В статье Как России увеличить не сырьевой экспорт. Часть 2 автор писал о “Неумение и нежелание российских предприятий рекламироваться на англоязычных В2В порталах, даже бесплатно”. Сам немного занимался продвижением в интернете (На мой взгляд, продвижение через интернет на зарубежных рынках значительно дешевле других каналов) и могу сказать: хотят и могут продвигать себя максимум 10-20% от числа всех компаний.
Для начала: продвижение в интернете: задача достаточно сложная и подразумевает под собой работу нескольких отдельных специалистов. Писал уже тут, но немного повторюсь и расширю:
Дизайнер.
В задачи дизайнера входит обязанность нарисовать красивый дизайн сайта. Есть куча правил, которые если нарушить, продажи сайта могут упасть на десятки процентов. Например расположение корзины может увеличить продажи.
Верстальщик сайта
должен уметь сделать так, чтоб с компьютера и телефона из под разных браузеров дизайн выглядел одинаково. Проблема усугубляется тем, что часто им надо уметь это делать под разные системы управления сайтом
Заказчик в 90% случаев сосредотачивает свои усилия именно на вопросе дизайна сайта, при этом крайне редко уделяет внимание другим областям. А дизайн хоть и является важной задачей, но далеко не 80-90 процентов от успеха.
Так как для меня эта область была темным лесом всегда, старался от нее максимально дистанцироваться
Программист
Редкий случай, когда система управления сайтом покрывает необходимые задачи для продвижения. Если мы говорим про распространенные CMS то там как правило есть легкие решения в виде скачиваемых модулей, а вот с самописными дело дрянь. Несколько раз отказывался от продвижения сайтов на самописных движках, так как лишнего гемора не хотел. Свою позицию про самописные движки и дублирующие программы уже озвучивал.
SEO специалист
Есть набор правил, которые если соблюдать, то сайт значительно лучше находится в поиске и какое то количество клиентов приходит из поисковых систем. Методов уймы и они постоянно меняются. Как писал Илья Исерсон АШ как раз их не использует. IMHO. Если использовать, возможно увеличение трафика.
Специалист по контекстной рекламе
Может быть и спец по SEO, могут быть отдельные специалисты. Редко, когда один специалист может качественно работать и там и там. В задачи его входит закупка трафика у генераторов трафика (Яндекс, гугл, бегун, маркетгид и другие) переходов.
Копирайтер
Тот кто пишет продающие тексты на сайте и тексты объявлений рекламы. При всей кажущейся простоте задачи куча нюансов. Для примера на АШ большой процент успеха статьи на сайте - это удачный заголовок.
Менеджер проекта:
тот кто координирует и организует все работы по продвижению сайта. Часть специалистов может быть на фрилансе, часть в штате или проверенные временем спецы.
Продажник:
Тот кто продает услуги продвижению. Я не соглашался работать меньше чем на 4-е месяца (при этом прописывал в договоре обязательства по кол-ву переходов из поисковых систем, местам в поисковых запросах и облакам запросов, по которым буду работать).
При этом, надо ежемесячно отчитываться перед клиентом, показывать достигнутые результаты. Желательно в течении месяца с ним связываться и проговаривать разные вопросы). Ну и убеждать продлевать услуги на следующий месяц.
Часто менеджер и продажник одно и то же лицо.
Владелец сайта
Как ни странно, практически ключевой человек в вопросе продвижения сайта. Какие бы хорошие специалисты по продвижению сайта не были, но если от владельцев не добиться обратной связи (ну и куча другой конструктивной работы), результаты продвижения падают. В моем случае, 100 процентов успешно продвигаемых сайтов было именно с теми владельцами сайтов, кто с нами активно работал.
Кроме того, если у заказчика нет четко сформулированного удачного предложения, то его опять же сложно продвигать.
Хорошее ценовое предложение / Интересный товар
Все остальные специалисты могут работать отлично, но если сайту нечего предложить интересного, можешь хоть запродвигаться. Результатов не будет. Все мои успешные проекты были именно с теми фирмами, у которых было интересное предложение.
Журналист
Подготовка материалов для сайта.
Фото, видео, текстов, анонсов и тд.
Оператор:
Требуется оперативно отвечать на вопросы онлайн или по телефону. Это увеличивает кол-во заявок. Умение говорить по телефону также увеличивает процент продаж.
Как несложно понять, вопрос успешного продвижения сайта задача комплексная и зависит от работы нескольких специалистов. И при этом зависит от работы заинтересованного специалиста на стороне владельцев сайта.
А ведь даже одного специалиста найти нормального задача сложная. А тут целая толпа требуется по факту.
Когда же молодой специалист обещает владельцам сайта, что он сможет сделать все вышеописанные задачи, скорей всего он лукавит. Кстати, если кто из читателей надумает создать сайт, может пройтись с претендентами по списку вопросов выше с претенденами. Прослушав что наговорят 3-5 потенциальных претендентов, услышите много чудесных заявлений.
Конечно, один специалист может выполнять несколько функций:
- Дизайнер очень часто является и верстальщиком.
- Программист/SEO специалист/специалист по контекстной рекламе/Менеджер одно лицо.
- Менеджер / SEO специалист / продажник
И при этом можно легко потерять одну /две из функций. Например, у меня был пример, когда для одного и того же клиента было сделано два сайта в одной тематике. Один дизайн сделал я на коленке на основе какого то буклета. Тупая верстка в html и второй сайт, который сделали спецы. Фишка заключалась в том, что с крутым дизайном конверсия была хуже. Еще и хуже в поисковике находился.
В продвижение главное методичная целенаправленная работа (как в общем и везде). ( Пример АШ. Много опций по продвижению не реализовано и близко. Но кропотливая работа Алекса и сообщества перекрывают с лихвой многие аспекты по продвижению.)
В целом, если есть грамотный и целеустремленный менеджер проекта, то отсутствие части спецов может не оказать влияния на результат (дизайн, seo, контекстная реклама и т.д.). Но это скорее исключение.
При этом, по сути продавать себя умеют в лучшем случае 10-20% от предпринимателей. Да банальность сказал. Понимаю. Но в расширении поста про экспорт технологичной продукции хочу поддержать тезис о том, что требуется квалифицированная подготовка специалистов на данную тему.
Пример из жизни: очень хороший знакомый работал в фирме по металлообработке мастером. Не буду описывать все нюансы, но смысл в том, что сделать они могли практически любой сложности изделия. Делали в том числе пилорамы. Когда в 2008-2009 их накрыл кризис, по человечески хотел помочь бесплатно. Ну и предполагал, что если получится, в будущем процент с продаж буду брать. Проблемы начались на первом же шаге: говорю дайте то, что вы производите. Нет нечего. То есть нет ни портфолио, нет фото сделанных работ. даже чертежей сделанных работ нет. Они их выкидывали 9а зачем они нам нужны?) Нет вообще ничего.
Ок. Давайте с интернета скачаем, и я выложу. Давай. Накачал из интернета тучу картинок из того что они могут делать. Показываю технологу: цену поставь. Ага говорит. Это представь сколько мне работы. Без конкретного заказа зачем делать?
Пошел по второму пути: прошел местные магазины, все изделия из металлоконструкции, сделал фото. С ценой. По такой цене можете сделать или дешевле? Можем дешевле говорит. Почем? Да хз.
Говорю: То что вы сейчас до сих пор делаете сами расписывайте. Фотографируете или меня зовите. Накопим материала начнем продавать. Ок. За три месяца ни одного материала. Скинули видео работы оцилиндровки, что сделали. Круто. За три месяца одно видео. и куда его засунуть?
Говорит, вот тебе пример: открывался стриптиз клуб. Нужно было металлоконструкции сделать. Пилон там, какие части сцены и тд. Мне принесли точное техзадание. Тип металла, отверстия, длину и тд. Мы посчитали смету. Сделали. А вот задуряться со всем что ты к нам пристаешь мне вообще не хочется. "... это не мое ...".
Как результат, поработав годик еще в минус, успешно закрылись (может и к лучшему, так как знакомый теперь работает в Комсомольск на Амуре мастером и участвует в том числе в производстве Т-50). Но пообщавшись долгое время с владельцами различных бизнесов, понял как далеки многие из них от умения продавать.
Пример с металлообработкой показателен, но далеко не единичный. По моему опыту, от силы процентов 10-20 бизнесменов готовы вкладывать усилия и деньги в продвижение своей продукции. А делают еще меньше. Обычно заканчивается на уровне: “сделали сайт, заказали рекламу, результат никакой”. Деньги то как раз готовы вкладывать многие. А вот начать реальную работу по продажам очень сложно.
Есть технически простое решение: выкладывание товаров в маркет.яндексе. Но даже такое простое и эффективное решение многим не по силам.
В советском союзе при плановом распределении товаров и услуг такой задачи почти не было. У многих, такой менталитет и остался до сих пор.
Кстати, если бы я продавал продвижение сайта, то в этом месте легко было бы объяснить, почему стоит ко мне обратится. (Ну или мог бы сделать ссылку на фирму по продвижение.) Я ж в свое время пошел дальше. Организовал курсы по продвижению для предпринимателей. Целью курса было показать сложность и комплексность задачи продвижения, чтоб по завершению обучения у моих обучаемых и мысли не было заниматься всем этим самому и заказать у меня продвижение. Два в одном, так сказать. Деньги платят за то, что в будущем становятся моими клиентами :). Хотя весь материал подавал честно.
Я описал только продвижение в интернете и только в России. Продвижение на иностранных рынках много сложней и гораздо обширней. Тут, на мой взгляд, все сложней. Пример али-бабы и ебей показателен.
Так вот, все это я для чего писал: России нужен российский алиэкспресс. Для одного - двух таких проектов можно набрать специалистов. И в множественном числе. И этим каналом уже будут пользоваться другие мелкие фирмы, которые не могут себе позволить набор вышеописанных специалистов. Без единого мощного канала продаж для простых предпринимателей очень и очень рискованно обращаться на рынок. И статистика подтверждает:
По данным Минэкономики, в России 5,6 млн субъектов малого и среднего предпринимательства, около 16 тыс. из них являются экспортерами, что составляет всего 0,28%. Объем российского экспорта — $497,8 млрд. Объем рынка интернет-ритейла в России в 2015 году составил 650 млрд руб. (рост на 16% в рублях и падение на 28% в долларах), его трансграничного сегмента — 160 млрд руб. (рост на 88% в рублях и на 28% в долларах), оценивала Data Insight.
Какие опции должен выполнять указанный сервис, помимо перечисленных выше:
- У экспортеров должен быть свой личный кабинет с функционалом для принятия и исполнения заказов, оплаты и логистики товаров, предъявления претензий и т. п.
- Деньги от реализации товара, поступят на счет агрегатора в банке для прохождения процедур валютного контроля и уплаты соответствующих налогов и сборов.
- Площадка сможет выполнять функцию налогового агента. Такой подход сможет обеспечить бесперебойное получение выручки экспортерами, а также пополнение всех уровней бюджетов РФ, повысив эффективность администрирования, говорится в концепции.
- Имея доступ в "личный кабинет", экспортер получит возможность кредитной, страховой и гарантийной поддержки
- Подготавливать всю документацию по отчетности в различные инстанции
- Такое экзотическое предложение: имея доступ к оборотке, банк/государство может принимать решение о выдаче кредита/субсидии фирме под расширение
Ну и в целом можно будет легко отслеживать точки роста, в которые прикладывать усилия.
Новости о распоряжениях Президента России создать российский аналог алиэкспреса можно найти и в 2016 и в 2017 году. Но что то мы еще не разбили ни одной бутылки шампанского о борт майбаха не праздновали появление такого магазина. Или уже я отстал от жизни?
Комментарии
На зарубежных рынках конкуренция больше.
А наши айтишники привыкли к халявным нефтяным деньгам, которые крутятся в стране, и думают, что их зарплата - это из-за их таланта.
А когда пытаются получить зарубежный заказ, офигевают от количества разных индусов, готовых делать все то же самое, но быстрее, хуже и дешевле, потом офигевают, что заказчики выбирают как раз индусов... и через несколько попыток быстренько бегут обратно в норку.
Потом сидят где-нибудь на хабре или спортсе и, шмыгая носом, жалуются на проклятые власти, которые не дают развиваться стране.
Один хороший знакомый давно создает софт для серверов каких-то. Вполне успешно. Конкуренции со стороны индусов не боится.
У другого знакомого консалтинговая фирма по внедрению банковского софта. Говорит лет 10 назад сильно боялись прихода индусов. Те вроде как неоднократно выходили на рынок РФ. Как пришли так и ушли.
В целом продажи софта за границу растут каждый и приличными темпами
Да, это так, и я тоже могу привести подобные примеры.
Однако как массовое явление - подавляющее большинство всех наших (и соседних - украинских, белорусских) дизайнеров, верстальщиков, программистов и т.п. просто не выдерживают конкуренции.
с одним молдаванином дизайнером работал. Так ему нельзя было пересылать аванс до завершения работы. Вино дешевое в Молдавии. В запой уходил. Ему даже 300-500 рублей пересылать нельзя было. Да и вообще .. тяжело работать было с ним. Ему и другие деньги переводили, так что сроки завершения проекта были непредсказуемы. зато качественно и дешево.
Это лирика. А если серьезно, многие себя считают программистами. По факту даже кодерами называть - это честь. Такие да, ни с кем конкуренции не выдержат. Российские программисты сильны в сложных проектах. И с нормальным бэграундом. Про массу "спецов" я уже писал.
Зарплатата айтишников в России низкая, в 2-3 раза ниже того что они могли бы получать в европе или США. Талант у них есть, весь мир высоко ценит. Зарубежные заказы они получать умеют, а самые многие вообще уезжают работать в европу или сша. За более высокой зарплатой и качеством жизни.
В порядке мнения: мелкая промышленность у нас недостаточно развита, чтобы конкурировать с китайским гигантом. А если развить её хотя бы для насыщения внутреннего рынка (не говоря пока про экспорт), то надо будет позиционировать эти товары как более привлекательные, чем то, что уже предлагается Китаем. Это сложно, но при должных усилиях реализуемо.
Вероятно, это считается ненужной мелочёвкой на фоне производства танков, самолётов, ледоколов и строительства атомных станций.
Владимир Владимирович говорил о необходимости такого магазина в 2016 и в 2017.
Для меня непонятны проблемы с созданием аналоги али. Возможно и правда не самое актуальное на фоне танков. Но постепенно до всего руки доходятю
Есть даже более крупное препятствие – отсутствие у нас культуры проектной деятельности в целом. Это просто не в наших традициях – работать мотивированно, однонаправленно, с долговременным планированием и нацеленностью на конкретный результат. В большинстве случаев эта деятельность превращается в распил или просто "не взлетает". Единственное исключение – абсолютная государственная необходимость. Отсюда и блестящие успехи в военке и энергетике.
Да глупо стриптиз-клуб или даже торговую фирму планировать долго, тем более если она не есть специальность владельца. Мотивация не та. Нужна реально глубокая мотивация на реально нужные и интересные проекты, тогда нетрудно играть вдолгую, несмотря даже на краткомрочные убытки. Такова психология бывшего советского человека (а вовсе не "отсутствие культуры проектной деятельности", которое вы выдвинули) - мы люди смысла и осмысленных целей, и от этого никуда не денешься. А таких смыслов как раз и дефицит.
Не надо ссылаться на дефицит смыслов. Надо заполнять ниши, которые пустуют или плохо представлены. Например, люди охотно пойдут на хороший российский фильм, снятый добросовестно и с уважением к зрителю. Но твёрдых творцов, знающих массовую психологию, у нас единицы. Вот и имеем конвейер по принципу "жрите, что дают".
Это как пример. Таких ниш у нас много. Не всегда имеет смысл замахиваться на что-то грандиозное и вечное.
Аналог Али невозможно создать с текущим валютным регулированием ЦБ.
Вы не понимаете как устроена Али и пытаетесь копировать (пока в голове) - то, чего не существует ..
Али - это просто Московский Комсомолец, который вывешивает объявления о продаже и собирает с клиентов денежку с продажи (1 или чуть больше процента) .
Али не отвечает ни за что .. И минимизировал нагрузку на продавцов. Али это не один супермаркет где продаются товары, которые уже принадлежат супермаркету. Али - это торговый центр с множеством магазинчиков .. И товары не принадлежат Али. Они принадлежат каждый своему магазинчику ..
ну и где противоречие с моей статьей ? почему не использывать опыт али в российских реалиях ( я про то, что написал)
Дело в том, что Али никого и никуда не продвигает. Что сдалала Али? Выработала стандарт (формат) для производителя-продавца. И стандартные условия продажи + оплаты. Все .. Остальным занят сам владелец товара..
А у вас в статье сделан упор на то что у нас никто не умеет продавать и продвигать свой товар. Али тут не поможет. Поэтому если в России требуется, то интеренет-магазин работающий на экспорт российских товаров, то с расширенным спектром услуг (включая продвижение, товарные марки и многое другое ..)
Али продвигает себя
поможет. Если Вы выложили товары в Али, у вас их начинают покупать (ну если товар конкурентен). Все перечисленные в статье специалисты в целом не нужны для конкретной фирмы. Они нужны для Али. Что упрощает задачу в целом для страны
логичное мнение - создать в маркет.яндексе сервис по торговле за рубежом. Магазин есть, нет возможности продаж.
Если Вы выложили товары в Али, у вас их начинают покупать (ну если товар конкурентен).
А что мешает выложить российский товар на Али?
Открою вам маленький секрет. Для того чтобы успешно продавать за рубежом, нужно очень хорошо знать конъюнктуру (что по чем и что интересно и актуально). А у нас таких специалистов .. не очень много - мягко говоря. А стран и разнообразных товаров - очень и очень много ..
Та же самая ошибка, которую сделал СССР. Я могу сказать , что те же самые китайцы с большим удовольствием выгребают все в том же Благовещенске, так как у них стойкое высокое мнение оРоссийском качестве...
На Запад продавать IT это уже прошлый век ) Нонче надо смотреть на Восток. Я в том году таки сумел выйти на китайский рынок. Проценты отстегиваются там мама не горюй. К примеру, если на западном рынке 30% считаются хорошей комиссией за агрегацию платежей (с их аналогом НДС), у нас 5-7% (без учета НДС, а с ним 25%) нормально, то в Китае 75% это только базовая наценка, а по итогу ты получаешь лишь 5-10% от продаж. Но даже и этого хватает, чтобы по доходности и Запад, и Россия ушли с первых мест. Но в Китае тоже своя специфика в игрострое. Как не тошнит, а приходится делать всё ярким, кричащим, чтоб надписи на весь экран, иначе ж не донатят.
ЗЫ, кстати, наши майлрушники и ростелекомы со своими магазинами приборзели. 50% это только их комиссия, плюс 18% НДС с продаж, плюс 10% как нерезидент. Даже и связываться с ними не хочется. Что-то сомневаюсь я, что у них для крупных издателей такие драконовские проценты.. А нам, индюкам, у них перспективы никакой нет.
Читал про то, как наши продвигали "Смешариков" на китайское ТВ. Там тоже отмечали, что у них спросом пользуются мультфильмы чересчур яркие, кричащие, резкие и бессмысленные.
Или уже я отстал от жизни?
В сентябре в России появилась новая площадка, торгующая товарами китайских производителей и поставщиков. Маркетплейс работает под брендом Pandao и расположен на сайтах pandao.ru и panda.store. В разделе магазина «О нас» говорится, что «сервис Pandao.ru предоставлен ООО «Мэйл.Ру», и указаны реквизиты юридического лица, входящего в Mail.Ru Group, а также адрес штаб-квартиры интернет-холдинга в Москве. По данным сервиса регистрации доменов Ru-Center, домен pandao.ru со 2 сентября перешел от частного лица во владение Mail.Ru LLC.
я же пишу про торговую. площадку, которая будет торговать из россии за границу.
Ну на кошках же нужно потренироваться.
ну тут собственно обратный бизнес. То есть, процессы принципиально другие. Завозить хлам у нас умеют, а вот вывозить много сложней
Я всегда пытаюсь обкатать непонятный процесс на простом примере.
Возить из - за гарницы умеют многие. ума много не надо. Тут принципиальны вопросы в статье расписанные.
с точки зрения законодательных требований ГОРАЗДО ЛЕГЧЕ. Начнем с того, что сроки оформления дт в экспорте 3 часа, а в импорте 2 дня, расширяющиеся до 10. Продолжая фактическим отсутствием профилей риска в экспорте, что подразумевает риски досмотра и заканчивая тем, что тарить груз можешь хоть в поле и там же затамаживать, чего в импорте просто в принципе невозможно. Пжл-утверждайте по тем вопросам, которые сами знаете наверняка, а не по отзвукам)
Без проблем. Утверждал на том логическом утверждении, что хлам из Китая закупает все кому не лень. Знакомые есть в том числе.
А вот в обратку очень мало компаний. Ну я по крайней мере кроме поставщиков софта / фрилансеров не припомню.
ну и опять же, Али российского нет.
после этого я не знаю, кто будет покупат на мейл.ру
это пять!))) как убить сервис конкурента 2 картинками. Пособие для чайников)
самое грустное, что уроды из Мейл.ру не вложились ни грамма в реальный бизнес - не сделали склад, не организовали доставку, а тупо купили и русифицировали интерфейс очередного "агрегатора", которы х наберётся десяток на том же самом движке Али
https://www.gearbest.com/
https://www.banggood.com/ru/
https://www.tinydeal.com/ru/
Сам в этой теме со стороны логистики. Те же мысли. Из того что приходит в голову первое это https://www.exportcenter.ru/. Но божечки ты мой. Мы говорим, ребята давайте мы для Вас БЕСПЛАТНО будем предоставлять спектр котировок по всем возможным популярным направлениям, а Вы наши котировки будете бесплатно в виде справки выдавать экспортерам. Сделаем все под ключ вплоть до покупки товара в РФ и продажи его Вашему иностранному партнеру (которого мы же Вам можем и найти на щелк пальцем). Как угодно, что угодно. Общался лично с руководителем уральского центра этой вот поддержки экспорта. В ответ-ребята да нам только тут компьютер поставили и еше даже визиток нет. Вы это тут внимание (!!!!) почтой вышли заявку на оказание услуг в Москву, там ее рассмотрят и если все устроит (кого устроит, что устроит если мы бесплатно готовы актуальные ставки давать, размер отката что ли устроит???), то с Вами заключат договор и Вы можете котировать входящие запросы (опять же внимание и получать за это деньги!!!!!). Мы говорим: блин а кто у вас будет покупать услугу информирования клиента за деньги, если набрал любой телефон любой вменяемой логистической компании и Вам бесплатно на блюдечке с голубой каемочкой принесут полную схему экспорта. В ответ лишь невнятное мычание про регламенты работы с экспортерами, которые кто-то куда-то спустил и они обязаны их придерживаться. Я то всю их гос.кухню прекрасно понимаю, но товарищи, у нас же не коммунизм. Насильно ты никакого экспортера не заставишь идти в этот центр и пользоваться его услугами. Оно громоздко и неудобно. Еще и за деньги. Это мне напоминает-приказали сделать центр, ну мы сделали. Дальше приказов не было. Ничего не делаем. Лютый треш( Да скажи всем экспортерам, пацаны-те кто пройдут проверку своего бизнеса через этот центр-именно верификацию бизнеса по каким-то экспортным стандартам, те получает гарантированный возврат НДС в течение 2 недель. Т.е. если ты доказал что ты реальный честный экспортер-получи возврат НДС в ускоренном режиме со стороны налоговой. И чтобы этот центр был именно фильтром чернухи и нормальных экспортеров. Да мля туда ломиться будут как лоси в этот экспортный центр все. Что сложного то? Плюшка нужна бизнесу, п-л-ю-ш-к-а, а не пинок под зад из-под палки. И ведь есть для этого все инструменты-есть пыточная в виде фтс и фнс, которые являются загонщиков бизнеса в то или иное русло, и должны быть такие вот конторы, опять же контролируемые государством, которые будут выходом из-под палочной системы фискальных служб. Но пускать в этот гос.рай не всех, а тех прошел жесткий фильтр. И заниматься постоянно настройкой и оптимизацией этого фильтра. В результате получим УПРАВЛЯЕМУЮ И ПРЕДСКАЗУЕМУЮ (!!!!!) БИЗНЕС-СРЕДУ, такое модное словечко как мессэдж от власти бизнесу с намеком в каких рамках бизнесу можно работать и его никто драконить не будет, а где бизнес сам себе злобный буратино и ему никто безопасность не гарантирует. Конечно бизнесу комфортнее если он будет понимать что вот есть бассейн который охраняется су-57 и каракуртами с калибрами и здесь в этом бассейне ДЛЯ СВОИХ сухо и комфортно) Единственная проблема, а сама власть вообще понимает чего она хочет и какой ориентир выбрать для дальнейшего развития? То ли плавный слив ресурсов западным ТНК, эдакое медленное варение лягушки в котле, с тем чтобы за свои старания дали косточку получше, то ли начать строить свою собственную песочницу со своими правилами и защищать ее и всех кто в эту песочницу притопал поиграть от конкурентов....Пока будут метаться 99% клиентов будут выбирать ту песочницу, где правила понятнее и более прогнозируемые. Ведь это элементарные вещи. Brekotin-давай обьединяться и тянуть проект ruspex.ru вместе))) Расшифровываю- по русски сам видишь выглядит как успех. По английски ex-export. Полную расшифровку можно сделать типа russian service&production export ltd. Сокращенно RUSPEX. Я название придумал прямо пока писал эти строки) Со своей стороны могу проект соптимизировать с точки зрения таможни и логистики. Т.е. забиваешь товар и тебе сразу выдает код таможенный/пошлины/сертификаты с указанием чего где и сколько стоит+тут же калькулятор расчета платежей в бюджет и тут же список подрядчиков по теме (брокеры/сертификатчики и т.д.). Далее вбиваешь грубо говоря откуда забрать и куда доставить и тебе либо выдает расчет из базы данных некий ориентировочный на коленке грубо сколько будет стоить доставка и тут же рядом для более точного просчета список опять же подрядчиков. Далее самое главное-это мечта идиота лично для меня))). Это сделать онлайн шаблоны документов, чтобы экспортер вбивал данные по продавцу-покупателю-товару-цене-количеству и ему АВТОМАТИЧЕСКИ формировались КОРРЕКТНЫЕ экспортные документы, которых по большому счету по пальцам одной руки можно пересчитать. Причем все инфо везде будет одинаково, т.к. берется с одной базы данных. Ибо я за десятилетия работы в логистике такого понасмотрелся что реально работа превращается в тупую рутину по складыванию цифирек на калькуляторе из ворд инвойса (ну почему мля его нельзя сделать в xls и сделать колоночку автосумма????? xls не умеют что ли пользоваться?) и потом вдумчивом общении с импортером ну как вы батенька получили итоговую сумму такую-то если вот сложение всех строчек дает вот такую вот.... И эта грусть тоска когда в ответ слышишь а я че, а я ниче.....А дальше и че теперь делать? Когда на основе кривого инвойса идет кривая экспортная, таможня естественно получает повод отказать в приеме дт по первому методу, потому что такие ЧЕСТНЫЕ (!!! и это правда честные просто тупые) доки нельзя показывать в ФТС-там ошибка является однозначной виной импортера/экспортера. Клиента хлобучат на таможне, он озлобляется на весь мир и государство, говорит что кругом одни триарасы и плюется ядом. А первопричина-то банальна. Просто я много лет пытался довести клиентов до более высокого уровня понимания процессов логистики и потом с грустью понял что это нах никому не надо и смысл капитализма в том, чтобы спустить сервис до уровня тупости клиента и сделать ему так хорошо и удобно чтобы он даже при всем желании не смог накосячить ибо система защиты от дурака не даст ему это сделать) Но за это удобство система берет с клиента денежку..... Ну чего brekotin, беремся?) Я серьезно....Давно идея в воздухе у меня витает....
А с меня то что требуется?
Честно сказать, задачи IMHO уровня того же Клименко. От блогера Брекотина мало толку будет. Единственное тексты могу писать. От ИТ-ишника /менеджера Брекотина тоже толку мало, из - за отсутствия времени.
Меня как раз it часть судя из статьи интересовала) Я думал есть варик скооперироваться. Потому что наполнение именно исполнительное я смогу сделать. Сам работаю в отделе продаж, раскруткой можно заниматься параллельно от основной работы. Не так активно но можно. А вот it-команды нет....
К сожалению тут ключевой момент в том, что
то есть уже отошел от дел 6-7 лет назад. Нанять меня блин дорого сильно. Редкий стартап потянет :). Данный проект не тот, что мне лично интересен за собственные средства / время. Повторюсь, мое мнение что данный сервис должны организовывать на высоком уровне. Выступать тестером, (не регулярным), проверять ТЗ могу бесплатно. Но не более. Но:
1. не верю в успех
2. мое мнение что данный сервис должны организовывать на высоком уровне. Минимум Клименко.
Уже просто удивительно, что такая структура существует в Российской Федерации. Дело в том, что РФ и так имеет экспортно-ориентированную экономику. Правда в большей степени сырьевую или низкого передела. Но это не важно. Важно то, что тем кто уже сидит на экспортных потоках не выгодно, чтобы и другие начали зарабатывать больше т.к. это косвенно увеличит их расходы на раб.силу через повышение общего уровня оплаты труда. Ну не выгодно Росатому или Роснефти вкладываться в экономику России - деньги их <там>, потребитель их <там>, а <здесь> только расходы.
Ну и потом.. Вам правильно сказали, что все вопросы нужно решать в Москве. Логика построения Российского государства в том, что отношение к инициативе регионов по определению не одобрительное. За инициативой следует самостоятельность, а там и до <сепаратизма> не далеко... Нельзя с этим играться :). Ну и естественно если в инициативе есть профит, то и поиметь этот профит должны в первую очередь <те-кто-решает>, а не кто попало.
Ваше предложение вообще выглядит подозрительно. Как это так <за-бесплатно> предоставим. Любому нормальному руководителю известно, что если человек не хочет ничего, то значит он хочет все. Сформируйте нормальное предложение для москвичей как Вам говорят. Обязательно с учетом их профита и у Вас все получится. Играйте, короче, по правилам своего государства, а не нойте. Или выходите с Брекоткиным на майдан и меняйте его, но не советую.
PS. Сайт хоть того же РосЭкспортЦентра изучите.
Фсе. У Вас есть что предложить по перечисленным направлениям? Иные не предлагать - <не-перечислены>.
Перспективный чат детектед! Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за последние 4 часа.
И да Бельянинов больше не начальник ФТС. Фотка в тему, но устарела малехо)
Сейчас у власти вот такой вот дядя.
Бывший сотрудник органов госбезопасности, офицер Федеральной службы безопасности Российской Федерации[2]. Генерал-полковник (2007)[3].
Ага, неумение в маркетинг это наш фундаментальный минус. А что еще хуже (как и описано в примере) непонимание зачем нужен этот маркетинг. То есть, отсутствует даже желание учиться этому, хотя впрочем и далеко не у всех.
Сергей, несколько иначе.
Вот пример В2В.
http://www.buykorea.org
Движок стандартный, его сотни В2В площадок используют. Его не надо писать, создавать и т.д.
Вот индусы, например - https://www.tradeindia.com на том же движке.
Его надо просто купить готовый, десяток программеров его отладят, хостинг надо оплатить - и вот тебе наша АлиБаба.Ком.
Но это много лет никто не делает и вот почему.
У нас никто не верит в то, что за пределы русскоговорящего пространства вообще что-то можно продать, для людей просто не существует ничего за пределами их личного опыта, они не могут вспомнить про то, что есть, например, Казахстан, и там тоже может быть нужен их товар. А если им кто-то это скажет, то они не поверят. А если поверят, то испугаются неведомого и т.д.
Ну а если всё же полезут в эту тему, то наедятся г*вна с нашим государством.
Второй момент в том, что никто не говорит по английски, и не знает терминологию, позволяющую описать товар. Получение цены на доставку морем в России занимает от недели, потому, что транспортные компании мониторят только суда в Россию, но не из России. И т.д.
Плюс ещё, чисто специфический прикол любой англоязычной В2В - её тут же заполонят китайцы. Они, в отличие от нас, английский знают, хотя бы как-то, и конкуренция там такая, что китаец и в Африку поедет ремонтировать проданный туда трактор. Или инженера отправит кататься по Нигерии на автобусе от клиента к клиенту с чемоданом инструментов. Поэтому любой russian b2b будет ими заполонён мгновенно.
С чего тут начать? Сделать В2В на русском, взяв на себя перевод. Пример - иранский Zoodel.com. Иранцы принимают объявления на фарси, потом переводят на английский, чтобы клиентосы могли читать. Это с одной стороны помогает им контролировать транзакции, чтобы они могли окучивать эти финпотоки, с другой, отчасти отсекает иностранцев. Правда они всё равно туда лезут.
Второй важный момент это то, что должен быть аппарат продажников, которые сами будут рулить с клиентами. Англоговорящих, конечно. Плюс на аутсорсе переводчики для звонков в неаглоязычные страны. Мне как-то из Саудовской Аравии на кривом русском звонили.
В итоге схема должна быть такая - продаваны обзванивают российские предприятия, имеющие отделы экспорта, предлагают им продвижение на внешние рынки за комиссионные, размещают их товар, проверяют текущее экономическое положение, чтобы не обосраться потом, при наличии заявки выступают от имени продавца до поры до времени. При выкладке товара сразу надо все сертификаты соответствия, например о том, что Сталь 09Г2С по свойствам идентична такой-то и такой-то.
Денег надо прорву, и выбивать агентские потом из дураков-директоров тоже умотаться как сложно, плюс для фирм, которые всё-таки сами работают над экспортом и имеют англоговорящих сотрудников, надо оставить простую регистрацию, но с обязательной проверкой того, что они выложат англоговорящим корректором.
Плюс должна быть отдельная страничка регистрации для иностранцев, чтобы им там в обязаловку была выкладка российских сертификатов и т.д. Чтобы китайцы не заспамили площадку.
И вот потом уже начинается продвижение. Причём тратиться надо так, чтобы продвигался товар в тех странах, где он будет продаваться. Допустим, в Нигерии по запросу в Гугле "самосвал" должна вылетать страничка с этого портала, на которой КАМАЗ, а в Америке это лишнее. Зато в Америке может вылетать другой какой-то товар - конская упряжь, точилки для ножей, тактическое снаряжение и т.д. Надо пролазить на топовые форумы в третьем мире, например в Нигерии это Найраленд, там куча сделок заключается, и импортёры б/у амерских траков все там сидят. Есть и другие такие же мега-барахолки в третьем мире.
Вот как-то так,если сильно не углубляться.
Можно блоговый движок туда пиркрутить, но его все долны самстоятельно использовать.
Спасибо за развернутый комментарий. В целом, уже второй комментарий от человека в теме. Я с Вами по всем пунктам согласен. Статью ж в любом случае мог написать со своей "колокольни".
единственное, непонятно, почему это россияне хуже знают английский, чем китайцы ? :). Ну это неважные детали.
Думаю в среднем по больнице знают не хуже. Хуже знают россияне у которых нет языковой практики по сравнению с китайцами у которых уже есть языковая практика. А это может решиться только практикой.
Китайцы вложили бешеные ресурсы в подготовку англоговорящих менеджеров, целое поколение выучили.
Забыл добавить, в перечне-классификаторе товаров обязательно должен быть софт. Сейчас его в движке нет.
не знал ..
"На дурака" можно только кроссовки в соседние страны продавать, да на заказ для Америки зубные щётки делать.
Не всё так просто, там была проделана гигантская работа на самом деле, плюс они ещё и интернет торговлю изобрели в её современном понимании.
А какой смысл увеличивать этот экспорт? Вот читаю на сайте Камского автомобильного завода: "С января по июнь 2017 года на российском рынке тяжёлых грузовых автомобилей было реализовано 12 986 единиц автотехники КАМАЗ, что на 20% выше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (АППГ) и выше запланированных в бизнес-плане показателей. Ещё 2 117 автомобилей КАМАЗ поставлено на экспорт. "
Допустим, что ВСЕ грузовики отправят на экспорт. Валюты в стране добавится чуть-чуть, а грузовиков в стране не будет.
ну вот для Камаза то данный сайт не особо нужен. разве что только продавать запчасти ...
У них экспорт организован не сказать, чтобы хорошо.
ну я не встречал MAN или сканию на Али. Яхты на е-бей да. А вот грузовики нет. Не утверждаю, что все хорошо у Кам азы, но всяко лучше, чем большинства российских фирм.
На Алиэкспрессе основные средства не продаются. Alibaba.com
И это хорошо. Иначе все грузовики будут за границей, а тут - только гужевой транспорт.
Страницы