Хочется отвлечься от дел наших текущих и рассказать полезное.
Вот встречаются 2 человека. Одному от другого что то нужно. Не важно что. Стандартная ситуация. Свободный диалог.
И вот один другому начинает что-то доказывать.
Данная ситуация изучена очень подробно, и решение этот второй принимает на основании 2 вещей: Логики повествования и невербальных сигналов.
Как вы думаете, какое соотношение?
Там-пам. 93 к 7.
93 - невербальное.
7 - логика.
Т.е. мы с вами принимаем решение основываясь на странном взаимодействии мозг-мозг.
Забавно да?
Упражнение. Для того что бы повысить свои шансы и усилить невербальную составляющую нужно:
1. Смотреть в глаза;
2. Проявлять участие (искренний интерес и т.д.).
А как проявлять искренний интерес? А очень просто. Есть куча техник, например - самовнушение. Произносите про себя, ну например - "Мы одной крови - вы и я!" (Ц) Маугли.
Фраза может быть самая разная, главное что бы она подходила к ситуации и была вам близка.
Это не все. Но нужно же с чего-то начинать.
Интересно, как мы принимаем решение. Каждый по разному, но 97% на невербальном уровне.
Что есть ещё интересного про невербальное мышление?
Комментарии
"Мне от тебя ничего не нужно и ты от меня ничего не получишь!" А теперь, вошь на гребешке, можешь закатывать в глаза, посылать невербальные сигналы, нести чушь и даже бегать голышом.
И что мне дала ваша информация?
Новую формулу?
Сделка считается выгодной, если обе стороны уверенны, что наимели друг друга.
А все эти долгие проникновенные взгляды, для девочек в сельской дискотеке.
Вы не правы. Вот один чел другого толкает в магазине. Далее слово за слово и они оба находятся в полиции.
И какая же тут "поимели друг-друга"?
"А все эти долгие проникновенные взгляды, для девочек в сельской дискотеке."
Меня всегда поражали люди, которые действуют только на уровне логики...
К сожалению для Вас, таких людей полно, я бы даже сказал, что их вокруг большинство.
Боюсь, что вы не правы. В противном случае, при диалоге 2 людей, через слова звучало бы "пруф дай" =)))
Это потому, что примеров встречи двух людей в магазине, начинающейся с драки, прямо скажем, повсеместно распространенными, я бы лично, не назвал. Даже сказал бы, что это из ряда вон выходящее событие, особенно в последнее время и "в живую" я такого давненько не встречал. И строить на этом некую теорию можно конечно, но её применимость будет несколько сомнительна. Ну не начинать же драку в магазине, проверяя верность вашей теории, правда?
магазин это частный случай. Вот вы с соседом просто хорошие отношения поддерживаете? Что бы он мусор на площадку не выставлял =)))))
Неа, у меня для этого истерички в чате дома имеются. И если взрослый мужик посчитал возможным выставить мусор в подъезд, значит у него имелись на это веские причины, а вовсе не природное быдлячество.
билли! нам нужны пруфы. просто я не вижу ваших глаз и ваще не понимаю через экран ваши невербальные сигналы, поэтому в текстовой версии мне нужны пруфы билли.
это и будет "как доказывать". к вопросу же - "как договариваться" был коммент
После чего, один побежал искать 5 рублей, а другой яблоко (ц).
Встречаются два дебила? Или хотя бы точно один - которого разводят.
Давай, смотри в глазки, расскажи про единокровь и попробуй меня развести. Успеха.
У нас могут и по лицу дать, если в глаза пристально смотреть.))) Особенно не рекомендую так делать в Атырау.
Я вам больше скажу, желтые штаны нужно вам вводить =)))
Проблема подобных метод в том, что вы не учитываете, что разрабатывались они носителями другого языка, другой ментальности и даже морали. Если говорить о конгруэнтности, смысл её заключается в том, "чтобы быть, а не казаться", вы должны вызвать чувство доверия, доверие на фальши вы не построите, для этого существует экология мышления, ваши мысли и помыслы должны быть "чистыми".
Вы случайно сейчас не проходите какой-то курс "личностного мастерства"? Надеюсь не у сайентологов?!)
Понасмотрятся роликов в интернете про Томаса Шелби из кино :)))))
Правила переговоров простые.
1. Знать собеседника, как он работает, его схемы и приемы работы, его связи
2. Не манипулировать дешевыми приемами из книжек.
3. Выдвигать реально выгодные для оппонента предложения
4. Быть готовым отказаться от переговоров если не устраивает сделка.
Крич, вы ничего не понимаете. Да и я тоже. :)
Как в это кем-то выдуманное соотношение-мрию про «невербальное» вписать продажи по телефону или вообще в интернет-магазине - ума не приложу. Невербального ноль, а ты гляди ж ты!
Ты забыл про волшебную воронку продаж которая сама продает. Но надо курсы закончить :)
Читайте классику - Том Сойер Марка Твена. Там очень доходчиво показано, как убедить собеседника, что красить забор - увлекательнейшее занятие, после чего собеседник сам предложил Тому яблоко, чтобы тот дал ему покрасить забор.
Все так. Я и не претендую, на полное описание всего и вся. Это одно упражнение. Причем это не рецепт. А именно упражнение.
Если одному что-то надо, а другому ничего не надо, то можно даже не пытаться посылать сигналы, все равно пошлют в ответ.
ВОТ. Это самое забавное, что тут написано. У вас есть повод неплохо потренироваться.
Но, философия работы в РИ, потом в СССР, потом в РФ, говорит, что работающий сам должен решать, напрягаться ему или нет =))) как правило, нет.
Вот звонят мне по телефону и я начинаю нарушать статистику, звонят в дверь та же фигня.
В статистику я укладываюсь только когда гаишниками остановлен. Да и то раньше говорил денег нет, пиши протокол.
"от звонят мне по телефону и я начинаю нарушать"
Обязательно. Вы пропустили слово "встреча"...
Я волшебное слово знаю, заклинание-посыл. Проверено еще на цыганях.
Я четко знаю, что халявы без подвоха не бывает и веду себя соответственно.
Опять вы пропустили - "свободный диалог". Это не обязательно продажа... Это например, диалог с вашим подчиненным =)))
См. оценку эволюционной динамики энергоёмкости управляющего контура (нервной деятельности).
От прототипов у простейших к высшим формам млекопитающих.
Да с отягчающим обстоятельством понимания природы показателя.
Типа улыбаецца хитро и говорит давай забухаем и кассу подорвем?
Со мной не прокатит, это дети ютупа ловят вербальные сигналы. Мне смыслы подавай. Даже если смысл заключается в "изображать деятельность"
Это вы с какой то презентации сетевого маркетинга туфту выдернули. Такую хрень еще гербалайфщики несли в 90е. Типа: важен не товар, а качество продаж.
Типа вы его должны похвалить, а не денег дать, за хорошую работу...
"Типа: важен не товар, а качество продаж."
Не так. Иначе бы, вы составляли подробные таблицы сравнения характеристик при выборе любого товара... но вы же этого не делаете? Или делаете?
Заходя в незнакомый магазин, я отсматриваю товары маркеры. Цену качество которых знаю.
Чем условная Лена лучше условного Ашота я не понимаю вообще. Есть товар, продукт, услуга которые являются смыслом. В маленьком городе репутация является смыслом. Удобство испольнования сервисом является смыслом. А все эти вербальные ужимки, ну не знаю, может нефтянники после вахты на них ведутся.
Перспективный чат детектед! Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за последние 4 часа.
Вы только что прочли издание Карнеги тридцатилетней давности? Поздравляю!
Я не помню, что бы карнеги писал об этом. Может напомните?
Так вы не читали "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей"? "Темнота!" (с) Шапокляк. "Прочтите обязательно, шарман!" (с) Ш. Азарова
Там и про искренний интерес написано, и про зрительный контакт, и прочая, и прочая (прим. - мутотень). Цитаты приводить не буду, спойлеры ни к чему.