На днях была вы­ло­же­на ста­тья "MLM. Лич­ный опыт". Так вот: в дан­ной ста­тье было опи­са­но все что угод­но, но толь­ко не MLM. Дан­ный ма­те­ри­ал, да и ком­мен­та­рий к нему, по боль­шо­му счету, яв­ля­ют­ся пре­крас­ным об­раз­цом "слы­шал звон да не знаю где он". По­это­му решил разо­брать.

По­вто­рю ци­та­ту из одной моей ста­тьи. Благо ее даже при­ве­ли в ком­мен­та­ри­ях. 

В свое время успел по­за­ни­мать­ся МЛМ. И не абы каким, а Amway…Ко­то­рая рас­шиф­ро­вы­ва­ет­ся как AMerican WAY (Аме­ри­кан­ский путь). За­кон­чил по по­нят­ным при­чи­нам в 2014 году. Но у меня и не по­лу­ча­лось, если быть точ­ным.  Начал им за­ни­мать­ся, чтоб до­ка­зать своей су­пру­ге что это ло­хо­трон, но ре­аль­ных ко­ся­ков так за два с по­ло­ви­ной года и не нашел. Ну кроме того, что у меня не по­лу­ча­лось и ком­па­ния аме­ри­кан­ская. Вот это ко­неч­но косяк. В любом слу­чае се­го­дня речь не про МЛМ, а то, что там есть вполне ра­бо­та­ю­щая си­сте­ма. Ко­то­рую они за несколь­ко де­сят­ков лет от­ра­бо­та­ли и от­то­чи­ли. Ба­зо­вым эле­мен­том ко­то­рой яв­ля­ет­ся обу­че­ние. И среди тре­нин­гов очень много по­лез­но­го для про­даж­ни­ков. Ба­зо­вые вещи, ко­то­рые мно­гие не по­ни­ма­ют.

По­вто­рюсь: в самой схеме МЛМ на при­ме­ре AmWay я разо­брал­ся. И из­на­чаль­но как раз таки хотел найти в ней ко­ся­ки. Так вот: то о чем писал в своем ма­те­ри­а­ле "m1ha1l " ни­ка­ким се­те­вым мар­ке­тин­гом не яв­ля­ет­ся. Люди очень часто, не знают, что такое се­те­вой мар­ке­тинг в чи­стом виде, пу­та­ют его с пи­ра­ми­да­ми, пря­мы­ми про­да­жа­ми и далее по спис­ку. Все ровно то же, что у без­гра­мот­но­го обы­ва­те­ля из ев­ро­пы: "...есть ужас­ная Рос­сия, там едят мла­ден­цев на обед хотят по­ку­сить­ся на нашу сво­бо­ду и де­мо­кра­тию! Так и будет счи­тать...".  

Дру­гие си­сте­мы кроме АмВей особо не знаю, но там есть клю­че­вое: надо со­ста­вить спи­сок, и по этому спис­ку при­гла­сить НА ЛИЧ­НУЮ ВСТРЕ­ЧУ. Это был кста­ти для меня один из клю­че­вых сто­пов в МЛМ, так как я хотел ра­бо­тать по ин­тер­не­ту, а вот в АмВей было куча за­пре­тов на ра­бо­ту в ин­тер­не­те и клю­че­вое: есть куча ре­ко­мен­да­ций как про­во­дить лич­ную встре­чу, но не было опыта про­ве­де­ния дан­ных встреч по ин­тер­не­ту. 

Был ком­мен­та­рий в ста­тье:

Помню во время учебы в ВУЗе дру­жи­ли с одной де­вуш­кой, и вроде как друж­ба раз­ви­ва­лась в на­прав­ле­нии более близ­ких от­но­ше­ний. Потом она как-​то охла­де­ла, вроде и не ссо­ри­лись но от об­ще­ния укло­ня­лась, друж­ба как-​то пре­вра­ти­лась про­сто в при­я­тель­ские от­но­ше­ния. Ну, и ладно, в прин­ци­пе, всем мил не бу­дешь, я не силь­но пе­ре­жи­вал, де­ву­шек у нас учи­лось много, я был еще мо­ло­дой и кра­си­вый (те­перь про­сто кра­си­вый :)). Про­шло пару ме­ся­цев и вдруг все прямо вер­ну­лось к преж­не­му и я снова друг и раз­го­во­ры дру­же­ские, го­во­рит мол пой­дем по­си­дим в ка­феш­ке, по­бол­та­ем, я со­гла­ша­юсь. И прямо с ходу в ка­феш­ке она на­чи­на­ет мне рас­ска­зы­вать про какую-​​то такую вот раз­вод­ку, что мол она за­ня­лась кру­тым биз­не­сом и надо вот толь­ко бабла за­не­сти (обя­за­тель­но упо­мя­нув что это она меня "за­вер­бо­ва­ла") и стану я мил­ли­о­не­ром, обя­за­тель­но! Можно и ро­ди­те­лей на это под­пи­сать, и во­об­ще всех друзей-​​род­ствен­ни­ков, чем боль­ше при­ве­дешь ,тем боль­ше ува­жу­ха, денег и лю­бовь от нее..

Ощу­ще­ния были, будто мне на го­ло­ву ведро говна вы­ли­ли, до сих пор как-​то мерз­ко вспо­ми­нать, есте­ствен­но ни­ка­кие день­ги я ни­ку­да не понес и пе­ре­стал с ней об­щать­ся как-​то боль­ше чем "при­вет", "пока".

Вот это как раз таки схема из се­те­во­го мар­ке­тин­га. Вы­пи­сы­ва­ют в спи­сок всех зна­ко­мых и на­чи­на­ют при­гла­шать на встре­чу. Ста­ти­сти­ка: из 100 встреч в сред­нем 3 ста­но­вят­ся парт­не­ра­ми. И в МЛМ ре­ко­мен­ду­ют не ре­флек­си­ро­вать на неуда­чи, а про­сто при­гла­шать на встре­чу даль­ше. 

Так как я мог со­здать поток кон­так­тов через ин­тер­нет, то я думал быст­ро начну стро­ить струк­ту­ру. Но вот пре­вра­тить "так на­зы­ва­е­мые лиды" в парт­не­ров у меня не по­лу­ча­лось. А те­перь вер­нусь к ста­тье: "m1ha1l:

«но­вень­кий» под­сел ближе к при­вед­ше­му его, весь­ма вли­я­тель­но­му в го­ро­де гос­слу­жа­ще­му. Так как мое место было рядом, при­шлось стать сви­де­те­лем неожи­дан­ной мар­ке­тин­го­вой ком­па­нии, щедро сдоб­рен­ной ал­ко­го­лем. Вна­ча­ле решил, что это какая-​​то шутка, но в конце мне тоже за­хо­те­лось ку­пить весь­ма необ­хо­ди­мые в го­род­ском хо­зяй­стве про­грамм­ные ком­плек­сы и какое-​​то обо­ру­до­ва­ние...

Вот в млм ему ре­ко­мен­ду­ют в такой си­ту­а­ции про­сто взять кон­такт, а потом по звон­ку при­гла­сить на лич­ную встре­чу. В AmWay у них там целая наука как это де­лать. Мо­ло­дая пара ско­рей всего про­сто про­да­ва­ны какие то, но не се­те­ви­ки в клас­си­че­ском по­ни­ма­нии. 

В се­те­вом мар­ке­тин­ге не про­да­ют "...необ­хо­ди­мые в го­род­ском хо­зяй­стве про­грамм­ные ком­плек­сы и какое-​​то обо­ру­до­ва­ние...". Про­грамм­ные ком­плек­сы - это штуч­ный товар. Какой к черту МЛМ?!!! В се­те­вом мар­ке­тин­ге про­да­ют обыч­но шир­по­треб. БАДы, ви­та­ми­ны, кос­ме­ти­ку, мо­ю­щие и далее по спис­ку. То что есть в каж­дой семье и то, что может про­дать сво­е­му другу или зна­ко­мо­му. Какие на­хрен про­грамм­ные ком­плек­сы?

Сле­ду­ю­щий абзац в ста­тье:

Помню впер­вые столк­нул­ся с по­доб­ным в на­ча­ле 90х. Ро­ди­те­ли дру­жи­ли с несколь­ки­ми се­мья­ми – вме­сте от­ме­ча­ли празд­ни­ки, вме­сте росли дети, вме­сте ез­ди­ли ры­ба­чить на Волгу, пели под ги­та­ру у ко­ст­ра… И вот как-​то к нам на кухню при­шла пара, оба одеты, как на сва­дьбу. Меня по­ра­зил какой-​​то «на­во­ро­чен­ный» еже­днев­ник и «кру­тая» ручка. Мы были даже не бед­ные, а про­сто нищие (и они тоже), по­это­му по­тра­тить день­ги на такие бес­по­лез­ные вещи, ка­за­лось чем-​то за­пре­дель­но глу­пым. Они на­ча­ли объ­яс­нять, что за­ня­лись биз­не­сом и го­то­вы при­влечь нас, нужны 3.000$ ин­ве­сти­ций. При­гла­си­ли на их общий сбор. Мать взяла с собой меня.

К клас­си­че­ско­му се­те­во­му мар­ке­тин­гу не имеет ни­ка­ко­го от­но­ше­ния. Что ре­ко­мен­ду­ют: ку­пить товар, на­чать им поль­зо­вать­ся и если товар тебе дей­стви­тель­но нра­вить­ся, на­чать его ре­ко­мен­до­вать своим дру­зьям и зна­ко­мым. В Амвее это зуб­ная паста гли­стер была. За 170 руб­лей что ли. 

Дей­стви­тель­но, часто много се­те­ве­ки своим парт­не­рам на­чи­на­ют вти­рать, что надо ку­пить по-​больше (в этом есть кста­ти ло­ги­ка, но не буду рас­пи­сы­вать. Ко­рот­ко: чем боль­ше то­ва­ров сам изу­чишь, тем боль­ше смо­жешь пред­ла­гать). У меня су­пру­га ам­ве­ем в пер­вый раз вта­ри­лась на 100 бак­сов. Потом еще на 100. на тот мо­мент в рай­оне 6000 руб­лей было 100$ по-​моему. Но для нас на тот мо­мент сумма была не боль­шая и в целом, все что она по­ку­па­ла мы в ко­неч­ном счете ис­поль­зо­ва­ли. 

Какие 3000$ бак­сов?!!! 3000 бак­сов - это не се­те­вой мар­ке­тинг. Вот это секта или ло­хо­трон. 

Сле­ду­ю­щий фраг­мент:

На сцене груп­па бод­рых мо­ло­дых ребят глад­ко объ­яс­ня­ла, что вот он, путь к успе­ху и бо­гат­ству! Надо сдать денег, потом при­во­дить людей и убеж­дать их сдать денег. С каж­до­го при­ве­ден­но­го по­лу­ча­ешь ко­мис­сию. Даже с при­ве­ден­ных теми, кого при­вел ты. Ну и там в пер­спек­ти­ве за­пре­дель­ная до­ход­ность. Вы­ступ­ле­ния были раз­бав­ле­ны ди­на­мич­ны­ми му­зы­каль­ны­ми па­у­за­ми. Народ то вска­ки­вал, то что-​то кри­чал. Потом на­ча­ли пред­ла­гать уже сда­вать $$$ – кто готов? И, ко­неч­но, на­шлись го­то­вые и им ап­ло­ди­ро­ва­ли жали руки, по­хло­пы­ва­ли и об­ни­ма­ли. Это же не про­сто биз­нес. Это круг об­ще­ния, это связи, это новые успеш­ные дру­зья…

Вот по­че­му секты и ло­хо­тро­ны часто пу­та­ют с се­те­ви­ка­ми. Дей­стви­тель­но, клю­че­вой эле­мент се­те­во­го мар­ке­тин­га - это се­ми­на­ры. Се­ми­на­ры нужны для мо­ти­ва­ции се­те­ви­ков. ос­нов­ная масса, если их не пи­нать, нкио­гда не будет ни­че­го де­лать. 

Что на­по­ми­на­ют секту - так это то, что се­те­ви­ки тащат своих парт­не­ров на эти се­ми­на­ры. осо­бен­но ре­ги­о­наль­ные се­ми­на­ры - на такой се­ми­нар надо ле­теть часто в дру­гой город, опла­чи­вать пе­ре­лет, го­сти­ни­цу и сам се­ми­нар. И это ре­аль­но не де­ше­во.

Что еще по­хо­же на секту: так это то, что неко­то­рые се­те­ви­ки боль­ше денег по­лу­ча­ют­ся от се­ми­на­ров. По­это­му мно­гие пе­ре­ги­ба­ют палку с по­пыт­кой за­та­щить на се­ми­нар. Но по факту, точно помню один мест­ный се­ми­нар в Южно-​Сахалинске, ко­то­рый ор­га­ни­за­то­рам вышел в минус. Но это де­та­ли. 

Но здесь мо­ти­ва­ция и ло­ги­ка у се­те­ви­ков: дан­ные се­ми­на­ры дей­стви­тель­но за­ря­жа­ют энер­ги­ей. Ос­нов­ная масса людей, если их не пи­нать, ни­че­го де­лать не будет. В МЛМ у тебя нет клас­си­че­ской за­ра­бот­ной платы и нет ру­ко­во­ди­те­ля и всей ре­прес­сив­ной си­сте­мы по за­став­ле­нию ра­бот­ни­ка ра­бо­тать. По­это­му без "мо­ти­ва­ци­он­ных пин­ков" ос­нов­ная масса парт­не­ров де­лать ни­фи­га не будет. По­это­му они и тащат всех на дан­ные се­ми­на­ры.

На се­ми­на­рах АмВей со­сто­яв­ши­е­ся се­те­ви­ки рас­ска­зы­ва­ли свои ис­то­рии успе­ха. Де­ли­лись ка­ки­ми то "фиш­ка­ми" и при­е­ма­ми как лучше стро­ить соб­ствен­ную струк­ту­ру. И это ре­аль­но мо­ти­ви­ру­ет. Я на 2 или 3 таких се­ми­на­ра летал и прямо скажу, мно­гим очень по­лез­но по­се­щать по­доб­ные ме­ро­при­я­тия. 

По­че­му? а очень очень про­сто. В АмВее любят рас­ска­зы­вать ис­то­рию про Трам­па: 

Од­на­жды, в одной из пе­ре­дач, Трам­пу за­да­ли во­прос:
- Чтобы вы сде­ла­ли, если бы при­шлось всё на­чать сна­ча­ла?

Ми­стер Трамп от­ве­тил:
- Я бы нашел хо­ро­шую ком­па­нию се­те­во­го
мар­ке­тин­га в на­ча­ле ее де­я­тель­но­сти, у ко­то­рой име­ют­ся от­лич­ные си­сте­мы под­держ­ки и обу­че­ния.

Весь зал за­шёл­ся от смеха, а До­нальд Трамп на это ска­зал:

Эта имен­но та при­чи­на, по ко­то­рой вы си­ди­те там, а я здесь, на сцене.

Вот и мно­гим людям, для того, чтоб лучше справ­лять­ся со своей те­ку­щей ра­бо­той, сле­до­ва­ло бы по­учить­ся в се­те­вом мар­ке­тин­ге про­да­жам, об­ще­нию и так далее. 

Ра­бо­та с воз­ра­же­ни­я­ми, как об­щать­ся с людь­ми и т.д. очень много по­лез­но­го. Всем волей не волей по жизни при­хо­дит­ся про­да­вать. Эле­мен­тар­но: со­бе­се­до­ва­ние - это про­да­жи. Сви­да­ние - это тоже ча­стич­но про­да­жа себя (да эле­мен­тар­но мно­гим го­ло­ву по­мыть, при­че­сать­ся, по­гла­дить штаны перед сви­да­ни­ем не ме­ша­ло было. Этому на­учат в мар­ке­тин­ге се­те­вом, но мно­гие хо­ло­стя­ки не могут на­учить­ся с людь­ми об­щать­ся, осо­бен­но во время раз­ви­тия ин­тер­не­та). 

Об этом как раз и писал в ста­тье Мол­ча­ние - зо­ло­то 

Мне сей­час по жизни в том или ином виде при­хо­дит­ся за­ни­мать­ся про­да­жа­ми (да что там, видео про­ект Аф­тер­шок су­ще­ству­ет во мно­гом бла­го­да­ря ре­кла­ме и как след­ствие моему уме­нию про­да­вать). ВЫ­бе­ши­ва­ют иди­о­ты, ко­то­рые из видео в видео пишут о том, что их до­ста­ла ре­кла­ма. Се­рьез­но? А без ре­кла­мы как бы видео про­ект су­ще­ство­вал?!!! Ладно от­ступ­ле­ние. В общем, во мно­гом мое уме­ние про­да­вать при­шло из изу­че­ния си­сте­мы АмВей. 

Как то об­щал­ся с мо­ло­день­кой де­вуш­кой, ко­то­рая ра­бо­та­ла про­дав­цом с 15 лет (в ро­ди­тель­ском ма­га­зине), а в 20 лет ру­ко­во­ди­ла па­пи­ным ма­га­зи­ном. И она была уве­ре­на в том, что знает в про­да­жах все. Я же так не счи­тал, и ре­ко­мен­до­вал ей пойти в се­те­вой мар­ке­тинг по­учить­ся про­да­жам или в М.Видео пойти про­дав­цом (ме­не­дже­ром по про­да­жам).  На мой взгляд, и там и там есть си­сте­мы, ко­то­рые учат пра­виль­ным про­да­жам. И нуж­ные на­вы­ки можно по­лу­чить от­но­си­тель­но де­ше­во и ка­че­ствен­но. 

Даль­ше по тек­сту:

У кого-​то будет по­лу­чать­ся на­хо­дить «парт­не­ров», у кого-​то нет. Нач­нут об­ви­нять, что втя­нул, об­ма­нул, за­ста­вил от­дать день­ги – верни! А как вер­нуть, если по­лу­ча­ешь лишь неболь­шую ко­мис­сию, а ос­нов­ное за­би­ра­ет пи­ра­ми­да? Круг близ­ких у всех неболь­шой и пе­ре­се­ка­ю­щий­ся. Т.е. пер­вый в этом кругу всех и оку­чит, дру­гим не оста­нет­ся. Даль­ше обиды, дряз­ги, скло­ки, нена­висть… Страш­ное дело. Тех, кто вля­пал­ся можно толь­ко по­жа­леть и дер­жать­ся от них по­даль­ше.

То же самое за­блуж­де­ние. 

В Амвее си­сте­ма воз­на­граж­де­ний ра­бо­та­ет сле­ду­ю­щим об­ра­зом, есть опре­де­лен­ный уро­вень про­даж в твоей струк­ту­ре, когда у тебя по­яв­ля­ет­ся скид­ка сна­ча­ла скид­ка 30%, а потом до­пол­ни­тель­но 3,6,9,12,15,18,21 % в за­ви­си­мо­сти от объ­е­ма про­даж.. И Это та ко­мис­сия, ко­то­рую ты по­лу­ча­ешь со своей струк­ту­ры. 

Кста­ти, ос­нов­ная масса ам­вей­щи­ков рас­ска­зы­ва­ют эту си­сте­му непра­виль­но. Она объ­яс­ня­ет, что 30% парт­нер­ских бе­рет­ся из 100%, а по факту, 30 % от 130%. Про­ве­ря­ет­ся тупо на каль­ку­ля­то­ре в ка­та­ло­ге (до­ста­точ­но по­де­лить цену по ка­та­ло­гу на цену для пар­те­ров).

Ладно, ото­шел так вот легко может ока­зать­ся, что когда у тебя 21% и у тебя толь­ко один парт­нер, ко­то­ро­го ты при­вел в струк­ту­ру и у ко­то­ро­го тоже 21%, то тогда ты не по­лу­ча­ешь ни­че­го, а этот парт­нер по­лу­ча­ет 21% от своей струк­ту­ры. за­ра­бо­ток идет на раз­ни­це про­цен­тов. 

Но если у тебя 2 или 3 парт­не­ра по 21%, то тут ты как раз уже по­лу­ча­ешь на­граж­де­ния изу­мруд­но­го, бри­льян­то­во­го и т.д. уров­ня. То есть, если ты при­шел рань­ше, не факт, что по­лу­ча­ешь боль­ше чем те, кого ты при­вел. Си­сте­ма ра­бо­та­ет так, что если в твой струк­ту­ру хоть 100 уров­ней се­те­во­го мар­ке­тин­га, ты мо­жешь по­лу­чать мень­ше, чем тот, кто на 100 уровне в твой струк­ту­ре. Часто кста­ти так и бы­ва­ет. 

Так что дру­гой ком­мен­та­рий:

Обыч­но из 100 участ­ни­ков этих сект, 1 имеет при­быль, 2 - при­мер­но на нуле, осталь­ные 97 в раз­ной сте­пе­ни ми­ну­сах. Ос­нов­ной навар - от но­во­об­ра­щен­ных. 

Не со­от­вет­ству­ет дей­стви­тель­но­сти. Денег по­лу­ча­ешь столь­ко, на сколь­ко по­ра­бо­тал. Если у тебя ни­ко­го нет в струк­ту­ре, но про­да­ешь своим зна­ко­мым, то мо­жешь иметь и 10 и 50 тысяч в месяц. В ми­ну­се по ре­зуль­та­ту нет ни­ко­го. Клас­си­че­ское: у меня зна­ко­мый по­тра­тил 100 тысяч руб­лей на товар, те­перь этот товар лежит дома у него .. Помню сам такое сво­е­му вы­ше­сто­я­ще­му ска­зал, на что по­сле­до­вал ответ: давай я у него все вы­куп­лю. Есте­ствен­но в ре­зуль­та­те ока­за­лось, что ни­ка­ко­го то­ва­ра на 100 тысяч руб­лей не было. Кста­ти, потом узнал, что ответ в общем то стан­дарт­ный. 

Вот чем мне кста­ти нра­вит­ся МЛМ (как ми­ни­мум в АмВее), так это то, что на любых се­ми­на­рах вы­сту­па­ют толь­ко те, кто ре­аль­но на­учил­ся про­да­вать. Услов­но: если ты до­стиг уров­ня в 15%, ты мо­жешь на­учить дру­гих этому. А вот тот кто имеет уро­вень 0 или 3% на­учить ни­че­му не может и ему не дадут право вы­сту­пать на се­ми­на­ре. 

Как вы по­ни­ма­е­те, ни в ин­тер­не­те, ни в обыч­ной жизни та­ко­го нет. У нас пре­по­да­ют на тре­нин­гах раз­ных все кому не лень. Сей­час в меня такая же си­ту­а­ция: учи­те­лей как в соц сетях про­дви­гать­ся много, но вот со­ве­ты они дают так себе. 

Так что у МЛМ не клас­си­че­ская струк­ту­ра пи­ра­ми­ды, ко­то­рая есть в любой го­су­дар­ствен­ной ор­га­ни­за­ции под на­зва­ни­ем "штат­ное рас­пи­са­ние". МЛМ это боль­ше от сети а не пи­ра­ми­ды. 

В дру­гих се­те­вых струк­ту­рах си­сте­мы ра­бо­та­ют плюс минус оди­на­ко­во. да и слож­но под каж­дую ком­па­нию при­ду­мать свой се­те­вой мар­ке­тинг. Ме­ня­ют­ся про­цен­ты, то­ва­ры и т.д. Но 7 там или сколь­ко шагов се­те­во­го мар­ке­тин­га у всех плюс минус одни и те же. 

Но то что опи­сал m1ha1l - это не МЛМ.