Когда у общества нет цветовой дифференциации штанов – то нет цели! (С).1 Часть. Красные штаны

  Посмотри на меня в визатор, родной. Какая точка отвечает? Зеленая? Теперь на него посмотри. Тоже зеленая. И у тебя зеленая. А теперь на Уэфа посмотри, какая точка? Оранжевая? Это потому, что он чатланин. Ну, понимаешь? (С)

 Коллеги! В прошлой статье мы начали обсуждать способности руководителей, в зависимости  от психотипа, принимать качественные управленческие решения. Но, прежде чем пойти дальше по этому пути, есть смысл начать с начала, и пройтись по не бизнесовым поведенческим индикаторам каждого психотипа, заодно и посмотреть на внешние характеристики, по которым мы распознаем каждый психотип.

  А зачем это нам вообще надо? 

Понимание характера другого человека? Чтобы что?

  При исследовании проблем межличностного восприятия был открыт механизм каузальной атрибуции — когда один человек приписывает другому причины его поведения — потому как об истинных причинах знает мало. (Каузальная атрибуция (от лат. Causa-причина, лат. Attribution-приписывание) Феномен межличностного восприятия, заключается в интерпретации, приписывании причин действий другого человека. 

  Бывает трех видов:

       1. Приписывание события личности человека :

(вот он такой-сякой, совсем не хочет ничего делать. (Работать).

       2. Приписывание не личности, а сюжету, вокруг которого развиваются события: работа не интересная, поэтому он ее игнорирует.

       3. Обстоятельства. Запчасти не подвезли, электричества не было).

  Когда причины известны, то и приписывать нечего. Поведение легко объяснимо.

 А вот если информации недостаточно? Оказывается, в нас настолько сильна потребность осмыслить причинно-следственные связи вокруг нас, то мы начинаем приписывать причины поведения!

 И вот здесь простор для каузальной атрибуции! Самое интересное, что процессы казуальной атрибуции не подчиняются логическим нормам, и часто наблюдающий приписывает другому свои причины поведения. 

 И  именно здесь нам на помощь приходит понимание психотипа человека! Значительно облегчая  процесс понимания  характера человека, его поступков и его алгоритм принятия решения. По словам Юнга, люди в одном психотипе процентов на 80 принимают похожие решения!

Но что еще интереснее, или скорее, значимее, для нас, так это то, что когда мы наблюдаем событие, то есть следствие, действие, а уже потом мы начинаем  приписывать этот результат каким-то качествам  человека! И этот процесс приписывания идет справа-налево. Потому что мы наблюдаем следствие-действие-придумываем что было в начале всего этого и так далее...Но ведь на самом деле-то любой процесс идет слева –на-право? Любой человек имеет личностные характеристики (поведенческие индикаторы), которые можно систематизировать в психотипы, потом формулируются (придумываются) некоторые

намерения (планы), используя для этого свои знания, способности, навыки и уже потом совершаются какие-то действия, от которых есть какие-то следствия.  Наблюдатель видит только результат, потому что не знает, что предшествовало событию.

И вот здесь нам на помощь приходит психотип. Если мы понимаем психотип другого человека, то мы с большой вероятностью можем предсказать, не просто его поведение, а алгоритм принятия решения, справится ли он с поставленным заданием, в какие сроки и т.д.

 Опытный руководитель почти всегда хороший психолог и уже понимает не просто своих сотрудников, каждого в отдельности, но и психологию всего коллектива, то есть, психологию малой группы. 

  Что вообще  такое «психология малой группы»? Малая группа –это не многочисленная (два и более) по составу группа людей в которой общественные отношения предстают в виде непосредственных личных контактах.

  Я убежден, что  с помощью понимания психотипа намного проще становится понимание феномена коактной (интерактной) группы. (Интеракция-взаимодействие).

  (Коакция– это не взаимодействие другого человека, а соприсутствие другого видимого или слышимого человека. Одного или нескольких. Установлен факт, что в некоторых случаях, само присутствие другого (других) оказывает  как положительно (фасилитация), так и отрицательное (ингибиция) влияние на эффективность.)

 Более понятны любопытные закономерности: результаты всегда лучше, если взаимодействующие индивиды (сотрудники) выполняют легкую для них работу и при этом они хорошо обучены. В этом случае они демонстрируют высокую квалификацию. То есть, если ему понятна деятельность, то присутствие других людей им помогает, а результаты становятся еще лучше. И наоборот: если квалификация недостаточна для данной работы и сам процесс кажется трудным, то присутствие другого человека (сотрудника) только осложняет выполнение этих действий и результаты оказываются более низкими.

 Соответственно, на более сенситивные психотипы эти феномены оказывают более яркое влияние. (Сенситивность-особенность личности заключающаяся в повышенной ранимости и чувствительности, неуверенности в себе, повышенной совестливости, и склонности к сомнениям, к фиксации своих переживаний).

И конечно, доминирующие психотипы оказывают более серьезное воздействие на окружение. Происходит или стимуляция деятельности сотрудника при положительном воздействии (фасилитации) или отрицательное воздействие (ингибиция).

 Вам, будет значительно проще понимать когнитивные искажения:

¨ Эффект сверхуверенности — тенденция переоценивать свои собственные способности.

¨ Иллюзия контроля — тенденция людей верить, что они могут контролировать или, по крайней мере, влиять на результаты событий, на которые они на самом деле влиять не могут.

¨ Эффект Даннинга — Крюгера — люди, имеющие низкий уровень квалификации, часто делают ошибочные выводы, принимают неудачные решения и при этом неспособны осознавать свои ошибки в силу низкого уровня своей квалификации.

¨ Искажение в восприятии сделанного выбора — излишнее упорство, привязанность к своему выбору, восприятие его как более правильного, чем он есть на самом деле, с дальнейшим его оправданием. Например, попытки найти неявные плюсы в покупке и тем самым оправдать её при наличии другого, более подходящего товара, который по каким-​то причинам не был приобретён.

¨ Иррациональная эскалация — тенденция помнить свой выбор как более правильный, чем он был на самом деле.

¨ Слепое пятно в отношении искажений  (англ.) рус. — более лёгкое обнаружение недостатков у других людей, нежели у себя.

¨ ошибочность в духе Техасского стрелка — выбор или подстройка гипотезы под результаты измерений;

¨ предвзятость подтверждения — тенденция искать или интерпретировать информацию таким образом, чтобы подтвердить имевшиеся заранее концепции;

¨ эффект ожидания наблюдателя — бессознательное манипулирование ходом опыта для обнаружения ожидаемого результата (см. также эффект Розенталя и Эффект Голема);

¨ селективное восприятие — принятие во внимание только тех фактов, которые согласуются с ожиданиями.

¨ Эффект обратного результата  (англ.) рус. — склонность утверждаться в своей правоте вопреки свидетельствам, противоречащим исходному устоявшемуся убеждению человека. Из-за эффекта обратного результата бывает сложно переубедить собеседника в споре, если даже предоставлять ему сильные свидетельства, опровергающие его позицию.

Многим известна  цифра в 85 %,  что именно женщины являются инициаторами развода.

Почему? Да потому-что мужчина, как  оказалось "не соответствует ее ожиданиям".

Вот теперь есть инструмент прогнозирования "ожиданий" для дам, вступающих в отношения.

У меня часто спрашивают: Какой психотип мне больше подходит? Но, согласитесь, что не  уж часто мы находимся "в поиске", а "цапу на гравицапу менять"(С), так себе занятие. Куда важнее понимать, как взаимодействовать с тем, что есть.

Конечно, я могу по памяти сравнить 2 десятка различных методик  и указать на недостатки каждой из них. Постарался  учесть чужие ошибки, хотя не уверен, что удалось на 100 процентов. 

16 психотипов.

Скрипач! Тут инопланетяне штанами фарцуют… красные, нужны тебе?(С)

1. Психотип  АА-вс (Лидер).

Ярко выраженный «лидерский» психотип с максимальным доминированием над «партнером» и «аналитиком».   Настоящий лидер. Всегда идет вперед и только вперед:

«Вижу цель, не вижу преград»! Это, конечно, про него.  Все, кому пришлось оказаться рядом, просто заворожены его энергией и не могут с этим ничего поделать, кроме того, как только наблюдать.

«Лидерские» качества более, чем на 8 % превышают и «партнерские» и «аналитические».

 0,95 % - женщины, 1,35 % -мужчины (Россия) (Это самые буйные). 

Выраженность поведенческих индикаторов:

1.  

2. 

Конечно, я не могу указывать все признаки, чтобы не запутывать. Но основные вы видите. Не забывает, что кроме психотипа (сущности), есть еще и воспитание, окружение, образование,  договоренности ( законы)  в которых существует человек, что и формирует личность.

..

..

Обратите внимание, что  поведенческих индикаторов почти 40, но на самом деле их всего три группы, взаимосвязанным между собой. Точно также и с внешними признаками, даю три основных, чтобы не запутывать уважаемых людей. Но если даже три кажется много, а визатора под рукой  нет, то, чтобы не напрягаться, можно воспользоваться машинкой перемещения куда-нибудь еще, где думать вообще не надо.

..

..

2. Психотип А-вс (Чувствующий-думающий лидер)

Выраженный «лидерский» психотип, но два вторых («партнер» и «аналитик») приблизительно на одном уровне. Это позволяет  ему быть не только

настоящим, прирожденным лидером, но и быстро анализировать большие объемы информации и при этом успешно взаимодействовать с другими людьми.

«Лидерские» качества более, чем  на 2 % превышают и «партнерские»  и «аналитические», которые между собой равны ( + или - 1%) .

4,2 % -женщины, 4,9 % -мужчины. (Россия).

 Выраженность поведенческих индикаторов:

2. 

3. Психотип АВС.  (Чувствующий лидер).

«Лидерский» психотип, со вторым «партнерским».

  Выраженный лидер, но при этом достаточно эмоциональный за счет второго «партнерского». Хороший организатор, умеет ладить с людьми, но при этом всячески старается подчеркнуть свое первенство, даже с равными по статусу.

  «Лидерские» качества более, чем  на 2 % превышают  «партнерские», а «партнерские»  более, чем на 2% превышают «аналитические».

 7 % -  женщины, 9 % -мужчины. (Россия)

 Выраженность поведенческих индикаторов:

1.

2. 

4. Психотип АСВ (Думающий лидер).

  «Лидерский» психотип со вторым «аналитическим».

  Самый спокойный из всех лидеров. Способен быстро принимать решения, анализируя большой объем информации.

«Лидерские» качества более, чем  на 2 % превышают  «аналитические», «аналитические» более, чем на 2% превышают «партнерские».

2 % - женщины, 3% - мужчины. (Россия)

 Выраженность поведенческих индикаторов:

1. 

2. 

Продолжение обязательно следует.

Подробнее в телеге