Мол­ча­ние - зо­ло­то

В свое время успел по­за­ни­мать­ся МЛМ. И не абы каким, а Amway…Ко­то­рая рас­шиф­ро­вы­ва­ет­ся как AMerican WAY (Аме­ри­кан­ский путь). За­кон­чил по по­нят­ным при­чи­нам в 2014 году. Но у меня и не по­лу­ча­лось, если быть точ­ным.  Начал им за­ни­мать­ся, чтоб до­ка­зать своей су­пру­ге что это ло­хо­трон, но ре­аль­ных ко­ся­ков так за два с по­ло­ви­ной года и не нашел. Ну кроме того, что у меня не по­лу­ча­лось и ком­па­ния аме­ри­кан­ская. Вот это ко­неч­но косяк. В любом слу­чае се­го­дня речь не про МЛМ, а то, что там есть вполне ра­бо­та­ю­щая си­сте­ма. Ко­то­рую они за несколь­ко де­сят­ков лет от­ра­бо­та­ли и от­то­чи­ли. Ба­зо­вым эле­мен­том ко­то­рой яв­ля­ет­ся обу­че­ние. И среди тре­нин­гов очень много по­лез­но­го для про­даж­ни­ков. Ба­зо­вые вещи, ко­то­рые мно­гие не по­ни­ма­ют.

И вот ре­гу­ляр­ное по­след­нее время вспо­ми­наю про одно из пра­вил про­даж­ни­ка: за­крой рот! И то, что мно­гие люди не по­ни­ма­ют, что надо уметь слу­шать. Есть еще рус­ская по­сло­ви­ца: мол­ча­ние зо­ло­то. В AmWay на лек­ции даже помню как лек­тор го­во­рил: “shut up”. 

Одним из ба­зо­вых эле­мен­тов про­даж яв­ля­ет­ся вы­яс­не­ние по­треб­но­стей кли­ен­та. Но как можно вы­яс­нить по­треб­но­сти кли­ен­та, если ты сам по­сто­ян­но трын­дишь и рас­ска­зы­ва­ешь о чем то своем что не ин­те­рес­но тво­е­му со­бе­сед­ни­ку? Не яв­ля­юсь про­даж­ни­ком и мно­гие профи мне тут рас­ска­жут какие ню­ан­сы лично я не по­ни­маю и в чем не раз­би­ра­юсь. Но вот в обыч­ной жизни я да­ле­ко не мно­го­сло­вен. Люблю го­во­рить по су­ще­ству когда мне есть что ска­зать. И не про­тив по­слу­шать людей. Осо­бен­но в темах, в ко­то­рых они лучше меня раз­би­ра­ют­ся. 

Но вот по­след­нее время при встре­чах с дав­ни­ми зна­ко­мы­ми стал за­ме­чать, как мно­гие любят “при­сесть на уши”. То ли ковид и изо­ля­ция так на людей дей­ству­ет, то ли я ста­нов­люсь все боль­ше ин­тро­вер­том. 

За­дор­нов на эту тему шутил про аме­ри­кан­цев: аме­ри­кан­цы пла­тят день­ги пси­хо­ло­гам, чтоб те вы­слу­ша­ли про их про­бле­мы. А мы это все бес­плат­но вы­ли­ва­ем на близ­ких. 

И вот сей­час я за­ме­тил (не про­шло и трех дней зор­кий Джо за­ме­тил что стены нет), что мно­гие оди­но­кие люди при встре­че с дав­ним зна­ко­мым любят как раз таки при­сесть на уши. Набор ба­наль­но­стей: никто не по­ни­ма­ет, я такой за­ме­ча­тель­ный, мне так много всего ска­зать. Но меня не оце­ни­ли на ра­бо­те, дома и т.д. 

Более того, даже непо­нят­но зачем они го­во­рят? Услов­но го­во­ря: го­во­рит че­ло­век минут 10. Хо­чешь что то вста­вить, тут тебя сразу же пе­ре­би­ва­ют (рас­кры­ва­ет более полно во­прос на его взгляд и т.) и даль­ше мо­но­лог. И так несколь­ко часов. При этом, я ре­аль­но могу что - то по­со­ве­то­вать по су­ще­ству. Но меня не слу­ша­ют. Я нужен толь­ко как жи­лет­ка. 

При этом, ну вот ба­наль­ная ка­за­лось бы вещь: я когда читаю лек­ции или рань­ше вел уроки, все­гда видел, как глаза у слу­ша­те­ля “остек­ле­не­ли”. До­ста­точ­но четко видно, слу­ша­ет он тебя, по­ни­ма­ет о чем го­во­рит или “по­плыл” и ду­ма­ет о чем то своем. Ста­рал­ся вер­нуть таких в ауди­то­рию и чтоб меня слу­ша­ли. Я лично ценю свое время и не вижу смыс­ла го­во­рить что - то кому - то, если ему это не ин­те­рес­но. Если че­ло­век слу­ша­ет со стек­лян­ны­ми гла­за­ми, он точно ни­че­го не за­пом­нит из ска­зан­но­го.

Но если мне весь вечер что - то рас­ска­зы­ва­ют, что мне ба­наль­но не ин­те­рес­но или с чем я не со­гла­сен, неуже­ли че­ло­век не по­ни­ма­ет, что я в сле­ду­ю­щий раз по­ста­ра­юсь не до­пу­стить си­ту­а­ции, когда буду вы­сту­пать в ка­че­стве жи­лет­ки? У меня эле­мен­тар­но нет на это вре­ме­ни и же­ла­ния. 

На про­шлой ра­бо­те у меня был кол­ле­га, ко­то­рый хоть и яв­лял­ся моим под­чи­нен­ным по ор­га­ни­за­ци­он­ной струк­ту­ре, при этом вел со­ве­ща­ния с уча­сти­ем много более вы­со­ких ру­ко­во­ди­те­лей, в ка­че­стве сек­ре­та­ря. И вот у него есть аб­со­лют­но за­ме­ча­тель­ное ка­че­ство: может любое на­чаль­ство об­ру­бать и не да­вать раз­гла­голь­ство­вать. Что то при­мер­но: “...этот во­прос мы уже об­су­ди­ли, по су­ще­ству об­суж­да­е­мой темы будут за­ме­ча­ния...”,  и далее “это к во­про­су не от­но­сит­ся”, “...это не по су­ще­ству…”, “...сле­ду­ю­щая тема...”. У неко­то­рых на­чаль­ни­ков по пер­во­сти даже рот от­кры­вал­ся от воз­му­ще­ния. Но с Ва­ле­рой спо­рить тут бес­по­лез­но и те кто его знает про­дол­жи­тель­ное время, даже обыч­но улы­ба­ют­ся в такой си­ту­а­ции. А если своя пуб­ли­ка, так и в кол­лек­тив­ный “ржачь” могло пе­ре­хо­дить. Так вот к чему это я: у меня та­ко­го ка­че­ства нет и бы­ва­ет ча­са­ми кого то слу­шаю. При этом, боюсь оби­деть дав­не­го зна­ко­мо­го. Но и слу­шать ча­са­ми нет про­сто фи­зи­че­ской воз­мож­но­сти. 

Еще у мно­гих на­чаль­ни­ков есть такая сла­бость: мно­гие при своих под­чи­нен­ных любят го­во­рить про­дол­жи­тель­ное время. Но там хоть суб­ор­ди­на­ция и все такое. А вот мно­гие оди­но­кие люди оди­но­ки как раз в част­но­сти из-за того, что с ними не горят же­ла­ни­ем об­щать­ся. При­се­да­ют на уши и со­бе­сед­ник не знает куда де­вать­ся. 

Кста­ти этим поль­зу­ют­ся вся­кие ло­хо­тро­ны и секты. Че­ло­ве­ка на­чи­на­ют слу­шать, “...его по­ни­ма­ют...”. И вот когда они на­хо­дят сво­бод­ные ушли, ко­то­рые их слу­ша­ют… Тут то и на­сту­па­ет Дзен. (ко­неч­но не толь­ко это, еще и мно­гое дру­гое. Но в част­но­сти).

Помню мне еще ба­буш­ка рас­ска­зы­ва­ла ис­то­рию из своей мо­ло­до­сти, что при­шла на сви­да­ние с мо­ло­дым че­ло­век. Тот как при­сел ей на уши, что она не знала куда от него де­вать­ся, но молча слу­ша­ла. И под конец он ей ска­зал “...мы с вами так хо­ро­шо по­го­во­ри­ли...”. Вот мне ба­буш­ка то и ска­за­ла: “Се­ре­жа, не будь за­нуд­ным, слу­шай де­ву­шек”. Вот ровно эту ба­наль­ность я начал за­ме­чать ак­тив­но по­след­нее время.

Кста­ти, у пси­хо­ло­гов или кого то там (уже не помню точно) есть такое по­ня­тие: де­вуш­ка на пер­вом сви­да­нии. В том смыс­ле, что де­вуш­ка обыч­но слу­ша­ет мо­ло­до­го че­ло­ве­ка и ин­те­ре­су­ет­ся его взгля­да­ми на жизнь, его увле­че­ни­я­ми и ма­те­ри­аль­ным по­ло­же­ни­ем и т.д. толь­ко на пер­вом сви­да­нии. Чтоб по­нять, про­дол­жать от­но­ше­ния или нет. Даль­ше такие “ба­наль­но­сти о парне” де­ву­шек обыч­но не ин­те­ре­су­ют. 

Как пе­ри­о­ди­че­ски бы­ва­ет со мной: свя­зы­ва­ет­ся со мной зна­ко­мый или незна­ко­мый че­ло­век. Со­об­ща­ет что у него есть супер ма­те­ри­ал. У меня такое ...у  меня такое … По факту: ма­те­ри­а­ла или нет, или какая то оче­ред­ная ба­наль­ность. Ну или эле­мен­тар­но я не в теме и не готов под­пи­сы­вать­ся под дан­ным “ма­те­ри­а­лом”. В общем в 9 слу­ча­ях из 10 ни­че­го. Зато в че­ты­рех из пяти слу­ча­ев мне рас­ска­зы­ва­ют, какие они за­ме­ча­тель­ные. До­хо­дит вплоть до гру­бо­го пре­ры­ва­ния об­ще­ния. 

Один уни­кум на днях спро­сил на стри­ме: готов ли я об­щать­ся оф­флайн? Есть мол тема. Дал те­ле­фон. Го­во­рю сфор­му­ли­руй­те сна­ча­ла. Лучше тек­стом с фак­та­ми. Он за­пи­сал аудио. Ока­зал­ся ба­наль­ным МЛМ-​щиком.  Хотел чтоб я при­е­хал на первую встре­чу на дру­гой конец го­ро­да (час в одну сто­ро­ну). Да еще и на крип­то му­со­ре какая то херня. Благо ни­ку­да не по­ехал. Ладно, это я еще бы как то понял. В том смыс­ле что по­слал бы в любом слу­чае. Но ТБМ он мне в ауди­о­за­пи­си более 20 минут (!!!) сопли жевал и рас­ска­зы­вал про то какой он мо­ло­дец, как он смот­рит на мир и т.д. Зачем??? 

Те­перь все “темы” толь­ко через тек­сты. Ре­аль­но.