Мой ма­лень­кий - ве­те­ри­нар­ный - биз­нес в по­след­ние дни

Ка­мра­ды, всем при­вет. Я неча­сто пишу - кру­го­зор у меня неве­лик, увы - он огра­ни­чен ве­те­ри­на­ри­ей по сути, и то - мел­кой, в рам­ках неболь­ших кли­ник Пи­те­ра.
Я сей­час рас­ска­жу, что про­ис­хо­дит у таких "ма­лы­шей" как моя кли­ни­ка и ана­ло­гич­ных мел­ких биз­не­сах "со­се­дей по дому".

Итак, в целом, до про­шлой пят­ни­цы, когда на укра­ине вся эта за­ва­ру­ха уже несколь­ко дней шла - у нас было тихо. У нас - имею ввиду, у наших по­став­щи­ков ма­те­ри­а­лов, то­ва­ров для вет.аптек, рас­ход­ни­ков, пре­па­ра­тов. Война на юге на­ча­лась, но ни­ка­ко­го движа с це­на­ми или от­груз­ка­ми в моей сфере не было.
Ну а с пят­ни­цы уже на­ча­лось: в пят­ни­цу по­ло­ви­на по­став­щи­ков на­пи­са­ла пись­ма, что, мол, зви­няй­те, но ев­ро­пей­сы опо­ве­сти­ли круп­ней­ших ди­ле­ров и дис­три­бью­те­ров о на­ча­ле "стопа" на все по­став­ки. Пока что - до 1 марта.
Ладно, будет "стоп" так будет, надо зна­чит, за­ку­пать­ся  вся­кой рас­ход­кой и пре­па­ра­та­ми "на склад" себе. Ну, все на­ча­ли за­ку­пать­ся, да. Ме­не­джер од­но­го из при­лич­ных по раз­ме­рам по­став­щи­ков ("Био­Стайл") уве­до­мил по те­ле­фо­ну, что он обыч­но за неде­лю де­ла­ет за­ка­зов на 1 млн руб­лей по Пи­те­ру, а тут сде­лал всю сумму за пят­ни­цу (к слову, мил­ли­он в неде­лю - это, как я понял, норма этого са­мо­го ме­не­дже­ра, и толь­ко по Пи­те­ру. Сколь­ко там, в той кон­то­ре, ме­не­дже­ров всего и по каким го­ро­дам они ра­бо­та­ют - без по­ня­тия, чест­но).
Но в пят­ни­цу то­ва­ров на за­куп­ку было много, цен­ник оста­вал­ся неиз­мен­ным, про­сто все на­ча­ли за­ку­пать­ся в запас.

Далее были вы­ход­ные, на укра­ине си­ту­а­ция раз­ви­ва­ет­ся, а евро-​партнеры на­ча­ли санк­ции вво­дить и к по­не­дель­нич­но­му по­лу­дню я усел­ся в ка­льян­ной по со­сед­ству  - де­лать за­ка­зы (бо в пят­ни­цу я сде­лал, так ска­зать, за­ка­зы по-​минимуму. А к по­не­дель­ни­ку оду­мал­ся и решил, что надо все же по-​взрослому вло­жить­ся в склад­ские за­па­сы).
Но си­ту­а­ция уже кар­ди­наль­но по­ме­ня­лась: всеми по­став­щи­ка­ми было озву­че­но, что, во-​первых, си­сте­ма пост-​оплат при­ка­за­ла долго жить и те­перь все за­ка­зы толь­ко по пол­ной и без­услов­ной пред­опла­те; во-​вторых, от­груз­ки после пол­ной пред­опла­ты будут де­лать­ся тем кли­ни­ка­ми и зо­о­ма­га­зи­нам, ко­то­рые не имеют де­би­тор­ки перед по­став­щи­ка­ми.
Тут надо ма­лость по­яс­нить - на­при­мер, моя кли­ни­ка ра­бо­та­ет уже почти шесть лет и мне 95% по­став­щи­ков про­из­во­дят от­груз­ки с пост-​оплатой в 21-30 суток. И хоть фор­маль­но, по бух.учету, счи­та­ет­ся что если я не опла­тил товар на мо­мент по­став­ки - это уже де­би­тор­ка, но в до­го­во­рах у нас четко ска­за­но - "Опла­та за товар про­из­во­дит­ся в те­че­ние......суток после факта по­став­ки". Дру­ги­ми сло­ва­ми, это не за­дол­жен­ность в смыс­ле, что я не опла­тил товар и чис­люсь непла­тель­щи­ков, а это за­дол­жен­ность, ко­то­рую я имею за­кон­ное право не пла­тить от 3х до 4х недель. В до­го­во­рах так, да.
Так вот, те­перь ор­га­ни­за­ции, у ко­то­рых со­сто­я­лись по­став­ки, но не было опла­ты на мо­мент по­ста­вок - счи­та­ют­ся непла­тель­щи­ка­ми и им НЕ будет ни­че­го от­гру­жать­ся. И по­фи­гу на до­го­во­ра и так далее. "Хо­чешь су­дить­ся - иди су­дись, не мешай нам ра­бо­тать, без тебя же­ла­ю­щих ку­пить до го­ри­зон­та оче­редь стоит".
Не от­крою ве­ли­кой тайны, если скажу, что для меня норма тра­тить каж­дую неде­лю на пре­па­ра­ты, рас­ход­ку, то­ва­ры для своей вет.ап­те­ки, ин­стру­мен­ты, хоз.рас­хо­ды и про­чая - около 50-55 тысяч руб­лей. То есть, мои сред­ние по­сто­ян­ные рас­хо­ды в месяц со­став­ля­ют по­ряд­ка 200-220 тысяч на вот эти вот рас­хо­ды. Но это в месяц, а в каж­дый кон­крет­ную неде­лю ме­ся­ца тре­бу­ет­ся пол­тин­ник на опла­ту оче­ред­ных сче­тов. На сле­ду­ю­щей неде­ле будет еще пол­тин­ник и так далее. И по­сколь­ку кли­ни­ка по­сто­ян­но ра­бо­та­ет и за­ра­ба­ты­ва­ет, я при­вык дер­жать в за­па­сах вот такой вот опе­ра­тив­ный пол­тин­ник, плюс еще такой же на вся­кий слу­чай (про­чие день­ги, как толь­ко на­кап­ли­ва­ют­ся, так сразу тра­тят­ся на арен­ду, зар­пла­ту пер­со­на­лу, зар­пла­ту мне как ди­рек­то­ру, что-​то на ре­но­ва­цию обо­ру­до­ва­ния. Ко­ро­че, день­ги по­сто­ян­но при­хо­дят в кли­ни­ку и по­сто­ян­но ухо­дят. На сче­тах все­гда около сотки тысяч лежит в сред­нем).
Ну и вот, в по­не­дель­ник все По­став­щи­ки хором на­чи­на­ют ве­ре­щать, что "толь­ко пред­опла­та и от­груз­ки толь­ко тем, кто уже все опла­тил и не имеет за­дол­жен­но­стей".
Ок, на­чи­наю при­ки­ды­вать. Сразу опла­чи­ваю свой стан­дарт­ный пол­тин­ник за уже свер­шен­ные по­став­ки (ибо с дол­га­ми не будет новых за­ку­пок). Далее - опла­чи­ваю вто­рой ре­зерв­ный пол­тин­ник (чтобы сде­лать новую за­куп­ку в обыч­ном, не кри­зис­ном, ре­жи­ме. То есть, по сути, на неделю-​полторы). Все, денег в кли­ни­ке боль­ше нет, но ка­за­лось бы - да и ладно, заказы-​то сде­лал уже.
Про­бле­ма же в том, что у По­став­щи­ков резко на­ча­ли вы­ме­тать все за­па­сы. И через неде­лю мне про­сто будет нече­го у них ку­пить - скла­ды ока­жут­ся пу­сты­ми на­прочь. Бу­дешь иметь день­ги, но никто ни­че­го уже не про­даст, кроме бин­тов и марли со шпри­ца­ми (это хо­ро­шо, если шпри­цы оста­нут­ся).
Что де­лать? Лезу в ку­быш­ку на­коп­лен­ную, вы­тас­ки­ваю 100 000руб, от­ло­жен­ные для себя лично. За­ки­ды­ваю их на счет кли­ни­ки как займ орт физ.лица по до­го­во­ру займа, и желаю от­пра­вить По­став­щи­кам, чтобы  еще на неде­ли 2-3 иметь ре­зерв всего, что нужно. Это вре­ме­ни уже 14 часов по­не­дель­ни­ка.
По­став­щи­ки на­чи­на­ют от­ве­чать - такой-​то по­зи­ции уже нет в про­да­же, всё. Блин, звоню дру­гим, более мел­ким - там от­ве­ча­ют, что неко­то­рые по­зи­ции есть, неко­то­рых уже нет. Так с 14 до 15 часов я мол­ние­нос­но трачу эти 100 тысяч, делая бе­ше­ные пред­опла­ты лю­бо­му и каж­до­му, кто готов мне про­дать то, что мне нужно. Потом опять са­жусь в ка­льян­ной, тря­су­щи­ми­ся ру­ка­ми про­смат­ри­ваю сде­лан­ные за­ка­зы и вроде успо­ка­и­ва­юсь. Думаю, ладно, на почти месяц на­брал, про­жи­вем как-​нибудь, тем более, что "стоп-​сигнал" долж­ны вроде как от­ме­нить с зав­траш­не­го дня. 
Затем на­сту­па­ет втор­ник, утро, 10 часов. Это 01 марта, ага. С 10 утра По­став­щи­ки уже не зво­нят - ви­дать, нет на это вре­ме­ни. Нет, они уже пишут в вот­сапп: "Друзья-​покупатели, эм­бар­го про­дле­но до 26 марта и есть ве­ро­ят­ность, что даже не этого года!!!"

Ну, ешт­вою­мать, думаю, капец какой-​то. И ка­льян­ная, как назло за­кры­та, до 12 часов. А ду­мать надо прямо сей­час, а не после по­лу­дня. Тут каж­дая тер­ция се­кун­ды до­ро­га.
Сжи­маю у себя ру­ка­ми Беру себя в руки, лезу во вто­рую ку­быш­ку - день­ги на со­всем хрен знает что, про­сто на слу­чай ар­ма­гед­до­на (ну, или зубы по­чи­нить) - и до­стаю еще 200 000руб. Это уже по­след­ние, даль­ше толь­ко хату про­да­вать или в долги к мик­ро­фи­нан­со­вой кон­то­ре за­ле­зать. Су­пру­га смот­рит с уко­ром в гла­зах, я там читаю "вот будем вско­ре уми­рать с го­ло­ду - вспом­ни эту ми­ну­ту, лю­би­мый!".
На­чи­наю про­бо­вать де­лать за­ка­зы. Твари-​поставщики про­сто не берут труб­ки. Во­об­ще никто. В вот­сап­пах не чи­та­ют, офис­ные те­ле­фо­ны мол­чат, на смски не от­ве­ча­ют....Кое-​как, в те­че­ние часа, до­зва­ни­ва­юсь одному-​другому-третьему. В го­ло­сах на той сто­роне труб­ки такая ду­шев­ная и тихая скорбь - "мол, про­сти, брат, мы тут цены спеш­но под­ни­ма­ем, а ты нам ме­ша­ешь...оставь нас в покое на пару часов, мы тебе потом про­да­дим! Вот что оста­лось - все про­да­дим, вот чест­но. Да, с на­цен­кой в 50-100%. Если что оста­лось. И если ди­рек­тор не ска­жет до­ба­вить еще 100% на­цен­ки на толь­ко что пе­ре­оце­нен­ный товар".

Ну, нет, я уже на драй­ве, мне уже день­ги ляжку жгут, я уже вижу, как толпы невы­ле­чен­ных, по при­чине мой жад­но­сти, жи­вот­ных смот­рят на меня с того света, и мне очень хо­чет­ся ку­пить еще и еще, и же­ла­тель­но по ста­рым ценам. Осо­бен­но им­порт­ных ме­ди­ка­мен­тов и ниток по­лигли­ко­лид­ных, ко­то­рые сами рас­со­сут­ся внут­ри жи­вот­но­го. Не го­во­ря про вся­кие там нар­ко­зы и силь­но­дей­ству­ю­щие, без них на опе­ра­ции можно во­об­ще ни­ко­го не за­пи­сы­вать, а про­сто за­кры­вать кли­ни­ку.

И - опач­ки - ка­льян­ная как раз от­кры­лась! И из неё я, как из глав­но­го во­ен­но­го штаба, я три часа дол­баю ме­не­дже­ров и даже неко­то­рых ди­рек­то­ров, и мне - о, чудо! - про­да­ют на все мои остав­ши­е­ся день­ги вся­ких нуж­но­стей. По более-​менее ста­рым ценам (ну, то есть с доп.на­цен­кой всего лишь в 20% и без моей стан­дарт­ной скид­ки в 15-20%. Ко­ро­че, про­цен­тов на 35-40 до­ро­же, чем вчера. Ска­зать, что счаст­лив - это ни­че­го не ска­зать. Я про­сто сияю, я ощу­щаю как мы про­дол­жа­ем ра­бо­тать и пе­ри­фе­рий­ный ве­ноз­ный ка­те­тер про­из­вод­ства Гер­ма­нии уютно лежит на моих пол­ках).

Все, день­ги у меня кон­чи­лись, я за­та­рил­ся ми­ни­мум на  пару ме­ся­цев, те­перь толь­ко туа­лет­ную бу­ма­гу надо будет до­ку­пать (а ее, я так чув­ствую, нам в кли­ни­ке по­на­до­бит­ся нема­ло), и ба­хи­лы с пер­чат­ка­ми, а этого добра и рос­сий­ско­го на­ва­лом.

Так, те­перь к чему я это все.
А к тому, что вот такая вот была си­ту­а­ция на про­тя­же­нии каких-​то быст­рых трех ра­бо­чих дней. Вот оно - было, бери и по­ку­пай; а вот оно - стало - ни­х­ре­на нету, а если есть - то чу­точ­ку и по двой­ным ценам.
А, и кста­ти, это у меня в ку­быш­ке треть ляма ле­жа­ла, ага. И я имел воз­мож­ность ее по­тра­тить, пусть и ценой остать­ся без ко­пей­ки ре­зер­ва. Но я копил эти день­ги, я как чув­ство­вал, что какая-​то фигня про­изой­дет.
Но мне почему-​то ка­жет­ся, что да­ле­ко не каж­дый ма­лень­кий биз­нес­мен имеет такую воз­мож­ность - взять и до­стать себе двух-​трех-месячный ре­зерв денег для про­дол­же­ния ра­бо­ты сво­е­го пред­при­я­тия.
И что будет даль­ше? А даль­ше один вла­де­лец кли­ни­ки смо­жет от­ра­бо­тать бли­жай­шие три ме­ся­ца и ле­чить жи­вот­ных как рань­ше, а дру­гие - не смо­гут...у них про­сто не было денег на за­куп­ку пре­па­ра­тов, рас­ход­ки, то­ва­ров. И к ним зай­дет одно жи­вот­ное, и уйдет туда где все это есть. Потом - дру­гое и тре­тье. А потом на­ста­нет пора за­кры­вать­ся этим кли­ни­кам. А вра­чам - идти на улицу и ис­кать, где за­ра­бо­тать зар­пла­ту.
И это толь­ко пол-​беды. Вто­рая по­ло­ви­на в том, что по про­ше­ствии этих трех ме­ся­цев, им­порт­ная рас­ход­ка не по­явит­ся у нас, нет. Может, я слиш­ком пес­си­мист, но - не верю, не по­явит­ся. Не для того санк­ции вво­ди­ли.
Зна­чит, через 3 ме­ся­ца я тоже оста­нусь без всего вы­ше­пе­ре­чис­лен­но­го. И ле­чить мне будет нечем.
Ну как нечем - есть рос­сий­ские пре­па­ра­ты, да; и их даже нема­ло, спору нет. Ин­дий­ские есть также. Но вот по-​честному, ан­ти­био­ти­ки и НПВП очень нужны в ве­те­ри­на­рии и они есть, а вот ниток PGA нет. И изо­флу­ра­на для иг­на­ля­ци­он­но­го нар­ко­за нет. И ап­теч­ных пре­па­ра­тов для ле­че­ния отита нет. А дру­гих пре­па­ра­тов для жи­вот­ных - тол­ком нет. Про­сто будут пу­стые полки у нас и ле­чить будем как рань­ше - пятью до­ступ­ны­ми пре­па­ра­та­ми и уме­ни­ем вра­чей 

В общем, я очень на­де­юсь, что за эти бли­жай­шие ме­ся­цы, наш круп­ный биз­нес со­бе­рет йайцы волю в кулак и при­ду­ма­ет либо схемы об­хо­да этих санк­ций (через фирмы-​прокладки), или с Ки­та­ем и Ин­ди­ей сроч­но по­ре­ша­ют, что надо уже вы­пус­кать то-то и то-то для пол­но­го за­ме­ще­ния вы­пав­ших по­зи­ций, или нач­нут им­пор­то­за­ме­щать на­ши­ми то­ва­ра­ми (но тут во­прос точно не 3х ме­ся­цев, а пары лет).

А пока что я смот­рю на всю эту ка­та­ва­сию уныло и мне хо­чет­ся ска­зать "Я Пу­ти­на кри­ти­кую не за то, что он мно­го­ва­то Путин, а за то, что он ма­ло­ва­то Ста­лин". Дру­ги­ми сло­ва­ми - да­вай­те уже либо за­кру­тим все вен­ти­ли нафиг и пусть запад сдох­нет или сдаст­ся на нашу ми­лость, либо да­вай­те сроч­но с со­юз­ни­ка­ми ре­шать во­про­сы по дли­тель­но­му вы­жи­ва­нию путем по­ста­вок всего, что нам нужно для жизни.