Конфликт между производителем колбас «Мортадель» и торговыми сетями набирает обороты.
Для начала свежее видео выступления Эльвиры Агурбаш вице-президента компании «Мортадель»
Производитель мясных изделий «Мортадель» требует от четвертого по величине ретейлера России — сети «Дикси» — 104 млн руб., которые компания заплатила ретейлеру за «лжемаркетинг». Об этом говорится в письме (есть у РБК), отправленном на имя генерального директора «Дикси» Сергея Белякова и подписанном вице-президентом компании «Мортадель» Эльвирой Агурбаш.
Например, 35,4 млн руб. «Дикси» потребовала за услугу «соблюдение стандартов продаж», а еще 21 млн руб. — за «проведение дегустации» в магазинах. При этом в обоих случаях сначала эти же суммы выставлялись в счет оплаты уже состоявшейся акции, проведение которой не было подтверждено кассовой отчетностью, говорится в письме. Оставшиеся 47,4 млн руб. стоила «фактически не оказанная услуга» по предоставлению данных о динамике продаж. Эту оплату ретейлер назвал «билетом на самолет», так как без нее поставщик будет «выведен с торговой полки сети», утверждает Эльвира Агурбаш в письме. По ее словам, таким образом «Дикси» вынудила «Мортадель» заплатить 81% от своего месячного оборота в сети, пригрозив расторжением договора. Сейчас поставки в «Дикси» занимают 40% в структуре продаж мясоперерабатывающей компании.
Всего, согласно письму, за три года (с 2014 по 2017 год) «Мортадель» заплатил «Дикси» около 579 млн руб. за маркетинг, премии, акции и прочие услуги. До 90% своих поставок «Мортадель» совершал в «Дикси» по акции — со скидкой 30–50%. Между тем торговая наценка на продукцию достигает от 180 до 220%, отмечается в письме. Скидка производителя так и не дошла до потребителя, резюмирует Агурбаш в письме и просит Сергея Белякова «не отнимать» ее у покупателя.
Эльвира Агурбаш, являющаяся женой владельца «Мортаделя» Николая Агурбаша, подтвердила РБК подлинность письма. По ее словам, «Дикси» — не единственный ретейлер, с которыми у поставщиков возникают подобные проблемы. По ее словам, компания рассматривает возможность направить аналогичные письма и другим крупным игрокам рынка. Назвать их Агурбаш отказалась.
Представитель «Дикси» подтвердил получение письма. По его словам, изложенная в письме информация о торговой наценке не соответствует действительности. А длительные отношения сети с ООО «Фирма «Мортадель» всегда строились строго в рамках закона, на договорной основе, причем в документах стороны неоднократно подтверждали отсутствие претензий друг к другу. «Мы сожалеем, что в настоящий момент финансовое состояние компании «Мортадель», о котором коллеги сообщают в письме, заставляет ее действовать вопреки сложившимся отношениям», — заявил представитель «Дикси».
«Мортадель» владеет свиноводческим комплексом на 50 тыс. голов и убойным заводом во Владимирской области, а также мясоперерабатывающим предприятием в Пушкинском районе Подмосковья. Его потенциальная мощность составляет 2,5 тыс. т продукции в месяц. Однако в настоящее время из-за отсутствия рынка сбыта предприятие загружено только на 20%, говорит Эльвира Агурбаш.
Скидка на закон
С 2017 года в силу вступили поправки в закон «О торговле», которые ограничили размер вознаграждения торговых сетей (ретро-бонуса) — теперь оно не может превышать 5% от стоимости поставленного товара. Ранее ограничение было установлено на уровне 10% от стоимости партии.
Однако, по словам опрошенных РБК производителей, ретейлеры научились обходить новые правила. Причем скидки, которые они требуют сегодня от производителей, превышают сумму запрещенных ретро-бонусов, говорит управляющий фабрикой по производству тортов «Господарь» Сергей Сурмач.
Сегодня 90% маржи, получаемой с продажи молока, приходится на торговые сети и лишь 10% — на переработчика молока. Производитель сырого молока не получает ничего, говорится в докладе компании «Агробизнес» (есть в распоряжении РБК) для комитета АПК Госдумы. Производство сырого молока падает на 2% в год, поскольку «рост себестоимости на действующих комплексах не перекрывается ростом цены». Сети, напротив, демонстрируют рост на 20–30% в год, что дает им возможность «захватывать» рынок, жалуются авторы документа.
Проблемы с соблюдением закона «О торговле» подтверждают и данные «Опоры России», которая опросила 1,5 тыс. поставщиков. Около 90% из них заявили, что в ходе переговоров торговые сети требуют предоставить им скидки на продукцию, мотивируя это отказом от ретро-бонуса. Согласно докладу «Опоры России», который есть у РБК, около 65% поставщиков заявили, что размер требуемой скидки составляет от 10 до 30% от суммы поставки. Поправки в закон «О торговле» так и не решили проблемы во взаимоотношениях производителей и сетей, которые по-прежнему злоупотребляют своим доминирующим положением на рынке, делают вывод эксперты «Опоры России».
«Торговые наценки ретейлеров не регулируются», — сообщила заместитель начальника управления контроля социальной сферы и торговли ФАС Екатерина Урюкина в ответ на запрос РБК. Однако в случае получения жалоб на действия торговых сетей служба рассмотрит «возможность проведения проверки законности» их действий. В настоящий момент жалоб не поступало, заявила Урюкина.
Комментарии
Для глухих повторяю:
Покупка это значит вы утром отдали деньги за стулья, а вечером вам привезли стулья.
Можно и наоборот, но при покупке деньги вперёд!
Поэтому не надо тут свои торгашеские басни распространять. Здесь люди взрослые, вашу ложь в момент раскусят. Будете потом ходить оплёванным и опозоренным. А оно вам надо?
Ну-ну. Значит у нас бюджетные организации ничего никогда не покупают. Сколько тендеров видел, везде "оплата через 45 дней после поставки". Бывает чуть меньше. Бывает предоплата 30-50%. Но по 100% предоплате покупают только те, кому деваться некуда.
Ну это совсем не "принять на реализацию". Чего вы мне голову морочите? Ну купил в долг. Ему доверяют. Надёжный партнер. Не жулик какой-то.
Хотите посмеяться, так предложите одной торговой сети купить товар у другой торговой сети. Очень будет весело смотреть как они будут друг друга пытаться наТБМать.
Именно такой алгоритм действий приводит к деградации качества товаров. Всё больше заменителей, всё больше товаров с большим сроком годности (опять таки синтетика). Производители качественных продуктов не могут пробиться, у них дороже, выглядит так же, а после нагибания закупочной цены на мегапроценты шансов нет.
Здесь от покупателя зависит. Если покупатель покупает только самое дешёвое, то через пару закупок почти весь ассортимент будет самый дешёвый. Если есть покупатели, которые покупают более качественное, будут его возить. Беда в том, что производитель часто сделав бренд на качестве со временем портит качество (в надежде, что постоянные покупатели не заметят). Приходится постоянно искать новых.
Кстати, в этом смысле гипермаркеты полезней. В маленьких магазинчиках очень редко позволяют себе держать минимальный запас качественной продукции в надежде, что кто-нибудь раз в неделю купит. Гипермаркеты (по крайней мере "Окей" и "Лента") по большинству видов товаров держат весь диапазон цен (если качественный товар не покупают из-за цены, то его будет одна штука, но он хотя бы есть, а будешь регулярно покупать, будет лежать две-три штуки).
А народ это не устраивает. Ему обещали 300 сортов калбасы? Обещали! Но не втридорога же за самую простую докторскую!
Докторской колбасы на среднюю зарплату сейчас можно купить больше, чем такой же докторской в СССР.
Водки тоже. Это значит, что большевики наТБМвали народ покруче любых капиталистов.
Но народу обещали 300 сортов калбасы. Народ согласился. Ну и где справедливость?!
Так есть 300 сортов. Или какой ещё справедливости Вы ищете?
Так ведь не 300, а гораздо меньше! В одном магазине 3 сорта одного производителя, в другом магазине 3 сорта другого производителя, в торговой сети по 3 сорта 3х производителей... А где магазин чтобы все 300 сортов были сразу? Разве для того советские граждане предавали СССР чтобы теперь обегать 100 магазинов или 33 торговые сети чтобы увидеть обещанное?! Это подло!
А цены? Разве для того советские граждане предавали СССР чтобы им барыги впаривали калбасу хуже советской втридорога? Это же грабёж среди бела дня!
Думаешь, здесь меньше 300 наименований колбас? В большинстве супер/гипермаркетов мясной отдел где-то так и выглядит.
Здесь и полсотни не наберётся.
К тому же это хохляцкий ресурс:
http://bezobmana.in.ua/supermarket-razdolie-obmana.html
Ладно, спорить не буду. Зависит от того, разные там рядом висят или нет. И прилавок не весь виден.
Вот список из российского магазина: http://matrixufa.ru/catalog/2674/ . Больше 300 и это даже не Москва, а Уфа.
Какие больше 300? 5*19=95!
Вы в очень крутой иллюзии живете -) В том числе и в части того, что сети торгуют тем, что хорошо продается -)
Сеть торгует тем, что привлекает покупателей. Если покупатель не найдёт пару видов товаров того, что ему надо (из-за того, что дорого или несъедобно), то он уйдёт в другой магазин. И приманить его обратно очень тяжело (другой магазин должен также накосячить).
Конкретный бренд для сети неважен (если только покупатели не ходят в него ожидая купить именно этот бренд).
"самая низкая себестоимость продажи"(c)
Лукавый термин.
Товар с отпускной ценой производителя 100р торгаш может продавать в своём гипермаркете за 300р, тратя 10р на издержки. Итого торгаш себе 190р в карман кладёт.
А тот же производитель может сам продавать за 200р в магазинчике, тратя 50р на торговые издержки. Он конечно на бумаге будет менее эффективен, чем гипермаркет. Но тут и ему дополнительная выгода в 50р, и потребителю экономия 100р.
Вопрос кто полезнее для общества очевиден.
"А тот же производитель может сам продавать за 200р в магазинчике, тратя 50р на торговые издержки. Он конечно на бумаге будет менее эффективен, чем гипермаркет. Но тут и ему дополнительная выгода в 50р, и потребителю экономия 100р."
Такой большой, а всказки верите.
Если бы все было так как вы говорите, то не было бы никаких сетей, а везде работали бы фирменные магазины от производителей. Но я уже давно не вижу таких фирменных магазинов, производитель не может и не умеет продавать товар дешевле чем через сети.
В Питере есть есть. Великолукский. Своё продают: колбасы, сосиски, мясо. И ещё сопутствующие: молоко, хлеб, сыр, салатики и др.. Так вот колбасу и сыр я там беру всегда, при необходимости хлеб и молоко. Колбасы дешевле чем в сети на 50-100%, сыры примерно на 20%, молоко, хлеб - 10-15-20%
Это не я большой, а вы юнный недоросль.
В 90х никаких "торговых сетей"(tm) и в помине не было. Торговых точек прямо на каждом углу и прямо у дома было как собак нерезаных. Бешеная конкуренция была, потому и наценки были смешные. И мелкооптовые рынки были, а там ещё дешевле, но туда надо было сперва доехать.
Так вот тогда действительно сам покупатель голосовал своим рублём, а не какой-то жырный барыга решал что людям впарить втридорога, заплатив производителю копейки.
Так что не надо мне рассказывать сказки про "прелести" эквадорских бананов, марокканских апельсинов и турецких помидоров в контексте обоснования необходимости "торговых сетей"(tm). Ибо я жил когда их не было, я жил когда они появились, я жил когда они скурвивались, и я живу когда они окончательно превратились в унылое монополистичное говно.
Анекдот про " Еду в Германию и покупаю бочку пива за 1000 баксов. Приезжаю домой, толкаю ее за 3000 баксов. Вот на эти два ПРОЦЕНТА я и живу." родился именно в 90-е.
В моём городе, когда пришли сети, местные магазин позакрылись через год, так как в сетях всё в полтора раза дешевле. Оптовки тоже захирели. Осталась мясная оптовка (мясо в морозилке лежит долго, а доверия местным больше) и магазинчики во дворах (там дорого, но ехать в супермаркет бывает лень или некогда). А смешные наценки считаются не от мясокомбината, а от местной оптовки. Потому и смешные. Купил ящик мяса, перевёз два километры, наценил 5%, распродал за день. Окупилось. А если от мясокомбината считать, так наценка будет больше, чем у сети.
Я же вам говорил - я видел как эти сети появлялись. Поначалу там было подешевле, чем в магазинах у дома. Но не дешевле, чем на мелкооптовых рынках! Но это была просто рекламная акция. И она давным-давно закончилась. Сейчас на тех же самых местах, где были магазины, сидят торговые сети. И цены там ничуть не меньше, чем было до них. Они просто выжили конкурентов, и теперь выжимают из покупателей сколько могут. Да там может вообще те же самые старые люди рулят на местах, просто теперь вывеска торговой сети, это франчайзи.
У них вообще в голове физически нет такого мышления "я купил за вот столько, а продам плюс столько процентов". Поймите это наконец. Выгоднее для собственной шкуры продать одну штуку по 100р, чем 100 штук по цене чуть выше себестоимости.
Точно так же было и при большевиках в СССР. Они тоже не думали "вот такая себестоимость, плюс торговые издержки, вот мы за столько и отдадим народу". Ничего подобного! У большевиков целые НИИ работали чтобы рассчитать и обосновать накрутку цен в десятки раз!
Не совсем так. К процентам действительно никто не привязывается, так как цена продажи определяется соседними магазинами, а не издержками. Кроме того, на индикаторные товары цены всегда занижены, а на всё остальное завышены.
К слову подход от издержек в принципе убыточен. Предположим открыл я магазин, торгую колбасой. В первый месяц поставил цену как в соседних (200 руб за кг). Смог продать 300 килограмм (порядка 10 человек в день приходило). На следующий месяц ставлю "вот такая себестоимость, плюс торговые издержки,". Себестоимость колбасы 100 рублей за кг. Зарплата продавца 20 тысяч. налоги ещё 10, аренда места ещё 30. Итого 60 тысяч. Получается, что наценка должна быть 200 рублей за кг. Поставил цену 300, в следующий месяц купили только 50кг. По издержкам ставлю цену 1300. Никто не купил, магазин закрылся.
У меня в городе три федеральные сети + местные магазины скучкованные в "городской супермаркет". Сети держат низкие цены, так как конкурируют как минимум друг с другом.
Ровно по этой схеме ресурсоснабжающие организации устанавливают тарифы для населения (точнее обосновывают их для органов власти, которые уже эти тарифы фиксируют). И именно поэтому в этом году в Новосибирске митинги были.
Выше уже написал. У Мортаделя были свои магазины - цены как минимум такие же, а то и дороже. Почему не развивали свою сеть? Не выгодно
Пусть Яровая , с Ваших слов, и дура, но и дебилы иногда полезны.
В говнашане НЕТ кефира НЕ из СУХОГО молока. По крайней мере в магазине Лефортово. И вообще там очень скудный ассоритмент, и из тех производителей, которых я, лично, вообще не покупаю.
Неспроста прям напротив открылся магазинчик с нормальной, невосстановленной ( надеюсь :-)) и согласно этикетке) молочкой. Там, кстати, вменяемые цены и 1%-ный кефир вполне себе на вкус.
А удавить двух трёх говнопроизводителей на низкие цены на свою говнопродукцию, ума и таланта много не надо.
Ну так не ходите в ашан. Бейте их рублем. Если таких как вы будет много, ашан обанкротится.
Делов-то.
Ну так не ходите в Ашан, вас кто-то заставляет? Я уже давно завязал - при всем моем приобретенном за короткое время работы вторговой сети иммунитете к разным маркетинговым штучкам, я умудрялся покупать там кучу совершенно ненужного барахла. У меня рядом с домом тоже кстати есть несколько маленьких магазинов, но молочка там так себе.
Я покупаю молочные продукты в Перекрестке - там есть неплохая продукция от местного производителя, чудом спасшегося в свое время от Кока-Колы и Пепсико и потому выпускающего довольно добротный товар.
Ну вот. Тоже ведь в сети покупаете, а не в магазинчике при молокозаводе.
Эти свои миллиарды, которые они "дарят" сетям, могли бы вложить в логистику, склады, покупку и оборудование помещений в людных местах, найм персонала и рекламу. Но не хотят почему-то. Видать не все так просто.
Сети конечно негодяи, но все не так просто, как нам пытаются подать.
2. Если есть такая торговая оценка, то почему бы крупнейшему производителю не создать свое торговое предприятие и продавать там свою продукцию с той наценкой, которая им кажется справедливой?
Так есть такое дело,только в цене разницы нет с сетями.Зачем её делать значительно меньше,если в сетях и так всё раскупают.
Раньше было такое - существовало много так называемых фирменных магазинов - особенно у мясокомбинатов всяких. Сейчас большинство закрылось - не смогли продавать дешевле чем в торговых сетях. Так что не ибыдь торговых сетей - товары мы бы сейчас покупали в полтора-два раза дороже.
Призводители бьются с торговыми сетями за наценку - кому из них большая доля наценки достанется. Ну и пусть бьются - кончного потребителя это пока никак не касается, но может коснуться если государство начнет регулировать этот процесс - ничего хорошего из этого не выдет.
То бишь пущай по 200% накидки остаются?
Создавать надо не кэптивную сбытовую сеть (она обречена на неудачу в связи с фактором монопродукта) , а новый механизм сбыта продукции через кооперацию с другими внутренними производителями. Покупатель не пойдет за продуктами в мономагазин, где (условно) продают только мясо. Но в торговую точку, где можно закупиться всеми необходимыми продуктами очень даже может быть. В современных торговых сетях им еще и с иностранными продуктами приходится конкурировать, в т.ч. за место полках, а так может и придется к месту лозунг "покупай от отечественных производителей" и "иностранного не держим". Конечно, клюнут на это только дураки, но это полезные дураки.
Понятия дурак и лох условные. Сегодня ты умник, а завтра тот же мозг может и не потянуть напряжения. гы))))
Это не будет работать от слова совсем или будет работать на начальном этапе создания. Человек по своей биологической природе всегда будет стремиться быть первым в своем стойле. А так бы уже давно наступил коммунизм))).
Судя по вашим словам, крестьянам тотально не везет. То их большевики как липку обчищают, то их банки обдирают, то их "торговые сети"(tm) имеют во все щели... Казалось бы, кто тут голова, а кто хвост?
В фирменных магазинах продукция не дешевле чем в сетевых...))
А они не фирменные, а липовые.
Теоретически никто не мешает предприятию открыть действительно свой фирменный магазин и продавать там свою продукцию чуть дороже, чем они отдают в торговые сети. И там были бы километровые очереди со всего города. Могла бы быть проблема - приехал бы грузовик из торговой сети и всё бы скупил зараз.
Но не приедет, потому что все они там повязаны. Торговая мафия.
Не были бы. У меня в городе есть магазин при хлебозаводе, при мясокомбинате (+ куча ларьков от него же), есть ларёк от молокозавода. Покупателей за день хорошо если сотня наберётся. А в любом из сетевых магазинов на каждой кассе минимум сотня проходит. Если человек надо купить колбасы, молока, хлеба и мусорных пакетов, то у него выбор: или объехать 4 магазина (и съэкономить 20 рублей) или зайти в любой сетевой магазин и всё сразу купить (а заодно посмотреть овощи, чай, печенье, носки и мыло).
Добро пожаловать в капитализм.
Годный срач. Ахтунг - пахнет трольчатиной! Автор, нет ли в обсуждении упырей? Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за день.
Какие наезды на сети? Так было с самого их начала. Производитель кредитовал с нулевой ставкой все эти сети.Ты отдаешь товар,а получаешь, когда его продадут в лучшем случае. Сейчас это акции и скидки. Производителю нужен двойной капитал чтобы работать с ними. Это перекос, когда производитель за свой труд получает в разы меньше чем продавец. Сети оказывают глобальное давление на мелкие магазины своим капиталом. Это не рынок и свободного рыка нет. Какие фирменные магазины, человек стремится туда где ему проще, т.е. где можно купить все и сразу. Монополии должны быть раздроблены, единственное оправдание это их работа на внешнем рынке, но душить народ своей страны они не должны.
Прогрессивный налог на прибыль для всех и только прогрессивный налог на прибыль и никак иначе. На товары долговременного использования своя шкала и т.д.
Нежелание или мотивация о невозможности подсчета налоговых сборов это расписаться в своем нежелании собирать и контролировать рынок. Вся сволочь типа грефа, которая говорит, что рынок все отрегулирует сам, идет лесом, а лучше идет его пилить.
Это отражается на каждом здесь и сейчас.
Введение минимальной почасовой оплаты труда, Одно гражданство, ценз оседлости для его получения, права голосовать и быть избранным....
Собственно - именно чтобы избежать подобных милых выходок товарищем Сталиным и была внедрена потребкооперация.. абы дать возможность производителям самим если уж не продавать на прямую свою продукцию, то по крайней мере - контролировать этот процесс и влиять на него.
Я поставлял огурцы и томаты в одну очень известную торговую сеть. Наценка у них была 80-100%...
Интересно...
мортадель вроде как раньше сидел в премиалке и был самым дорогим на витрине.
В 2014 они-таки убрали еврейскую крлбасу из ассортимента, мотивировав высокой себестоимостью и отсутствием спроса. Т.е. еще тогда они вылетели со своей премиалкой с рынка по цене. И вместо сокращения издержек, себестоимости и ценника доя конечника они покусились на святое- объем!
своей розницы нет, есть клиентская база магазинчиков, но она была локальная по области (в других регионах я их не видел). Расширять базу- нужна армия продажников, которая будет ножками каждый день пылесосить свою поляну, контролируя товар на полках, ценник, ассортимент, принимая заказы. Короче геморрой, если ты в этом ничего не понимаешь. И при этом армия сейчас, а продажи не сразу, т.е. Это инвестиции в развитие.
с учетом принятой стратегии продаж идти с премиалкой в сеть- деньги на развитие там бы никогда не окупились, ибо если руководство додумалось до такого- нормальный продажник со своими идеями для них будет выглядеть космонавтом на красной капибаре)))
сетка их товар продвигать не будет, ибо зачем, там таких тваров тьма. Да и сетка априори должна контролировать свои издержки. Обратите внимание, сетка четко и всегда знает свои издержки, контролтрует ценообразование. Достичь этого невероятно сложно, за счет этого и живут. У нас производитель в лучшем случае спустя пару кварталов осознает, что бизнеса нет и начинает верещать. То, что их отжала сетка- это проблема производителя. Не нравится- не грузи. Но почему-то грузят))) прям садомазо)))
по итогу (имхо)
вместо расширения бюджетного ассортимента поперлись с премиалкой в сетку...
на этапе когда было все кучеряво- не развивали свои продажи (итак прикольно было)
спустившись с другой планеты в офис и кое- как подключившись к своей 1с, сняли отчет, погоняли его в экселе- охренели и побежали жаловаться...
ага))) следующий шаг за такое от сетки- остановка закупок, о упроизводителя 40% продаж накрывается, себестоимость на единицу взлетает, а ценник придется опять понижать, ибо все в курсе, что у тебя жопа и на тебе сейчас можно (и нужно) заработать.
бизнесмены...дбл))))
Да, пылесосить поляну надо каждый день.
"ДИКСИ" до конца 2017 года планирует увеличить долю продаж под собственными торговыми марками на 9,5% - до 25%, сообщает ритейлер.
Прирост в полтора раза сеть ожидает за счет обновления существующих продуктовых линеек и появления новых торговых марок в стратегически важных для компании категориях. Также сеть запустила ряд марок в направлении непродовольственных товаров – в категории гигиенических товаров расширился ассортимент под брендом Yes.
https://www.finam.ru/analysis/newsitem/diksi-planiruet-uvelichit-na-9-5-...
Дикси становится уже производителем.
А регулирование цен или наценок государством приводит к перегибам на местах.
Чуть выше было предложено решение - прогрессивный налог на прибыль
Я не думаю что ритейл слишком большие доходы получает, тем более они как-то пытаются снижать риски вкладывая деньги в производство. Им есть куда расти по сравнению с западными рынками, в будущем может и возможно.
Страницы