Гегемон-2222. Назад в будущее-4

В серии материалов «Тройственный Союз образования, науки и промышленности» о нашем герое говорилось пока только вскользь, а не поговорить об этом человеке подробнее просто грешно. Ведь не каждый талантливый ученый может вдруг заняться еще и предпринимательством , - да, к тому же, в возрасте около/за 50 лет – и грандиозно преуспеть на скомбинированном поприще. Преуспеть так, что уже в 1997–1998 году в Европе:

--- К нам стали приходить и откровенно говорить: "Вы последняя инстанция. Мы всех обошли по кругу. Ответ: сейчас технически невозможно. Мы уже хоронили проект, когда кто-то подсказал: есть русская группа в Германии — вдруг они вам помогут". И мы, как правило, помогали...

Материала набралось очень много, поэтому пришлось изменить первоначальный план, предполагавший только один пост: эту статью сделаю довольно сжатой, без излишнего погружения в подробности, а более подробный пост дам вдогонку...

Сперва немного цифр по компании нашего героя:

IPG Photonics Corporation (NASDAQ: IPGP) объявила финансовые результаты за первый квартал 2011 года, закончившихся 31 марта 2011 года

	2011	2010	Изменение, %
Доходов, $ млн.	100	51,2	95,0
Валовая прибыль, %	53,7	40,1	33,4
Операционные доходы, $ млн.	34,1	5,3	643,4
Чистая прибыль корпорации IPG Photonics $ млн.	23,1	3,4	679,4
Прибыль в расчете на акцию, $	0,47	0,07	671,4

"Темпы роста продаж IPG по-прежнему увеличивались и в первом квартале 2011 года", сказал президент компании. "Это был выдающийся рост доходов, так как продажи оборудования компании увеличились в первом квартале 2011 года по сравнению с тем же периодом 2010 года на 95% и достигли 100 миллионов долларов".

Что стоит за этими сухими цифрами и комментариями президента транснациональной компании IPG Photonics Corporation? - Почти двадцать лет титанической работы, огромная вера в собственные силы и интуицию, целеустремленность и собственная бизнес-модель управления компанией - вот несколько определяющих моментов феномена Валентина Павловича Гапонцева.  Родившегося 23 февраля 1939 года в г. Москве.

В 1961 году Валентин окончил Львовский политехнический институт. В том же году как молодой специалист начал работать инженером в одном из конструкторских бюро Министерства радиопромышленности в г. Львове.

В 1964 г. поступил в очную аспирантуру Московского физико-технического института.

Гапонцев увлекся физикой лазеров, попав в 1967 году по распределению после аспирантуры МФТИ в Институт радиотехники и электроники (ИРЭ) Академии наук СССР во Фрязино. Лаборатория, в которой он работал, изучала процесс синтеза различных материалов, в которых может происходить генерация лазерного пучка. Гапонцев первым сделал высокоэффективное эрбиевое стекло для безопасного лазерного дальномера. До сих пор в большинстве дальномеров в мире используется этот материал, на который Валентин Павлович с сотрудниками лаборатории тогда получили патент.

Уже в то время у м.н.са проявлялись предпринимательские способности. Поняв, что западные ученые успевают провести больше экспериментов хотя бы потому, что не тратят по два года на сборку установки своими руками, Гапонцев убедил руководство в необходимости выделения валюты на оборудование, сам стал ездить на международные выставки.

«В общей сложности около $15 млн выбил для разных лабораторий. Народ стал меня уважать, но и мне тоже кое-что перепало: свою лабораторию оборудовал. Усилия окупились, я накопил столько научных данных, что на несколько монографий хватило бы», — вспоминает Валентин Павлович. В 1988 г. Гапонцев возглавил лабораторию.

Тогда же наступил развал СССР.

Рискованная работа на коленке

Об этом времени Валентин Павлович рассказывает так:

--- Когда в ходе реформ представилась возможность делать еще в СССР бизнес, мне было 53 года. А меня всегда тянуло попробовать себя самостоятельно. Потому что старая система давила, напрочь, инициативу. Такой человек, как правило, был белой вороной и всех раздражал. Но у меня была хорошая репутация в международном научном сообществе, и предложений о работе за рубежом хватало.

И я решил рискнуть, начать свое дело. Несмотря на возраст. Сначала по старым наработкам. Но скоро стало ясно, что на них бизнес не получится. Необходимо было найти что-то новое, сногсшибательное — и в то же время технологически простое, чтобы склепать первые образцы на коленках. Технологий ведь не было. И я выбрал волоконную оптику. Но не малосигнальную, где уже шел вал разработок для телекоммуникационных и сенсорных систем, а силовую, где еще конь не валялся".

В декабре 1991 г. заведующий лабораторией ИРЭ РАН к.ф.-м.н. Валентин Гапонцев и руководитель группы НИИ "Полюс" к.ф.-м.н. Александр Шестаков совместно с несколькими своими сотрудниками и студентами основали Негосударственное малое предприятие "Научно-техническое объединение "ИРЭ-Полюс". При этом ИРЭ РАН и НИИ "Полюс" выступили в качестве соучредителей НТО, поэтому созданное объединение получило название "ИРЭ-Полюс".

Первоначально предполагалось, что НТО займется внедрением в России разработок в области твердотельных лазеров и лазерных материалов, выполненных в 80-е годы группами Валентина Гапонцева в ИРЭ и Александра Шестакова в "Полюсе".

Спустя два года Валентин Гапонцев понял бесперспективность первоначально выбранного направления по внедрению разработок в области твердотельных лазеров. Причиной тому был развал экономических связей, фактическое отсутствие спроса на внутреннем рынке и огромная конкуренция на рынке внешнем.

Тогда Гапонцев предложил закрыть неэффективные проекты и перенести все усилия на исследование в области волоконной оптики, но не малосигнальной, а силовой, где только открывались перспективы и не было вала новых разработок.

К сожалению, - или к счастью - но Валентин Павлович был не понят своими партнерами и остался единственным учредителем компании с коллективом своих учеников из 10 человек. Решение производить световоды было тогда далеко не очевидным. К этому времени в США и Англии появились пионерские работы в области волоконных лазеров. Группой Валентина Гапонцева также были получены предварительные результаты, но уровень реализованных выходных мощностей не превышал 100 мВт, что не позволяло с уверенностью говорить о скором создании коммерческой продукции, способной конкурировать с мощными твердотельными лазерами.

Валентин Павлович очень быстро понял - либо надо научиться собирать свои технологические установки, либо все бросать. Так во Фрязино на территории ИРЭ РАН, используя свой успешный опыт производства высокоэффективного эрбиевого стекла, силами такого небольшого коллектива удалось создать технологический участок, где компании Гапонцева удалось освоить производство разработанного им  активированного волокна.

Решительность, подкрепленная научным опытом, и дар предвидения позволили принять решение, в которое никто не верил, но которое оказалось единственно верным.

На свой риск Валентин Гапонцев взял крупный кредит в коммерческом банке и форсировал разработки в этом направлении. В течение 1992-1994 гг. небольшим коллективом сотрудников компании был проведен гигантский объём научно-исследовательских и конструкторских работ. Были решены серьезные технологические проблемы и разработаны первые прототипы волоконных усилителей света с диодной накачкой, на порядок превышающие по мощности зарубежные аналоги.

http://www.ateko.ru/articles/gapontsev-valentin-pavlovich-vystrel-v-desyatku.html    

Итак, «ИРЭ-Полюс» удалось создать волоконные лазеры мощностью более 10 Вт, которые уже можно было использовать в быстро набиравшей обороты индустрии оптоволоконных телекоммуникаций. Но в России в 1990-е годы высокотехнологичные приборы никому не были нужны. И Гапонцев поехал в Германию.

Там он в 53 года впервые в жизни сел за руль автомобиля: путешествовать в поисках заказов на машине было и удобнее, и дешевле... За счет старых научных связей был получен заказ от итальянской телекоммуникационной компании Italtel на огромные для тогдашних российских реалий 750 000 долларов. 

http://www.forbes.ru/rating/ekonomika/lyudi/67109-russkaya-hvatka     

Встретились двое сумасшедших

--- В 1992 году, уже после начала интенсивных исследований по волоконным лазерам, на меня по наводке одного из профессоров Миланского университета, с которым я тогда лично даже не был знаком, вышел первый серьезный заказчик из Италии. Приехали трое менеджеров крупной телекоммуникационной фирмы Italtel и стали просить помочь им в разработке микролазера на эрбиевом стекле. Я ответил, что это уже вещи десятилетней давности, мне это неинтересно, и рассказал о предварительных результатах по волоконным лазерам. Они страшно заинтересовались, мы быстро набросали три проекта и в результате пожали руки, подписав три контракта на 750 тысяч долларов. Торгуясь, они очень удивлялись, зачем мне нужна такая по тем временам громадная для России сумма, когда у нас зарплата двадцать долларов. Пришлось объяснять, что ситуация быстро меняется, нам нужны оборудование и материалы, а самое главное — все равно наше предложение раз в пять дешевле, чем попросил бы любой у них за ту же работу. Они согласились.

Тот контракт основывался на личном доверии ко мне, на моей репутации в научном мире и интуиции моих итальянских партнеров. Немцы, с которыми я позже работал, говорили: "Только сумасшедшие итальянцы могли на это пойти".

http://www.warandpeace.ru/ru/commentaries/view/57797/ «Эксперт» №27 (616), 2008

Итальянцы хотели купить технологию, Гапонцев выпускать из рук перспективную разработку отказался, сошлись на компромиссе: итальянцы купят оборудование, но при условии, что оно будет произведено в Европе.

Так в 1994 году в немецком городе Бурбахе появилась вторая производственная фирма Гапонцева IPG Laser GmbH, где в 2011 году трудилось 500 человек.

http://www.forbes.ru/rating/ekonomika/lyudi/67109-russkaya-hvatka    

Интересный штришок по поводу «сумасшедших итальянцев» и «разумных» немцев:

--- У компаньона, которого мне сосватали в Германии, стали исчезать деньги. А в это время у меня шли серьезные переговоры с итальянцами о новом крупном контракте на несколько миллионов долларов. Меня итальянцы уважали и как-то звонят и говорят: "Знаешь, а твой партнер против тебя работает. Он нам предложил инсайдерскую информацию". Присылают бумагу.

Действительно, тот за 200 тысяч марок выразил готовность работать против меня в этих переговорах. Это дело подсудное по немецким законам. Предложили выйти из компании добровольно, и он недолго упирался. Я ему даже выплатил деньги за его 10 процентов акций, чтобы не раздувать скандал. Все-таки я иностранец. Хорошо, что к тому времени я уже получил разрешение на работу и сам стал управляющим. С тех пор я вел бизнес сам...

http://www.warandpeace.ru/ru/commentaries/view/57797/ «Эксперт» №27 (616), 2008

Самое трудное в каждом бизнесе — это создать команду. Деньги можно добыть, инвестора найти или кредиты, но главное — это люди», — уверен Гапонцев.

И он, судя по всему, умеет находить правильных людей и выстраивать с ними отношения. С момента основания в немецкой компании работает член совета директоров IPG Photonics Евгений Щербаков, которого Гапонцев переманил из Института общей физики Академии наук. Есть в совете директоров и другие ученые, например Игорь Самарцев, ныне руководитель «ИРЭ-Полюс», он с Гапонцевым фактически с основания компании...

http://www.forbes.ru/rating/ekonomika/lyudi/67109-russkaya-hvatka

В 1997 году Гапонцев основал фирму IPG Fibertech S.r.l. в Милане.

К тому времени выручка IPG была на уровне 10 - 20 млн. долларов. Для дальнейшего развития надо было от уникальных разработок переходить к серийному производству и освоению самого крупного рынка в мире - американского. Несколько попыток начать бизнес в США закончились неудачно - партнеры оказывались нечисты на руку.

Но в том же 1997 году один из крупнейших американских телеком операторов - компания Bell South - начала пилотный проект по внедрению технологии "волокно к дому". Проект охватывал около 5 млн. частных домов. Оборудование поставляла компания Reltek. Им понадобились мощные волоконно-оптические усилители с многопортовыми распределителями, отвечающие очень жестким требованиям к перепаду температур - от - 40 ^oC до +85 ^oC.

Усилители IPG блестяще прошли тесты, оказавшись единственными среди конкурентов, благодаря чему IPG получила заказ в несколько млн. долларов. В конце 1998 года неожиданно обанкротился один из бывших американских заказчиков ( расположенная в городе Стёрбридж фирма Galileo Corp.), и люди, работавшие в этой компании, попросились на работу в IPG - так появилась возможность создать свою компанию (со штатом в 17 человек, 11 из которых оставались в ней и в 2014 году) в США, что и было сделано. Позднее, в 2000 году, эта компания, IPG Photonics Corporation (первоначально размещавшаяся в паре арендованных комнат), стала штаб-квартирой группы. Расположилась она недалеко от Стёрбриджа, в городке Оксфорд.

События хорошие и не очень

Без году неделя действующая на рынке США новая компания неожиданно быстро сумела привлечь внешние инвестиции, необходимые для промышленного производства своей уже весьма внушительной номенклатуры изделий. К декабрю 2000 г., когда группа IPG зарегистрировала проспект эмиссии в Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), ее оборот составлял $52,1 млн., увеличившись за последний квартал 2000 г. почти на $20 млн., при том, что в предыдущем, 1999 году, оборот компаний группы в мире составлял лишь $18,6 млн.

В сентябре 2000 г. крупнейшие североамериканские инвестиционные компании и банки TA Associates, Merrill Lynch, Robertson Stephens, а также ведущий европейский инвестор APEX и несколько других менее крупных фондов инвестировали в IPG Photonics 100 млн. долларов.

Но в начале 2001 года рынок высоких технологий неожиданно рухнул. Особенно драматически это сказалось на телекоммуникационных и оптоэлектронных компаниях, обороты и акции которых резко покатились вниз. Началось массовое сокращение производства, банкротства и увольнения.

В то время как другие менеджеры бросились всячески сокращать расходы путем массовых увольнений, ликвидации целых производств, и в первую очередь - элементной базы, Валентин Гапонцев, сохранив полный контроль над компанией, несмотря на падение заказов и давление со стороны инвесторов, направил средства, вырученные от продажи акций, на ускорение разработок новых уникальных продуктов для других, более устойчивых, сегментов рынка, и на расширение технологической базы, на которой эти продукты было бы возможно разрабатывать и производить. В короткое время был построена первая очередь мощного суперсовременного научно-производственного комплекса общей площадью более 20 гектар в г. Оксфорд, Массачусетс. Полностью этот комплекс теперь состоит из четырех корпусов, располагающихся на площади в 31 гектар.

В бизнесе не все так замечательно, как может показаться на первый взгляд - бывают ситуации, которые сводят на нет все многолетние усилия бизнесмена. Но не такого как Валентин Гапонцев. Очень показательным будет следующий факт из жизни ученого-бизнесмена.

С волками жить, - умей вертеться. И огрызаться

В своей аппаратуре компания IPG Photonics успешно использовала лучшие на тот момент диоды накачки американской компании JDSU, единственного производителя диодов накачки такого уровня. Но только до конца 2000 года - до момента окончания действия контракта с JDSU. К этому моменту IPG Photonics представляла собой весьма лакомый кусок для поглощения, а JDSU сильно разбогатела на телекоммуникациях - оборот компании составлял около 5 млрд. долларов, вот они и решили "съесть" IPG Photonics, используя элементарный шантаж.

Валентину Гапонцеву было предложено продать не технологию, как когда-то предлагали итальянцы, а всю компанию целиком. И снова Валентин Гапонцев сказал "нет", несмотря на то, что в ответ на отказ в продаже, JDSU прекратила поставки диодов накачки, которые являлись ключевыми компонентами всех приборных устройств IPG. Было принято решение на свой страх и риск разрабатывать собственные диоды. Всем это казалось безумием. Всем, но не Гапонцеву и его соратникам. Для компании наступил очередной момент истины - был брошен вызов, и компания его приняла. Именно для этой цели и были «подняты» 100 миллионов долларов от частных инвесторов в сентябре 2000 года.

Подробнее об этом бодании теленка с дубом расскажу в следующем материале, а пока только основные штрихи.

http://www.ateko.ru/articles/gapontsev-valentin-pavlovich-vystrel-v-desyatku.html    

--- Чтобы выиграть время, я уговорил их все-таки подписать с нами контракт, но они вынудили пойти на грабительские условия. Контракт на 70 миллионов долларов с выплатой штрафа в случае сокращения заказа на 70 процентов. Они согласились, потому что решили, что этот русский сошел с ума и теперь у них в кармане. Они, в общем, не стеснялись и публично это говорить...

А «сумасшедший русский» к тому моменту наконец-то нашел нужного ему специалиста:

--- Несколько лет я искал специалиста и нашел того, кто мог бы это дело потянуть. Русский, из ленинградского физтеха, к тому времени он уже провел много лет сначала в Финляндии, потом в США. Мы вместе подобрали еще троих российских ученых. Все уже работали в США. Встроившись в нашу бизнес-модель, эта группа за три года разработала, сертифицировала и организовала массовое производство таких диодов, причем по мощности, надежности и спектральной яркости превышающие диоды JDSU и являющиеся лучшими в мире...

--- Арбитраж длился три года. Три года они вели себя исключительно агрессивно, ни на какие компромиссы не шли. Мы подали на них встречный иск за нарушение антимонопольного законодательства. Пришлось искать и другие каналы воздействия. В общем, наши друзья помогли выйти на очень влиятельных людей. Эта информация просочилась, и новое руководство JDSU дало отмашку идти на мировую...

http://www.warandpeace.ru/ru/commentaries/view/57797/  «Эксперт» №27 (616), 2008

Есть точка опоры, - мир перевернут

2002 год - год, когда технологический мир перевернулся, и перевернула его IPG Photonics. Имея в руках самые лучшие в мире лазерные диоды накачки и уникальные разработки в области волоконных усилителей, компания просто переместила акцент своих изысканий из области телекоммуникаций в область резки и сварки металлов. За последние 15 лет крупнейшими компаниями всего мира было потрачено на разработки в этой области около миллиарда долларов. Результат - промышленный лазер немецкой компании Trumpf мощностью 5 кВт - малоэффективный, громоздкий и ненадежный. Другие ведущие фирмы США, Европы и Японии не смогли достичь и такого результата!

Валентин Гапонцев и его компания за несколько месяцев разработали промышленные образцы лазерных систем мощностью до 10 кВт и продемонстрировали реальность их масштабирования до 100 кВт. Все гениальное просто - в основе конструкции модуль с самым лучшим в мире лазерным диодом накачки и волоконным усилителем. Все просто, но в основе этой простоты лежали уникальные решения - около 30 ноу-хау и все собственной разработки. Именно поэтому так никто и не может приблизиться к ее результатам до сих пор.

http://www.ateko.ru/articles/gapontsev-valentin-pavlovich-vystrel-v-desyatku.html    

Кого называть русскими

Отрывок из интервью Гапонцева журналу «Эксперт» в 2008 году:

- К сожалению, компания IPG не российская и не попала в список "газелей", составленный "Экспертом" и опубликованный в десятом номере журнала за текущий год. Но все равно нам очень отрадно узнать, что русские смогли добиться успеха в высокотехнологичной отрасли, создали компанию, которая успешно конкурирует с западными грандами и при этом поддерживает высокие темпы роста. Хотим узнать у вас рецепт…

--- Готов поделиться. Но, во-первых, я хотел бы подчеркнуть, что мы — российская компания. Полностью российская.

-  Но ведь ваша штаб-квартира находится в США, а из производственных активов в России — лишь малая часть.

--- Ну и что? Nissan, по-вашему, чья компания?

- Японская.

---  Но она принадлежит французскому капиталу, и ее штаб-квартира находится во Франции. У Mitsubishi Motors — та же самая ситуация. Многие немецкие компании уже не имеют производства в Германии, все перенесли в Китай, Юго-Восточную Азию, но при этом считаются немецкими. У большинства американских технологических компаний в США остались только офисы, но они все равно называют себя американским бизнесом. Мне кажется, что сегодня все определяется происхождением компании, тем, кто контролирует капитал.

Об IPG во всем мире говорят как о русской, российской компании. До сих пор из 1300 наших сотрудников примерно 70 процентов — выходцы из России. Ключевые инженерные позиции занимают российские граждане. Контролирует компанию российская группа ученых-основателей.

И хотя российское подразделение в общем обороте IPG в этом году займет где-то 12–13 процентов, зато растет оно вдвое быстрее. И мы все больший акцент в своей работе переносим на Россию, потому что хотя на Западе — и в Штатах, и в Европе — обороты у нас пока быстро увеличиваются, несмотря на рецессию, гораздо большие перспективы для бизнеса открываются сейчас в Азии, а для нас как российской компании, естественно, и в России...

http://www.warandpeace.ru/ru/commentaries/view/57797/  «Эксперт» №27 (616), 2008