Китайские стратагемы. #17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит

В основе названия лежит метафора обезьяны на вершине неприступной горы, где валяются драгоценные камни. Герой бросается в обезьяну булыжниками, а она в ответ бросается окружающими ее драгоценными камнями.

Ситуация. Герой хочет получить от противника некий ценный предмет А, при этом у героя нет предмета для равноценного обмена.

Решение. Герой находит малоценный (для героя) предмет, Б и способ его доставки противнику, которые (предмет и способ) провоцируют противника на доставку герою предмета А.

Понятия. Герой, противник, хочет получить, ценный предмет, равноценный обмен, малоценный предмет, способ доставки, провокация.

17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит (拋磚引玉 пиньинь: pāo zhuān yǐn yù)

Обменять одну вещь
На другую того же рода,
Но разной ценности
И получить большую выгоду.

• Приманить кого-либо, заставив думать, что он что-либо приобретает, или просто заставить отреагировать на поступок («бросок кирпича») для того, чтобы от него нечто ценное взамен («получить нефрит»)

• Пример применения: Во времена династии Тан жили великий поэт именем Чжао Гу(趙嘏) и поэтЧан Цзянь(常建), который был не так велик. Когда Чан Цзянь приехал однажды в Сучжоу, он узнал, что Чжао Гу собирается посетить некий храм в тех краях. Чан Цзянь хотел поучиться у великого поэта, поэтому он направился в храм прежде него и там написал на стене стихотворение, в котором были лишь две строки из четырёх, надеясь, что Чжао Гу увидит его и завершит. Чжао Гу поступил именно так, как предвидел Чан Цзянь.

Разбор и примеры на сайте Валерия Чугреева.