Статья родилась как публичный ответ на вопрос Валентины Матвиенко, где же снижение цен на полках, если курс рублях упал в два раза по сравнению с началом марта? Снижение есть, но есть некие нюансы, которые нужно обязательно учитывать. Объективно, из-за кучи сложившихся факторов, падения цен на непродовольственный импорт можно ждать не ранее следующего года. Почему? Рассказываю ниже.
Для начала разрешите познакомиться. Меня зовут Александр. Я работаю в частной компании среднего бизнеса и руковожу одним из подразделений компании, на которое приходится серьезная доля всей общей выручки. Сама компания - обычный дистрибьютор, коих тысячи по стране, работает по принципу купи-продай. Основные канал продажи – крупный непродовольственный ритейл.
В отличие от остального направления бизнеса компании, где принцип привезти готовый продукт из Европы, США или Японии и отгрузить его на полки, я отвечаю за направление, где у нас есть и наша собственная интеллектуальная собственность, и производством пытаемся заниматься. Конкретно моя продукция - непродовольственный товар не первой необходимости с охватом около 5-7% населения страны. Скорее всего, вы никогда не обращали на нее внимание в рознице, хоть и точно встречали, но я вполне допускаю, что у некоторых из читателей есть дома товары под моим брендом («моим» чисто по ощущениям – потому что в течение десятка лет всем неймингом, визуализацией, товарной матрицей, разработкой и курированием новых функций занимается кроме меня еще один человек, а так, конечно, бренд принадлежит компании).
Образование у меня экономическое, выучен по западным учебникам, но в моем случае вместо восторга в гениальности системы рыночной экономики и перспектив развития, я увидел то, какое место занимает наша страна в мире, и то, к чему эта система всех нас - весь мир - приведёт: знай своего друга хорошо, а своего врага - ещё лучше. И осознание того, как и под чьим руководством мировая экономика работает и чьи интересы соблюдает, сделало из меня врага мировой финансовой системы, который одобряет желание руководства нашей страны вырваться из этой глобальной схемы развода одних наций другими. Это я к тому, чтобы было понятно, что я не тот эффектный менеджер, который мечтает срубить бабла, заработать на челяди и свалить жить куда-нибудь в Европу или за океан. К слову, среди моих коллег по индустрии таких предостаточно - колониальный способ мышления крайне распространен.
Что происходит с ценой на полках магазинов?
Вся наша текущая ситуация к непродовольственным сектором вовсе не начинается в конце февраля текущего года. Основные проблемы у импортеров возникли ещё в пандемию, в 20-м году, когда возникла разбалансировка транспортных потоков. Впрочем, об этом довольно подробно писали на АШ.
На конец 21-го года ситуация вообще никак не улучшилась: стоимость контейнера как выросла в 3-4 раза, так и осталась на прежнем уровне. Если до этого стоимость контейнера была где-то $5000, то на конец прошлого года она доходила до $18000. Сроки логистики с 35 дней поездом из ЮВА увеличились до 90, а вдобавок ко всему, в конце года наша таможня затеяла войну с китайской, отчего с декабря по всей стране начались чудовищные пробки на таможенных постах. Эта история не распространялась в СМИ, знают про нее только участники ВЭД – сами таможенники, логистические компании, импортеры. Причины мне неизвестны, а догадками заниматься не хочется. Так что тут просто нужно принять на веру, что из-за каких-то внутренних процессов почти все импортеры столкнулись с тем, что во второй половине 21-го года их грузы пришли с опозданием на несколько месяцев.
Разрывы с логистикой и война таможен в конце прошлого года привела к тому, что на момент Спецоперации грузы, предназначенные для продажи в новогодние праздники, все ещё или стояли на таможне, или были в розыске у РЖД (специальный термин, когда составы бросаются где-то по стране, а потом, когда таможенный пост разрешает подвоз состава, их небыстрый менеджмент РЖД начинает их розыск, поднимает документы и выясняет, какие товары находятся в том или ином составе).
Лично мои грузы стояли под Саратовом, Екатеринбургом, Казань, Нижнем и три - в небольшом уездном городке Можга в Удмуртии, название которого я запомнил до конца жизни.
Ирония в том, что почти все грузы приехали на таможню в первой половине марта, и были растаможены по курсу 120 (да, поймали на максимуме, но в том момент это было неочевидно - были ожидания того, что завтра курс может быть и 150, и 180).
Принимая во внимание, что средний курс закупок товаров, которые происходили ещё осенью прошлого года, составил 75 руб., а оплата в марте за транспорт и таможню прошла по курсу 120, итоговый средний курс привоза получается около 90 руб.
Сезонность продукции, которой я занимаюсь, имеет выраженный акцент на новогодние праздники. Это означает, что в декабре происходит 4-кратный рост продаж, затем плавное падение до конца зимы. На март приходится начало мёртвого сезона и длится он до середины мая. Начинает восстанавливаться спрос только летом и плавно растёт к осени, которая заканчивается ежегодной затаркой всего ритейла к следующему праздничному сезону:
И нет, это не новогодние шары или мишура – там все продажи приходятся на ноябрь, декабрь, а 10 месяцев в году они не нужны практически никому. Примерно такой же график сезонности приходится практически на всю бытовую технику и электронику. Исключение составляют «летние» товары – кондиционеры, бассейны, товары для сада/огорода и проч.
В итоге к самому тухлому сезону мы получили товарный запас под поставки в Новый год с курсом 90. От него мы и отталкиваемся.
Спрос на непродовольственные товары ниже прошлого года на 20% (год к году показывает нулевой прирост, но из-за поднятия цен, спрос в штуках сократился на пятую часть), что тоже серьезно влияет на продажи и товарный запас:
Что делать?
Что в данном случае можно сделать, если сейчас курс 60 и большой товарный сток? Правильно - нужно устроить акцию и распродать излишки. Чем, собственно, мы сейчас и занимаемся – по своим брендам у нас распродажа ниже с/с, и максимальные скидки за последние 10 лет в период с 16 мая по первую декаду июня. В ряде продукции, где есть конкуренты, остальные поставщики сделали тоже самое – у всех проблема с товарным запасом. Проблема тут в том, что никакими акциями нельзя увеличить естественный спрос со стороны потребителей в 4 раза. Если потребитель привык покупать 1 единицу товара в июне, то заставить его купить 4, чтобы компенсировать спрос декабря можно только 8-кратным снижением цены, чего мы позволить себе не можем – фактически придется дарить товар бесплатно.
Поэтому к осени мы будем подходить с полным складом по высокому курсу по 90 руб. и с перспективой провалить высокий новогодний сезон, потому что разместить заказы на производстве и привезти их к ноябрю мы можем не успеть.
Предвосхищая вопрос, почему нельзя слить все по 60 себе в убыток в рублях, но зато сделать новую закупку, сразу отвечу – нельзя. Потому что в тот момент, когда ты начинаешь продавать товар ниже себестоимости, зафиксированной в рублях, в дело вступает налоговая. Которая тебе звонит и очень дружелюбно интересуется: «Где деньги, брат?» - их KPI на собираемость налогов никто не отменял. И никакие объяснения вот этого всего выше их не устраивают. Есть рублевая себестоимость – будь добр продавай выше себестоимости и плати налоги. Или они считают, что ты от налогов уходишь. А с учетом того, что мы для них относительно крупный налогоплательщик, на которого они обращают внимание, в лонг-листе на планерках мы у них точно присутствуем, то отсутствие поступлений от нас сразу приведет к тому, что эти вежливые ребята и девушки придут к нам с проверкой самим проверять, куда уходят деньги и почему с нас не приходят налоги.
Таким образом, на текущую дату есть несколько проблем, которые накладываются одна на другую, и которые как-то нужно будет решать:
• Большой товарный сток, закупленный по высокому курсу.
• Забитый склад, новые поставки просто некуда складывать.
• Забитые полки в ритейле, которые мешают отгрузкам и очистке склада поставщиков.
• Снижение спроса со стороны потребителей, которые ждут, когда же эти барыги, наконец, снизят цены – курс то вот он какой.
• Отсутствие свободных денег на закупки – они либо в товаре, либо в дебиторке у ритейла.
• Невозможность перекредитоваться в банке. Срок от начала инвестиций до возврата средств иногда доходит до года (2 месяца производство – 2 месяца доставка – 2 месяца товарный складской запас – до 6 месяцев отсрочка ритейла), а даже с нашим льготным кредитом в 12% годовых ( в прошлом году был 6%, за что честное спасибо государству), и нормой рентабельности от 20 до 30%, все поставки еле-еле отобьют сопутствующие затраты.
• Продолжающийся дефицит чипов и кризис в производстве полупроводников, который влияет на срок производства готовой продукции или запчастей.
Когда цены пойдут вниз?
Всё вместе это может дать некоторое снижение до уровня себестоимости у компаний-импортеров, у которых сложатся ряд факторов:
-запас финансовой прочности, который позволяет некоторое время проработать без прибыли,
-желание занять большую долю рынка за счет того, что конкуренты будут сидеть на старых стоках,
-отсутствие дефицита товара на складах.
Это те самые 20-30%, но только в том случае, если товар есть в избытке. А, например, в бытовой технике поставщики, где с рынка ушли ряд западных дистрибьюторов, наблюдается дефицит, и практически никто скидок не дает. Плюс проблемы с валютными платежами даже в Китай.
И реального снижения цен нужно ожидать не ранее, чем после января 2023 года, когда поставщики растарят склады со старыми запасами, распределив их на полки в ритейл, а потребители завершат финансовый оборот средств, совершив финишную покупку в магазинах.
При этом, произойдет снижение цен только в том случае, если все это время курс останется на прежнем уровне. Если же сейчас, летом, или к августу, как говорят некоторые, курс вернется на уровень 80, то в непродовольственном секторе никаких снижений цен не произойдет. И если курс хотя бы дернется в сторону повышения, большинство импортеров сразу будут закладывать повышенный риск на дальнейший рост - есть ощущение того, что правительству нужен более дешевая национальная валюта, а сам процесс они контролируют не до конца, и сами зависят от внешних факторов.
Реально серьезного снижения в ближайшее время можно ожидать только там, где от закупки до конечной продажи срок значительно короче, а именно – в продовольствии. Это касается импортных овощей и фруктов.
Что же касается импортных товаров длительного пользования, то нужно готовиться к текущему высокому уровню цен до конца этого года.
Комментарии
27 цены уже улетели.
Если посмотреть комплектующие к компьютерам, то цены у российских сетевиков сейчас в 1,5-2 раза выше чем на али.
В чем проблемы? Покупайте все на али, там жеж дешевле.
Я решил подождать до тех пор, пока курс рубля не стабилизируется. А потом буду смотреть на цены здесь и там.
С разницей в 2 раза даже риск брака и долгая доставка с лихвой перекрываются ценой.
Даже для
потенциальноубитых видеокарт?Я рассматриваю там процессоры и оперативную память. А для видео хватит встройки. Видюху буду покупать только если она будет стоить вменяемых денег.
Подешевели картриджи. Не знаю до каких уровней, но снжение от пиков сильное. Слежу по простой причине: пытаюсь продать 2 оригинальных картриджа на Авито, когда выставлял их, цена в магазинах была 7900, и был дефицит, сейчас 4200-4400.
Нуу, не подешевели, а скажем, откатились несколько назад. Имхо, все же не до прежних цен, как те же мышки/колонки (что мы там еще покупали)
1.
2.
Потому, что в п.2 «нам же закупаться». Берем максимальный курс и щедро накидываем «ожидания».
А в п.1 - «Да вы что! Нам же отдавать РУБЛЕВЫЙ кредит!».
И делаем вид, что это не две взаимоисключающие схемы.
В одной из которых кредит-рубли-валюта-товар-рубли-возврат кредита. И все равно какой курс кроме момента покупки валюты.
А во второй своя валюта или валютный креди-товар-рубли-конвертация в валюту и, все равно какой курс, кроме момента конвертации в валюту.
Если вложил валюту, то можешь продавать по текущему курсу. Если вложил рубли, то по курсу на момент закупки.
Вывод. Если ты импортер, то держи свои деньги в валюте посиавщика.
А на самом деле, продать хочется втридорога. И, честно говоря, это нормально, если покупатели берут.
"Если ты импортер, то держи свои деньги в валюте поставщика.
А на самом деле, продать хочется втридорога."
1. Нельзя, т.к. при наличии валюты на р/сч, ты на ежедневной основе отчитываешься о прибылях или убытках при изменении курса валюты. Это геморрой страшный. Позволить себе такое могут очень не все.
2. Моя стратегия - расширение рынка сбыта при сохранении рентабельности. Я сам люблю качественные вещи занедорого, и в своей продуктовой линейке придерживаюсь того же принципа. Да и кроме всего прочего, Масс-маркет не позволит работать втридорога долгое время. Эта стратегия подходит только тем, кто планирует работать недолго - для собственников через полгода нужно менять направление бизнеса, для наемных работников - съемки сливок под увольнение.
В смысле, на ежедневной? Это что за форма отчётности такая? Декларация по прибыли с курсовыми разницами не чаще раза в месяц...
У них ответ на всё заготовлен. Чтобы было на что купить новую партию товара.
А сейчас ответ ещё проще: "А чо нам, в убыток работать?"
Спасибо за текст
Если не секрет - киньте в личку инфу на товар. Вдруг с текущими скидками мне это надо.
Все, в целом, очевидно. Но спасибо за такое простое объяснение - такой текст вполне демонстрировать особо рефлексирующим знакомым…
И тут ещё до-кучи возникает следующий момент. Нафига покупать условную видеокарту за 100к в магазине, когда её можно купить за 50 на али. А, поскольку, халявы хотят все, склады продолжат стоять набитыми ещё долго.
С видеокартами, насколько я знаю, многие боятся из Китая покупать, т.к. они могут быть с ферм убитые. А в России все еще сохраняется их дефицит, так что набор бегает и покупает. Плюс привоз их, скорее всего, самолетом - там можно меньший сток держать.
Но я довольно далек от рынка ПК, так что знаю только со слов третьих лиц.
Видеокарта это условно.
Я к примеру NAS планирую купить. В магазине он 100к, на али 32к. Ну а пару месяцев на доставке я подожду уж, так и быть.
С Али открыты вопросы с гарантией.
У меня из десятка достаточно недешевых вещей у трех есть брачок.
В видеорегистраторе мылится видео, в теории он снимает 4к и на видосах ютюба так и есть, у меня же нечетко и двоит, производитель предлагает обратиться в торговую организацию и обменять по гарантии, признает брак с оптикой в одной из партий. Но обратно пересылать в Китай уже попользованный регистратор - долго и лениво. Снимает примерно как нормальный 1024х768, что уж, смирился.
Память DDR4 для компа стабильно работает только на 85% от заявленной скорости, по номиналу частоты крашится, хотя покупал у продавца с десятками тысяч положительных отзывов. Отправлять обратно? Да ну эту суету, которая растянется на 3-4 месяца, смирился, тем более что комп нужен ежедневно, и даже если отправлять, надо срочно приобретать замену на месте по более высоким ценам.
В тепловизоре кнопка создания скринщота срабатывает через раз, со 2-3-4 попытки...
И т.д.
Гарантия - главный бич покупки в иностранных магазинах (после потери посылок Почтой России, их стало, кстати, меньше теряться, тьфу-тьфу-тьфу). Если не повезло с качеством, головняков в разы больше.
Вопросы с гарантией и в локальных магазинах открыты. А где чек? Ой, тут чёт бумага выцвела, мы вас не знаем. Паспорт сейчас нигде не заполняется, если не пинать.
Такого что прям пришел и тебе рады нет нигде.
Но да, али это однозначно билет в один конец, может повезти а может и нет.
Я только один раз отправил в Китай обратно бракованный товар. На слово и по фото не поверили, настояли на возврате.
Деньги за товар мне в итоге вернули. Но я потерял примерно 3 часа времени на поездку на Главпочтамт, очередь, заполнение таможенной декларации, и что-то около 900 рублей на саму отправку за мой счет.
Вопрос с гарантией решается просто! Нужно просто знать свои права!
Если брать вроде контор ДНС (если электроника) и т.п., чек можно потерять, спросят, но потом пробьют по своей базе. Да и если расчёт по карте, то вообще упрощает дело.
В остальных конторах, если они не однодневки, нужно просто знать Закон прав потребителей и просто не лениться писать претензию. Не один владелец не пойдёт в суд. В 99% случаях это будет проигрыш.
Лично у меня был только один случай с мебельным магазином, директор которого пошёл в суд. После моего заявление в суде об экспертизе согласно требованиям ГОСТ, его адвокат сразу предложил мировую и удовлетворил все мои требованиям, главное, чтобы я убрал финансовые претензии.
В днс по гарантии встречают как родного. Даже чек помогают восстановить. Это ради справедливости, не везде как к собакам относятся.
Первый раз закупался на CU - пришел проц с погнутой ножкой... пинцетом выправил, вставил в сокет.. который год работает... но седых волос прибавилось.
Работаем с многими российскими (в регудостоврении указана страна производства- Россия) производителями мед.продукции. Например, шовного материала. Классика: этот типа российский шовный материал делают на импортном оборудовании из импортного сырья с импортными комплектующими (иглы) с упаковыванием в импортную упаковку. Как думаете - упали у них цены или нет?
В производстве средней сложности материал в изделии составляет примерно 30 процентов . Дальше сами думайте
У Линтекса российские иглы. Упаковка российская. Даже знаю кто печатает им)
Личный пример , даже два . Жена любит сгущенные сливки . В сетевом магазине 103 . В маленьком молочном 72 р . Герметик Соудал полиуретановый ,это мне для работы ,напрочь импортный . Большой строительный магазин - 900 р , мелкая фирма по метизам и герметикам - 530 р Видимо дело все таки в падлах .
В них, и только в них
Вам же чуть выше объяснили про сроки и объёмы.
Мелкая фирма не сможет зайти в ритейл. Ни по каким критериям.
Мдя.
И ритейл и мелкий магазин работают от одного поставщика , розничные цены у ритейла выше на 50 процентов . Кто они после этого ? И откуда у нас основная инфляция ?
Логистическое плечо. У продуктового ритейла он может достигать месяц. Кроме этого, у него отсрочка до полугода.
Мелкий ритейл более гибок - как правило, отсрочка значительно короче, если вообще не оплата в деньги. И от закупки до полок у него пару дней занимает. Так что цена у поставщика снизилась, и это сразу отразилось в маленьком магазинчике. А крупняк только через два-три месяца отуплится. Конечно, закупщик может сделать мониторинг цен и запросить компенсацию от поставщика. Но часто такой человек просто ленив и делать ему это лень, если он сидит где-нибудь в X5: "Подумаешь, какой-то там герметик, и так продам".
Когда-то очень часто с экрана телевизора говорили, что мелкий бизнес - спасение для страны. Временами это действительно так. И сейчас он в более выигрышной ситуации находится.
Какое логистическое плечо ? Продуктовый ритейл везет продукты месяц ? Как отсрочка влияет на цену в розницу ? Мое мнение такое - занимая доминирующее положение ритейл крутит цену безбожно . А мы за это платим
Ц - ценообразование. Оно ни к чьему мнению не привязано.
Так точно. Все ето отмазки- "транспорт нет, зап.части нет, доллар по 120" - говно въпрос. 22 лет с вино занимаюсь. От виноград до магазин. Бутилка стоить не больше 2 доллара для малкенкого( 500 000 б/год) и не больше 1,20 для болш.(10 000 000 б/год) производителя. Он продет на ритейл по 5 долл. минимум. Ретейл продават по 12 долл. минимум. После налог(30%), получается что надценка(ЖАДНОСТЬ) - 100% минимум. И так везде. Опять- причина есть ЖАДНОСТЬ. Все остолное- отмазки. Извините мой правопись- русский не родной.
Ритейлу, кроме всего, нужно кормить армию эффективных менеджеров и экономистов
Странно, после 24 февраля Леруа моментально отдуплился, подняв цены на клей ПВА в два раза.
хуцпа-хуцпища! врете и не краснеете.
Ритейл может себе позволить складик содержать с запасами и продавать старые запасы по старой цене. Случай с сахаром - он об этом, твари держали на складах, проскакивала новость что ФАС у нас возбуждалась по поводу сокрытия товаров.
далее - ритейл может себе позволить завозить фурами и контейнерами. Опт закупка и опт доставка - всегда были дешевле, но видимо новое слово появилось в капитализмах - дешевая доставка на гастарбайтерах?.
Значить упор на производство здесь, того, что, возможно.
Ну да, конечно.
Во всем виновата налоговая!
Торговые риски тупо вешают на покупателя -- хотя должны платить из своего кармана.
Это рынок. Он не только прибыль гарантирует. Случаются и убытки
Да, это называется: с больной головы на здоровую. Облажались барыги-импортеры с долгосрочным планированием, а виновата налоговая. Кстати, с ней всегда договорится можно, учитывая движуху.
Разорятся нафиг, другие придут поумнее.
У нас есть однотипный штучный товар, закупленный в разное время по предоплате (иной раз до 2-3 месяцев), округленно, по 3200, 3500, 3800, и на пике приобретали по 5400+, сейчас закуп снизился до примерно 3500 (в числах чисто закуп, без транспортных и других разовых и постоянных расходов).
Продаем сейчас это в розницу по 4400-4600, в том числе то, что закупили по 5400. По таким отдельным позициям фиксируются убытки до 15-20% (а как иначе, ведь не будешь объяснять людям что это могу продать по 4500, а точно такое же рядом на витрине отдам только по 5500). В целом компания прибыльная, налоги платим, но потенциально ждем вопросов от налоговой. Благо доля высокого закупа относительно небольшая, самую высоту пика благополучно перепрыгнули).
В первые дни СВО в ДНС была подобная схема - на сайте только по новым ценам... а в магазине продавец может найти то же самое по старой цене. Спустя неделю-другую признали багом и пофиксили.
Серьёзно? Налоговая отслеживает цены по отдельным партиям товаров? Тем более, что по бухгалтерскому (и налоговому) можно сводить в общие номенклатурные единицы с учётом по средней.
Внимание к партиям видел только в аптеках, но там в обратную сторону: чтобы максимальную наценку не превысили.
Вроде как специально для отслеживания конкретных партий вводили маркировку.
К прибыли по бухучёту (и налоговой прибыли) маркировка отношения не имеет. В учётной политике себестоимость либо FIFO либо по-среднему. Хотя согласен: маркировка технически позволяет налоговикам отслеживать покупки и продажи в разрезе штрихкодов (позиций товаров честного знака) и считать независимо себестоимость по той же FIFO. А дальше «предъявите входящий документ на продажу штрихкод ... от ...». И отмена вычета НДС по входящему документу за «отсутствие разумной деловой цели».
Есть и ещё одна мина: по 40 НК РФ если вдруг у тебя цена резко (на 20%) снизилась и стала более чем на 20% ниже, чем в паре соседних магазинов, то налог на прибыль и НДС тебе насчитают так, словно ты продал по цене соседа. А честный знак (маркировка) + онлайн кассы позволяют это отслеживать прямо в реальном времени.
С техникой на деле куча нюансов.
У автора есть локальная проблема - сезонный спрос. Большинство бытовой техники не имеют такой сезонности. Начиная от чайника, заканчивая смартфоном, востребовано круглый год.
Все прочее в принципе объясняет высокие цены. Если следовать простой логике - товар нужно продать исходя из курса закупа 90 руб что бы покрыть расходы издержки вернуть оборотные средства.
Можно продать и дешевле - что бы увеличить оборачиваемость ( мы не берем ситуацию ТС когда товар имеет сезонный пик продаж) но тогда нужно быть уверенным что:
1. Мы повторно сможем закупить товар новому - низкому курсу. А это еще не факт! Видели какой логистический разрыв в прошлый раз вышел?
2. Что не будет новых логистических издержек. а тащемто в связи с кризисом логистики в отношение РФ - это оч вероятно.
3. Нужно куда то заложить убытки от предыдущего логистического разрыва - денежки то в товар впулили осенью 2021. А продавать начали в начале лета 2022. Полгода - это вам не надысь.
Корысть не корысть - продаванов, а риски все свои зашьют естественно в цены. По этому падать цена если и будет то только в рамках каких то акций временного снижения цен.
Автор еще и дистрибьютер Т.е продает по той цене которой хочет и никто ему не указ . Параллельный импорт исправит ситуацию
Эта проблема есть у 80% направлений торговли.
По чайнику и смартфону сезонность точно такая же - примерно 3-4-кратный рост в декабре. Просто чайников в стране ежемесячно продается просто много, а в декабре продаются космически много.
По остальному согласен.
Страницы