В начале серии про «волшебный ключик», позволяющий нашей стране успешно выковывать Щит и Меч вместе с Серпом и Молотом, говорилось о секретах наших СпецМастеров такой ковки. И подчеркивалось, что немаловажное место в ряду этих секретов занимает способность  СпецМастеров идти на риск для достижения своих целей. Такая способность отчетливо прослеживается у героя двух предыдущих постов, Петра Скобелева, открывшего в 2000 году фирму в логове нашей заклятой подруги, - «англичанки». Правда по «неведомым дорожкам» он пошел в довольно юном для ученого возрасте, в 40 лет. Да и «дорожки» эти были не совсем «неведомыми», так как у Скобелева был по ним проводник, - Георгий Ржевский. Герой текущего поста ринулся в края «неведомых зверей» почти в 53 года, - как в омут с головой. Правда, тоже со спасательным кругом за плечами, - с репутацией в научном мире.

А так, все в Европе Гапонцеву приходилось делать в первый раз, даже за руль впервые в жизни сесть пришлось, - для ускорения поиска заказчиков на результаты работы мозгов, своих и своей команды. До которых (результатов) в лихие 1990-е в России никому дела не было (как и до продукции Скобелева).

Рискованная работа, начатая на коленке и продолженная на автоматах

----- Гапонцев: Когда в ходе реформ представилась возможность делать еще в СССР бизнес, мне было 53 года. А меня всегда тянуло попробовать себя самостоятельно... у меня была хорошая репутация в международном научном сообществе, и предложений о работе за рубежом хватало...

В декабре 1991 г. (то есть, почти в 53 года)  заведующий лабораторией ИРЭ РАН к.ф.-м.н. Валентин Гапонцев и руководитель группы НИИ "Полюс" к.ф.-м.н. Александр Шестаков совместно с несколькими своими сотрудниками и студентами основали фирму.

----- Гапонцев: Мы снимали уголок у себя в институте. Фирма называлась НТО "ИРЭ-Полюс". ИРЭ — это Институт радиотехники и электроники, в котором я проработал тридцать с чем-то лет, а "Полюс" — это был крупный лазерный институт Министерства электронной промышленности, и у меня там было много знакомых. С одним из них мы вместе и создали "ИРЭ-Полюс", рассчитывая, что объединим наши идеи по лазерной тематике.

К сожалению, из этого ничего не получилось. Партнер мой предпочел торговать на уровне коробейника, продавая лазерные кристаллы, выращенные в "Полюсе", а я смотрел дальше. Я предложил ему примкнуть к моему проекту, он отказался. Пришлось разойтись. По мирному...

Первоначально предполагалось, что НТО займется внедрением в России разработок в области твердотельных лазеров и лазерных материалов, выполненных в 80-е годы группами Валентина Гапонцева в ИРЭ и Александра Шестакова в "Полюсе".

Спустя два года Валентин Гапонцев понял бесперспективность первоначально выбранного направления. Причиной тому был развал экономических связей, фактическое отсутствие спроса на внутреннем рынке и огромная конкуренция на рынке внешнем.

Поняв, что удача для него лежит на неизведанных дорожках, Гапонцев рискнул нацелиться на создание чего-то доселе не создававшегося («поди туда, не знай куда, принеси то, не знаю что» (с) ), ... просто сногсшибательного. Но в то же время настолько  технологически простого, что склепать первые образцы чуда неведомого можно было бы  « на коленках».Технологий ведь не было. И я выбрал волоконную оптику. Но не малосигнальную, где уже шел вал разработок для телекоммуникационных и сенсорных систем, а силовую, где еще конь не валялся"...

Гапонцев очень быстро понял - либо надо научиться собирать свои технологические установки, либо все бросать. Так во Фрязино на территории ИРЭ РАН, используя свой успешный опыт производства высокоэффективного эрбиевого стекла, силами такого небольшого коллектива удалось создать технологический участок, где компании Гапонцева удалось освоить производство разработанного им  активированного волокна.

На свой риск Валентин Гапонцев взял крупный кредит в коммерческом банке и форсировал разработки в этом направлении. В течение 1992-1994 гг. небольшим коллективом сотрудников компании был проведен гигантский объём НИОКР. Были разработаны первые прототипы волоконных усилителей света с диодной накачкой, на порядок превышающие по мощности зарубежные аналоги.

Итак, «ИРЭ-Полюс» удалось создать волоконные лазеры мощностью более 10 Вт, которые уже можно было использовать в быстро набиравшей обороты индустрии оптоволоконных телекоммуникаций. Но в России в 1990-е годы высокотехнологичные приборы никому не были нужны. И Гапонцев поехал в Германию.

Встретились двое сумасшедших

--- Гапонцев: В 1992 году, уже после начала интенсивных исследований по волоконным лазерам, на меня по наводке одного из профессоров Миланского университета, с которым я тогда лично даже не был знаком, вышел первый серьезный заказчик из Италии. Приехали трое менеджеров крупной телекоммуникационной фирмы Italtel и стали просить помочь им в разработке микролазера на эрбиевом стекле. Я ответил, что это уже вещи десятилетней давности, мне это неинтересно, и рассказал о предварительных результатах по волоконным лазерам. Они страшно заинтересовались, мы быстро набросали три проекта и в результате пожали руки, подписав три контракта на 750 тысяч долларов. Торгуясь, они очень удивлялись, зачем мне нужна такая по тем временам громадная для России сумма, когда у нас зарплата двадцать долларов. Пришлось объяснять, что ситуация быстро меняется, нам нужны оборудование и материалы, а самое главное — все равно наше предложение раз в пять дешевле,  чем попросил бы любой у них за ту же работу. Они согласились.

Тот контракт основывался на личном доверии ко мне, на моей репутации в научном мире и интуиции моих итальянских партнеров. Немцы, с которыми я позже работал, говорили: "Только сумасшедшие итальянцы могли на это пойти"...

... Итальянские заказы мы успешно выполнили. Одновременно разрабатывали другие заделы, начали собирать первые технологические установки. Что-то брали со свалок, куда немало всего выбрасывали многие из директоров заводов и НИИ, освобождая помещения по аренду. Что-то покупали за бесценок.

Первые установки были самодельные. В то время мы не умели делать световоды. Нашли пару энтузиастов в Институте электровакуумного стекла (НИИЭС). Это были классные специалисты. Но директор НИИЭСа в то время как раз всех выгонял, разрушал оборудование — все делал, чтобы освободить помещения и сдавать их в аренду. Представьте: люди утром приходят, а установка разрушена. В отпуск уходили, приезжали назад — говорят: уволены. В общем, мы ничего не успели сделать — люди директора все разрушили. В конечном счете я понял: либо мы соберем свои установки, либо надо все бросать. Потому что, не имея собственной технологии, делать нечего.

Тогда я уговорил одного из моих партнеров из НИИЭСа перейти работать во Фрязино. К сожалению, только кончили собирать первые установки, как он умер. Инсульт. Молодой, прекрасный человек. Громадная потеря. Потом уже все-таки сами научились делать световоды, и не только их...

А через год я нашел заказчика в Германии. Это был военный проект — система контроля препятствий при полетах вертолетов. Им для сканирующего локатора нужен был безопасный лазерный источник на полтора микрона. Разработчиком системы была фирма Daimler Benz Aerospace. Они уже потратили с десяток миллионов долларов на известную калифорнийскую фирму, а получили практически неработоспособный газовый лазер весом с полтонны. Это было неприемлемо. Надо систему сдавать, а передатчика нет.

И тут случайно на выставке в Мюнхене ко мне подошел начальник отдела из Daimler Benz. Разговорились, и я предложил ему альтернативное решение на базе волоконного лазера. Запросил полмиллиона марок, и он сумел пробить разрешение на заказ, но при условии, что работа будет сделана в Германии. Это была, конечно, авантюра. Тем более что немцам был нужен лазер значительно большей мощности, чем нам удалось получить до этого.

--- - shed: Тем не менее, вскоре Гапонцеву и Ко удалось совершить невозможное. Результатом сделанного на коленке (им самим и двумя сотрудниками) проекта явился прибор, - весом не полтонны, а всего... 3 килограмма (!!!)...

----- Гапонцев: В то время Italtel уговаривала меня передать ей технологию изготовления компонентов для разработанных ею усилителей. Я отказывался, и мы договорились, что будем поставлять компоненты сами, если разместим производство в какой-то стране в Европе. Мы выбрали Германию...

Так в 1994 году в немецком городе Бурбахе появилась вторая производственная фирма Гапонцева IPG Laser GmbH, где в 2011 году трудилось 500 человек.

... В 1997 году Гапонцев основал фирму IPG Fibertech S.r.l. в Милане

К тому времени выручка IPG была на уровне 10 - 20 млн. долларов. Для дальнейшего развития надо было начинать освоение американского рынка, самого крупного в мире, а значит, - от уникальных разработок переходить к серийному производству.

Застолбить место в Америке Гапонцеву удалось в конце 1998 года, когда там появилась его фирма IPG Photonics Corporation. С ее продукцией (мощными волоконно-оптическими усилителями с многопортовыми распределителями) Гапонцев выиграл право на участие в проекте «волокно к дому», охватывавшем 5 миллионов частных домов.

Дела пошли все лучше и лучше. А это значит, что IPG Photonics Corporation привлекла внимание американских фирм-стервятников. Одна из которых (фирма JDSU с рыночной капитализацией в 70–80 миллиардов долларов, являвшаяся на тот момент единственным в мире поставщиком довольно надежных диодов накачки) взялась за дело с неудержимым, казалось бы, напором. Потребовав от Гапонцева продать компанию.

А когда тот продать отказался, в 2000 году JDSU отказалась подписывать с ним новый контракт на поставку диодов. Посчитав, что этот русский сошел с ума и теперь у них в кармане. Не стесняясь говорить это и публично.

«Сумасшедший русский» показал амерам, что они просто не понимают, насколько сумасшедшими могут быть талантливые русские.

В 2000 году Гапонцев совершил два рискованных поступка.

Во-первых, чтобы запудрить мозги стервятнику и потянуть время, заключил со стервятником заведомо невыполнимый контракт с грабительскими условиями.

Во-вторых, сделал то, от чего ранее отказывался, - пошел на частное размещение акций. Желающих купить акции IPG Photonics Corporation было хоть отбавляй. Выбрали лучшие предложения и за несколько процентов акций получили 100 миллионов долларов. Эти деньги были пущены на создание современных производств, в частности на разработку диодов...

Когда Гапонцев запустил свое производство диодов, и вывел на рынок мощные лазеры, рейдеры долго не могли поверить в русское чудо. Ведь об эти диоды накачки до-того сломали зубы многие серьезные компании. Даже Sony с их производством не справилась.

А Гапонцев и Ко смогли эти диоды сделать так, что их себестоимость для компании уменьшилась в десяток раз. А значит, - резко выросла маржа, что и позволила IPG Photonics Corporation выжить в те годы, годы кризиса доткомов.

«Контракт с грабительскими условиями» был, конечно же, нарушен и стервятник подал дело в арбитражный суд, где стороны бодались в течение 3 лет.

----- Гапонцев: Три года они вели себя исключительно агрессивно, ни на какие компромиссы не шли. Мы подали на них встречный иск за нарушение антимонопольного законодательства. Пришлось искать и другие каналы воздействия. В общем, наши друзья помогли выйти на очень влиятельных людей.

Одним из таких «очень влиятельных людей» был Джон Далтон, человек, незнакомый с физикой, зато знакомый с президентами США Джимми Картером и Биллом Клинтоном (в администрации последнего он пять лет проработал Секретарем/ Министром/ главкомом ВМС США). В кризисный для технологических компаний период с 2000-го по 2004 год президентом IPG Photonics являлся именно он. На начало 2011 года Джон Далтон оставался членом совета директоров компании.

--- Информация об «очень влиятельных людях» дошла и до нового руководства JDSU, которое предпочло дать отмашку и пойти на мировую. В результате мы сговорились так: отдали им немножко наших акций и кое-что деньгами выплатили...

Есть точка опоры, - мир перевернут. Или, - не было бы счастья...

В ужасно сложный для Гапонцева период, он со своей командой умудрился не только подготовить почву для выигрыша арбитража, не только сделать оказавшиеся мажорам не по зубам диоды накачки, но и... см. подзаголовок.

Да, 2002 год оказался годом, когда IPG Photonics перевернула лазерный мир. Имея в руках «точку опоры», - самые лучшие в мире лазерные диоды накачки и уникальные разработки в области волоконных усилителей - компания просто переместила акцент своих изысканий из области телекоммуникаций в область резки и сварки металлов. За предыдущие 15 лет крупнейшими компаниями всего мира тогда было потрачено на разработки в этой области около миллиарда долларов. Результат - промышленный лазер немецкой компании Trumpf мощностью 5 кВт - малоэффективный, громоздкий и ненадежный. Другие ведущие фирмы США, Европы и Японии не смогли достичь и такого результата!

Валентин Гапонцев и его компания за несколько месяцев разработали промышленные образцы лазерных систем мощностью до 10 кВт и продемонстрировали реальность их масштабирования до 100 кВт. Все гениальное просто - в основе конструкции модуль с самым лучшим в мире лазерным диодом накачки и волоконным усилителем. Все просто, но в основе этой простоты лежали уникальные решения - около 30 ноу-хау и все собственной разработки. Именно поэтому так никто и не может приблизиться к ее результатам до сих пор...

Среди своих клиентов IPG уже в 2003 году имела такие крупнейшие западные телекоммуникационные (ADC, Agilent, Alcatel, C-Cor, Fujitsu, JDS Uniphase, Lucent, Marconi, MIT Lincoln Labs, NEC, Nortel, Siemens, Toshiba), промышленные (Amada, Baasel Scheel Lasergraphics, BAE, Boeing, BP, DaimlerChrysler Aerospace, DaimlerChrysler Motors, Gilette, GM, EOS, GSI Lumonics, Johnson Controls, Kuka, Linde, Sunx, TRW, Volkswagen, Toshiba, Toyota Motors, Nippon Steel) и многие другие компании.

Технический уровень и объём проведенных разработок кажутся фантастическими, если принять во внимание небольшой научный коллектив Гапонцева (менее 20 научных сотрудников, инженеров и студентов) и сжатые сроки разработок (как правило, не более 3-4 месяцев). Достаточно сказать, что ряд приборов компании IPG многие годы безуспешно пытаются воспроизвести такие не ограниченные в интеллектуальных и финансовых ресурсах гиганты в высоких технологиях, как Bell Labs, Lucent Technology, JDSU (SDL), Spectra Physics, Coherent, Huges, TRW, Boeing и многие другие, не стесняясь примитивных методов реинжиниринга и прямого плагиата. Однако характерные для IPG темпы и эффективность разработок на порядок-два выше, так что разрыв не сокращается, а нарастает.

Полученные группой результаты настолько поражали, что западное научно-техническое сообщество долго не могло поверить, что за ее спиной не стоит сверхсекретный советский институт или КБ. Дело дошло до расследований “компетентными органами”, которые, естественно, ничего не нашли...

Тоталитаризм Гапонцева. В контроле качества и в управлении, - всё «дома»

--- Гапонцев: Сейчас популярен аутсорсинг. Но он применим в зонах с дешевой рабочей силой для больших серий, к тому же для стандартной продукции. Фирмам с малыми сериями, как наша, где сотни - тысячи единиц продукции с высокой IP-составляющей, он не подходит. Долго, дорого и утечка ноу-хау.

А в нашем случае единственный способ быть впереди других — это бежать быстрее. Пока пытаются повторить то, что ты сделал два, три или пять лет назад, ты создаешь все новое и новое. И конкуренты всегда позади. Это единственный способ. И он возможен, если у вас в руках все: элементная база, технологии, оборудование. Только тогда получается делать все и быстрее, и дешевле, и лучше...

Именно за этот проект, который западные аналитики назвали его «крупнейшим достижением», - за выстраивание вертикальной интеграции - Гапонцев взялся после кризиса доткомов в начале нового века.

БОльшая часть оставшихся денег частных инвесторов (от которых, напомню, в 2000 году было получено 100 миллионов долларов) была направлена на создание хайтековской производственной базы, позволившей компании «все свое носить с собой», то есть, - изготавливать все компоненты для лазеров «дома». Резко снизив, благодаря этому, себестоимость производства и повысив качество продукции.

В 2006 году масштаб проекта возрос еще больше: Гапонцев пошел на публичное размещение акций компании, в результате которого было получено достаточно средств и для возвращения денег частным инвесторам, и для увеличения производственных площадей в Оксфорде на 101500 кв. футов к 2011 году. В результате чего количество сотрудников в тамошней фирме увеличилось с 420 (октябрь 2010 года) до более 900 (на начало 2014 года). А выручка за 2013 год выросла с 562,5 миллионов долларов до 648 миллионов.

Вот что говорил по поводу стратегии Гапонцева один из американских аналитиков:

- IPG не отдает на аутсорсинг ничего из компонентов для своих лазеров, и поэтому никто не знает, что они делают. Считаем, что они опережают конкурентов на несколько лет...

Но кое-что в компании под управлением Гапонцева не менялось никогда: это малое количество управленцев и растянутый рабочий день для сотрудников.

В Германии, например, тысячью сотрудников управляют лишь два человека: гендиректор фирмы и финансовый директор. Понятно, что времени на бесконечные совещания у этих людей нет, а вот ответственности за результаты, - хоть отбавляй.

Благодаря всем своим нововведениям, картина в IPG вырисовывается такая:

----- Гапонцев: Сейчас ( на середину 2008 года) мы делаем [например, ] диодов больше, чем все остальные компании вместе взятые, - свыше миллиона чипов и полумиллиона сборок в год, а наши мощности позволяют легко тиражировать эти объемы еще в несколько раз без значительных капвложений. При этом сборочные линии настолько высоко роботизированы, что производительность в десятки раз выше, чем у JDSU и других конкурентов, которые уже перенесли основное производство в Китай.

В производстве мы выбираем максимальную роботизацию — использование гибких роботизированных систем, способных быстро перестраиваться со сборки одного продукта на другой из микроэлементов, доставляемых врассыпную. Наш опыт показал, что себестоимость такой сборки при правильно спроектированных машине и матобеспечении в десятки раз меньше, чем на сборочных линиях с использованием ручного труда азиатских рабочих. Роботизированные системы мы собираем сами, нарабатывая новые и новые ноу-хау. Так что китайцев экономически победить можно. Просто бизнес не хочет вкладывать в автоматизацию.

- А почему?

--- Во-первых, они привыкли все покупать у других. Во-вторых, все это очень дорого для них. Это мы сами для себя все делаем, и поэтому нам все раз в десять дешевле обходится. А в-третьих, они жадные, хотят доходы сегодня получать, а что будет завтра, подавляющему большинству начхать...

В 2008 году Гапонцев говорил о будущем своей компании так:

----- Я считаю, лет через семь IPG должна производить продукции и услуг минимум на миллиард долларов ( в 2016 году перевалили за миллиард долларов - shed ). Мы имеем все шансы это сделать, поддерживая темпы роста 30–40 процентов в год. Мы получили деньги от IPO, расплатились с долгами. Построили только за последние два года около 35 тысяч квадратных метров высококлассных помещений. И в США, и в Германии, и в России (во Фрязине). Здесь первое здание мы все-таки на свой страх и риск на чужой территории (пока ИРЭ РАН) уже построили.

НТО "ИРЭ-Полюс" построит собственный мощный индустриальный комплекс и станет ключевым участником фрязинского технокластера "Фотоника". Доля НТО в бизнесе IPG органически увеличится до 30–40 процентов, и НТО станет ее финансовым лидером. Этим окончательно будет закреплено позиционирование IPG как российской транснациональной корпорации...

--- - shed: Более подробный материал по приключениям Гапонцева и его команды в прошлые периоды можно прочитать у меня здесь:

https://aftershock.news/?q=node/582907   Гегемон-2222. Назад в будущее-4     11 10 2017

https://aftershock.news/?q=node/584891    Гегемон-2222. Назад в будущее-5    11 15 2017

Переносимся во времена нынешние и начнем с цифр, оглашенных Гапонцевым и финансовым директором IPG Тимом Мамменом  в ноябре 2018 года в ходе телефонной конференции с инвесторами:

За три месяца, закончившиеся 30 сентября 2018 года, фирма опубликовала чистую прибыль в размере чуть более 100 миллионов долларов США по продажам в размере 356 миллионов долларов.

 

Объемы продаж IPG: история и прогноз

Маммен и Гапонцев предсказали, что выручка в четвертом квартале должна будет составить от $ 300 млн до $ 330 млн, что означает годовой объем продаж около $ 1,45 млрд,

http://лазер.рф/2018/11/06/9971/    

Что же касается положения дел в «ИРЭ Полюс», - российской машиностроительной компании, одной из трёх основных производственных площадок корпорации IPG Photonics,  - то вот несколько цифр и фактов:

ООО НТО «ИРЭ Полюс» — российская машиностроительная компания.

Вклад «ИРЭ-Полюс» составляет примерно 20 % от общего объёма производства корпорации. Выручка российской компании в 2015 году составила 10,6 млрд рублей, чистая прибыль — 2,9 млрд рублей.

http://newsruss.ru/doc/index.php/ИРЭ-ПОЛЮС

В период до 2015 года ведены в эксплуатацию 40 000 кв. метров производственных площадей и лабораторных помещений НТО «ИРЭ-Полюс».

http://dubna-oez.ru/images/data/gallery/213_8023__sostavlyayuschaya_Strategii_razvitiya_naukograda_Fryazino.pdf    

А вот данные за 2017 год:

Финансовое состояние ООО "НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ "ИРЭ-ПОЛЮС"

Сравнительный анализ по данным Росстата

ИНН: 5052002745 (Московская область)

Отрасль: 72.19 Научные исследования и разработки в области естественных и технических наук прочие

Последний год, за который есть отчетность в базе Росстата: 2017

Активы: 15 784 млн. руб. (47 место среди 15,2 тыс. предприятий в отрасли)

Выручка за год: 17 615 млн. руб. (14 место). См. рейтинг

https://www.testfirm.ru/result/5052002745_ooo-nauchno-tekhnicheskoe-obedinenie-ire-polyus

Растёт российский экспорт лазеров. В основном, - за счёт "ИРЭ-Полюс" / IPG

Согласно данным ФТС России, если в 2013 году поставки лазеров на экспорт равнялись 55 млн долл., то в 2016 году они достигли 129 млн долларов, за 10 месяцев 2017 года экспорт составил 105 млн долларов (исключая крупную поставку в Алжир, связанную с ВПК).

Одновременно экспорт частей и комплектующих лазеров (включая небольшие объемы другой спецоптики) вырос с 26 млн долларов в 2013 году до 105 млн долларов в 2016 году и 123 млн долларов за 10 месяцев 2017 года.

В мировом рейтинге экспортеров лазеров Россия вышла на 6-е место, уступая только Германии (1,44 млрд долларов в 2016 г.), США (1,17 млрд долларов), Китаю (0,47 млрд долларов), Великобритании (0,35 млрд долларов) и Японии (0,23 млрд долларов).

Каждый четвертый лазер в мире выпускается Группой IPG Photonics Corporation, в которую и входит НТО «ИРЭ-Полюс» (г. Фрязино, Московская область) .

http://laseris.ru/news/ssfdl    

Заголовок обязывает меня дать краткое резюме по поводу сходства и отличий в ситуациях а-ля Скобелев и а-ля Гапонцев (хотя подробнее об этом будет говориться во следующем посте):

--- Сходство:

- Наличие Вождя/Лидера с великолепными мозгами и организаторскими способностями, и интуицией, со способностью идти на огромный, но хорошо продуманный риск.

--- Отличие:

- В результате создания перспективной компании с массовым производством высококонкурентной продукции на очень привлекательном, но чужом рынке (а-ля Гапонцев), почти невозможным становится уход с этого рынка, - даже при создании там все более враждебной среды для компании. Ведь заводы с собой не возьмешь.

Тогда как в ситуации а-ля Скобелев, это сделать гораздо легче: хлопнул дверью, потерял пару-тройку «золотых яиц», но рой не менее великолепных идей унес с собой. В голове.

Пост до-того, - «Святая Троица и Сатана-49. (С)ЩиМ-СиМ, - волшебный ключик России.  Что общего между лондонскими такси, МАС, МКС и Федором ? - Скобелев и Ржевский-2»:  https://aftershock.news/?q=node/783935

Продолжение следует...