Вы, конечно, знаете историю про венгра Абрахама Вальта и повреждённые в воздушных боях самолёты. Абрахам Вальт внимательно осматривал вернувшиеся на базу бомбардировщики и... предлагал дополнительно укреплять неповреждённые места.
Логика была простой: если мы не видим бомбардировщиков с пробоинами в этих местах, значит эти места настолько уязвимы, что попадание в них приводит к крушению. И действительно, когда позже начали исследовать сбитые на территории противника самолёты, правота статистика Вальта подтвердилась:
http://pikabu.ru/story/fenomen_oshibki_vyizhivshego_4957255
Любопытные смогут найти больше, набрав в поисковике «ошибка выжившего»
Та же самая ошибка выжившего регулярно срабатывает и в бизнесе. Опыт тех, кто пришёл к успеху, зачастую не имеет особого практического значения — ибо они не могут рассказать нам о проблемах, которых им счастливо удалось избежать. А вот опыт разорившихся бизнесменов, напротив, весьма важен: он указывает нам на уязвимые области, защите которых следует уделять особое внимание.
В связи с этим я прошу вас сегодня рассказать в комментариях истории неудачного бизнеса — желательно, собственного. Думаю, эти истории будут весьма поучительны для многих.
Начну, как водится, с себя. Первые два моих бизнеса разорились по одной и той же причине — у нас с компаньонами не было достаточного для торговли оборотного капитала. Особенно показательна в этом плане вторая попытка: мы попытались начать торговать мобильными телефонами, имея в ассортименте... только два телефона. Мы купили где-то подержанные витрины, поставили их в не слишком проходной магазин к нашим друзьям. Когда один из этих телефонов у нас украли, бизнес заглох сам собой.
Показательна история кражи телефона. В магазин зашла молодая пара, похожая, как я позже понял, на лису Алису и кота Базилио. Пока девушка отвлекала находившихся в магазине людей, молодой человек пальцами раздвинул стеклянные створки витрины и вынул оттуда мобильник. Сделать это было несложно — если бы мы не поленились провести пару опытов, мы бы поняли, что стекло гибкое, а замок особо не препятствует доступу вовнутрь.
Сейчас я понимаю, что нам следовало не только закупить для начала хотя бы штук 50 телефонов, но и лично стоять за прилавком с утра до вечера, беседуя с потенциальными покупателями. Тогда это казалось мне не таким очевидным: напротив, у меня была иллюзия, что при должной сноровке всё должно продаваться само собой, без деятельного участия учредителей.
На третий раз мы учли предыдущие ошибки и пошли в сферу услуг, где оборотный капитал был не нужен. Там бизнес пошёл нормально, он существует и по сей день.
PS. Напомню, что другие мои статьи о бизнесе можно найти по тэгу «Размышления о ведении бизнеса в России»:
http://fritzmorgen.livejournal.com/tag/Размышления о ведении бизнеса в России
Комментарии
Свое: прилетел кидок от человека, с кем периодически сотрудничал и не общались без дела - тот, вроде незаметно для осн.массы окружающих и меня употреблял, потом совсем пересел на наркоту... кидок - и пропал на полгода.. А меньше чем через месяц - прилетел со шпалерной-литейного в СПб, госорган с обысками-выемками.. Еще более полугода нервов. "Встать" заново с нуля и без начального капитала в некоторых темах очень сложно, а в этой и около - еще и вопрос репутации.
у бывшего напарника: в начале нулевых сотрудники госоргана "отжали" клуб у двух компаньонов в пользу третьей.
Самый главный урок - предают всегда только " свои " ....никогда не нужно брать на работу родственников, а еще тупых - у них всегда со временем вырастает мания величия
Лишние связи (родственные или другие) в работе могут мешать.
Если бизнес заточен на отмывании лаве или пропиле тендеров то наоборот - ставят родственников потому что им больше доверия. Даже если они абсолютные идиоты. Я в такой конторе работал - очень занятный опыт.
Вы об этом расскажите Ротшильдам, они будут рыдать от смеха. Рекомендую почитать "Чёрные буйволы бизнеса" - освежает
Олег, вижу иногда врезки с Вашими комментариями на России 24, пользуясь случаем хочу сказать: у Вас там за спиной картотечные шкафы вероятно, но ощущение, что Вы вещаете из подъезда у стены с почтовыми ящиками. Надеюсь, это не повредит Вашему реноме
Да, всё руки не доходят оборудовать скайпную.
Рекомендую - одноразовая медицинская простыня приятного голубого (или любого другого) цвета повешенная за спиной спасёт реноме любого "скайпера".
После упоминания о компаньонах нечего более о причинах краха бизнеса писать не требуется.
из любого минуса (даже по банальной сделке) надо делать выводы и не повторять сделанных ошибок. Мои - таковы:
1) свой капитал надо контролировать самому, лично, не передоверяя оборот и рост "друзьям";
2) любой доход делить на три части: финансовый резерв (в случае краха семья не останется без куска хлеба и будут деньги начать новое дело); на личные текщуие нужды (чтобы не получалось, что персонал весь при зарплате и бонусах, а ты - в конце цепочки и часто остаёшься ни с чем); и только последнюю треть - в оборот; весь доход запускать в рост объёмов - неразумно, предпринимательский раж нужно уметь придерживать, т.к. в случае подставы или неправильного решения ты остаёшься на нуле и с кучей проблем;
3) после крутого пике важно сделать усилия и начать (если пыл не угас) с какого-то минимального шага к успеху - реального нужного дела, за которое будут платить. Важно найти этот самый "крючочек", "фишку", на которые можно подцепить клиентов, покупателей и иных потребителей результата вашего труда;
4) всегда помнить: не ты первый разорён, не ты последний.
сколько ни начинал бизнесов "с партнерами" всегда фигня выходила и не важно была прибыль или нет. Больше пары лет не жило. Последние парочка сольно - все путем.
Та же бодяга, как только есть компаньёны, то бизнесу кирдык. До большого дорасти не удалось пока, в котором есть много специфичных служб, заменить которые один человек не в состоянии.
В 90-ые три очень шикарных разных бизнеса открыл и закрыл один за другим, причина- обман компаньёнами. Простой обман. Средств контроля тогда было очень мало. Придумал, развил и внедрил и специфичную сеть по распространению любых услуг ( ещё до гербалайфа если кто помнит)- люди поверили , но через год, как договорились и практически в один месяц всё разворовали, все кому доверял. Весь капитал всегда был мой.
Страницы