Добрый день! Работаю инженером по обслуживанию и ремонту мед.техники. Цены на запчасти очень сильно подскочили в свете последних событий, а бюджет мед.организаций уже сверстан на этот год. Не понятно как выйти из данной ситуации.
А теперь попробуем представить, что санкции затронут медицинскую технику и запчасти к ней. Подавлящее количество уже установленной техники производит США/Европа. Где брать запчасти и расходники? Китайцы только выходят на рынок, но продажи уже у них приличные.
Обсудим?
Комментарии
а что обсуждать? Металл уже подорожал на 40% и к весне обещают еще. Комбинатам плевать на всех, они теперь гонят сталь в виде строительных профилей и арматуры "западным партнерам". Угадайте, учитывалось ли это в бюджете. Эти цены отразятся в конечном итоге на всем, сталь - мощнейший триггер инфляции Я уже говорил и неоднократно, что проведенная крупномасштабная диверсия ЦБ и правительства в IV квартале 2014-го поставит экономику в интересную позу примерно к лету.
В мед оборудовании "стальная" составляющая не высокая.
По прокату цифры вроде старые еще. Но, близко не интересовался.
Летом мне надо покупать, порядка 4-х тонн.
Сейчас уже чуть более 30 тысяч за тонну (трубы), но это не сильно много - ранее так уж бывало, однако - это рост, ибо квартал назад было 24 тысячи за тонну. Оцинковка (трубы) уже за 50 тысяч за тонну... Так что, возможно к лету - всё станет ещё дороже.
Опять же прокат это строительство. Строительство это кредиты. Кредитов нет, стройки стоят.
Ещё не стоят, но через полгода начнут останавливаться. И трубы, пока, не дешевеют (в конце прошлого года - подешевели, но сейчас всё отыграли сполна) ...
Не стоят только потому что в ноябре декабре были огромные вливания частников на первичном рынке - как в долевом, так и готовые уже, все боялись потерять деньги, плюс те же казахи помогли( скупка на Алтае, в Сибири превысила все возможное). Сейчас разговаривал с риэлтерами - 90% ничгео не продали за январь, рынок аренды тоже в коллапсе, многие подумывают о закрытии офисов и епреход на работу в мобильном варианте. Строители ропщут, пошли сокращения по рабочим специальностям, остальным режут зарплаты или увеличивают рабочий день. Кредитов практически не берут, т.к. отдать не реально. так что все грустно. У нас в городе чуть полегче, т.к. готовятся к Универсиаде и бюджет вливает бабки в инфраструктуру, на перефирии в городах меньше 100 тысяч, стройки практически остановлены. Жудт бабки по программе переселения из ветхого жилья, но будут ли они еще вопрос. Была у нас программка "дешевое жилье" кв.м - 34-36 тыс. остановлена.
Прорабатывал бизнес план завода мед оборудования...
Мин 500-700 млн. руб.
при нынешней %ставке окупаемость минусовая
при ставке -5-7% окупаемость 5 лет.
если предположить отсрочку по первым выплатам до 1,5 лет окупаемость 3 года
цифры сильно округленные.....
А какое именно оборудование если не секрет?
ассортимент :)
прорабатывались несколько гибких линий от расходников до стом установок и УЗИ аппаратов
Стом. Китай все равно задавит. УЗИ и прочая функционалка. Где элементная база? Софт - да, нард - все равно покупной.
На расходке можно будет озолотиться. Рядом сидит человек из местной конторы, которая обслуживает почти все медучреждения области. Просто в шоке - надо весь год поставлять туда расходку и новое оборудование, аукционы уже выиграли.... Но ценники выросли в 2 раза на все. Убытки предполагаются космические.
дел.
Изрядную часть в стоимости оборудования составляли взятки и откаты. Если пустить на опыты всех этих уродов, а они заслужили -десятки тысяч людей умерли не получив вовремя лечение, то резко снизится цена за счет коррупционной составляющей и появления конкуренции на рынке. Сейчас на этот рынок просто так не войдешь - все куплено. От сертификации до тендеров.
+100500
Из личного опыта.... Один знакомый разработал мед прибор (не буду уточнять) по характеристикам, компактности и цене превосходил забугорные аналоги в "разы". При лицензировании в министерстве ему сказали "А нахрен нам такая маленькая и дешевая фигня" (почти дословно). Знакомый ответил - "да не вопрос" Вернулся, затолкал эту фигню в корпус от системника, накрутил 3 цены... И ведь прокатило!
Отчасти согласен, при проведении тендеров на обслуживание выигрывает тот, кто сможет предложить меньшую цену и не факт, что все будет качественно.
самый худший вариант выиграет фирма однодневка и исчезнет с авансом.
поэтому при написании конкурсной документации приходится сильно напрягатся чтоб не дай бог не выйграл какой рукожоп
Выйти из такой ситуации (быстро) не получится... Будут трудности у всех, не гос. клиники - подымут цены, а гос. - будут сидеть и печалится над сломанными аппаратами и не лечить, ибо денег нет... Маховик своего производства - ну, это нужно, однако сильно долго. Все будем терпеть, работать и ждать улучшений...
Вы не понимаете специфику медицинской техники. Без фирмы-производителя (держателя технологии) такое производство создать невозможно, в данной ситуации замкнутый круг. 4D датчик для УЗИ на коленке не сделать НИКОГДА!.
У меня специальность "Биомедицинские приборы и аппараты", поэтому я отлично всё понимаю, хотя и работаю в строительстве. Но я нигде не предлагал что-то делать на коленке... Если мы что-то и сможем сделать - то только постепенно и не быстро. С иной стороны нам пока ни кто не отказывается продавать в массе своей то, что нам нужно для биомед... только цены - возросли.
Я не хотел Вас обидеть, если уж так вышло, прошу прощения. Рынок фармакологии и медицинской техники очень велик, вот где пример глобализации всего и вся. Цены - да, тут не попишешь. Хотя, у примеру у того же GE по-моему 8 заводов по всему миру. Они с рынка не уйдут, а вот как будет формироваться цена, это да - вопрос. Китайцы их сильно начали теснить несколько лет назад., особенно в мониторинге, функциональной диагностике, узи, в тяжелом пока нет.
Посмотрим, как и что будет. Если правительство будет чесаться, то может быть какое-то производство у нас и наладится, а нет - так и будем то у китайцев, то дорого у европейцев всё покупать, выбора всё равно нет.
Это проблема не только в медицине, это во всех наукоемких и технологичных областях. Просто во всех.
Когда я это регулярно на АШ озвучивал, что только мне не говорили, что мол можно везде перейти на импортозамещение хоть китайское и т.п. Что вместо корпоративной виндоуз - линукс, что вместо соверменных станков перейти на российские (а их почти нет) и т.п.
А так и будет, постепенно. Или вы думаете что мы все умрём?
Даже теоретически заместить даже основное не получится. Для этого нет человеческих ресурсов. К тому же замещение это процесс плановый, лет 5 как минимум, так что надеятся что вот-вот через полгода что-то интересное в хайтеке и сложном производстве появится не надо, не появится. Выход в СП с европейцами/амерами и китайцами, но последние достижения они сюда не привезут, поэтому прорывов не будет, будет "догоняние".
Мы не умрем, но технологическую независимость получить - надо лет десять.
А до этого затягивайте пояса.
А это уже зависит от:
вы ещё ремонтируете? В питере в НИИ Джанилидзе. списывают и покупают новое
Да, ремонтируем. Конечно, если это целесообразно.
если плату менять , она стоит пол цены аппарата. если найти сгоревшую микросхему то это копейки даже после подорожания.
Ну не пол цены- где-то процентов 30-40. Больнице проще согласовать ремонт, чем закупку нового аппарата. А вообще цены на запчасти ОЧЕНЬ задраны производителем.
+100500. Закупки з/п ко многим приборам, особенно стоящим на стадии снятия с производства, бывало что ценник отличался на порядок, от аналогичного нового блока.
Как думаете - западные производители расходников и запчастей захотят потерять наш рынок?
Будут производить и продавать через какие-нибудь китайские-сингапурские прокладки.
Что до откатов - западники тоже этим успешно занимаются.
Все схвачено, купить *напрямую с завода" или хотя бы узнать реальную цену не получается, отсылают к дилерам, а те аыстраиваются цепочкой и заряжают сколько бесстыдство позволяет - с благословения западного производителя.
Мы работаем так: цена запчасти с завода(без наценки) + цена за работу. Никаких откатов не даем (по крайней мере в больших объемах).
Мы бы тоже так с удовольствием работали - но западный производитель, повторюсь, сбытом в Россию не занимается и толкает нас к дилеру.
Речь- не о медтехнике, наше оборудование гораздо менее массовое. Практически каждый заказ имеет свои нюансы - чем производитель активно пользуется.
откат начальство не получает от зачастей
Верно, но как-то уже откаты и не просят. Если что - данный вопрос можно решить разными путями.
Без откатов? А какой процент от общего количества тендеров, в которых участвуете, выигрываете?
Есть мелкая халтурка, производство оборудования. Вся комплектуха импортная, соответственно в цене выросла в 2 раза. Отечественные аналоги есть, но стоят в несколько раз дороже и, что самое неприятное, крупнее по габаритам. Потому поднял покупателям цены в 2 раза. Часть покупателей отвалятся, остальные заплатят. Алтернативы всё равно нет. В итоге в рублях заработаю даже больше чем планировал (в долларах считать если, то меньше).
В Волгограде был завод медтехники, но его успешно выпилили, и на его месте строят отель Хилтон. Чемпионат мира по ногомячу конечно-же важнее для здоровья нации, чем медоборудование.
Это будет хорошо для здоровья нации. Многие болезни генетически обусловлены, и спасение таких больных приводит к увеличению количества больных в следующем поколении. По радио говорили, что за последние полвека количество глухонемых в России удвоилось. Как ни цинично это звучит, но для выживания нации в целом будет лучше, если больные будут своевременно умирать.
Есть более гуманные методы. Они называются евгеника, но их их превратили в жупел благодаря усилиям небезызвестных немецких врачей.
Когда у тебя заболеет мама или ребенок-не забудь им это сказать.
Как ни банально это звучит, но выживание нации зависит от её единства (силы духа, морали и нравственности). Физическое здоровье отдельных индивидов - величина производная.
В 70х годах прошлого века произошла авария с опытным самолетом МиГом .Летчика в тяжелейшем состоянии привезли в Боткинскую больницу в Москве.Сделали необходимые операции но выяснилось что для послеоперационного обслуживания летчика необходим противопролежневый матрац.Не очень сложная вещь. но необходимая.Такой матрац был всего один и тот занят тяжолым больным.Приехали инженеры из КБ МиГ и изучили как работает этот матрац прямо в больнице.Разобрались и через неделю привезли свой .только что сделанный на опытном производстве в КБ.На всякий случай сделали еще 10 таких матрацев.Сотрудники больницы принесли еще огромное количество всякого сломанного медицинского оборудования.
Вообщем в КБ Микояна пришлось организовать небольшой отдел который занимался ремонтом сломаной и проэктированием новой медицинской аппаратуры. Все нормально заработало.Медики были счастливы.
Какова теперь ситуация я не знаю?Но уверен в том что не существует не решаемых проблем.Да и старый успешный опыт есть.