Не MLM. Разбор "личного опыта" от m1ha1l. Ну или как распространяется дезинформация

На днях была выложена статья "MLM. Личный опыт". Так вот: в данной статье было описано все что угодно, но только не MLM. Данный материал, да и комментарий к нему, по большому счету, являются прекрасным образцом "слышал звон да не знаю где он". Поэтому решил разобрать.

Повторю цитату из одной моей статьи. Благо ее даже привели в комментариях. 

В свое время успел позаниматься МЛМ. И не абы каким, а Amway…Которая расшифровывается как AMerican WAY (Американский путь). Закончил по понятным причинам в 2014 году. Но у меня и не получалось, если быть точным.  Начал им заниматься, чтоб доказать своей супруге что это лохотрон, но реальных косяков так за два с половиной года и не нашел. Ну кроме того, что у меня не получалось и компания американская. Вот это конечно косяк. В любом случае сегодня речь не про МЛМ, а то, что там есть вполне работающая система. Которую они за несколько десятков лет отработали и отточили. Базовым элементом которой является обучение. И среди тренингов очень много полезного для продажников. Базовые вещи, которые многие не понимают.

Повторюсь: в самой схеме МЛМ на примере AmWay я разобрался. И изначально как раз таки хотел найти в ней косяки. Так вот: то о чем писал в своем материале "m1ha1l " никаким сетевым маркетингом не является. Люди очень часто, не знают, что такое сетевой маркетинг в чистом виде, путают его с пирамидами, прямыми продажами и далее по списку. Все ровно то же, что у безграмотного обывателя из европы: "...есть ужасная Россия, там едят младенцев на обед хотят покуситься на нашу свободу и демократию! Так и будет считать...".  

Другие системы кроме АмВей особо не знаю, но там есть ключевое: надо составить список, и по этому списку пригласить НА ЛИЧНУЮ ВСТРЕЧУ. Это был кстати для меня один из ключевых стопов в МЛМ, так как я хотел работать по интернету, а вот в АмВей было куча запретов на работу в интернете и ключевое: есть куча рекомендаций как проводить личную встречу, но не было опыта проведения данных встреч по интернету. 

Был комментарий в статье:

Помню во время учебы в ВУЗе дружили с одной девушкой, и вроде как дружба развивалась в направлении более близких отношений. Потом она как-​то охладела, вроде и не ссорились но от общения уклонялась, дружба как-​то превратилась просто в приятельские отношения. Ну, и ладно, в принципе, всем мил не будешь, я не сильно переживал, девушек у нас училось много, я был еще молодой и красивый (теперь просто красивый :)). Прошло пару месяцев и вдруг все прямо вернулось к прежнему и я снова друг и разговоры дружеские, говорит мол пойдем посидим в кафешке, поболтаем, я соглашаюсь. И прямо с ходу в кафешке она начинает мне рассказывать про какую-​то такую вот разводку, что мол она занялась крутым бизнесом и надо вот только бабла занести (обязательно упомянув что это она меня "завербовала") и стану я миллионером, обязательно! Можно и родителей на это подписать, и вообще всех друзей-​родственников, чем больше приведешь ,тем больше уважуха, денег и любовь от нее..

Ощущения были, будто мне на голову ведро говна вылили, до сих пор как-​то мерзко вспоминать, естественно никакие деньги я никуда не понес и перестал с ней общаться как-​то больше чем "привет", "пока".

Вот это как раз таки схема из сетевого маркетинга. Выписывают в список всех знакомых и начинают приглашать на встречу. Статистика: из 100 встреч в среднем 3 становятся партнерами. И в МЛМ рекомендуют не рефлексировать на неудачи, а просто приглашать на встречу дальше. 

Так как я мог создать поток контактов через интернет, то я думал быстро начну строить структуру. Но вот превратить "так называемые лиды" в партнеров у меня не получалось. А теперь вернусь к статье: "m1ha1l:

«новенький» подсел ближе к приведшему его, весьма влиятельному в городе госслужащему. Так как мое место было рядом, пришлось стать свидетелем неожиданной маркетинговой компании, щедро сдобренной алкоголем. Вначале решил, что это какая-​то шутка, но в конце мне тоже захотелось купить весьма необходимые в городском хозяйстве программные комплексы и какое-​то оборудование...

Вот в млм ему рекомендуют в такой ситуации просто взять контакт, а потом по звонку пригласить на личную встречу. В AmWay у них там целая наука как это делать. Молодая пара скорей всего просто продаваны какие то, но не сетевики в классическом понимании. 

В сетевом маркетинге не продают "...необходимые в городском хозяйстве программные комплексы и какое-​то оборудование...". Программные комплексы - это штучный товар. Какой к черту МЛМ?!!! В сетевом маркетинге продают обычно ширпотреб. БАДы, витамины, косметику, моющие и далее по списку. То что есть в каждой семье и то, что может продать своему другу или знакомому. Какие нахрен программные комплексы?

Следующий абзац в статье:

Помню впервые столкнулся с подобным в начале 90х. Родители дружили с несколькими семьями – вместе отмечали праздники, вместе росли дети, вместе ездили рыбачить на Волгу, пели под гитару у костра… И вот как-​то к нам на кухню пришла пара, оба одеты, как на свадьбу. Меня поразил какой-​то «навороченный» ежедневник и «крутая» ручка. Мы были даже не бедные, а просто нищие (и они тоже), поэтому потратить деньги на такие бесполезные вещи, казалось чем-​то запредельно глупым. Они начали объяснять, что занялись бизнесом и готовы привлечь нас, нужны 3.000$ инвестиций. Пригласили на их общий сбор. Мать взяла с собой меня.

К классическому сетевому маркетингу не имеет никакого отношения. Что рекомендуют: купить товар, начать им пользоваться и если товар тебе действительно нравиться, начать его рекомендовать своим друзьям и знакомым. В Амвее это зубная паста глистер была. За 170 рублей что ли. 

Действительно, часто много сетевеки своим партнерам начинают втирать, что надо купить по-больше (в этом есть кстати логика, но не буду расписывать. Коротко: чем больше товаров сам изучишь, тем больше сможешь предлагать). У меня супруга амвеем в первый раз втарилась на 100 баксов. Потом еще на 100. на тот момент в районе 6000 рублей было 100$ по-моему. Но для нас на тот момент сумма была не большая и в целом, все что она покупала мы в конечном счете использовали. 

Какие 3000$ баксов?!!! 3000 баксов - это не сетевой маркетинг. Вот это секта или лохотрон. 

Следующий фрагмент:

На сцене группа бодрых молодых ребят гладко объясняла, что вот он, путь к успеху и богатству! Надо сдать денег, потом приводить людей и убеждать их сдать денег. С каждого приведенного получаешь комиссию. Даже с приведенных теми, кого привел ты. Ну и там в перспективе запредельная доходность. Выступления были разбавлены динамичными музыкальными паузами. Народ то вскакивал, то что-​то кричал. Потом начали предлагать уже сдавать $$$ – кто готов? И, конечно, нашлись готовые и им аплодировали жали руки, похлопывали и обнимали. Это же не просто бизнес. Это круг общения, это связи, это новые успешные друзья…

Вот почему секты и лохотроны часто путают с сетевиками. Действительно, ключевой элемент сетевого маркетинга - это семинары. Семинары нужны для мотивации сетевиков. основная масса, если их не пинать, нкиогда не будет ничего делать. 

Что напоминают секту - так это то, что сетевики тащат своих партнеров на эти семинары. особенно региональные семинары - на такой семинар надо лететь часто в другой город, оплачивать перелет, гостиницу и сам семинар. И это реально не дешево.

Что еще похоже на секту: так это то, что некоторые сетевики больше денег получаются от семинаров. Поэтому многие перегибают палку с попыткой затащить на семинар. Но по факту, точно помню один местный семинар в Южно-Сахалинске, который организаторам вышел в минус. Но это детали. 

Но здесь мотивация и логика у сетевиков: данные семинары действительно заряжают энергией. Основная масса людей, если их не пинать, ничего делать не будет. В МЛМ у тебя нет классической заработной платы и нет руководителя и всей репрессивной системы по заставлению работника работать. Поэтому без "мотивационных пинков" основная масса партнеров делать нифига не будет. Поэтому они и тащат всех на данные семинары.

На семинарах АмВей состоявшиеся сетевики рассказывали свои истории успеха. Делились какими то "фишками" и приемами как лучше строить собственную структуру. И это реально мотивирует. Я на 2 или 3 таких семинара летал и прямо скажу, многим очень полезно посещать подобные мероприятия. 

Почему? а очень очень просто. В АмВее любят рассказывать историю про Трампа: 

Однажды, в одной из передач, Трампу задали вопрос:
- Чтобы вы сделали, если бы пришлось всё начать сначала?

Мистер Трамп ответил:
- Я бы нашел хорошую компанию сетевого
маркетинга в начале ее деятельности, у которой имеются отличные системы поддержки и обучения.

Весь зал зашёлся от смеха, а Дональд Трамп на это сказал:

Эта именно та причина, по которой вы сидите там, а я здесь, на сцене.

Вот и многим людям, для того, чтоб лучше справляться со своей текущей работой, следовало бы поучиться в сетевом маркетинге продажам, общению и так далее. 

Работа с возражениями, как общаться с людьми и т.д. очень много полезного. Всем волей не волей по жизни приходится продавать. Элементарно: собеседование - это продажи. Свидание - это тоже частично продажа себя (да элементарно многим голову помыть, причесаться, погладить штаны перед свиданием не мешало было. Этому научат в маркетинге сетевом, но многие холостяки не могут научиться с людьми общаться, особенно во время развития интернета). 

Об этом как раз и писал в статье Молчание - золото 

Мне сейчас по жизни в том или ином виде приходится заниматься продажами (да что там, видео проект Афтершок существует во многом благодаря рекламе и как следствие моему умению продавать). ВЫбешивают идиоты, которые из видео в видео пишут о том, что их достала реклама. Серьезно? А без рекламы как бы видео проект существовал?!!! Ладно отступление. В общем, во многом мое умение продавать пришло из изучения системы АмВей. 

Как то общался с молоденькой девушкой, которая работала продавцом с 15 лет (в родительском магазине), а в 20 лет руководила папиным магазином. И она была уверена в том, что знает в продажах все. Я же так не считал, и рекомендовал ей пойти в сетевой маркетинг поучиться продажам или в М.Видео пойти продавцом (менеджером по продажам).  На мой взгляд, и там и там есть системы, которые учат правильным продажам. И нужные навыки можно получить относительно дешево и качественно. 

Дальше по тексту:

У кого-​то будет получаться находить «партнеров», у кого-​то нет. Начнут обвинять, что втянул, обманул, заставил отдать деньги – верни! А как вернуть, если получаешь лишь небольшую комиссию, а основное забирает пирамида? Круг близких у всех небольшой и пересекающийся. Т.е. первый в этом кругу всех и окучит, другим не останется. Дальше обиды, дрязги, склоки, ненависть… Страшное дело. Тех, кто вляпался можно только пожалеть и держаться от них подальше.

То же самое заблуждение. 

В Амвее система вознаграждений работает следующим образом, есть определенный уровень продаж в твоей структуре, когда у тебя появляется скидка сначала скидка 30%, а потом дополнительно 3,6,9,12,15,18,21 % в зависимости от объема продаж.. И Это та комиссия, которую ты получаешь со своей структуры. 

Кстати, основная масса амвейщиков рассказывают эту систему неправильно. Она объясняет, что 30% партнерских берется из 100%, а по факту, 30 % от 130%. Проверяется тупо на калькуляторе в каталоге (достаточно поделить цену по каталогу на цену для партеров).

Ладно, отошел так вот легко может оказаться, что когда у тебя 21% и у тебя только один партнер, которого ты привел в структуру и у которого тоже 21%, то тогда ты не получаешь ничего, а этот партнер получает 21% от своей структуры. заработок идет на разнице процентов. 

Но если у тебя 2 или 3 партнера по 21%, то тут ты как раз уже получаешь награждения изумрудного, брильянтового и т.д. уровня. То есть, если ты пришел раньше, не факт, что получаешь больше чем те, кого ты привел. Система работает так, что если в твой структуру хоть 100 уровней сетевого маркетинга, ты можешь получать меньше, чем тот, кто на 100 уровне в твой структуре. Часто кстати так и бывает. 

Так что другой комментарий:

Обычно из 100 участников этих сект, 1 имеет прибыль, 2 - примерно на нуле, остальные 97 в разной степени минусах. Основной навар - от новообращенных. 

Не соответствует действительности. Денег получаешь столько, на сколько поработал. Если у тебя никого нет в структуре, но продаешь своим знакомым, то можешь иметь и 10 и 50 тысяч в месяц. В минусе по результату нет никого. Классическое: у меня знакомый потратил 100 тысяч рублей на товар, теперь этот товар лежит дома у него .. Помню сам такое своему вышестоящему сказал, на что последовал ответ: давай я у него все выкуплю. Естественно в результате оказалось, что никакого товара на 100 тысяч рублей не было. Кстати, потом узнал, что ответ в общем то стандартный. 

Вот чем мне кстати нравится МЛМ (как минимум в АмВее), так это то, что на любых семинарах выступают только те, кто реально научился продавать. Условно: если ты достиг уровня в 15%, ты можешь научить других этому. А вот тот кто имеет уровень 0 или 3% научить ничему не может и ему не дадут право выступать на семинаре. 

Как вы понимаете, ни в интернете, ни в обычной жизни такого нет. У нас преподают на тренингах разных все кому не лень. Сейчас в меня такая же ситуация: учителей как в соц сетях продвигаться много, но вот советы они дают так себе. 

Так что у МЛМ не классическая структура пирамиды, которая есть в любой государственной организации под названием "штатное расписание". МЛМ это больше от сети а не пирамиды. 

В других сетевых структурах системы работают плюс минус одинаково. да и сложно под каждую компанию придумать свой сетевой маркетинг. Меняются проценты, товары и т.д. Но 7 там или сколько шагов сетевого маркетинга у всех плюс минус одни и те же. 

Но то что описал m1ha1l - это не МЛМ.