Плохой бандит — хороший бандит

Есть мнение — хороших бандитов не бывает. Все они плохие, потому что приходят и отбирают всё, что нажито непосильным трудом, некоторые, правда, гуманно обкладывают данью, но попробуй не отдай. Инструмент убеждения — утюг и паяльник.

Но в 90-е бывало по-разному.

Представьте себе: предприниматель проехал по трассе Москва — Питер и видит протяженный участок дороги, на котором ни заправки, ни приличной харчевни.

Дальше вопрос изучается более конкретно. Составляется бизнес-план — что, когда, почём? И обнаруживается: чтобы сделать весь комплекс быстро и сразу, денег не хватает, а банки без залога не дают, да и проценты безумные.

Остаётся один вариант — найти солидную структуру, существующую вне рамок закона, и предложить им совместный бизнес на взаимовыгодных условиях.

И вот через год заправка работает, харчевня кормит, бизнес процветает, все участники отбивают свои вложения и строят планы на будущее.

Но тут находится предприимчивый умник и ставит ещё одну заправку за пару км до действующей и перехватывает основной поток клиентов.

А теперь вопрос: кто этот цивилизованный умник, он что, не знал, чем закончится его вполне законная и рациональная инициатива? Его ответ известен: «Бизнес и ничего личного».

Вот тут-то и появляется «хороший» бандит, объясняет нашему либералу ситуацию и предлагает как минимум перенести свою заправку на противоположную сторону трассы и заправлять встречный поток машин. А если нет денег на переезд, то пусть уступит долю «хорошим» людям и получит необходимое финансирование.

Разумеется, в нормально функционирующем обществе абсолютно свободного рынка никогда не бывает.

Власти, выдавая разрешения на строительство дороги, предусматривают её обустройство и выдают разрешения разумно и бесконфликтно.

Ну а пока в стране эпоха перемен, находятся люди, которые выполняют функции государства, в том числе силовое регулирование деятельности всех участников, ну и, естественно, берут разумный «налог». И жизнь худо-бедно идет.

Я это наблюдал во всех подробностях, мало того, однажды участвовал в таком конфликте.

В середине 90-х решил расширить объем предложений своих услуг и пришёл на только что открывшуюся постоянную выставку. Нашёл стенд собственно строителей коттеджей и говорю:

— Давайте сотрудничать, я вам даю рекламные материалы, а вы мне клиентов за оговоренный процент от сметы.

Директор этой структуры согласился, но заломил 20%.

Я говорю:

— У меня фирма делает дома бюджетного класса, и она такое увеличение сметы не потянет, так что давайте 10%.

В итоге не договорились. Ну, на нет и суда нет.

Пошел в офис администрации выставки и предложил им поставить мои макеты, рекламные материалы и разумные деньги, если клиенты появятся.

Ударили по рукам, я всё оформил и уехал. Приезжаю через две недели узнать, как дела и не надо ли чего. А администрация мнется и глаза прячет. Потом говорят:

— Тут с вами хотели поговорить.

— Ну и где они?

— Сейчас подъедут.

Через 15 минут подъезжает чёрный «Мерс», входят двое. Вполне вежливо наливают мне минералки «Перье» (тогда это было дорого) и объясняют ситуацию.

Они год вкладывались в реконструкцию и ремонт, и вот когда всё готово, появляюсь я и делаю более конкурентное предложение для клиентов.

Поговорили, обсудили детали, возможные варианты, и в итоге я говорю:

— Моё предложение по цене-качеству не вписывается в существующую структуру, так что я забираю свои материалы и ухожу. Но должен вам сказать — ваш директор, судя по стилю его работы, завалит свой сектор и без меня.

Главный подумал и говорит:

— У нас есть встречное предложение: мы вам предлагаем руководство строительным сектором. Оклад и проценты от реализации.

— Предложение разумное и даже заманчивое, но поймите меня правильно: я всю жизнь был учителем, а у вас, скажем так, другое отношение к жизни. Думаю, эта разница во взглядах приведёт в будущем к конфликту, и тогда нам расстаться будет сложнее.

В общем, разошлись без взаимных претензий, с уважением к позиции друг друга.

И кто скажет, что это плохие бандиты?

Хорошо отлаженный правовой механизм в нормальном государстве очень похож на подход «хороших» бандитов. Так, в советской школе на уроках истории, давая определение государства с позиций марксизма, говорили:

Государство — это сила, действующая по поручению и в интересах правящего класса.

А я, не дожидаясь возникновения этого самого государства, через год заключил договор с охранной фирмой (бывшие гэбэшники). Их начальник поначалу порывался вступать с врагами в силовое противоборство, но я сразу сказал: его задача — не побеждать, а не допускать противостояния. Он понял и рассказал, какие в городе действуют неформальные структуры. Есть от мэра, от ментов и просто уголовники, с которыми проще всего. Ну и предложил:

— Раз в неделю встречаемся, говорю, где что нового, а если кто придёт с претензиями — соглашайся на всё, договаривайся о встрече и звони. Ну и само собой сопровождение поездок в банк, если нужно, ну и выезд к клиентам на разборки, если они будут привлекать неформалов.

Ну и как итог девяностых — живой и на свободе.