Вы, конечно, знаете историю про венгра Абрахама Вальта и повреждённые в воздушных боях самолёты. Абрахам Вальт внимательно осматривал вернувшиеся на базу бомбардировщики и... предлагал дополнительно укреплять неповреждённые места.
Логика была простой: если мы не видим бомбардировщиков с пробоинами в этих местах, значит эти места настолько уязвимы, что попадание в них приводит к крушению. И действительно, когда позже начали исследовать сбитые на территории противника самолёты, правота статистика Вальта подтвердилась:
http://pikabu.ru/story/fenomen_oshibki_vyizhivshego_4957255
Любопытные смогут найти больше, набрав в поисковике «ошибка выжившего»
Та же самая ошибка выжившего регулярно срабатывает и в бизнесе. Опыт тех, кто пришёл к успеху, зачастую не имеет особого практического значения — ибо они не могут рассказать нам о проблемах, которых им счастливо удалось избежать. А вот опыт разорившихся бизнесменов, напротив, весьма важен: он указывает нам на уязвимые области, защите которых следует уделять особое внимание.
В связи с этим я прошу вас сегодня рассказать в комментариях истории неудачного бизнеса — желательно, собственного. Думаю, эти истории будут весьма поучительны для многих.
Начну, как водится, с себя. Первые два моих бизнеса разорились по одной и той же причине — у нас с компаньонами не было достаточного для торговли оборотного капитала. Особенно показательна в этом плане вторая попытка: мы попытались начать торговать мобильными телефонами, имея в ассортименте... только два телефона. Мы купили где-то подержанные витрины, поставили их в не слишком проходной магазин к нашим друзьям. Когда один из этих телефонов у нас украли, бизнес заглох сам собой.
Показательна история кражи телефона. В магазин зашла молодая пара, похожая, как я позже понял, на лису Алису и кота Базилио. Пока девушка отвлекала находившихся в магазине людей, молодой человек пальцами раздвинул стеклянные створки витрины и вынул оттуда мобильник. Сделать это было несложно — если бы мы не поленились провести пару опытов, мы бы поняли, что стекло гибкое, а замок особо не препятствует доступу вовнутрь.
Сейчас я понимаю, что нам следовало не только закупить для начала хотя бы штук 50 телефонов, но и лично стоять за прилавком с утра до вечера, беседуя с потенциальными покупателями. Тогда это казалось мне не таким очевидным: напротив, у меня была иллюзия, что при должной сноровке всё должно продаваться само собой, без деятельного участия учредителей.
На третий раз мы учли предыдущие ошибки и пошли в сферу услуг, где оборотный капитал был не нужен. Там бизнес пошёл нормально, он существует и по сей день.
PS. Напомню, что другие мои статьи о бизнесе можно найти по тэгу «Размышления о ведении бизнеса в России»:
http://fritzmorgen.livejournal.com/tag/Размышления о ведении бизнеса в России
Комментарии
Первый раз я разорился когда опрокинулся лоток с семками...
На редкость правильная статья и АбАлденный комментарий!
Спасибо!
Как и "Руслан Осташко", фрицморген просто гонит копипасту по поводу и без --- для того, чтобы наивный народ помогал последней копеечкой им и им подбным эпигонам на АШ.
Вот оригинальное видео.
ЗЫ
Название видео просто идиотское, по-русски это называется просто нерепрезентативной выборкой.
Во первых статья - не тупое клонирование. А во вторых - Фриц интересно пишет. И если и есть у него какие то грехи - предлагаю простить.
А по-моему тут налицо синдром донцовой уже - лишь бы писать, пофиг о чем и болт на качество. Год назад еще было интересно читать, материалы были большие, подобные, с кучей ссылок и основные не только и не столько на личном мнении, сколько на фактах, порой малоизвестных и от того вдвойне интересных. Скатилсо...
А я в молодости продавал как-то воблу возле бочки с пивом. Как грится дополняющий товар. Продажи шли на ура! Но бизнес кончился провалом, потому что каждый второй покупатель предлагал тут же с пивком воблу и покушать и меня угостить. В итоге я через пару часов валялся у бочки пьяненький, и был не в состоянии что либо продавать.
И да безусловно такие откровения Фрица на бизнес на пульсе АШ это конечно жесть!
Поздравляю Вас. Этот жизненный опыт стоит того, чтобы быть опубликованным на Пульсе.
Наверное, этого Вальта многие из начальства считали альтернативно адекватным.
Олег, вы уже идеи для статей из пикабу черпаете? или про бизнес, на примере самолетов выписали? Содержание статьи на пикабу было следующее: издается много книжек об успешных бизнесменах, а правильнее учиться нужно на ошибках тех, у кого не поперло, то есть на книжках неудачников.
Пикабу просто удобный ресурс куда постят статьи из других источников (там источник обязателен). А Олег ленится нам дать ссылку на тот источник и постит ссылку на пикабу, тем самым допуская появление коментариев как ваши. Но если не лениуться, по ссылке на пикабу есть ссылка на оригинал.
А какое начало было, свелось же все к банальностям, купил, перепродал, накачал клубничный воздух в шины, окончательно разложившейся особи.
Не пробовали работать самостоятельно и на свою семью а не быть учредителем-рабовладельцем.
Работать на систему капитализьма, которая обесценивает все, нужно быть совсем без разума.
Олег рабовладеет вендинговыми автоматами ) СВОБОДУ РОБОТАМ!
По руски, может и понял бы чего нибудь.
Афтор сам пишет, что телефоны, нужно было самим продавать, значит все таки рабовладельствовал.
Поясняю по русски: вендинговый автомат это такой ящик куда суешь деньги, а он тебе выдает шоколадку, банку газировки, или кофе в чашку нальет.
Т.е. торговля идет, а продавца нет и эксплуатируются роботы. Если этот термин к автоматам и роботам применим.
А Олег сидит дома или в офисе и пишет статьи в блог.
Во чего они бизнюки ненасытные, лентяи придумали, точно будем с роботами воевать а они типа не причем. А в основе электричество.
Как же можно было так опорнографить достижения человеческого разума, вот не люди
Шоколадки туда кто-то привезти должен,а деньги забрать.
Мне кажется вы моргнули лет на 50 ))) А ваше высказывание напоминает лозунг с плаката. Фриц Морген думаю прекрасно обеспечивает себя и семью )))
Ну быть торгашем в том или ином виде, сейчас, выгодно...а еще лучше директором/учредителем и тп. торгашей..
Глупость это все, от полного отсутствия серого вещества. Но таким другого и не надо.
Почему-то на слуху, чаще появляются истории развалившегося бизнеса связанного как раз с "купи-продай"..
в тоже время, более толковые начинания(какое-либо производство, мебели, окон, дор знаков и др.), на слуху появляются, чаще как образцы, не быстрого, но тем не менее, развития своего дела... но тут, вы правы.. определенный склад нужен..
Я в принципе не принимаю и не понимаю бизьнюков, раньше сам таким был идиотом, пока не поменяется формация, сводящая все их рвенение на нет, переводя перед этим все их доходы себе в карман и выплачивая типа руководителям баснословные капиталы, обесценивающие все. Это ещё без банков и ЦБ кровопийцев.
Опиум для народа, всегда обеспечивал неплохую жизнь барыгам.
А ведь раньше они сидели в тюрьме.
Вы таки да плохо читали Маркса. Подкованные, убеждённые марксисты знают, что прибавочную стоимость создают рабы и наёмные работники, чем больше,тем лучше. Если хочешь заработать - надо эксплуатировать других. Работать самому - это путь в никуда, путь коня,который вскоре загнётся от работы.
Правильно он писал. Остаётся выяснить, где берутся скоко желающих продаваться частнику ненасытному.
Хотя, думаю наш народ сам стащил его телефон, компенсируя не выплату оплаты. А че, правильное решение.
Если не вписался в рынок, туповат там или родился не у тех родителей, то и будешь продаваться за еду. Диалектика!
Да что же мешает сейчас самостоятельно выжить, не уж то нужно продаваться.
Из современников у Роберта Кийосаки квадрант денежного потока, неплохо описано.
Не вёл личные папки клиентов. Клиент платит зарплату, и приносит деньги. Каждая транзакция каждое пожелание, каждый факт, все должно идти в папку клиента.
При любом масштабе - личный подход.
О, спасибо, отличная идея. Очень своевременно!
Мало того. Современные технологии позволяет это вести легко. Но сотрудники должны чётко заносить информацию в дело.
Нужно это тренировать с сотрудниками.
Гы, читала я как-то комменты в карточках клиентов автосервиса крупного дилера японских авто
коллективное творчество сотрудников, так сказать, письмо дяди Федора родителям.
Мои три в копилку
1. Веб-студия в начале 2000х годов в Новосибирске. Вначале шло нормально, чуть ли не в каждом офисном здании на Красном проспекте был наш клиент. Цены ниже среднего, свой шикарный движок... он-то нас, видимо, и погубил. Он стал настолько совершенным, что мы даже перестали воевать за каждую доработку поверх ТЗ, ибо делать их было легко и непринужденно. А клиенты вдруг стали хотеть сайты на распространенных, тогда еще глючных движках - PHPNuke, Mamba, Drupal и т.д. В общем, постоянные клиенты стали отваливаться. Потом, конечно, матерились, но не возвращались. Новые тоже с опаской относились к самописным технологиям. В общем, передо мной встал выбор - либо переходить на уровень ниже и зарабатывать, либо сменить деятельность. Выбрал второе.
2. Вистлы (ирландские флейты). Мы изучили спрос - он был. Я наладил производство, раздал образцы знакомым музыкантам - все были в восторге, как от звука, так и от стоимости. Партнер же отправил несколько штук неизвестным нам людям с авторитетной интернет-тусовки по кельтской музыке. И вот тамошние ребята флейты разругали в пух и прах. Вердикт: "не играет". Без какого-либо конструктива и деталей - просто "нам не нравится". Может, они просто не умели играть или отличались неприятием ко всему российскому, но в нишевом рынке других путей не было и проект пришлось закрыть. Мораль - ты должен быть в контакте с той фокус-группой, которая представляет платежеспособный спрос, и работать только на них.
3. Неубиваемый коптер. Дрон с камерой и прочим обвесом, такой же как другие, только его нельзя уничтожить при аварии - хоть об камни, хоть в воду, хоть об камни в воду. Огромная экономия денег и снижение рисков. Тут я вообще не понимаю, в чем дело - но проект не взлетел. Среди полудюжины проработанных фокус-групп ни у кого пока не удалось выявить интерес. Пока выводов не делаю, проект подморозил, но не бросил.
По пункту три очень просто. Никому не нужен вечный коптер. Втрой не продашь (и не купишь за бюджет ещё)
По-видимому им интересно барыжить на закупках комплектов и обороте запчастей-"расходников"...
Корпорациям - да. Но почему пользователи с ними солидарны? Бред получается.
Возможно цена. Второе - многие коптероводы собирают сами свои агрегаты. Им не нужен вечный коптер им нужен вечный конструктор. Так прикидываю.
Люди не верят в вечную технику - обман подозревают...
Пробовали бизнес в сфере производства с тремя компаньонами, но он так и не "завелся". У нас был гарантированный сбыт, но мы так и не смогли наладить поставки материалов, основной из них оказался в дефиците, а также подходящее помещение.
Выводы: не начинайте вкладываться, пока не будет построена полная цепочка бизнеса: найдены поставщики, клиенты, помещение, оборудование. И начинать, наверное, лучше одному, чтобы не надеяться на остальных или выбрать главного партнера, принимающего решения и несущего ответственность за всё предприятие.
Ничего не могу сказать, после 2х с половиной лет я так и не разорился :)
Неудачник
Камент дня!!!!
По теме: самые удачные люди традиционно в рабочее время сидят в интернетах и учат других успеху.
Да вообще у меня ничего в этом направлении не получается. Но еще не все потеряно:)
На заре интернета был шикарный бизнес где мы с корешами на полном серьезе поднимали в год каждый по 30 000 баксов. Отмывали бонусы онлайн казино, покера и букерских контор. Вся цель была тупо регить новые акк и прокручивать бонусное бабло. Было немного муторно это делать, но прибыли были сказочные. Тем более в начале 2000-х, когда хорошая зп в Москве была баксов 500, а отмывка бонусов приносили 2-3000.
Кончилось все тем, что крупные фирмы с помощью бонусов нарастили клиентскую базу и бонусы все практически отменили. Но руки мы на таком аттракционе щедрости погрели неслабо, я лично на квартиру себе за 4 года заработал в Москве. И все это заметьте между делом без отрыва от учебы и основного места работы.
Проекты знакомых
1. Продюсирование начинающих музыкантов, лэйбл, издательство дисков. Началось в 2004 году, прогорело в 2007 примерно - из-за пиратства. Продажи падали, а прослушивания на скробблере last.fm - наоборот, росли. Мораль - защищай контент.
2. Пошив штор, 1998-2008 примерно. Фирма не смогла вырасти в крупное предприятие, поскольку основатели систематически нанимали менеджеров, которые их кидали, сачковали и забивали на клиентов. Мораль - нельзя экономить на зарплате сотрудников.
3. Интеллектуальный алгоритм по сочинению и аранжировке музыки. По тем временам, это было огромным прорывом. Основатель и автор технологии был не только умнейшим человеком, но и талантливым организатором - он несколько раз возрождал фирму и выпускал продукт прекрасного качества и возможностей. Современные секвенсеры регулярно внедряют крупицы тех функций, которые были в Onyx Arranger, и музыканты ими охотно пользуются. Причина провала мне до конца непонятна. Возможно, дело в сочетании не очень удобного интерфейса и ориентации на машину а не на пользователя, но это маловероятно, поскольку сейчас в ходу программы с куда меньшим удобством и большей сложностью.
"мы бы поняли, что стекло гибкое" - если понять, как стекло может стать гибким, то никакого оборотного капитала не надо... так чта разбор неправильный ))
Стекло - аморфное, и может быть гибким. Главное этот самый предел гибкости не превышать.
P.S. Обычное оконное стекло, вставленное десять лет назад, в нижней части становится немного толще чем в верхней. Стекает...
Перспективный чат детектед! Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за последние 4 часа.
"Волга впадает в Каспийское море. Лошади едят овес и сено" (С)
Не разорился, но чуть не разорился:
1. Когда перевел бригады на повременную оплату вместо сдельной. Народ просто тупо перестал работать. Успел вернуть все назад.
2. Недооценка затрат. По мелочи может набежать столько затрат, что полностью сожрут прибыль. Постоянный контроль накладных расходов. Если можешь не покупать стул сотруднику - не покупай. Обязательно бюджет проекта и постоянный контроль его выполнения. Если этого не делать, почему-то начинается у подрядчиков и сотрудников: а вот еще надо купить - оплатить.
3. Наехала налоговая - едва отбился. Т.к. химичил с налогами. Если бы не химичил, то разорился бы сразу - тупо в течение месяца.
По первому пункту. В СССР середины двадцатого века одной из причин сильного роста ВВП (в 50-е годы увеличение примерно в 7 раз) была именно сдельная оплата труда. Может кто знает историю лучше, уточните, пожалуйста.
Страницы