняли за недо­ста­точ­но­стью, склад и компы вер­ну­ли. Но сезон был по­те­рян, фирма так и не опра­ви­лась.

3) Фирма по мел­ко­опто­вой тор­гов­ле пивом. По мере вы­тес­не­ния роз­ни­цы се­те­ви­ка­ми сузи­лась кли­ент­ская база (се­те­ви­кам проще на­гнуть на­пря­мую завод). После пе­ри­о­да мед­лен­но­го за­ту­ха­ния биз­нес за­кры­ли, ди­рек­тор ушел в дру­гую об­ласть.

4) Завод пиц­це­рий­но­го сыра. По мере со­кра­ще­ния про­из­вод­ства мо­ло­ка в Мос­ков­ском ре­ги­оне на­ча­лись про­бле­мы с сы­рьем (го­нять ци­стер­на­ми из Крас­но­да­ра — не те объ­е­мы).

5) Вла­де­лец успеш­но­го биз­не­са решил вло­жить сво­бод­ные день­ги в по­куп­ку ре­сто­ра­на. Соб­ствен­но­го опыта и идей не было, про­сто под­дер­жи­вать ка­че­ство и чи­сто­ту в Москве мало. Какое-​то время биз­нес ра­бо­тал по инер­ции от ста­рой ко­ман­ды, но в итоге затух.

6) Бро­кер­ская фирма. После вне­зап­ной смер­ти ди­рек­то­ра до­стой­ной за­ме­ны не на­шлось. Когда про­ели все день­ги, фирма за­кры­лась.

7) Стро­и­тель­ная фирма, от­дел­ка квар­тир и офи­сов . После от­зы­ва ли­цен­зии у банка «за­вис­ли» обо­рот­ные день­ги. Биз­нес уда­лось удер­жать, ком­пен­си­ро­вав по­те­ри про­да­жей лич­ной квар­ти­ры и ма­ши­ны вла­дель­ца.

agatspb

В на­ча­ле 90-х возил про­дук­ты (не в СПб) для мел­ко­опто­вой тор­гов­ли и непра­виль­но вы­брал склад хра­не­ния. По­гнал­ся за де­ше­виз­ной и вы­брал склад да­ле­ко­ва­то. Мои кли­ен­там — про­дук­то­вым ла­рёч­ни­кам — не имело смыс­ла ехать ко мне из-за той скид­ки, ко­то­рую я мог дать бла­го­да­ря де­ше­визне арен­ды скла­да. Надо было вы­брать склад на рас­кру­чен­ной опто­вой базе.

Ещё за­ме­тил, что все пер­во­на­чаль­ные рас­че­ты в новом биз­не­се (речь про малый биз­нес, где рас­чё­ты де­ла­ют­ся за­ча­стую на ко­лен­ке) можно смело умно­жать в два раза, чтобы при­бли­зить­ся к ре­аль­ной цифре. Если биз­нес схема уже опро­бо­ван­ная, то тогда рас­че­ты более-​менее точ­ные. Очень по­лез­но в на­ча­ле своей «биз­нес ка­рье­ры» на­стра­и­вать­ся на тя­жё­лый труд и по­сто­ян­ную эко­но­мию, вме­сто ожи­да­е­мо­го взрыв­но­го роста по­треб­ле­ния.

pasha_1980l

Фирма по ока­за­нию финансово-​консультационных услуг. Вла­де­лец ор­га­ни­зо­вал ее в самом конце 90-х и очень удач­но сло­вил волну подъ­ема эко­но­ми­ки, когда этот рынок в 2000-2008гг. рос огром­ны­ми тем­па­ми, по сути со­зда­вал­ся с нуля.

Как толь­ко пошли пер­вые день­ги в 2000-2001гг. он сразу от­стра­нил­ся от те­ку­щих дел и всё время меч­тал найти хо­ро­ше­го управ­ля­ю­ще­го, ко­то­рый будет все за него де­лать, а также про­даж­ни­ков, ко­то­рые будут про­дви­гать биз­нес. А сам он будет типа за­ни­мать­ся «стра­те­ги­ей».

В ре­зуль­та­те про­изо­шло то, что и долж­но было про­изой­ти. Про­даж­ни­ки и управ­ля­ю­щие были двух типов: либо неква­ли­фи­ци­ро­ван­ные либо умные. Умные очень быст­ро по­ни­ма­ли, что на­мно­го вы­год­нее от­крыть соб­ствен­ную фирму, что они и де­ла­ли, уводя кли­ен­тов.

В то же время на общей волне подъ­ема рынка фирма инер­ци­он­но су­ще­ство­ва­ла (стагни­ро­ва­ла) до на­ча­ла 2009, когда сни­же­ние ко­ли­че­ства за­ка­зов при­ве­ло к за­держ­кам зар­пла­ты, так как обо­рот­ный ка­пи­тал тоже был вы­ве­ден этим вла­дель­цем и ре­зер­вов со­вер­шен­но не было. А эти за­держ­ки про­сти­му­ли­ро­ва­ли и остат­ки еще ло­яль­ных со­труд­ни­ков ис­кать сча­стья на сто­роне, за­брав с собой остат­ки кли­ен­тов.

yra22yra

У моего при­я­те­ля такая ис­то­рия, прав­да ещё не окон­чен­ная, пока бо­рет­ся: со­здал неболь­шой биз­нес, дело пошло. За­клю­чил хо­ро­шие до­го­во­ра и по­тре­бо­ва­лось сроч­ное рас­ши­ре­ние. Вло­жил день­ги в обо­ру­до­ва­ние, в по­став­ки сырья а тут бац — мощ­но­стей по элек­три­че­ству не хва­та­ет. Пу­стяк во­прос, на­пи­сал за­яв­ку на уве­ли­че­ние мощ­но­сти в МРСК на 630 кВА вме­сто име­ю­щих­ся 160 кВа и до­ждав­шись от­ту­да одоб­ре­ния и новых тех­ни­че­ских усло­вий с ин­те­ре­сом стал их чи­тать.

До­чи­тав до строч­ки 6 400 000 руб­лей (шесть мил­ли­о­нов че­ты­ре­ста тысяч руб­лей!) за 630 кВа вы­ки­нул эту бу­маж­ку и сей­час ищет об­ход­ные пути, где можно под­клю­чить­ся не имея ни­ка­ких дел с этой недо­стой­ной ор­га­ни­за­ци­ей. Уд­мур­тия, Ижевск, если что.

alhambra13

Пер­вый мой биз­нес в 90-х: занял день­ги и купил в Крас­но­да­ре раз­но­цвет­ные куртки-​жатки в ко­ли­че­стве 20 штук по 2500 руб­лей. Раз­дал бра­тьям по несколь­ко штук, те про­да­ли по зна­ко­мым, с каж­дой курт­ки за­ра­бо­тал по 1500 руб­лей. Потом отдал за­ня­тые день­ги и с при­бы­ли купил ещё немно­го кур­ток, опять про­дал, затем уже, когда по­яви­лись рынки, арен­до­вал точку на рынке и под­клю­чил снова всех бра­тьев.

Мы так и прем по жизни вме­сте: если у кого-​то есть ва­ри­ант за­ра­бо­тать, то он обя­за­тель­но под­тя­ги­ва­ет осталь­ных.

Ни­ка­ких дру­зей и зна­ко­мых не долж­но быть в биз­не­се, они нужны для кайфа и вре­мя­про­вож­де­ния, а для биз­не­са толь­ко семья. Мои дру­зья не пошли по моему пути и на­чи­на­ли биз­нес со зна­ко­мы­ми. В итоге ссо­ри­лись и еле по­кры­ва­ли долги.

carbophos

Проектно-​монтажные под­раз­де­ле­ния неред­ко сва­ли­ва­ют из мно­го­про­филь­ной ро­ди­тель­ской ор­га­ни­за­ции всей ко­ман­дой.

Была за­ме­ча­тель­ная ис­то­рия, когда вво­ди­лись пер­вые кар­точ­ные тур­ни­ке­ты в мос­ков­ском метро. После сдачи про­ек­та из компании-​подрядчика сва­лил один из ди­рек­то­ров со всеми «мет­ро­стро­ев­ца­ми» и сел на кон­тракт по экс­плу­а­та­ции и под­держ­ке новой си­сте­мы. На круг это были день­ги куда боль­шие, чем соб­ствен­но про­ект, и вырос на них новый успеш­ный ин­те­гра­тор. И во мно­гом того же са­мо­го cash flow не хва­ти­ло из­на­чаль­но­му ин­те­гра­то­ру, чтобы пе­ре­жить кри­зис 1998 года, он ещё с годик-​другой по­тре­пы­хал­ся, под ин­ве­сто­ра с кеп­кой лег, там и атро­фи­ро­вал­ся.

Мо­раль ис­то­рии раз­но­пла­но­вая. Во-​первых, с кэш флоу у неко­гда ве­ли­ко­го ин­те­гра­то­ра был бар­дак. По­те­ря од­но­го на­деж­но­го пла­тель­щи­ка по­то­му и стала кри­ти­че­ской, а не про­сто обид­но упу­щен­ной при­бы­лью.

Во-​вторых, зна­чи­мость кон­трак­та на под­держ­ку ру­ко­вод­ством про­сто не осо­зна­ва­лась (а ум­ни­ца ди­рек­тор на­прав­ле­ния, есте­ствен­но, на эту тему не про­све­щал) — оно жило в ос­нов­ном в па­ра­диг­ме про­даж про­ек­тов как та­ко­вых. А мо­раль тут в том, что услу­га — луч­ший с точки зре­ния се­бе­сто­и­мо­сти товар, а ге­не­ра­то­ры до­бав­лен­ной сто­и­мо­сти при этом вы­со­ко­мо­биль­ны.

В-​третьих, ко­неч­но, все тот же фак­тор «парт­не­ра» он же фак­тор хит­ро­го на­ем­но­го топа.

Антон Бо­га­ты­рев

Есть такие спе­ци­аль­ные люди: ар­бит­раж­ные управ­ля­ю­щие и ре­ви­зо­ры на­зы­ва­ют­ся. Можем дни и ночи на­про­лет рас­ска­зы­вать ис­то­рии про раз­бив­ший­ся биз­нес. В общем слу­чае при­чин не так много:

1. Гру­бые мар­ке­тин­го­вые ошиб­ки, недо­оцен­ка кон­ку­рент­ной среды и по­тре­би­тель­ских свойств то­ва­ра или услу­ги.

2. За­кре­ди­то­ван­ность как фи­нан­со­вая, так и то­вар­ная.

3. Недо­фи­нан­си­ро­ва­ние — то есть как раз нехват­ка обо­рот­ных средств, вы­зван­ная непра­виль­ным фи­нан­со­вым пла­ни­ро­ва­ни­ем (спра­вед­ли­во и для пунк­та 2).

4. Нега­тив­ная струк­ту­ра ба­лан­са — кре­ди­тор­ская за­дол­жен­ность об­го­ня­ет де­би­тор­скую, после чего неиз­беж­но сле­ду­ет кас­со­вый раз­рыв, непла­те­жи и банк­рот­ство. При­чи­на этого в непри­ме­не­нии прямо про­пи­сан­ных в за­ко­нах ме­ха­низ­мов учета, внут­рен­не­го кон­тро­ля и ана­ли­за.

5. От­сут­ствие риск ме­недж­мен­та. Гру­бые ошиб­ки и неосто­рож­ность в ве­де­нии дел и оформ­ле­нии до­ку­мен­тов, гру­бое пре­не­бре­же­ние без­опас­но­стью всех видов, от по­жар­ной до эко­но­ми­че­ской.

6. Кор­по­ра­тив­ные хи­ще­ния.

7. Кор­по­ра­тив­ный кон­фликт.

8. Внеш­ние мо­шен­ни­че­ства, кражи, раз­бой­ные на­па­де­ния, рей­дер­ство и про­чие кри­ми­наль­ные схемы при­ну­ди­тель­но­го вы­во­да ак­ти­вов, «си­ло­вые» сли­я­ния и по­гло­ще­ния.

9. Ад­ми­ни­стра­тив­ный прес­синг и кор­руп­ци­он­ная на­груз­ка. При этом надо ска­зать, что по­след­ний пункт ак­туа­лен толь­ко для сверх­мар­жи­наль­ных рын­ков. Кор­руп­ция су­ще­ству­ет толь­ко там, где есть сверх­при­бы­ли, то есть нынче это про­ис­хо­дит, но в очень узком сег­мен­те.

Все рас­ска­зы наших оп­по­зи­ци­о­не­ров о кор­руп­ции силь­но пре­уве­ли­че­ны. Да кста­ти и кри­ми­наль­ная со­став­ля­ю­щая, нынче стре­ми­тель­но умень­ша­ет­ся, она почти все­гда ос­но­ва­на на уча­стии внут­рен­ней аген­ту­ры — парт­не­ров самих биз­не­сме­нов, или, как ва­ри­ант, на­ем­ных ме­не­дже­ров и ру­ко­во­ди­те­лей, ре­шив­ших немнож­ко об­ма­нуть парт­не­ров/соб­ствен­ни­ков.

Если ко­рот­ко, то ос­нов­ные при­чи­ны краха — это кас­со­вый раз­рыв и по­сле­ду­ю­щие де­фолт и банк­рот­ство. А вот уж их при­чи­ны — это в первую оче­редь от­сут­ствие пла­ни­ро­ва­ния, ана­ли­за, риск ме­недж­мен­та и внут­рен­не­го кон­тро­ля, ну и долж­ной осмот­ри­тель­но­сти при ве­де­нии дел и оформ­ле­нии до­ку­мен­тов.

Если кто хочет по­слу­шать более по­дроб­но, то мы с кол­ле­га­ми чи­та­ем лек­ции в СПб РШ ИСАС — ре­ви­зи­он­ной школе ин­сти­ту­та со­хран­но­сти ак­ци­о­нер­ной соб­ствен­но­сти. За од­но­очень ре­ко­мен­дую мно­го­том­ный труд на­ше­го ин­сти­ту­та «Ре­естр кор­по­ра­тив­но­го мо­ше­ни­че­ства», де­таль­но раз­би­ра­ю­щий по си­ту­а­ци­ям все вы­яв­лен­ные нами за треть века схемы.

silverlj

Несколь­ко раз пы­тал­ся за­пус­кать нестан­дарт­ные для рос­сий­ско­го рынка про­дук­ты в на­деж­де, что от­сут­ствие кон­ку­рен­тов при­не­сет бас­но­слов­ные при­бы­ли — аудит мар­ке­тин­га, або­нент­ское об­слу­жи­ва­ние по HR функ­ци­о­на­лу, неко­то­рые дру­гие. 

Почти всё вы­ле­те­ло в трубу, при­не­ся мне толь­ко убыт­ки за ре­кла­му. Быст­ро вы­стре­ли­ло толь­ко одно на­прав­ле­ние, ко­то­рое через пару лет стало ши­ро­ко из­вест­ным, и сей­час кор­мит целые ком­па­нии раз­ных сво­ло­чей, по­хи­тив­ших мою идею. 

Могу по­со­ве­то­вать сле­ду­ю­щее — если вы от­кры­ли какое-​то при­быль­ное на­прав­ле­ние, не да­вай­те мас­со­вой ре­кла­мы, и уж тем более за­сунь­те по­даль­ше свое тще­сла­вие, по­сы­лай­те в пень жур­на­ли­стов, ко­то­рые пред­ло­жат на­пи­сать о вас ста­тью. Дер­жи­те всё в сек­ре­те. 

Если ваш про­дукт дей­стви­тель­но хорош и экс­клю­зи­вен, о нём дол­жен знать толь­ко ко­неч­ный по­тре­би­тель, но никак не куча людей, ко­то­рым за­хо­чет­ся быст­ро на­ва­рить­ся на том же самом. 

Ко­неч­но, это от­но­сит­ся в первую оче­редь к раз­но­го рода кон­сал­тин­гу, ко­то­рый легко ор­га­ни­зо­вать прак­ти­че­ски лю­бо­му пред­при­ни­ма­те­лю с ми­ни­маль­ным ка­пи­та­лом.

prioskolje

1. Арен­дуя по­ме­ще­ние, по­ду­май­те, не со­блаз­нит­ся ли арен­до­да­тель вашим биз­не­сом и не тур­нет ли вас в какой-​то мо­мент, когда всё на­ла­дит­ся, чтобы са­мо­му под­за­ра­бо­тать. У меня по­лу­чи­лось так с про­из­вод­ством кор­пус­ной ме­бе­ли, когда через пол­го­да при­шлось ис­кать новое по­ме­ще­ние, арен­да ко­то­ро­го впо­след­ствии съела все неве­ли­кие до­хо­ды.

2. Клас­си­че­ская ошиб­ка — вы­ве­дя вто­рой свой биз­нес (опто­вая тор­гов­ля обо­я­ми на рос­сий­ских рын­ках со скла­да в Ива­но­во) при­мер­но в ноль и неболь­шой плюс, я не по­тя­нул про­сто соб­ствен­ное про­жи­ва­ние в Москве. Под­ра­бот­ки, удоб­ной для сов­ме­ще­ния с биз­не­сом, у меня не было.

pz_true

В 2005 от­крыл точку по про­да­же муж­ских ру­ба­шек, нос­ков, тру­сов и вся­кой хрени. Потом ещё одну. Потом вто­рую пе­ре­дал в пе­чать фо­то­гра­фий, так как шмо­тье не пошло чего-​то. 
В итоге к лету 2008 за­гнал­ся в ми­ну­са и за­крыл обе точки. 

При­чи­ной за­кры­тия счи­таю недо­ста­ток моего вни­ма­ния к биз­не­су, вы­зван­ный тем, что я в этом время и сам ра­бо­тал. Надо было лучше вни­кать, и по-​серьезному за­ни­мать­ся чем-​то одним, не рас­пы­ля­ясь. 

dr_denim_spb

У меня с су­пру­гой общий неболь­шой биз­нес — ве­те­ри­нар­ная кли­ни­ка в Санкт-​Петербурге. На­ча­ли не так давно, но пока что сде­ла­ли вроде как одну важ­ную ошиб­ку — на­ня­ли че­рес­чур много пер­со­на­ла для непо­сред­ствен­но ве­те­ри­нар­ной ра­бо­ты, а сами за­ня­лись дру­гой ра­бо­той — ста­нов­ле­ни­ем биз­не­са на ноги (по­жар­ка, СЭС, охра­на труда, Ро­спо­треб­над­зор, На­ло­го­вая, бух­гал­те­рия, кас­со­вые до­ку­мен­ты, ли­цен­зи­ро­ва­ние, ре­кла­ма, от­чёт­но­сти и так далее).

Когда про­шло три ме­ся­ца, ошиб­ку осо­зна­ли и по­ло­ви­ну пер­со­на­ла уво­ли­ли, оста­вив лишь самых тол­ко­вых. Сами тоже вста­ли «к стан­ку».

С дру­гой сто­ро­ны, может и не ошиб­кой было — мы вы­иг­ра­ли эти пер­вые три ме­ся­ца, чтобы на­ла­дить всю си­сте­му с нуля до ра­бо­че­го со­сто­я­ния. Если бы мы сразу сами на­ча­ли бы ра­бо­тать, на пер­со­на­ле мы бы сэко­но­ми­ли, но, чув­ствую, бар­дак в до­ку­мен­тах и вся­ких раз­ре­ше­ни­ях был бы ещё тот — неко­гда было бы всё на­ла­жи­вать. А бар­дак в до­ку­мен­тах и бух­гал­те­рии ча­стень­ко при­во­дит к круп­ным за­тра­там и к про­бле­мам с го­сор­га­на­ми.

cergey_p

Псков­ская об­ласть, крестьянско-​фермерское хо­зяй­ство, па­се­ка. Два года под­ряд ма­ло­уро­жай­ных на мед.

juvisuel

1. По­пыт­ка по­стро­ить сту­дию ви­део­ди­зай­на с кру­тым уров­нем работ. Не учли то, что вкус­ные за­ка­зы рас­пре­де­ля­лись по своим, свя­зей для по­лу­че­ния хо­ро­ший про­ек­тов не было. Пе­ре­би­ва­лись крош­ка­ми. Это была Бе­ла­русь. Бо­я­лись под­нять цены, чтобы не от­пуг­нуть кли­ен­тов, по­это­му ни­ко­гда не было сво­бод­ной обо­рот­ки. Лет семь так вот пы­та­лись по­ста­вить всё на ноги, че­ты­ре раза те­ря­ла ко­ман­ду. В 2008 кри­зис под­ко­сил окон­ча­тель­но.

2. Ис­то­рия еще не за­кон­че­на — три года назад силь­но увлек­лась со­зда­ни­ем необыч­ных ви­зи­ток. Для меня тогда это было так же стран­но, как стран­но было бы стро­и­те­лю небо­скре­бов на­чи­нать ле­пить горш­ки. Но прямо увлек­ло. Ре­ши­ла, что это хобби. Во­об­ще не было ни­ка­ких рас­чё­тов, пла­нов, про­сто де­ла­ла как де­ла­лось. Вкла­ды­ва­ла в это день­ги от ос­нов­ной ра­бо­ты. Ку­пи­ла обо­ру­до­ва­ние, взяла по­мощ­ни­ков, люди ра­бо­та­ми вос­хи­ща­лись.

Опять стала на те же граб­ли — бо­я­лась под­ни­мать цены, по­это­му сде­лав кучу про­сто офи­ген­ной ра­бо­ты, ока­за­лась в ми­ну­сах. Под­ни­мать цены при­шлось в итоге впя­те­ро. Ста­рые кли­ен­ты на несколь­ко ме­ся­цев ис­пу­га­лись. Ко­ман­ду кор­мить было нечем, от­пу­сти­ла в от­пуск. Сей­час на­ча­ли сту­чать­ся кли­ен­ты по новым ценам. Ка­за­лось бы, вот оно, а я никак не ре­шусь на­чать снова. Вроде и не пе­ре­го­ре­ла, а слов­но с войны при­шла, и об­рат­но не хо­чет­ся.

alex_kozlofsky

Ис­то­рия про­изо­шла с моими зна­ко­мы­ми. Неболь­шая сеть ма­га­зи­нов с дис­ка­ми (dvd, аудио, игры) ра­бо­та­ла и рас­ши­ря­лась на кре­дит­ные день­ги. На пике было 5 ма­га­зи­нов в двух го­ро­дах. Всё быст­ро за­кон­чи­лось во время кри­зи­са 2008 года, когда про­да­жи резко упали и стало нечем пла­тить зар­пла­ты про­дав­цам и кре­ди­ты. Глав­ная ошиб­ка была в том, что не име­лось фи­нан­со­вой по­душ­ки на слу­чай про­сад­ки до­хо­да. Все за­ра­бо­тан­ные день­ги тут же тра­ти­лись, по­это­му при пер­вом па­де­нии про­даж биз­нес ра­зо­рил­ся прак­ти­че­ски мо­мен­таль­но.

Ну и ба­наль­ные со­ве­ты:

1. Не вести биз­нес с дру­зья­ми и род­ствен­ни­ка­ми.
2. Пи­сать бизнес-​план и сле­до­вать ему.
3. Все до­го­во­рен­но­сти между парт­не­ра­ми фик­си­ро­вать пись­мен­но.
4. Если можно обой­тись без парт­не­ров, то об­хо­дить­ся без них.
5. Уре­зать до ми­ни­му­ма траты на себя.
6. Вести скру­пу­лез­ный учет фи­нан­сов.

ShultZ

У меня была IT-​фирма, 15 че­ло­век пер­со­на­ла. По­ста­вил управ­ля­ю­ще­го, и он всё уни­что­жил, все кли­ен­ты ушли. За­на­вес.

dma82

Про­бо­ва­ли биз­нес в сфере про­из­вод­ства с тремя ком­па­ньо­на­ми, но он так и не «за­вел­ся». У нас был га­ран­ти­ро­ван­ный сбыт, но мы так и не смог­ли на­ла­дить по­став­ки ма­те­ри­а­лов, ос­нов­ной из них ока­зал­ся в де­фи­ци­те, а также под­хо­дя­щее по­ме­ще­ние.

Вы­во­ды: не на­чи­най­те вкла­ды­вать­ся, пока не будет по­стро­е­на пол­ная це­поч­ка биз­не­са: най­де­ны по­став­щи­ки, кли­ен­ты, по­ме­ще­ние, обо­ру­до­ва­ние. И на­чи­нать, на­вер­ное, лучше од­но­му, чтобы не на­де­ять­ся на осталь­ных. Как ва­ри­ант: вы­брать глав­но­го парт­не­ра, при­ни­ма­ю­ще­го ре­ше­ния и несу­ще­го от­вет­ствен­ность за всё пред­при­я­тие.

TekBoris

На заре ин­тер­не­та был ши­кар­ный биз­нес где мы с ко­ре­ша­ми на пол­ном се­рье­зе под­ни­ма­ли в год каж­дый по 30 000 бак­сов. От­мы­ва­ли бо­ну­сы онлайн-​казино, по­ке­ра и бу­кер­ских кон­тор. Про­сто ре­ги­стри­ро­ва­ли новые ак­ка­ун­ты и про­кру­чи­ва­ли бо­нус­ное бабло. Было немно­го му­тор­но это де­лать, но при­бы­ли были ска­зоч­ные. Тем более в на­ча­ле 2000-х, когда хо­ро­шая зар­пла­та в Москве была дол­ла­ров 500, а от­мыв­ка бо­ну­сов при­но­си­ла 2-3 ты­ся­чи.

Кон­чи­лось всё тем, что круп­ные фирмы с по­мо­щью бо­ну­сов на­рас­ти­ли кли­ент­скую базу и бо­ну­сы все прак­ти­че­ски от­ме­ни­ли. Но руки мы на таком ат­трак­ци­оне щед­ро­сти по­гре­ли несла­бо, я лично на квар­ти­ру в Москве себе за 4 года за­ра­бо­тал. И все это за­меть­те между делом, без от­ры­ва от учебы и ос­нов­но­го места ра­бо­ты.

father_gorry

Про­ек­ты зна­ко­мых.

1. Про­дю­си­ро­ва­ние на­чи­на­ю­щих му­зы­кан­тов, лэйбл, из­да­тель­ство дис­ков. На­ча­лось в 2004 году, про­го­ре­ло в 2007 при­мер­но — из-за пи­рат­ства. Про­да­жи па­да­ли, а про­слу­ши­ва­ния на скроб­б­ле­ре last.fm — на­обо­рот, росли. Мо­раль — за­щи­щай кон­тент. 

2. Пошив штор, 1998-2008 при­мер­но. Фирма не смог­ла вы­рас­ти в круп­ное пред­при­я­тие, по­сколь­ку ос­но­ва­те­ли си­сте­ма­ти­че­ски на­ни­ма­ли ме­не­дже­ров, ко­то­рые их ки­да­ли, сач­ко­ва­ли и за­би­ва­ли на кли­ен­тов. Мо­раль — нель­зя эко­но­мить на зар­пла­те со­труд­ни­ков. 

3. Ин­тел­лек­ту­аль­ный ал­го­ритм по со­чи­не­нию и аран­жи­ров­ке му­зы­ки. По тем вре­ме­нам это было огром­ным про­ры­вом. Ос­но­ва­тель и автор тех­но­ло­гии был не толь­ко ум­ней­шим че­ло­ве­ком, но и та­лант­ли­вым ор­га­ни­за­то­ром — он несколь­ко раз воз­рож­дал фирму и вы­пус­кал про­дукт пре­крас­но­го ка­че­ства и воз­мож­но­стей. Со­вре­мен­ные се­квен­се­ры ре­гу­ляр­но внед­ря­ют кру­пи­цы тех функ­ций, ко­то­рые были в Onyx Arranger, и му­зы­кан­ты ими охот­но поль­зу­ют­ся. При­чи­на про­ва­ла мне до конца не по­нят­на. Воз­мож­но, дело в со­че­та­нии не очень удоб­но­го ин­тер­фей­са и ори­ен­та­ции на ма­ши­ну, а не на поль­зо­ва­те­ля, но это ма­ло­ве­ро­ят­но, по­сколь­ку сей­час в ходу про­грам­мы с куда мень­шим удоб­ством и боль­шей слож­но­стью.

АЧТ

Не ра­зо­рил­ся, но чуть не ра­зо­рил­ся:

1. Когда пе­ре­вел бри­га­ды на по­вре­мен­ную опла­ту вме­сто сдель­ной. Народ про­сто тупо пе­ре­стал ра­бо­тать. Успел вер­нуть всё назад.

2. Недо­оцен­ка за­трат. По ме­ло­чи может на­бе­жать столь­ко за­трат, что они пол­но­стью со­жрут при­быль. Необ­хо­дим по­сто­ян­ный кон­троль на­клад­ных рас­хо­дов. Если мо­жешь не по­ку­пать стул со­труд­ни­ку — не по­ку­пай. Обя­за­тель­но иметь бюд­жет про­ек­та и по­сто­ян­но кон­тро­ли­ро­вать его вы­пол­не­ние. Если этого не де­лать, почему-​то на­чи­на­ет­ся у под­ряд­чи­ков и со­труд­ни­ков: а вот ещё надо ку­пить — опла­тить.

3. На­е­ха­ла на­ло­го­вая — едва от­бил­ся. Хи­ми­чил с на­ло­га­ми. Если бы не хи­ми­чил, то ра­зо­рил­ся бы сразу — тупо в те­че­ние ме­ся­ца.

alexvlad7

Свое: при­ле­тел кидок от че­ло­ве­ка, с кем пе­ри­о­ди­че­ски со­труд­ни­чал и не об­ща­лись без дела — тот, вроде неза­мет­но для ос­нов­ной массы окру­жа­ю­щих и меня упо­треб­лял, потом со­всем пе­ре­сел на нар­ко­ту... кидок — и про­пал на пол­го­да. А мень­ше чем через месяц при­ле­тел го­сор­ган с обыс­ка­ми и вы­ем­ка­ми... Еще более по­лу­го­да нер­вов. «Встать» за­но­во с нуля и без на­чаль­но­го ка­пи­та­ла в неко­то­рых темах очень слож­но, а в этой и около — еще и во­прос ре­пу­та­ции.

У быв­ше­го на­пар­ни­ка: в на­ча­ле ну­ле­вых со­труд­ни­ки го­сор­га­на «от­жа­ли» клуб у двух ком­па­ньо­нов в поль­зу тре­тьей.

Ёлка-​ёлка

Сколь­ко ни на­чи­нал биз­не­сов «с парт­не­ра­ми», все­гда фигня вы­хо­ди­ла, и не важно, была при­быль или нет. Боль­ше пары лет не жило. По­след­ние па­роч­ка соль­но — всё путем.

shoork

Та же бо­дя­га. Как толь­ко есть ком­па­ньо­ны, биз­не­су кир­дык. До раз­ме­ра, в ко­то­ром один че­ло­век не спра­вит­ся, пока не дорос.

В 90-е три очень ши­кар­ных раз­ных биз­не­са от­крыл и за­крыл один за дру­гим. При­чи­на — обман ком­па­ньо­на­ми. Про­стой обман. Средств кон­тро­ля тогда было очень мало. При­ду­мал, раз­вил и внед­рил спе­ци­фич­ную сеть по рас­про­стра­не­нию любых услуг. Люди по­ве­ри­ли, но через год прак­ти­че­ски в один месяц всё раз­во­ро­ва­ли, все кому до­ве­рял. Весь ка­пи­тал все­гда был мой.