Братья-миллиардеры превратили кредит в 12 000 долларов США в империю дешевых игрушек.
Водяные шарики и бластеры Zuru сделали миллиардерами Ника Моубрея и Мэта Моубрея.
В 18 лет Ник Моубрей бросил колледж в родной Новой Зеландии и переехал в Китай со своим старшим братом Мэтом Моубреем. Оба не говорили по-китайски, имели мало контактов и мало делового опыта.
Но у них была идея: открыть фабрику недалеко от Гуанчжоу, быстрорастущего портового города на юге страны, где они будут производить игрушки. Получив от родителей кредит в размере 20.000 нов.зел. долларов (12.000 $USD). В начале 2000-х они купили машину для литья под давлением и принялись за работу.
«Мы жили примерно на доллар в день», - сказал младший Моубрей, соучредитель того, что сейчас называется Zuru Group. «Мы ели только рис и овощи».
Пластиковые дротики «бластеры» Zuru конкурируют с Nerf от Hasbro на полках Walmart и Target. 
Более двух десятилетий спустя Zuru превратился в тяжеловеса недорогих игрушек. Его пластиковые дротики «бластеры» конкурируют с Nerf от Hasbro на полках Walmart и Target. Ассортимент коллекционных предметов в закрытых коробках - игрушки за небольшие деньги с неизвестными призами внутри - привлекает постоянных покупателей. Наборы водных пистолетов обещают легкое и доступное развлечение для жарких летних дней.
Ожидается, что выручка Zuru достигнет 1,68 млрд. долларов в 2024 году, а компания ожидает годовой рост до 30 процентов. Две трети продаж приходится на игрушки, а остальное приходится на другие перспективные новинки потребительских товаров.
Успех превратил Ника Моубрея и Мэта Моубрея в миллиардеров, согласно индексу миллиардеров Bloomberg. И их состояние вскоре может увеличиться.
Устаревшие категории товаров.
Стратегия Zuru основана на поиске устаревших категорий потребительских товаров, особенно тех, где доминирует небольшое количество игроков, и "расталкивании" их локтями. В игрушках это означало борьбу с такими работающими марками, как Mattel и Hasbro. Затем Zuru использует цепочку поставок с низкими издержками - она производит все в Китае и владеет всеми своими заводами - чтобы выбить конкурентов дешевой ценой. До сих пор эта тактика оказывалась выигрышной.
«Их стратегия на самом деле заключается в том, что можно сделать игрушку худшего качества, но гораздо более дешевую», - сказала аналитик UBS Арпине Кочарян. «Эта стратегия сработала для них очень хорошо - они выросли в геометрической прогрессии».
Этот маневр также вызвал критику со стороны конкурентов. Например, Lego подала в суд на Zuru за нарушение ее товарного знака, заявив, что ее собственные пластиковые игрушки-кирпичики совместимы с наборами более известного конкурента. Lego выиграла первое слушание. Zuru подала апелляцию, и дело все еще рассматривается в новозеландских судах.
Zuru, головной офис которой находится в Гонконге, сейчас насчитывает более 5000 сотрудников в более чем 30 точках по всему миру. Компания поставила перед собой цель выйти за рамки игрушек шесть лет назад и расширила свою деятельность на такие продукты, как шампунь и корм для собак. Ее бренды подгузников - Millie Moon и Rascals - борются за долю рынка с такими, как Huggies от Kimberly-Clark и Pampers от Procter & Gamble. Расширение возможно, сказал Ник Моубрей, благодаря жесткому контролю цепочки поставок Zuru и фокусу на автоматизации.
Но эта сила может быстро стать ее самой большой слабостью. Большая часть продаж компании приходится на США, где избранный президент Дональд Трамп пообещал ввести пошлины и тарифы на китайские товары. «Очевидно, что тарифы нам не выгодны», - сказал 39-летний Ник, живущий с женой в особняке за пределами Окленда. «Но цепочка поставок Китая по-прежнему непобедима, даже с тарифами. Мы не можем превзойти ее по эффективности».
Фирма уже выдержала кризис вместе со страной. Когда разразился Covid-19 и предприятия бросились уходить, Zuru - воспользовался слабым юанем, чтобы скупить фабрики с большими скидками. Рабочих и талантов стало много. «Это было для нас величайшим событием», «Мы просто решили удвоить и утроить ставку на Китай» - сказал Ник.
У истоков бизнеса.
В конце 1990-х годов старший Моубрей смастерил водяные шарики из банки из-под газировки и пластика, самоделка принесла первое место на национальной научной ярмарке Новой Зеландии. С помощью отца Мэт и Ник превратили примитивную детскую игрушку в небольшой бизнес. Дуэт делал копии у себя дома, набивая банки спиртом и ватными шариками. «Мы делали их дома в гараже, а затем продавали от двери к двери», - сказал Ник.
Позже родители позволили им обустроить простую фабрику в амбаре на их молочной ферме в Токороа, сельском городке недалеко от центра Северного острова Новой Зеландии. Взамен пара опрыскивала сорняки и доила коров раз в неделю.
Мэт первым бросил университет, чтобы сосредоточиться на бизнесе. Ник вскоре последовал за ним. Они спали на работе - Мэт на фабрике, а Ник в своем выставочном офисе в Гонконге - но постепенно получали контракты. Их сестра Анна в конце концов присоединилась к братьям уже в Азии.
Будущее IPO?
С тех пор компания постепенно росла, а ее основатели отказывались занимать что-либо после стартового кредита от своих родителей. Однако в последнее время обсуждения первичного публичного размещения акций (IPO) активизировались. Новое направление - дешевое жилье.
Причина? Слишком большие расходы для дальнейшего роста, по словам Ника. Zuru пытается полностью автоматизировать производство сборных домов, чтобы предложить дешевое жилье по всему миру. Компания купила фабрику площадью 10 гектаров в Китае, строит тестовые дома и планирует отправить их в Лос-Анджелес в следующем году. Как только они докажут концепцию, Zuru захочет масштабировать проект так быстро, что ему понадобится внешний капитал, сказал он.
Основой ставки является программное обеспечение под названием DreamCatcher, которое позволяет клиентам проектировать дома, которые затем преобразуются в точные инструкции для автоматизированной фабрики. Программное обеспечение настолько простое, что «даже 10-летний ребенок» может им пользоваться, сказал Ник.«В конечном итоге я думаю, что то, что мы делаем с этим жилищным проектом, затмит все, что мы когда-либо делали», - сказал он.
Вот такой рывок на пластмассе у новозеландских "очумелых ручек". Главное не только голова, а бабки на стартовый капитал и энтузиазм в продажах.
Комментарии
на 12000 может и купишь подержанный термопластавтомат. Но, ведь ещё нужны пресс формы, материал, упаковка(она стоит часто сравнимо с продуктом). 12000 это не весь капитал. Это просто его небольшая часть. Выпустить дешево не самая главная задача. Главная обеспечить канал сбыта. Затраты на маркетинг и рекламу тоже не маленькие.
Классический гаражный стартап:
Гайдзины без знания языка и контактов, в Китае, с мизерной суммой.
- самое главное: честные глаза, когда затираешь лохам.
Они там пишут, Трамп поставит заслон с Китаем и им(Zuru) каюк.
"Как организовать планирование?
У них капитал стихийно распределяется поотраслям, в зависимости от прибыли. Если бы мы развивали отрасли в зависимости от их прибыльности, мы бы имели развитое мукомолье, производство игрушек (они дорого стоят и прибыли много дают), текстиль, но не имели бы тяжелой промышленности..."
"...Вторая задача планирования состоит в том, чтобы закрепить безраздельное господство социалистической системы хозяйства и закрыть источники и клапаны, откуда возникает капитализм. Рыков[6] и Троцкий[7] в свое время предлагали закрыть как нерентабельные передовые предприятия (Путиловский завод). Пойти на это, значило бы «закрыть» социализм. Капитал пошел бы в мукомолье, в производство игрушек, потому что это дает прибыль. Мы же немогли пойти поэтому пути."
Беседа И.В. Сталина по вопросам политической экономии. Запись 29-го января 1941 г.
Ну если белые цивилизованные англосаксы побежали в Китай -таки плохи дела у т.н. "западной цивиизации"
так они походу вложились в Китай, и Европа, конкурент им не нужен, то то нас быстро развернули на Китай.
Дешевые копии качественных товаров - основная идея китайского бизнеса.