Про бизнес  и  «черный день».

На АШ в последнее время появилось несколько статей на тему устойчивости бизнеса в кризисный период:

Всех их объединяет общая фикс-идея, что предприниматель в своей предпринимательской деятельности   обязательно должен заниматься формированием финансового резерва на «черный день». Примечательно (а правильнее сказать, поразительно), что эту идею проповедуют и начинающий мелкий «ветеринар»,  и опытный крупный предприниматель из сферы IT. Первое, что приходит на ум, при прочтении их «считаний», а это правда предприниматели? Не мечтатели ли это, выдающие себя за успешных бизнесменов? Хочется спросить, а слышали ли эти товарищи что-нибудь об омертвении капитала? Если  бизнес-деятельность приносит прибыль выше депозитного процента, то, если она не вкладывается  обратно в  бизнес, значит,  как минимум, на разницу между прибылью и депозитом вы недополучаете прибыли, или  не снижаете цену на свою продукцию/услуги, и тем-самым не повышаете   конкурентные преимущества.

Лишних денег в бизнесе не бывает. «Некуда деньги девать» - такое возможно лишь у «нанотолия  чубайса», да за государственный счёт. В бизнесе, если ты  не то, что не развиваешься, а развиваешься медленнее конкурентов, значит, заведомо умираешь. Любое недоиспользование средств вредит бизнесу априори. Причём, это касается не только денег, а вообще любых ресурсов, которые находятся без движения. Например, для тех же складских запасов:  то время, которое вещь, предназначенная для продажи или производства, лежит на складе, это всё то же «омертвение капитала», сиречь, прямые убытки. Все мировые автопроизводители (вслед за Тойотой) один за другим отказываются от складов-накопителей для главного конвейера – нечто немыслимое ещё недавно! - и всё по тем же причинам. Логистика поставок у них не просто отстроена, она выточена и обсосана, и многократно зарезервирована на все мыслимые сбои, поскольку они ведут к остановке конвейера – страшном сне любого автопроизводителя.

Однако на этот очевидный риск  таки пошли. Значит, что? Значит, так оказалось выгоднее -  настолько, что решили взвалить на себя этот геморрой. И в итоге получили заметно меньшую себестоимость, и бОльшие конкурентные преимущества. Всё же, на самом деле, элементарно! Если вы мечтаете пережить кризисный месяц на складских запасах, значит, на ваших складах должен быть запас на месяц работы, а это 1/12 стоимости годовой потребности – целых 8% лишних затрат, не считая затрат на содержание и обслуживание складов. Неудивительно, что, как только появилась возможность надёжно отстроить логистику, от складов стали отказываться.

А тут впрямую предлагают омертвлять капитал «на всякий случай». Да не смешите мои тапки! Любой реальный предприниматель с мало-мальским опытом такое предложение на смех поднимет. Максимум,  что он  сделает, это накопит  финансовую подушку для себя лично. Это ещё возможно (и по-человечески понятно). Например, если зарабатывать как буржуй, а жить не сильно жирнее, чем «как все». Тогда разницу можно и поднакопить. Но и то, до разумного предела – выше некоторой величины «подушка» превратится во всё тоже  омертвение капитала.  Одному человеку это, повторяю, понятно. Но создавать  такую «подушку» не для одного человека, а для всего бизнеса – глупость из разряда мечт НЕбизнесменов и НЕпредпринимателей (или, что почти тоже самое,  бизнесменов от монополизма или бизнеса на бизнес-обязательствах других, вроде «Честного знака», «Такскома», обслуживания кассовых аппаратов  и пр.). Это настолько элементарно и очевидно, что мне вообще странно, что комментаторы не подняли радетелей «за черный день» на смех (за малым исключением). Видимо относительная малость таких комментариев показывает и малый процентный состав предпринимателей на данном интернет-ресурсе.

Но в реальности у предпринимателей даже и личной подушки финансовой безопасности в большинстве случаев нет. Не от того, что они такие тупые, а просто не получается это сделать. Причина – обязательства, долги банкам и поставщикам. Сочетать накопление денег «на черный день» с долгами психологически очень трудно – не всякий это сможет вынести. Да и чисто экономически это опять-таки не выгодно – всякое недогашение обязательств это все те же лишние расходы в виде  недопогашения кредитов . А в отношении поставщиков это ещё и потеря лица, что гораздо хуже.  

Поэтому, ни о каких «подушках» на «черный день» в реальном бизнесе – с обязательствами и сроками – речи нет от слова «почти». Исключения тут лишь подтверждают правило. А на «черный день»   есть банки и кредиты – вот они как раз и предназначены  «на всякий случай». Подвижки, например, по Сберу,  уже сейчас имеются неплохие – и кредитные каникулы до полугода, и рефинансирование с отсрочкой (помимо кредитов на зарплату сотрудникам). Вполне можно воспользоваться, и не на месяц-два, а аж на целых «черных полгода».

Положа руку на сердце, мнения «одинэсника» и «ветеринара» понять можно. Первый не зарабатывает деньги непосредственно. Он строит свой бизнес не на  «первичке» (первичной выручке), к коим относится производство и торговля, а сидит в нише  распределения этой «первички» - заработанной не им, а другими, у него этой головной боли нет. Есть ниша в расходах первички (например, товароучётная), в ней он и сидит. Для него деньги, условно говоря, в тумбочке рождаются – как они туда попадают, его интересует постольку-поскольку. Плюс, как в комментариях кто-то правильно высказался, IT-деятельность традиционно высокомаржинальная, поскольку торговля в ней идёт одной лишь  информацией (софтом). Можно и жирка поднакопить, и поморализаторствовать на альтруистичесие темы. С оптово-розничной торговлей не сравнить. Там потоки денег могут быть «гигантскими ниагарами», а ручейки от них в свой карман как в самогонном аппарате – капает  чуть-чуть, уже хорошо.

С «ветеринаром»  ещё проще. Свой успех он связывает лишь с собой, своими личными качествами. Причём, связывает наивно. В статье нет даже намёка  хоть на какой-нибудь поверхностный анализ бизнес-среды, в которой ему повезло работать – рынка услуг, потребностей и конкурентной среды. Человек просто ещё не столкнулся с тем, что «логика обстоятельств оказывается выше логики «считаний» и «мнений». Когда на его «окраине Питера», которую он «ж…ой мира» зовёт, появятся ещё пара таких же ветклиник, и ему придётся ужиматься в марже и удерживать ветеринаров повышением зарплаты, поверьте, ему очень быстро станет не до альтруизма. Фразу  Иосифа Виссарионовича про «молодость, которая есть  недостаток, который, к сожалению, быстро проходит»,  к начинающим бизнесменам  можно применять смело...