Тезисно про импортозамещение и организацию производства

Если у вас нет нужного производства, но очень хочется, что вы сделаете? С чего начнете бизнес импортозамещения? Выбъете субсидии для себя и повышение пошлин для зарубежных конкурентов?

Импорт вы не прижмете так как глобализация состоялась. Сейчас даже разливухи пива на первых этажах многоэтажек спальных районов и обслуживающие эти дома ЖКХ организации зарегистрированы в офшорах. Можно долго сотрясать воздух, но по факту это не российский бизнес. Так сложилось исторически. Владеть бизнесом через офшоры выгодно. Чтобы изменить ситуацию нужно политическое решение, закрепленное законодательно, одной речи Президента с мнением об этом не достаточно.

Итак первый шаг - регистрация предприятия. Несмотря на вышеописанное, в РФ предприятие регистрировать надо хотя бы для продажи наших товаров клиентам и оплате зарплаты сотрудникам. Уже сам факт регистрации дает право на участие в региональных программах поддержки бизнеса. Что там с федерельными не знаю, полагаю они тоже есть, но отбор туда и суммы серьезней. В региональных программах суммы небольшие, но пока все стоит баланс они немного поправят. Плюс еще будет реклама в местном бизнес-сообществе. Если вы будете например делать станки с ЧПУ и сами писать для них ПО (как минимум контроллеры для него программировать всеравно придется), то это уже высокотехнологичное производство. И тут если у нас будет приличный штат, то мы получаем льготы по отчислениям в соц.фонды на несколько лет. Вид деятельности надо подтверждать ежегодно отчетами в статистику. Есть много нюансов по разным видам деятельности, соберетесь открывать производство, узнаете. Для мелких организаций это не подходит, да, но мы же серийное производство собрались запускать, а не кустарное. Так что при желании льготы и субсидии получить можно.

А что будем делать? Где возьмем чертежи? Наймем конструктора, который нам это все нарисует, а потом построит конвеер? А потом мы его уволим и будем стричь купоны с рабочего конвеера, прося правительство запретить весь импорт и покупать все только у нас. :-) То есть до запуска производства должна пройти большая работа, в течении которой у нас не будет прибыли. Очевидно что те, кто будут этим заниматься захотят доли в этом бизнесе. Возможно получится получить финансирование по какой-то государственной программе. Собственно так бизнес и создается: прорабатывается идея, создается рабочий прототип, ищутся инвесторы и клиенты, идет наладка производства. Если у вас на этапе идеи нет клиента, то дальше можно не напрягаться - ваш труд с большой вероятностью бесполезен. У продукта должно быть какое-то реально конкурентное преимущество. "Произведено в РФ" чаще всего - это не конкурентное преимущество, а распил бабла (см. например последнюю историю с "российским" телефоном, произведенным в китае и финляндии). По этой теме уже лет 15 идет производственный процесс по переклейке наклеек на китайском продукте, что добавляет к стоимости не менее 100% от начальной. Вот пока возможны такие схемы работы, никакого современного полностью локализированного производства не будет. Зачем работать, если можно не работать? (ц)

Далее встает вопрос на сколько самостоятельным у нас будет производство. Будем мы это делать в кооперации с кем-то или все сами? Это сильно зависит от ситации на рынке и наших возможностей.  Возможности у нас пока скромны. И тут мы приходим к тому, что на начальном этапе сборка из готовых частей чужого производства - это вполне нормально (привет Фрицморгену!). В любом деле нужно как можно быстрее получить обратную связь от реального потребителя. Если вы сами будете каждый день по 8 часов использовать свой продукт, то времени на его развитие не останется. Это дает возможность относительно быстро менять узлы, не меняя свои рабочие процессы. Где мы тут можем заработать? Очевидно что на сервисе, модификациях и тюненге. Можем конечно ограничиться "отверточной" сборкой, но долго мы не проживем. Даже если будут хорошие гос заказы и мы сможем выиграть тендеры, то какой-нибудь ОНФ легко нас сможет заподозрить в коррупции и найти аргументы чтобы отменить тендер. Конкуренты не дремлют и на больших партиях разница с ними может получиться большой, а характиристики продуктов могут быть сопоставимы.

Далее переходим на изготовление узлов собственными силами (если это необходимо конечно). Это придется делать, поскольку если мы хотим остаться на рынке, нужна дифференциация по потребностям клиентов (все тендеры будут наши!). Линейку моделей можно довольно легко расширить разными модификациями, но не всегда можно найти подходящие готовые узлы. Если наши поставщики не смогут сделать то что нам надо, то придется делать это самим. Как? Самый простой при капитализме способ - купить готовое производство. Ну либо организовать совместное предприятие с тем кто знает как и готов это сделать, наше участие в этом случае - капитал и гарантированный заказ на продукцию.

Итого. Отверточная сборка не всегда плохо. Важно кому принадлежит это отверточное производство, какие у него долгосрочные цели, как дела на рынке и в экономике. Чтобы вот так сразу взять и все с нуля построить у вас уже должно быть рабочее такое же. Грубо-говоря есть завод в Калининграде, вы строите такой же в Екатеринбурге. Организовать совместное производство с иностранцами - это быстрый способ попасть на рынок и получить часть нужных компетенций, но от этой совместной истории может не получится просто уйти, нужно грамотно это организовать. Еще может получиться так что нужные вещи запатентованы и совсем-совсем отечественный продукт мы сделать не можем.