Про­дав­цам — пол­мил­ли­ар­да, пи­са­те­лю — полруб­ля

В про­шлом ме­ся­це я под­нял одну весь­ма бо­лез­нен­ную тему - под­пис­ные мо­де­ли мо­не­ти­за­ции элек­трон­ных и аудиок­ниг в Рос­сии. Ста­тья по­лу­чи­ла боль­шой ре­зо­нанс и при­влек­ла в об­суж­де­ние нема­ло экс­пер­тов и иг­ро­ков дан­но­го сег­мен­та рынка книж­ной тор­гов­ли. По ре­зуль­та­там об­суж­де­ния я под­го­то­вил новую, рас­ши­рен­ную вер­сию ста­тьи, в ко­то­рой вы не толь­ко озна­ко­ми­тесь с сутью про­бле­мы, но и узна­е­те по­дроб­но­сти рас­пре­де­ле­ния при­бы­ли между писателями-​издателями-продавцами, а также узна­е­те мне­ния экс­пер­тов.

- С 2013 по 2016 года под­пис­ная мо­дель мо­не­ти­за­ции элек­трон­ных книг в Рос­сии уве­ли­чи­ла свою долю с 4,5% до 19,9% (см. рис 1)
- В 2017 году ком­па­нии «My Book» и «Bookmate» кон­тро­ли­ро­ва­ли по 5% от рынка элек­трон­ных книг (по дан­ным ком­па­нии Ли­трес), что в де­неж­ном вы­ра­же­нии со­ста­ви­ло по 185 000 000 руб.
- По про­гно­зам экс­пер­тов, по ито­гам 2018 года, эти ком­па­нии уве­ли­чат свои ауди­то­рии и со­во­куп­ную вы­руч­ку на 100%.
- Со­во­куп­ный объем ле­галь­но­го рынка под­пис­ных про­даж элек­трон­ных и аудиок­ниг может со­ста­вить в 2018 году от 500 млн. до 1,5 млрд. руб­лей (раз­бег в циф­рах обу­слов­лен раз­но­бо­ем ста­ти­сти­ки ко­то­рые озву­чи­ва­ют сами сер­ви­сы).



Да­вай­те по­го­во­рим о под­пис­ных мо­де­лях рас­про­стра­не­ния книг. Лично я вос­при­ни­маю такие сер­ви­сы как на­по­ло­ви­ну пи­рат­ские сайты, от­би­ра­ю­щие у пи­са­те­лей за­ра­бо­ток по­доб­ны­ми по­лу­ле­галь­ны­ми ме­то­да­ми. В ре­зуль­та­те чего из­да­те­ли и ком­па­ния «Ли­тРес» всё чаще стал­ки­ва­ют­ся с же­ла­ни­ем пи­са­те­лей от­дель­но ого­ва­ри­вать при за­клю­че­нии до­го­во­ра мо­мент, чтобы «Ли­тРес» не вы­став­лял их элек­трон­ные книги на сер­ви­сах с под­пис­ной мо­де­лью.

Во­прос: Сер­вис «Bookmate» су­ще­ству­ет на оте­че­ствен­ном рынке с 2007 года, а ак­тив­ную ра­бо­ту на­ча­ли в 2010. При этом де­неж­ные от­чис­ле­ния от них по­сту­па­ют либо ав­то­рам за­клю­чав­шим до­го­вор с сер­ви­сом на­пря­мую, либо неболь­шим из­да­тель­ствам. Ав­то­рам же боль­ших из­да­тельств (Эксмо, АСТ, "Азбука-​Аттикус", Альфа-​книга и т. д.) «Bookmate» пла­тит не на­пря­мую. Спер­ва день­ги на­чис­ля­ют­ся ком­па­нии «Ли­тРес», после чего пе­ре­рас­пре­де­ля­ют­ся ав­то­рам, со­глас­но их усло­ви­ям до­го­во­ра с из­да­тель­ства­ми. Так сколь­ко же автор по­лу­чит от сер­ви­са?

Ответ: Пра­во­об­ла­да­тель (в дан­ном слу­чае — из­да­тель) по­лу­ча­ет по­ло­ви­ну от до­хо­дов с под­пис­ки чи­та­те­лей «Bookmate» про­пор­ци­о­наль­но объ­е­му чте­ния книг его из­да­тель­ства (ин­фор­ма­ция со стра­ни­цы «Bookmate»). Каков про­цент и усло­вия ав­тор­ско­го воз­на­граж­де­ния от из­да­те­лей ав­то­рам - уста­но­вить не уда­лось. Од­на­ко по от­зы­вам ав­то­ров в со­ци­аль­ных сетях (на­при­мер - Дмит­рий Рус) диа­па­зон вы­плат не по­ра­жа­ет во­об­ра­же­ние. По сло­вам Дмит­рия, одна книга при­но­сит ему по­ряд­ка 100 руб­лей в месяц.

Во­прос: В 2012 на рынке по­явил­ся ещё один под­пис­ной сер­вис - «My Book» (также кон­тро­ли­ру­ю­ще­го 5% рынка ле­галь­ных про­даж элек­трон­ных книг). Де­неж­ные от­чис­ле­ния от «My Book» стали по­яв­лять­ся в от­че­тах у мно­гих ав­то­ров с се­ре­ди­ны 2017 года и до сих пор оста­ет­ся неиз­вест­ным, что слу­чи­лось с от­чис­ле­ни­я­ми с 2012 по 2016 года. Сколь­ко же пла­тят ав­то­рам с этого сер­ви­са?

Ответ: Ав­тор­ское воз­на­граж­де­ние по до­го­во­ру от про­даж элек­трон­ных книг по под­пис­ке «My book»: за про­смотр 1000 АЛ (ав­тор­ских ли­стов) пра­во­об­ла­да­тель («Ли­трес») по­лу­ча­ет 30 руб­лей. 1 АЛ «My book» - это фраг­мент книги в 30 000 зна­ков. Сред­ний объем книги со­став­ля­ет 400-480 тыс. зна­ков. Таким об­ра­зом, за про­чте­ние одной книги це­ли­ком пра­во­об­ла­да­тель по­лу­чит около 50 ко­пе­ек. И для при­ме­ра: если автор за­клю­чил до­го­вор с «АСТ», а тот с «Ли­тРес», то вна­ча­ле эти 50 ко­пе­ек по­лу­чит «Ли­тРес», возь­мет с них свою долю, оста­ток пе­ре­даст «АСТ», те со­глас­но до­го­во­ру, возь­мут свою долю и в итоге автор по­лу­чит 5-10 ко­пе­ек.

Во­прос: Кроме того, у «Bookmate» и «My Book» су­ще­ству­ют также под­пис­ные сер­ви­сы для аудиок­ниг («Bookmate аудио» и «Звуки слов»). Сколь­ко от этих сер­ви­сов по­лу­ча­ет пи­са­тель?

Ответ: Уста­но­вить суммы вы­плат не уда­лось даже при­бли­зи­тель­но.

Но я по­лу­чил ком­мен­та­рий от Алек­сея Го­лу­бе­ва, со­труд­ни­ка ком­па­нии «1С: Аудиок­ни­ги»:
«На­чис­ле­ния идут чуть ли не за се­кун­ды про­слу­ши­ва­ний. От або­нент­ской платы рас­счи­ты­ва­ет­ся сколь­ко че­ло­век про­слу­шал и сколь­ко про­пор­ци­о­наль­но при­шлось на каж­дый объ­ект. Кто-​то про­слу­шал всю книгу, кто-​то начал и бро­сил, кто-​то по­слу­шал два раза. День­ги при­дут все равно. Имен­но ис­хо­дя из вре­ме­ни про­слу­ши­ва­ний по каж­дой книге всеми поль­зо­ва­те­ля­ми сер­ви­са и на­чис­ля­ет­ся воз­на­граж­де­ние нам. Ну а автор по­лу­чит свой ого­во­рен­ный про­цент»

Во­прос: В 2018 году три круп­ней­ших мо­биль­ных опе­ра­то­ра, «МТС», «Ме­га­Фон» и «Би­лайн», за­пу­сти­ли свои мо­биль­ные при­ло­же­ния «Книги». До­ступ к услу­ге со­став­ля­ет 7-8 руб­лей к сутки, и под­клю­чив та­ко­вую, поль­зо­ва­тель по­лу­ча­ет до­ступ в базе «Ли­тРес» из 100 000 книг. Сколь­ко же по­лу­ча­ет автор в этой схеме?

Ответ: Если ве­рить со­об­ще­ни­ям от неко­то­рых ав­то­ров, ко­то­рые уже успе­ли по­лу­чить пер­вые пла­те­жи от мо­биль­ных опе­ра­то­ров через «Ли­тРес», им вы­пла­ти­ли по 3 ко­пей­ки за некий «та­ин­ствен­ный» про­смотр. Что за про­смотр - не уточ­ня­ет­ся, но если вспом­нить упо­мя­ну­тые выше 50 коп. за одну книгу со­сто­я­щую из 15 АЛ на «My Book», то судя по всему один про­смотр равен 1 АЛ (50/15=3,3).

Во­прос: В на­ча­ле 2018 года начал ак­тив­ную ра­бо­ту про­ект «Ли­тРес: Биб­лио­те­ка» (су­ще­ству­ю­щий при под­держ­ке гос­бюд­же­та). Ком­па­ния «Ли­тРес» ор­га­ни­зо­ва­ла бес­плат­ный до­ступ для чи­та­те­лей в ты­ся­че биб­лио­тек по всей Рос­сии. Как на­чис­ля­ет­ся го­но­рар ав­то­рам при дан­ной мо­де­ли мо­не­ти­за­ции?

Ответ: Биб­лио­те­ка по­ку­па­ет за свои (го­су­дар­ствен­ные) день­ги книгу ав­то­ра у ком­па­нии «Ли­тРес», после чего эту книгу могут про­честь два­дцать раз. Автор по­лу­ча­ет от ком­па­нии «Ли­тРес» воз­на­граж­де­ние как за одну обыч­ную пря­мую про­да­жу. Прав­да здесь не обо­шлось без под­вод­ных кам­ней - про­да­жа одна, а чи­та­те­лей 20.

Для того, чтобы мак­си­маль­но по­дроб­но от­ве­тить на этот во­прос, я про­ци­ти­рую два ком­мен­та­рия. Пер­вый ком­мен­та­рий от Юлии Се­мё­но­вой, со­труд­ни­цы Рос­сий­ской Го­су­дар­ствен­ной Биб­лио­те­ки (Ле­нин­ка):
«Мо­дель про­даж элек­трон­ных фай­лов Ли­тре­са по­стро­е­на мак­си­маль­но невы­год­но для биб­лио­тек. Про­стым поль­зо­ва­те­лям Ли­трес (про­сто Ли­трес, без вся­ких биб­лио­теч­ных при­ста­вок) про­да­ёт неза­щи­щён­ный файл в fb2 или в любом дру­гом фор­ма­те, ко­то­рый в пер­вый же день пе­ре­се­ля­ет­ся на Фли­бу­сту и на тор­рен­ты. Биб­лио­те­кам Ли­трес.Биб­лио­те­ка про­да­ёт, упро­щён­но го­во­ря, за­щи­щён­ный от раз­мно­же­ния файл, са­мо­уни­что­жа­ю­щий­ся после 20 про­чте­ний.
Что про­ис­хо­дит на прак­ти­ке? А раз­ные ин­те­рес­ные за­ко­но­мер­но­сти про­ис­хо­дят на прак­ти­ке. В день, когда в до­сту­пе Ли­тре­са по­яв­ля­ет­ся бестселлер-​бестселлер, в биб­лио­те­ках, под­клю­чён­ных к Ли­трес.Биб­лио­те­ке, вы­стра­и­ва­ет­ся чи­та­тель­ская оче­редь на элек­трон­ную копию, и биб­лио­те­ка­ри (в одной толь­ко биб­лио­те­ке) по­ку­па­ют по несколь­ко эк­зем­пля­ров книги сразу, чтобы чи­та­те­ли не разо­ча­ро­ва­лись в сер­ви­се и не пе­ре­ста­ли им поль­зо­вать­ся. На скрин­шо­те это на­гляд­но видно (см. рис 2).


И это толь­ко одна биб­лио­те­ка из ты­ся­чи участ­ни­ков. Эта одна биб­лио­те­ка ку­пи­ла бы и боль­ше, про­сти Гос­по­ди, "эк­зем­пля­ров", чтобы хва­ти­ло на всех, кто стоит в оче­ре­ди, но тогда у неё слиш­ком быст­ро за­кон­чит­ся бюд­жет, вы­де­лен­ный на ЛБ. Таким об­ра­зом, име­ни­тый автор не стра­да­ет от биб­лио­теч­но­го об­слу­жи­ва­ния, а на­сла­жда­ет­ся им - вот одна биб­лио­те­ка уже за­пла­ти­ла за 8 эк­зем­пля­ров, и очень со­мне­ва­юсь, что эти 8 "эк­зем­пля­ров" по­лу­чат в даль­ней­шем, когда ин­те­рес к книге спа­дёт, все 8х20=160 про­чте­ний. Вот здесь я уже рас­смат­ри­ва­ла, что про­ис­хо­дит в такой мо­де­ли с бест­сел­ле­ром: https://leninka-​ru.livejournal.com/132373.html
Часть чи­та­те­лей, взяв­ших книгу в ЛБ, не про­чи­та­ют её, пе­ре­ду­мав. В Ли­тресе есть боль­шие бес­плат­ные озна­ко­ми­тель­ные фраг­мен­ты, опыт­ные чи­та­те­ли об этом пом­нят, но неопыт­ные сразу за­ка­зы­ва­ют в биб­лио­те­ке пол­ный текст, после чего могут бро­сить книгу на 3-й стра­ни­це. Это всё равно за­счи­ты­ва­ет­ся как одно из 20-ти про­чте­ний.
Часть чи­та­те­лей книгу про­длят, не успев до­чи­тать, - это ещё по од­но­му про­чте­нию.
Од­на­ко ближе к се­ре­дине года бюд­жет на по­куп­ки книг в Ли­трес.Биб­лио­те­ке у ре­аль­ной биб­лио­те­ки всё же за­кон­чит­ся, и до сле­ду­ю­ще­го года она оста­нет­ся с под­бор­кой уже куп­лен­ных книг. Любой автор, книга ко­то­ро­го была куп­ле­на в такую под­бор­ку и уже про­чи­та­на один раз, ока­зы­ва­ет­ся в очень вы­год­ном по­ло­же­нии: мно­же­ство чи­та­те­лей, ко­то­рые вряд ли об­ра­ти­ли бы на него вни­ма­ние при ны­неш­нем мно­го­об­ра­зии, вы­нуж­ден­ные вы­би­рать из огра­ни­чен­но­го числа биб­лио­теч­ных книг, при­смат­ри­ва­ют­ся к его книге го­раз­до вни­ма­тель­нее. Он может по­лу­чить несколь­ких новых чи­та­те­лей, и через какое-​то время они за­ка­жут биб­лио­те­ке по­куп­ку уже дру­гих книг по­нра­вив­ше­го­ся ав­то­ра, и так по це­поч­ке. Мне ка­жет­ся, ма­ло­из­вест­ные ав­то­ры долж­ны це­нить такую воз­мож­ность.
По­это­му утешь­те ваших кол­лег: они вряд ли несут какой-​то ощу­ти­мый ущерб от по­па­да­ния элек­трон­ной копии их книги в биб­лио­те­ку.
Ещё немно­го дан­ных для Вас и Ваших кол­лег. В Ли­тресе (не Биб­лио­те­ке, а имен­но плат­ном Ли­тресе) у меня лежит 35 элек­трон­ных книг. Из них куп­ле­ны - ровно 4, я сей­час пе­ре­счи­та­ла. Все осталь­ные по­да­ре­ны в рам­ках про­мо­ак­ций, парт­нё­ра­ми Ли­тре­са, на день рож­де­ния и т.п. Все книги со­вре­мен­ные, за­щи­ще­ны ав­тор­ским пра­вом, вы­пу­ще­ны в самом недав­нем про­шлом. Мне самой очень ин­те­рес­но - вы­пла­чи­ва­ет ли Ли­трес день­ги за каж­дый такой по­да­рен­ный "эк­зем­пляр" оте­че­ствен­ным ав­то­рам, пе­ре­вод­чи­кам, из­да­тель­ству, где ра­бо­та­ют редакторы-​корректоры?»

На во­прос Юлии от­ве­ча­ет Дмит­рий Гри­бов, тех­ни­че­ский ди­рек­тор ком­па­нии «Ли­тРес»:
«Как пра­ви­ло, эк­зем­пля­ры для "по­дар­ков" вы­ку­па­ют­ся у ав­то­ра/пра­во­об­ла­да­те­ля на какое-​то время на корню, за фикс, ко­то­рый за­ве­до­мо боль­ше по­тен­ци­аль­но­го за­ра­бот­ка за ого­во­рен­ный пе­ри­од. Ну и, в по­след­ствии, раз­да­ют­ся уже безо вся­кой жа­ло­сти, ра­зу­ме­ет­ся. То есть в пе­ре­сче­те на эк­зем­пляр де­ше­во, но в пе­ре­сче­те на ав­то­ра вы­хо­дит весь­ма вы­год­но»

Что в итоге?

По ре­зуль­та­там моего ана­ли­за по­лу­ча­ет­ся сле­ду­ю­щая кар­ти­на (см. рис 3): круп­ные сер­ви­сы под­пис­ных мо­де­лей про­да­жи книг пла­тят ав­то­ру в сред­нем от 5 до 50 ко­пе­ек за 1 книгу.
Хо­чет­ся лишь при­ве­сти в при­мер опыт за­ру­беж­ных кол­лег. За про­смотр 1000 АЛ ком­па­ния «Amazon.com» вы­пла­чи­ва­ет ав­то­рам по­ряд­ка 200 дол­ла­ров США. А у нас в луч­шем слу­чае 0,5$...



Стоит от­ме­тить, что когда несколь­ко лет назад пи­са­те­ли под­пи­сы­ва­ли до­го­во­ра с из­да­те­ля­ми, они ещё слабо пред­став­ля­ли себе, какие формы при­мет рынок элек­трон­ных про­даж в бли­жай­шем бу­ду­щем. Они пред­став­ля­ли себе одну весь­ма по­нят­ную мо­дель: я пе­ре­даю права на элек­трон­ные про­да­жи сво­е­му из­да­тель­ству, они за­клю­ча­ют кон­тракт с «Ли­тРе­сом», те ре­а­ли­зу­ет книги по сред­ствам пря­мых про­даж. Таким об­ра­зом автор знал — сколь­ко денег при­не­сет ему про­да­жа од­но­го элек­трон­но­го эк­зем­пля­ра. Сей­час же ав­то­ров по­ста­ви­ли перед фак­том: «Ли­тРес» ре­а­ли­зу­ет ваши книги не толь­ко пря­мы­ми про­да­жа­ми, но ещё и ме­то­да­ми под­пи­сок, бес­плат­ны­ми биб­лио­те­ка­ми, мо­биль­ны­ми при­ло­же­ни­я­ми, про­мо­ак­ци­я­ми.
- В плюсе оста­ют­ся чи­та­те­ли, по­лу­ча­ю­щие до­ступ к кни­гам или бес­плат­но или за сим­во­ли­че­ские суммы;
- В плюсе оста­ют­ся мо­биль­ные опе­ра­то­ры, по­лу­ча­ю­щие в общей сумме очень боль­шие день­ги за предо­став­ле­ние услу­ги «Книги»;
- В плюсе оста­ют­ся биб­лио­те­ки, ре­а­ли­зу­ю­щие бес­плат­ное рас­про­стра­не­ние элек­трон­ных книг за счет бюд­жет­ных средств;
- В плюсе оста­ют­ся сайты «My Book» и «Bookmate», со­би­ра­ю­щие с поль­зо­ва­те­лей на под­пис­ках сотни мил­ли­о­нов руб­лей и от­да­ю­щие ав­то­рам ко­пей­ки;
- В плюсе оста­ет­ся «Ли­тРес», со­труд­ни­ча­ю­щий со всеми пе­ре­чис­лен­ны­ми выше;
- В плюсе оста­ют­ся из­да­те­ли, по­лу­ча­ю­щие день­ги от «Ли­тРес»...
Все в плюсе, кроме пи­са­те­лей. Тех самых людей, ко­то­рые и со­зда­ли книги, на ко­то­ром за­ра­ба­ты­ва­ют все, кроме них.
По сути своей, бла­го­да­ря под­пис­ным сер­ви­сам, книги пи­са­те­лей ста­но­вит­ся или очень де­шё­вым или даже бес­плат­ным ре­клам­ным то­ва­ром.

Быть может из­да­тель­ствам сто­ить наконец-​то пе­ре­смот­реть усло­вия до­го­во­ров и воз­на­граж­де­ний ав­то­рам за ре­а­ли­за­цию книг с по­мо­щью под­пис­ных мо­де­лей? Не го­во­ря уже о том, что непло­хо было бы разо­брать­ся с «за­бы­ты­ми» вы­пла­та­ми, тя­ну­щи­е­ся в неко­то­рых слу­ча­ях уже более вось­ми лет. Ведь с каж­дым днем всё боль­ше пи­са­те­лей (осо­бен­но на­чи­на­ю­щих) при­ни­ма­ют ре­ше­ние остав­лять за собой права на ре­а­ли­за­цию элек­трон­ных и аудио­ко­пий своих книг, либо во­об­ще от­ка­зы­ва­ю­щи­е­ся от со­труд­ни­че­ства с тра­ди­ци­он­ны­ми бу­маж­ны­ми из­да­тель­ства­ми.
Ино­гда мне ка­жет­ся что боль­шин­ство тра­ди­ци­он­ных из­да­те­лей слов­но за­стря­ли в про­шлом, и не по­ни­ма­ют тот факт, что у пи­са­те­лей по­явил­ся выбор.
Стоит ли усу­губ­лять си­ту­а­цию и даль­ше? Или быть может при­шла на­ко­нец пора пе­ре­смот­реть от­но­ше­ние к дан­но­му во­про­су.

С ува­же­ни­ем, ваш Н.А.