К предыдущей заметке был каммент - а типа зачем мне вот это вот все про "технологии", "алгоритмы" какие то и прочий умняк, меня мол волнует цена на гречку в ближайшем магазе, хочу мол читать парижско-дубайский теле$рам и тупить в калифорнийский ты-туп - там все мол разъяснят (хотя еще неизвестно кто кого там читает - Вы теле$рам или теле$рам Вас, бгг).
Как говорится хозяин своего внимания барин... но стоит отметить несколько важных моментов по этому вопросу.
"Яйца", "Гречка", чего там еще было... уже даже в пре$$у попадают различные истории о том, как легко обыгрывают ширнармассы в ценовые наперстки те, кто это может. При этом иногда ловко перекладывая ярость благородную на "чиновников" (не без пре$$ы кстати, бгг). Хотя чиновники в этой всей возне тоже не в фаворитах гонки просто хотя бы потому что ограничены не только в инструментарии, но и в Ресурсах и сами по себе представляют ту еще Поляну. Сейчас ситуация улучшается, но все равно...
Короче к чему это все.
Если раньше покупатель знал вообщем то всё о магазинах на районе (и в сельской местности иногда даже и об их Хозяевах, бгг), то сейчас ситуация изменилась и условный "магазин" в т.ч. благодаря РАЗВИТИЮ ТЕХНОЛОГИЙ знает все о покупателях + крайне эффективно втирает очки (не без пре$$ы кстати, бгг) насчет всего действительно важного, а если надо, то и "вскипевшую волну" сливает аккуратно в унитаз (не без пре$$ы кстати, бгг).
Поэтому все, кого волнует цена на гречку, вместо тик-тока, должны для начала прочитать, что такое "информационная асимметрия" и ее роль в микроэкономике.
Можно и отсюда.
вот тут неплохо популярным языком
https://mgimo.ru/upload/iblock/70f/70f0261b1b15489d74190ce4068a9fe4.pdf
Потом понять как на самом деле устроены натурально адские (для кого то райские) машины современного ритейла (ну и телекома, и финсектора, и не без пре$$ы кстати, бгг ) - для этого посмотреть презентации от технических специалистов соответствующих компаний, где они бахвалятся своими петабайтами данных и просто чудовищными по моЩи числодробилками (тут периодически выкладываю скриншоты с посиделок подобных).
Так же можно ради развлечения посмотреть, что происходит в условном "нормотворчестве" по вопросику. Хотя это уже вторично, там уже и без алгоритмов просто по составу "комитетов" или "ассоциаций", а также экспертизе на регулейшн.гов.ру понятно чего происходит.
Никакой, к сожалению конспиролохии, все просто и банально, хотя какие то "сетки" ... "сетки" может и "предположительно" присутствуют (не без пре$$ы кстати, бгг)
Чо делать?
Вот это уже другая Тема - в принципе россияне только примерно пять пятилеток в этом формате живут (увы _далеко_ не все выжили, судя по статистике демографии после реформ), а некоторые другие на планете уже не одну сотку лет, соответственно возможно имеет смысл изучить чужой опыт и его доработать с учетом Нового Технологического Ландшафта и местных особенностей.
Комментарии
"Чем ниже доверие в обществе (прим.моё - в силу низкой осведомлённости или отсутствия информации о чем либо) и чем меньше прозрачности в экономике, тем больше издержки за услуги посредников: бюрократические процедуры становятся сложнее, ставки по кредитам – выше, требования к заемщикам – жестче. И все эти затраты в конечном итоге перекладываются на потребителей."
Но ответа к сожалению нет на решение этой "проблемы".. словно он заключается в философском "а в чем смысл жизни?"🤷
.
Тут уместен бы был хохочущий смайлик. Вы, видимо, мой комментарий отчасти имели в виду. К сожалению, у меня складывается ощущение, что вы дочитали его, комментарий то есть, не до конца. А конец там в большей степени описывает моё отношение к вопросу. Тогда еще раз попытаюсь. Более развернуто.
1. Вам искренняя благодарность от меня и других непонимающих. Вы делаете интересное дело, тратите своё время. Даёте информацию. В моем комментарии не было негатива.
2. Заниматься подобным у большинства, даже и у понимающих, нет времени и желания. Еще раз см.пункт 1. Мне кажется, что и при желании и возможности, делать это не имеет смысла. Еще раз убедиться, что вы правы?
3. Вы в обсуждении той статьи употребили замечательный термин "интуиция". Многим этого достаточно. Еще раз повторю, мне лично достаточно знать, что алгоритмы оболванивания и манипулирования существуют. Зачем мне, среднему индивиду, анализировать их? Эти волны зачастую видно невооруженным (скриптами и библиотеками, опять смайлик) глазом.
А знаю я про них давно. Не смотрю коротявки с ютуба, ненавижу Дзен и прочие инфо-помойки, переключаю канал, когда начинается реклама и т.д. и т.п.
Это хорошо... средние индивиды разные бывают, некоторым итак все понятно, некоторые наоборот доверяют "интернету" до сих пор.
А на АШ бывает, что и есть с кем обсудить...
смысла в статье мало. Хорошо, когда хорошо и плохо, когда плохо. Ощущение, что статья лет 10 назад написана.
С одной стороны, у крупных компаний есть цифродробилки, но и у людей появилась коммуникация, сетки и тд
И чем более сложным и непонятным, ассиметричным становится взаимодействие, тем большее значимым становятся эмоции. А там любой чих может привести к крупному провалу.
наличие коммуникации действует только на руку манагерам - запускаешь припущенного петушка, который заполошно бегает и кричит - "подорожало!" и толпы хомячков бегут скупать ненужное тоннами..
То есть информация крупных ритейлеров и "само" - коммуникация покупателей - инструменты колебания рынка. Ибо разбогатеть при стабильном рынке нельзя - разбогатеть можно только на росте или на падении рынка.
Конечно, можно играть в управляемое подорожание, но это может сыграть и против.
Можно, давить, прятать информацию, затыкать рты, но это - самоуспокоение. Один пропущенный удар может быть очень дорогим. Например, Интел. Они все расхваливали новый продукт, и затыкали тех, кто указывал на проблемы, а потом резкое падение цен.
Да, конечно она короткое изложение из учебника - на практике "другие" скорости и объемы.
Вторая от мгимошника популярным языком тоже, но вроде неплохо введение сделано в вопрос.
вай вай, как жалко чиновников. Они такие несчастные, прям маются бедные каждый раз... когда очередного чинушу с покраденным окулиардом народных денег на турма отправляют, вай вай...
есть выдуманный "мир ретейла, основанный на правилах", а есть РЕАЛЬНОСТЬ, которая в при веденный алгоритм не вписывается от слова совсем. Собственно реальность и не должна вписываться никуда - алгоритм нарисован исключительно для лохов, дескать - "не будь лохом, будь информированным!", забывая при этом что информация тоже стоит денег, и что лохи в погоне за информацией могут заплатить за "ничего" огромные денги. На этом сидят всякие консалтеры и прочие паразиты - и данное шевелние про покупателей - суть попытка распространить консалтерство с крупных кусков корпораций (которые попилены между собой уже давно) на "новую нефть", которых можно пилить и переманивать.
При всем уважении к ТС, есть другая схема, а именно - контур управления ценой:
и все потуги манагеров сводятся исключиельно к это схеме, где у(т) - действующая цена.
ну как "выдуманный" - топ десятка половину держит _всего_ рынка в стране - https://www.retail.ru/rbc/pressreleases/dolya-desyati-krupneyshikh-food-riteylerov-priblizhaetsya-k-45-v-obshchem-oborote-fmcg-rynka-otmecha/
( на самом деле думаю больше и они просто все сладкие куски выбрали, то что не держат им не интересно скорее всего )
при триллионной выручке (и кстати смычке с банковским сектором) наивняк полагать что они в своих ИВЦ без алгоритмов бгг работают
короче, к чему это все?
Мда, когда мгимошник лезет в естественные науки, смешно получается. Прецессия земной оси, оказывается, причина разной длительности дня зимой и летом. Ну после этого и к остальному содержанию статьи такое отношение....
на популярным же языке, вроде норм... если сразу в формулы уйти никто даже читать не будет, а там с примерами
Популярным языком красивыми терминами просто декорируется один из основных принципов кап.экономики "Не наТБМшь - не проживешь!". Ну хорошо, назвали так, что дальше - а просто "мы за все хорошее, против всего плохого!"
Т.е. - пустышка. Там автор пишет "Хитры законы аналогий." Нет законов аналогий, есть неуместные аналогии автора из разных областей сильно притянутые за уши...
Роман просто не хочет (до)писать очевидное.
"если вы просто объект манипуляции в социуме, просто не читайте мои статьи".
Всеэто нужно одному на сто тысяч. И только тому кто может-хочет применить.
Кого не устраивает позиция вечно сдаиваиваемого лоха.
Цитата из 90-х.
угу.
Теоретически можно высчитать для каждого конкретного покупателя максимальную цену товара, за которую он будет готов здесь и сейчас купить. И выставлять ее персонально.
Пока еще публичная оферта в виде ценников в магазинах этого сделать не дает. Поэтому прибыль не максимизирована.
Впрочем, и с этим можно работать через персональные скидки.
А с переходом всех розничных продаж в онлайн мы получим именно это.
Будет прикольный эффект. С учетом монополизации и с учетом того, что алгоритмы у всех конкурентов будут работать одинаково, какой-нить айтишник из нерезиновска на всех маркетах будет получать предложение гречки по 400 рублей. А в то же время дворник Насрулло - по 120 рублей.
У айтишника наступит короткое замыкание в головном моске. Ведь это он сам такое настроил.
Потом останется убедить людей не заниматься бартером))
или определить норму, выдать талоны, чтобы сверх не покупал)
Авиакомпании занимаются этим с 60х годов. Все эти возвратный билет до или после выходных и т д, попытка угадать глубину твоего кошелька в до бигтатную эру. Те светлое будущее уже лет 60 как наступило.
да айтишник легко заметили (и не вчера), что на ЯндексМаркете анонимному пользователю товар по 850, а ему почему-то по 1000. И уже сориентировались.
Есть два типа существования человека: реакционное и осознанное.
Первый тип - это собачка Павлова: существование по принципу стимул-реакция. Рассчитанный стимул поданный через масс медиа вызывает предсказуемую реакцию, если реакция не та/не совсем та, что надо, со стадом работают дальше/жестче и так до достижения требуемого результата. Масонская концепция "камня обрабатываемого".
Можно вспомнить времена эпидемии, все побежали и ты побежал. Быть белой вороной невыгодно и неудобно. И где ж теперь все эти вечно бегущие. "Иных уж нет и те далече."
С осознанным все очень непросто. Скорее всего, ты просто не очень интересен. А так ключ можно найти к любому)
Статьи интересные, но читаются тяжело.
Если вам интересна большая аудитория, то постарайтесь больше разжовывать/пояснять и делать переводы картинок с басурмансих языков.
Нееее люди уверенны что за ними телефоны следят с жуткими закладками. Наверное даже хорошо что нельзя опубликовать какой нить профиль из финмониторинга, где начиная от покупки бухла любовнице до размышлений о покупке жд билетов отображено.
Для меня как тупого обывателя и клиента Магнита и 5-чки в 20 метрах от подъезда эти маркетинговые ухищрения вылились в одно - брать только со скидками (если сейчас вдруг нет скидки,она будет через 2-3 дня :).
И всё. Я просто не беру без скидок, потому что это значит меня наёбывают :)
И за это платят бешеные бабки рекламщикам и бигдатам?
И кто тут лох?
Эти их карты - пару лет назад реально был кешбэк, а сейчас, ой сейчас списать нельзя извините и так с год уже. Сами себя уже наебали, не могут этот кышмыш обеспечить, волшебный маркетинг просто :)
да бигдатчикам не за это там платят, точнее не только за "желтые ценники" ( это так понимаю могут и хозяева точки развлекаться) ... логистика больше, склады, остатки и прч , сейчас еще отсмотр видосов
... За счет использования больших данных Компания повышает и уровень доступности товара в магазинах. В 2021 году «Магнит» внедрил в 9 500 торговых точек у дома систему анализа наличия товаров всех категорий на полках (On-Shelf Availability). Data-центр Компании в онлайн-режиме анализирует продажи и посылает сигналы администраторам объектов на мобильный телефон, если необходимо правильно выставить товары, пополнить стеллажи и т.д. Аналитики отмечают повышение эффективности продаж за счет использования системы. В перспективе она будет работать полностью на облачной платформе что позволит оптимизировать операционные затраты и повысить гибкость. В 2022 году технологию планируется масштабировать на всю сеть, в том числе в формате «Магнит Косметик». ...
....
Среди главных проектов «Магнита», которые завязаны на прогнозировании грядущих событий и которые невозможно реализовать без применения IT-разработок, — собственная геоплатформа (ГИС). Решение позволяет анализировать показатели действующих магазинов и выбирать оптимальные локации для открытия новых.
Прежде менеджеру в случае проблемы с продажами в одной из точек нужно было самостоятельно собирать и анализировать много разрозненной информации. Чтобы минимизировать временные и человеческие затраты на эту работу, «Магнит» автоматизировал и собрал в одну систему различные внутренние данные: информацию о продажах, трафике, размере чека, товарных потерях, EBITDA, арендных ставках, режимах работы торговых точек, структуре и динамике клиентов из системы лояльности, частоте визитов в магазин и многие другие. Теперь платформа консолидирует большое количество разноплановых событий и выводит их в интерфейс в удобном виде с привязкой к статистике и местоположению.
Вторая важная функция ГИС — прогнозирование продаж новых магазинов. У «Магнита» несколько форматов торговых точек: магазины «у дома», гипермаркеты, дискаунтеры, дрогери, аптеки. Для каждого из них свойственны особенности поведения покупателей и, соответственно, собственные критерии успешности локации. И геоплатформа помогает выбрать места, где наиболее целесообразно открыть определенный тип торговой точки. Система с помощью big data и технологий машинного обучения разрабатывает модели оценки потенциальных продаж под каждый формат, оценивает влияние каждого нового магазина на показатели уже существующих и в конце концов выдает ответ, какой из форматов эффективней открыть в конкретно взятом помещении.
«Сейчас каждая новая локация проходит оценку системой, на выходе менеджменту транслируется полный набор данных, необходимый для принятия решения: потенциальные продажи, каннибализация действующих собственных точек, рыночные ставки аренды и оптимальная комбинация форматов. И за ним остается итоговое решение», — пояснил директор департамента по развитию информационных систем экспансии Михаил Большаков.
и прч.
О-о-о... А чего они тогда не успевают пиво завезти, когда мой сорт закончился, на следующий день только, приходится к конкурентам идти :)))
Скоро Вам будет приходить СМС
"Видим, что Вы сегодня не пошли за своим любимым пивом, а наш дата-центр сказал, что оно у вас кончилось, поэтому "именно сегодня, именно для Вас" скидка на доставку 30%".
Или
"Специально для экономии Вашего времени мы сформировали вашу сегодняшнюю корзину покупок, зайдите в магазин - Ваша корзина № 47 стоит на полке А-2, цена покупки - ххх руб, или закажите доставку за 99 руб"
Скоро-скоро! ;)
Это же будет делать умный холодильник, и даже заказывать в умной доставке :)))
Одна проблема - я ретроград, у меня кнопочный телефон, и до умный холодильник мне придётся впаривать задаром и то когда сдохнет нормальный :)
Уже почти докатились до индивидуальных цен в магазинах.
Кто-нибудь об этом уже говорил?
Чем больше информации о конкретном покупателе гречки - тем больше средств можно выжать из "общества потребителей". ;)
С вас за 1 кг гречки слупят ровно столько сколько вы можете за нее заплатить, и насколько считаете ее цену оправданной.
Бабушка с пенсии купит дешевую гречку, в дешевой упаковке, в дешевом магазине, по социальной - пенсионерской дешёвке, а "гламурное Кисо" купит в супер-пупер зеленом эко бутике безглютеновую, безхолестериновую ( и еще с кучей маркетинговых пибамбасов) в экологичном биоразлагаемом пакете и по конской цене.
При этом вполне может быть, что гречка была одинаковая с одного поля.
И обе будут уверены, что это было выгодное приобретение.
Для промежуточных категорий предусмотрены акции, баллы, накопительные скидки, карты лояльности и пр.
"Именно для Вас сегодня, особая цена на 20% процентов ниже", и никто не скажет, что это потому, что купленный Вами месяц назад пакет гречки, по данным нашего дата-центра уже кончился, но почему-то вчера, когда вы были в магазине и стояли у прилавка с гречкой по обычной цене - Вы ее не купили и, видимо решили, что дорого!
При этом продавец, выберет нишу гречки досуха. Все деньги, которые в принципе могли быть быть потрачены на гречку - будут выбраны.
Вы так говорите, как будто это что-то плохое :)
Это проблемы кисы, что она денег не считает.
А если бабушка покупает то же самое, что и у кисы, а не грязное гнилое дерьмо, то это же хорошо ;)