О российском бизнесе

Аватар пользователя оса

Здравствуйте. Если характеризовать его коротко, то девизом можно взять ,,Здесь и сейчас" или ,,Шаблон и безынициативность". Попробую показать это на примерах аж из 90х с переходом на сейчас. Принципиально ничего не изменилось.

Довелось мне работать с бизнесменом средней руки как раз во время путча. Мы ему один из магазинов ремонтировали. Молодой неглупый человек из тех кто платит, т.е. не считал, что все вокруг ему обязаны из-за его красоты. В Челябинске прославился тем, что сделал вход в магазин платным. Подавали это как оскал капитализма, но причина была сугубо гуманитарная - сбор шёл на покрытие уворованного вместо штрафов за недостачу продавцам. Человек был способен на решения вне традиции.

Я много чего ему предлагал, и систему лояльности, скидок и т.п. вплоть до входа в систему военторга. Тогда это была одна из немногих сетей и была возможность. На что слышал ответ в духе: зачем эти заморочки, если и так всё процветает и главное иметь товар, а покупатель сам прибежит. Тогда (91-95) именно так и было, но было ясно, что всегда так не будет. Мне ясно, но кто я такой. Сейчас снова переходный период, но привычка сильнее разума.

Теперь перехожу к конкретному примеру

Это моё объявление 94г. Тогда в разгаре был переход на новомодные Фунаи-Електы-Панасоники. Нам тоже было охота. Простая мысль, но нужно знать атмосферу того времени, когда жулики даже не прятались. Крупные магазины не хотели разговаривать, но два мелких я нашёл. Один был согласен на партию 5шт., а другой 10. Убедить их дать рекламу от магазина не удалось и появилось это объявление. Как и ожидалось, особого доверия я не вызывал и удалось собрать группу из 6 (вкл. меня) человек. Я рассчитывал на сарафанное радио после покупки, но магазин пошёл на попятную. Да, до Группона было ещё 3 года, но схема просто примитивная. Гарантия была бы от телемастерской по абонементу, а общая экономия 25-30%

И вот мы и добрались до наших дней. https://pokupatelstvo.ru/sovmestnye-pokupki-ozon/

 Это Озон, который с недавних пор решил оседлать тему (там ещё кто-то пытается с тем же подходом). Теперь найдите хоть одно отличие, кроме предоплаты. Времена изменились, возможности конторы несравнимы с моими, но один в один. Почему-то бытует мнение, что крупные конторы отличаются умом и сообразительностью и страшно компетентны, ну прямо до ужаса.

Что бы я сделал на месте Озона? Взглянул на карту, где наша страна располагается вдоль транссиба (или наоборот) и просто гонял по нему эшелон с товаром. Просто? Нет, там нужно доверие заслужить, иначе и на газельку не набрать и вообще следовать основным рыночным законам, а не наоборот, как сейчас. Рынок продавца давно сменился рынком покупателя, прошла четверть века, а они только сейчас добрались до стародавней схемы. Наконец-то она стала шаблоном.)

Авторство: 
Авторская работа / переводика

Комментарии

Аватар пользователя Колхозник
Колхозник(8 лет 11 месяцев)

"Что бы я сделал на месте Озона?" На месте Озона надо делать то же,что и он. Тогда будешь на его месте,а не на своем.

Аватар пользователя оса
оса(4 года 3 недели)

И это пройдёт.

Аватар пользователя Jeniver
Jeniver(8 лет 2 месяца)

Чувак, ты с какой луны ёкнулся?

Групповые закупки существуют со времен тех самых 90х.

А Озон наконец то догнал свое позднее зажигание и решил окучить и эту часть аудитории.

Впрочем, еще. Ваше объявление вернуло меня в прошлое, спасибо. Предыдущий раз такую ностальгию я испытал, увидев внутренние циркуляры Чичваркина.

Аватар пользователя оса
оса(4 года 3 недели)

Эту часть можно по-разному окучивать. Озон выбрал самый примитивный вариант. Как следствие, на Западе кому-нибудь придёт мысль поновее и наши её клонируют. И это не обязательно будет Озон. Групповые закупки восходят к идее кооперации, если уж на то пошло.

Аватар пользователя Jeniver
Jeniver(8 лет 2 месяца)

Нуу, давайте ща найдем кто придумал кооперацию.

Шимпанзе? Или глубже пойдем, до полипов?

Аватар пользователя Jeniver
Jeniver(8 лет 2 месяца)

дубль, сори

 

Аватар пользователя оса
оса(4 года 3 недели)

Справедливости ради, а не занудства для.)

Топик как раз о том, что нет духа лидерства в отечестве. На клоне того же Группона хорошо заработали, но это же позор.

Аватар пользователя Проходил Мимо
Проходил Мимо(3 года 5 месяцев)

Люди делятся на три категории. Людей первой категории которым не надо ничего объяснять они сами просекают фишку очень мало 5%

Комментарий администрации:  
*** отключен (клевета, пустословие) ***
Аватар пользователя оса
оса(4 года 3 недели)

Да, этой категории достаточно.) Ещё бы они и честными были, а это уже доли процента и попробуй найди. Фишки на дороге не валяются.)

Аватар пользователя Bruno
Bruno(8 лет 10 месяцев)

Один и тот же товар (российский магазин) на али стоит дешевле на 7-8%, чем на озоне.

Аватар пользователя оса
оса(4 года 3 недели)

Возможности по цене могут быть гораздо более значимы и сам принцип можно (и нужно) изменить. Али хватает 8% для конкуренции, но он действует в рамках привычного, т.е. без новаций, просто более эффективно. Разница та же, что между рацухой и изобретением.

Аватар пользователя Xrundel
Xrundel(6 лет 3 месяца)

Я не сомневался что среди таксистов есть не только великие политики\. вирусологи и экономисты, но и бизнесмены)

А если серьезно, то чтобы понять мотивацию большого чиновника или корпорации надо быть там,  наверху в министерстве или правлении. С дивана не получится. Не потому что кто-то умный а кто-то глупый, а от разного уровня информированности и неоднозначности задач.

Конкретно я даже на своем небольшом уровне руководства частенько не могу подчиненным объяснить смысла тех или иных действий. Потому что смысл этот лежит вне их уровня понятий. Как пример, чисто на пальцах, отказываемся от какого-то рынка, потому что его разработка ведет к потере контроля над исполнителями. Ну вот сейчас так. А через 5 лет та же идея вполне может стать продуктивной, просто изменились какие-то условия, внешние или внутренние.

Аватар пользователя оса
оса(4 года 3 недели)

Если серьёзно, то не нужно дурость и косность записывать в хитрый план. Озон может потерять именно свой рынок, а что он наплетёт акционерам, так это вторичная проблема. Ну не шмогла. Колдунство высоких кабинетов оставим политикам.

Аватар пользователя Андрей Ставропольский

Тут дело не в тормознутости бизнеса, а психологической готовности/неготовности конечного потребителя, покупать все что ему необходимо в онлайне. И сейчас полно ещё людей, кому надо идти на базар купить себе штаны. Типа потрогать/пощупать, поболтать с продавцом. Локдаун это момент сильно урезал.

Комментарий администрации:  
*** отключен (гнилой жаргон, оранжизм) ***
Аватар пользователя оса
оса(4 года 3 недели)

Я имею в виду именно ту часть, которая покупает онлайн. Вопрос лишь в том, какую долю может иметь Озон или его конкуренты. Бабушки без интернета не учитываются. Для желающих пощупать-ощутить нарождаются другие технологии - сканирование и прочее. Можно будет ,,померять" обувь, напр.. Я говорю только об изменении мотивации и, преимущественно ценовой, конкуренции.