Конфликт между производителем колбас «Мортадель» и торговыми сетями набирает обороты.
Для начала свежее видео выступления Эльвиры Агурбаш вице-президента компании «Мортадель»
Производитель мясных изделий «Мортадель» требует от четвертого по величине ретейлера России — сети «Дикси» — 104 млн руб., которые компания заплатила ретейлеру за «лжемаркетинг». Об этом говорится в письме (есть у РБК), отправленном на имя генерального директора «Дикси» Сергея Белякова и подписанном вице-президентом компании «Мортадель» Эльвирой Агурбаш.
Например, 35,4 млн руб. «Дикси» потребовала за услугу «соблюдение стандартов продаж», а еще 21 млн руб. — за «проведение дегустации» в магазинах. При этом в обоих случаях сначала эти же суммы выставлялись в счет оплаты уже состоявшейся акции, проведение которой не было подтверждено кассовой отчетностью, говорится в письме. Оставшиеся 47,4 млн руб. стоила «фактически не оказанная услуга» по предоставлению данных о динамике продаж. Эту оплату ретейлер назвал «билетом на самолет», так как без нее поставщик будет «выведен с торговой полки сети», утверждает Эльвира Агурбаш в письме. По ее словам, таким образом «Дикси» вынудила «Мортадель» заплатить 81% от своего месячного оборота в сети, пригрозив расторжением договора. Сейчас поставки в «Дикси» занимают 40% в структуре продаж мясоперерабатывающей компании.
Всего, согласно письму, за три года (с 2014 по 2017 год) «Мортадель» заплатил «Дикси» около 579 млн руб. за маркетинг, премии, акции и прочие услуги. До 90% своих поставок «Мортадель» совершал в «Дикси» по акции — со скидкой 30–50%. Между тем торговая наценка на продукцию достигает от 180 до 220%, отмечается в письме. Скидка производителя так и не дошла до потребителя, резюмирует Агурбаш в письме и просит Сергея Белякова «не отнимать» ее у покупателя.
Эльвира Агурбаш, являющаяся женой владельца «Мортаделя» Николая Агурбаша, подтвердила РБК подлинность письма. По ее словам, «Дикси» — не единственный ретейлер, с которыми у поставщиков возникают подобные проблемы. По ее словам, компания рассматривает возможность направить аналогичные письма и другим крупным игрокам рынка. Назвать их Агурбаш отказалась.
Представитель «Дикси» подтвердил получение письма. По его словам, изложенная в письме информация о торговой наценке не соответствует действительности. А длительные отношения сети с ООО «Фирма «Мортадель» всегда строились строго в рамках закона, на договорной основе, причем в документах стороны неоднократно подтверждали отсутствие претензий друг к другу. «Мы сожалеем, что в настоящий момент финансовое состояние компании «Мортадель», о котором коллеги сообщают в письме, заставляет ее действовать вопреки сложившимся отношениям», — заявил представитель «Дикси».
«Мортадель» владеет свиноводческим комплексом на 50 тыс. голов и убойным заводом во Владимирской области, а также мясоперерабатывающим предприятием в Пушкинском районе Подмосковья. Его потенциальная мощность составляет 2,5 тыс. т продукции в месяц. Однако в настоящее время из-за отсутствия рынка сбыта предприятие загружено только на 20%, говорит Эльвира Агурбаш.
Скидка на закон
С 2017 года в силу вступили поправки в закон «О торговле», которые ограничили размер вознаграждения торговых сетей (ретро-бонуса) — теперь оно не может превышать 5% от стоимости поставленного товара. Ранее ограничение было установлено на уровне 10% от стоимости партии.
Однако, по словам опрошенных РБК производителей, ретейлеры научились обходить новые правила. Причем скидки, которые они требуют сегодня от производителей, превышают сумму запрещенных ретро-бонусов, говорит управляющий фабрикой по производству тортов «Господарь» Сергей Сурмач.
Сегодня 90% маржи, получаемой с продажи молока, приходится на торговые сети и лишь 10% — на переработчика молока. Производитель сырого молока не получает ничего, говорится в докладе компании «Агробизнес» (есть в распоряжении РБК) для комитета АПК Госдумы. Производство сырого молока падает на 2% в год, поскольку «рост себестоимости на действующих комплексах не перекрывается ростом цены». Сети, напротив, демонстрируют рост на 20–30% в год, что дает им возможность «захватывать» рынок, жалуются авторы документа.
Проблемы с соблюдением закона «О торговле» подтверждают и данные «Опоры России», которая опросила 1,5 тыс. поставщиков. Около 90% из них заявили, что в ходе переговоров торговые сети требуют предоставить им скидки на продукцию, мотивируя это отказом от ретро-бонуса. Согласно докладу «Опоры России», который есть у РБК, около 65% поставщиков заявили, что размер требуемой скидки составляет от 10 до 30% от суммы поставки. Поправки в закон «О торговле» так и не решили проблемы во взаимоотношениях производителей и сетей, которые по-прежнему злоупотребляют своим доминирующим положением на рынке, делают вывод эксперты «Опоры России».
«Торговые наценки ретейлеров не регулируются», — сообщила заместитель начальника управления контроля социальной сферы и торговли ФАС Екатерина Урюкина в ответ на запрос РБК. Однако в случае получения жалоб на действия торговых сетей служба рассмотрит «возможность проведения проверки законности» их действий. В настоящий момент жалоб не поступало, заявила Урюкина.
Комментарии
Два года назад покупал пластиковую бочку на 500 литров. В одном магазине 7000 рэ. В соседнем квартале в другом магазине такая же в точности бочка - 14.5 тысяч.
противоречия между производителями и продавцами нарастают последние 50 лет, продавцы уверенно гнобят конкурентов
Паразиты гнобят производителей. Продавцы стали паразитами и уверенно гнобят жертвы, пока те не сдохнут. Тогда будем завозить еду из европы. К тому идет.
у нас (Уфа) курица у ритейла стала 90 руб за кг, паразит какой
Дурень, речь не о цене а о наценке.
то есть на самом деле 1 кг курицы - 30 рублей? сильно!
Господи... Убей идиота!
бог добр, он вас пощадит, лучше сами
Вот идиот....
(UPD через 10 мин): А вонаоно что! ( https://m.aftershock.news/?q=comment/3815350#comment-3815350) - этож не идиот, это ж просто барышня! Ну чтож вы сразу не предупредили? Никто бы вам и слова обидного не сказал!
Я даже готов взять свои слова обратно, вы не идиот, вы-просто барышня!
а вы - идиот
Бгггг! Барышня, ну чтож вы так, как будто на привозе тухлой селедкой торгуете! Буха-ха-ха!
Целую ручки! Чмоки-чмоки!
разрешаю еще один идиотский коммент написать
Искреннее наше идиотское спасибо, тов. Прынцесса, вошли в наше положение: вам хорошо, вы одна такая, а остальным-то жителям этой планеты каково: идиоты-с! Но и нам нужно хоть о чем нибудь, пусть и о своем, о идиотском, разговаривать... так что спасибо что вы есть у нас, хоть вы и не наша, вот мы и бесимся... бггггг!
Чмоки-чмоки, и уж надеюсь окончательно целую ручки! Бххх!
Ритейл может в какой то момент времени продавать определённый товар по закупочной цене. Может даже и ниже закупочной. По этому сравнивая цены на одинаковые товары у различных ритейлов можно только узнать степень их жадности. Но не закупочной цену.
тож так думала
а он все продает и продает
месяца 2 уж
Проблема более общая и более старая: противоречие между продавцом и покупателем это суть рыночной экономики.
Я не понял. В СССР была рыночная экономика, или там не было такого противоречия?
Я всё понимаю, но надо же какие-то берега иметь...
А то вот так один профессор географии однажды посмотрел на карту и не нашёл там Берингова пролива, а потом надрывно кричал в психбольнице "на волю! в пампасы!"(c). И всё это из-за чьего-то головотяпства.
Честно говоря, я не понял, что вы не поняли.
Между интересами продавца и покупателя - естественное и неустранимое противоречие. Спорить будете?
Что в СССР было? Не знаю, расскажите... )
Бгггг! Он кривляется, обормот... забейте...
Я в курсе, товарищ давно забанен. Просто полемика это тонкая штука. ;)
Ну это же вы сказали "рыночной экономики". Вот мне и интересно при чём тут она. Неужто в нерыночной экономике такого противоречия нет? Вам сколько лет было, когда Горбачёв стал генсеком?
Три слова: Плановое. Снижение. Цен.
а еврокуб б/у стоит 4000 руб, эффективнее бочки кстати :)
А может упростить им задачу! Сделать просто и элегантно, и провести всего-лишь дополнением к закону, но с штрафными санкциями в сумме 100% от месячного оборота по данной номенклатуре товарн.позиции.
Причем 20% суммы штрафа придется тому кто обнаружил, как бонус! Фото и видеофиксация должны быть разрешены во всех магазинах и при наличии чека, списание штрафа, в безакцептном порядке, сразу в два адреса- государству и "фиксатору".
А всего нужно то , обязать всех ритейлеров указывать , отдельными, синими(красным, желтым, черным и т.п) ценниками, закупочную цену от производителя (на основе контракта).
И тогда, сам народ будет игнорировать Т.Сети у которых наценочная политика будет "хохлятская" и побегут туда где она приемлемая..., ведь никто не хочет чувствовать себя идиотом, даже если есть деньги! Проверено !
Бессмысленно. ОБХСС уже нет
" 47,4 млн руб. стоила «фактически не оказанная услуга» по предоставлению данных о динамике продаж. "
а что ту неясно в вопросе: "Торговые сети драйверы экономики или паразиты?" :) Ответ очевиден: ПАРАЗИТЫ.
Просто у страны нет сейчас возможности народу дать нормальную работу, вот пол страны друг у друга и барыжит. И надеюсь государство держит руку на пульсе и вовремя придушит этих паразитов - по мере выздоровления реального
экономики.производства.Тенденция прямо противоположная, торговые сети забирают почти всю маржу, производители едва сводят концы с концами. Государство приняло закон, призванный положить конец беспределу, но, как обычно с кучей дырок.
Что касается паразитизма, без правильно выстроенной торговли экономика не может развиваться. И скидочные акции должны быть, но когда скидка делается с накидки...
Центральные и региональные власти принимают кучу законов затрудняющие и ограничивающие палаточную торговлю.
Разрешенные рынки стремительно крупнеют и становятся неотличимы от тех же ритейлов.
Конечно, палатки это хлопотно, иногда грязно, почти невозможно бороться с просрочкой.
Но любой монополист при капитализме начинает хамить и становиться паразитом.
Властям надо подумать чего они хотят - то, собственно, и уж потом строчить законы...
Ну да, очевидная вещь.
Только монополизмом у нас пока не пахнет, даже в нашем небольшом городе на рынке представлено несколько торговых сетей с примерно равными долями. Проблема в том, что у них у всех наценки за сотни процентов, установившееся статус-кво, которое уничтожает производителей. В этом смысле самый, что ни на есть паразитизм. Паразит размножился и стал выжирать организм хозяина потому что туп и жаден.
Палатки производителей тоже представлены, но они к сожалению погоды не делают.
Судя по каиенту, имхо, Вы слабо понимаете механизм и понятие монополии.
Производитель никогда не сможет конкурировать с ритейлом. Просто в силу того, что у них специализация разная.
Ритейлеры конкурируют друг с другом, здесь монополизма нет. Но при этом наценки монополистические, такое может быть и на конкурентном рынке по причине сговора и это уже предмет разбирательства антимонопольных органов. Почему они молчат? Про мафию тут уже писали ;)
Слава богу, начинаете здраво рассуждать.
Теперь надо сделать следующий шаг в рассуждениях.
Имея монополию в марже, ритейлы сообща получают ресурс для формирования спроса. Тут им т сновариваться не надо, тут работает простая логика выгоды.
Как с айфонами или кока колой. Имея сверхнаценку-> имеют ресурс->формируют под себя спрос-> сформированный спрос дает возможность сверхнаценки.
В реале нет никакого "злобного заговора ритейлов" (ну или почти нет). Просто законодатель создал условия что всем ритейлам которые выжили, выгодно и удобно раскручивать спираль гонки наценок.
Но нет конкретного Пупкина, который ежемесячно сговаривается поднять наценку. Сажать некого.
И вообще надо понимать, что производитель оптимизирует свою прибыль по производству в натуральных единицах (он повязан по рукам уже имеющимся и еще не окупившимися средствами производства), а ритейл - по валу в денежных. Отсюда и колосальная разница в интересах. И никаких особых заговоров не нужно.
Законодатель кроме антимонопольного разбирательства, в первую очередь должен принимать законы не способствующие рождению этой самой монополии. А он наоборот - гнобит мелкотню, потому что не может с ней эффективно работать.
Убрали лоточников и стихийные рынки- вроде хорошо, так как убрали антисанитарию, но получите ритейлов в бочину.
Вообще-то, уже выносился на обсуждение общественности законопроект, законодательно ограничивающий максимальный уровень наценок в рознице, но - внимание! - "федеральная антимонопольная служба" высказалась против! На кого эта ФАС работает на самом деле? Судя по ее телодвижениям, типичный иностранный агент.
Извиняюсь, но это не закон, это фикция и бред. Его принципиально невозможно сделать реально работающим.
Знаю это из личной практики. На работе я ежедневно вижу как товар набавляет в цене столько, сколько надо торговцу, не покидая своего складского стеллажа. Хотя для этой группы товаров наценка давным-давно ограниченна государством. И все в рамках закона. Ибо самых разнообразных проверок, - десятки в год.
Само собой это не отменяет замеченных вами странностей в работе ФАС.
С чего вы взяли что продаваны конкурируют. Если даже таких грандов, как самса лджи сони и прочих в сговоре обвиняли и ловили, то что уж там сраные дикси с магнитами в РФ.
Полгода назад информация проскальзывала о законодательном ограничении наценок - но потом все стихло. В магазинах - все как обычно. Видно мешают другие объективные причины. Мне думается: нет работы другой людям дать (заводов нет, фабрик нет). В некотором роде - замкнутый круг получается. И у государства сейчас нет возможности его раскрутить в другую сторону -> повысить покупательную способность людей дав им работу.
Так что согласен: тенденции сейчас плохо эти пахнут.
Ничего подобного нигде никогда не было и при нашей жизни не произойдёт.
В СССР у всех была работа. И реальное производство было.
Но цены на "излишества вредные всякие"(tm) были такие, чтобы не только лишь всякий мог купить.
Потому что излишеств этих производилось с гулькин нос. Если бы они продавались не с наценкой в 100500% к себестоимости, то они бы глупо ушли к случайным людям. А так они уходили к "самым достойным", и формировали в людях мотивацию стать одним из "самых достойных".
Даже у большевиков не было задачи максимально удовлетворить спрос на товары "не первой необходимости"(tm). Поэтому они неполживо задирали продажные цены до небес. Получалось вроде бы товар произведён, он есть, но... не только лишь для всех. И при таких ценах естественно нет бешеного спроса. А значит не надо наращивать производство.
Гораздо выгоднее продать 1 штуку по цене месячной зарплаты, чем 10 штук по цене 1/10 месячной зарплаты!
К примеру, в СССР была детская игрушка "за рулем" кажется называлась. Там диск крутится моторчиком, на диске дорога и препятствия, сверху стоит автомобильчик, который можно перемещать по радиусу с помощью руля, который действует на магнит под диском. Короче, эта хрень детям очень нравилась. Но она продавалась за 10 рублей, и даже при такой сумасшедшей цене была дефицитной. А 10 рублей это 1/10 месячной зарплаты парастого инженера! Себестоимость энергетическая и ресурсная, трудоёмкость этой хрени - ну копеек 50 была наверное. То есть наценка 2000%. И это для детей! Излишества же для взрослых продавались сплошь и рядом с наценкой и ещё больше. Зачем это делалось? Конечно же для того чтобы производить поменьше, а денег отобрать побольше. А это чисто капиталистический шкурный принцип.
Поэтому мне дико смешно, когда korsunenko&Co восхваляют СССР, большевиков и какой-то мифический социализм. Зенки протрите, "товарищи"! Окститесь! Вы дожили до седых яиц, а до сих пор пребываете в иллюзии!
Как обычно Газенавген голословит.
Так торопился отложить личинку, что буковки перепутал, болезный?
Вы когда печатаете, ошибок не допускаете? Ну значит вы святой, газенвёген.
Отлично помню "За рулем".
Речь идет о повышении покупательной способности. В рамках барыжной экономики - круг экспроприаторов народной собственности слишком мал. Поэтому на всех не хватает. Когда начинает работать завод - для этого нужны не только маркетологи, но и большое количество иных профессионалов, смежников и т.д. А купи-продаем могут и самые необученные слои насеения заниматься. Потом и получается что собрать информацию об объемах продаж - стоит под 40 млн.руб. Паразиты.
Так что, не согласен с вами: в СССР совсем иная ситуация была. Диаметрально - противоположная. А то о чем в говорите: так ведь потребности у людей совсем другие были. И люди по иному воспитания были. К счастью.
Торговая мафия? Не, не слышали.
Ой вей какая мафия кредитует то ? Ой на мою голову то все кредитуют Окромя Государства и Окромя Колхозника местного, а так всех этнические мафии на радость Англицким темным силам, то кредитуют то ! Кредитанул азиацку то общину на полгода а там тебе 2 мальчика какие хошь ) Хучь помидоры понес, хучь за маршруткой сел, а самый смак в метро работать !
Так я не понял, вы что на священный капитализм тут хулу возводите? Нашлись, понимаешь, социалисты.
Да, да, это издевательский сарказм.
Ха-Ха-Ха... Ну ладно когда рвет шаблон у простого гражданина, мыслящего категориями ушедшей эпохи,... но когда это исходит от акул капитализма типа Эльвира Агурбаш, то это уже не понятно... Хотя понятно... Идет процесс зачистки Святым Рынком неэффективных собственников, вот они и агонизируют таким образом... под видом защиты интересов граждан.
Что ни делается, всё к лучшему. Мои интересы параллельно со своими она представляет, так что флаг ей в руки!
Какие еще драйверы? Жена, работает на хлебзаводе, была на днях на конференции с местной торговой сетью... требовали скидку 30%
и будут требовать и нагибать бесконечно (пока не сдохнет производитель, а сдохнет - ну так других полно). Как говорится - это жалкiя началы(с)
ндо заметить, производитель сделал всё, чтобы сдохнуть: собственник (живущий на другой планете, как правило, и приезжающий раз в квартал) заинтересован был в выводе денег, а не в развитии своего предприятия (а на кой ему развитие? он же не с нуля построил этот буизнесс: это же не его детище, а его дойная корова); управляющее звено работало и работает только на своё резюме (оно им надо - упираться на фиксированной зарплате? любая инициатива наказуема или сливается, да и смысла нет - ну поднимет он собственнику прибыли - самому-то ему что с этого? он процент от прибылей не получает, он на этой планете живёт, наймит - завтра его выкинут на улицу - и привет); коллективу вообще всё пофигу - и справедливо, ему всегда пофигу. И над всем этим веет идейка конкуренции только ценой (но сегмент "дешмана" не резиновый, там уже не протолкнуться), а стремиться куда-то выше - зачем (см. про собственника). стать брендом, чтобы твоя продукция была особенной? нетЪ! бренд - продажная дефффка капитлизЬма, это не наш путь, да и непонятно что за фигня - этот бренд (и зачем он нужен), а если непонятно, то не нужно (узнать/поробовать понять зачем - нетЪ! знания рождают страхЪ! жить в неведении спокойнее). И т.д.
я ни в коей мере не умаляю опасность такой политики сетей, какую мы наблюдаем (и ору тут, на АШ) об этом давно (ещё с тех времён, когда это не было мейнстримом ^___^), а все пузырились от умиления: ахЪ, как мило - сети скидочку в 3% дают, няяя, мы любим сети, теперь они стали производить многое сами/под своим брендом, няяя, производители не нужны, нас сети накормят задёшево. Ага, по доброте душевной. И закормят, и споят.
каким образом это чудо "скидочек"? снижение себестоимости (для роста прибыли) за счёт снижения качества вплоть до производства условно-съедобного продукта, имитирующего пищу - но так ведь дёшево! Это сегодня дёшево, завтра цена начнёт расти. Когда сети додавят производителя, тот и не рыпнется. Со всеми вытекающими. Мне как-то слабо верится, что сетям на самом деле наденут строгий ошейник и крепкий намордник. Так что производителю есть два пути: на кладбище или выжить.
пока производитель будет пытаться хозяйствовать по методам из эпохи СССР или 90-х, он будет продолжать идти на кладбище. Ему сейчас только один шанс выжить - меняться. И быть мобильным (но для этого собственнику придётся пересмотреть своё отношение к производству со всеми вытекающими). Методы спасения есть, они разные, но живущие на других планетах(с) собственники их не хотят слышать - у них пока всё хорошо, а когда станет плохо, то будет уже поздно. Я надеюсь, что не все хотят сдохнуть, кто-то попытается меняться (и не только в сторону всё большего трешака или в сторону "илитная еда для илитных господ", надеясь с одной продажи обеспечить себе старость). Механизмы выживания для производственников (в т.ч. и продуктов питания) есть, стратегии есть, но они пока не востребованы ан масс (и в силу косности мышления, и в силу малой информированности, и в силу тупой сиюминутной жадности/неумения определять приоритеты, и т.д.).
+
Много слов.
Поинтересуйтесь наценкой в ритейле табачных компаний.
Так и со многими товарами можно. Фикс-цена на конкретный товар по ГОСТу.
=)
Страницы