Классный парень был Абрам Григорьевич, сын уроженца солнечной Одессы. Он рискнул систематизировать самое несистематизируемое – мотивы человеческих поступков и иерархию желаний. В результате получилось такая симпатичная пирамидка, где внизу находится удовлетворение физиологических потребностей, а наверху - страсть самовыражения и самокатуализации. И не удовлетворив запросы первого уровня хрен перескочишь на второй... Кстати второй - это потребность в безопасности, на которой мы задержимся особо
Итак, по пирамидке потребностей мистер Маслов предписал нам карабкаться в течении своей жизни, последовательно удовлетворяя описанные потребности, причем только по мере удовлетворения низлежащих, более актуальными становятся потребности более высокого уровня, а не наоборот.
Более лаконичного и наглядного пособия для изучения человеческой психологии я пока не встречал и с удовольствием использовал его в своей практической деятельности, пока не заметил, что этот тестер сбоит. Причем сбоит там, где должен наоборот, переть уверенно и безошибочно – при анализе действий людей, которые гарантированно и с запасом отстроили этаж №1.
То есть как-то так получается, что обеспеченные и очень обеспеченные люди, перемахнув первую, низшую ступень - удовлетворение физиологических потребностей, категорически застряли на втором - потребность в безопасности: чувстве уверенности, избавление от страха и неудач.
Все вышестоящие потребности никуда не делись. Потребность в любви, одобрения и признания, познавательные и эстетические потребности и наконец высший - потребность в самоактуализации – всё это как бы существует и очень даже востребовано, но почему-то всё время или откладывается фигурантами на потом, или присутствует в виде каких-то эрзацев.
Тем, кто отчаянно борется за своё существование от зарплаты до зарплаты, кажется, что стоит перешагнуть в другую лигу, получить более доходное место, повысить личный статус и сразу после этого проблем станет меньше, а возможностей – больше. И даже не самым упорным переход в заветную другую лигу частенько удается. Денег становится больше, статус выше, но вот парадокс – количество проблем не уменьшается, а чувство защищенности – даже отдаляется.
И так – вверх по пирамиде – до самых что ни на есть олигархических высот – одно и то же – количество денег и количество власти, которые приносят эти деньги, не увеличивают безопасность и не создают «чувство уверенности в завтрашнем дне, избавление от страха и неудач», а только меняют один источник страхов на другой, еще более опасный и неуправляемый. То есть богатым и обеспеченным никак не получается перепрыгнуть через вторую ступень пирамиды Маслоу, что резко снижает качество их жизни и, самое главное – подменяет долгосрочные цели краткосрочными, сиюминутными.
Потому и не видим мы среди нашей элиты ни Морозовы, ни Третьяковых. Для проектов, подобным тех, которые сделали известными этих людей, требуется ну хоть какая-то уверенность в завтрашнем дне. А её нет и не предвидится.
Пирамида Маслоу превратилась в тупик постоянной гонки за ощущением безопасности и защищенности, без которого всё остальное - тлен - и деньги, и власть, и статус...
И вот в этом – в ощущении тотальной незащищенности обеспеченных людей, которую они споро транслируют вместе с раздражением вниз – менее обеспеченным, как мне кажется, и таится глобальная трагедия современности, которая рождает глобальную паранойю, опутывающую всю пирамиду власти, и никак не совпадающую с пирамидой Маслоу.
И ликвидировать эту паранойю никак не удастся, пока останется незыблемой первопричина, вызывающая необходимость постоянной экспансии – ничем не обеспеченный и никем не контролируемый ссудный процент, как основа современной экономики.. Ссудный процент влияет на безопасность непосредственно и решительно.
Ссудный процент, погасить который принципиально невозможно, ибо он ничем не обеспечен изначально, требует экспонентно возрастающей экспансии. А экспансия – это постоянная война за жизненное пространство, которая не останавливается ни на минуту, ни между организациями, ни между людьми, в цехах, офисах, коридорах власти и даже в семьях.
Ну и какая может быть безопасность по время перманентных, глобальных боевых действиях? На войне как на войне. День прошел, жив - и слава Богу. Какое уж тут самовыражение с самоактуализацией. Тупик, однако... И самое противное - старина Маслоу ни в чем не виноват. Это не он такой, жизнь такая... ссудная.. взятая взаймы...
Первые пару уровней нужно поменять местами, 
ибо когда будет обеспечена потребность в безопасности, причём не только отдельных, описываемых индивидов, но и общества в целом, то и сии индивиды окажутся в безопасности автоматически, вот тогда и заработают в полную силу все остальные уровни пирамидки, причём для всех. Тогда и появятся и "Третьяковы" и "Морозовы", но это будет вовсе не при диком капитализме, в котором человек человеку - волк, паразит и шакал.
Короче, пока не будут изменены общественные императивы, не взлетит вся эта пирамида, - безумная ситуёвина, когда т.н. элита не взаимодействует с обществом, а противодействует ему и его подчиняет. Где уж тут взяться безопасности, кто её создаст, если "элита" воюет со своим обществом или паразитирует на нём, да и свои ли они тогда для общества, чтобы оно обеспечивало им безопасность?? 
Комментарии
Рисунок и в правду левый и обобщённый чересчур.
Что прям так и говорят?!) Есть пруф?
причина, по которой «пирамида» не годится для маркетологов: для маркетолога акцент стоит на поведении – сделать так, чтобы потребитель совершил действие. Теория же Маслоу изучает мотивы, а про взаимосвязь с поведением говорит лишь то, что чрезвычайно трудно определить, какие мотивы стоят за тем или иным поведенческим актом, что сам акт может быть продиктован несколькими мотивами, и нельзя судить о мотивах по внешнему проявлению.
Третий аргумент относится к социокультурному контексту: маркетолог работает в современном цивилизованном обществе, где в принципе удовлетворены физиологические потребности и потребности самосохранения (вспомним: Маслоу под этими потребностями понимает экстремальные состояния, а не состояния ежедневного «аппетита» или желания укрыться от дождя). Поэтому считать, что средство для мытья имеет больше шансов на успех, чем пиво, только потому, что избавляет от бактерий (безопасность!), а пиво решает вопросы социальной близости и, соответственно, находится выше в иерархии потребностей, в корне неверно"
Пробовал использовать тест на основе пирамиды. С целью выявления потребностей сотрудников и использования результатов для мотивации их в работе. Работает.
У вас немного странное понимание маркетинга на мой взгляд. Задача маркетинга выявлять и удовлетворять потребности рынка по классике. Т.е. вы изучаете потребности потребителей и на основании полученных данных позиционируете свой товар или услугу. Пирамида Маслоу помогает Вам понять, то как нужно позиционировать ваш "продукт" для какой целевой аудитории, по какой цене и т.д. (если скажем вы видите засилье потребителей с достатком выше среднего, то можно увеличить маржинальность только зачет того, что конкретно в данной точке высокая покупательная способность у клиентов). Данная пирамида это вполне рабочий инструмент, вам не нужно заставлять потребителей совершать действия, вам нужно выявить их потребности и удовлетворить их, дать им то что они хотят, сделать их счастливыми... и умение анализировать потребителя его уровень по шкале Маслоу поможет вам в этом!)
вы не современно рассуждаете, в маркетинге вы можете ссылаться на все потребности по чуть-чуть, адресат проигнорирует неактуальные сам: "как приятно утолить жажду бокалом студенческого вечером в компании любимых людей, занимаясь вместе действительно важными для вас делами"
ЗЫ пирамида эта действительно часто неверно интерпретируется. Если ее понимать как набор возможных мотивов, она очень хорошо помогает для психотерапии в том числе.
В современном обществе безопасность вроде бы сомнений не вызывает, но тем не менее, тревожность или постравматические расстройства очень часто встречаются. Они могут являться мотивами для тех или иных поступков, например из мотива безопасности в среднем человек готов на более отчаянные поступки нежели из мотива поиска уважения или любви. А кто-то вообще может путать уважение кого-то и страх этого же самого человека, то есть сознательно их не различать. Упомянутый выше Ван Гог мог просто переставать испытывать какую-либо негативную эмоцию типа страха, когда рисовал... но это значит что он все равно действовал на уровне безопасности, а не самореализации.
Я хочу ещё раз обратить ваше внимание, что пирамида Маслоу это шкала потребления, она демонстрирует, как уровень благосостояния влияет на потребление человеком различных благ. Если человеку хватает денег только на еду, кварт плату и лекарства, вы хоть из кожи вон лезьте не будет он покупать путёвку в Турцию, потому что этот человек сосредоточен на удовлетворении своих физиологических потребностей и у него тупо нет, ни времени, ни средств для того чтобы даже подумать о чём-то другом, кроме как выжить. И наоборот, если у человека благосостояние на уровне олигарха, он тоже не поедет отдыхать в Турцию по крайней мере по стандартной туристической путёвке, потому что это не статусно и ниже его достоинства, хотя он может себе это позволить без проблем в отличи от человека из первого примера. Пытаться с помощью пирамиды Маслоу анализировать психологию человека, это всё равно, что Разводным ключом пытаться копать землю.
То, что Винсент Ван Гог был художником не имеет ни какого отношения к пирамиде Маслоу от слова - совсем. То на что тратил деньги, этот художник это будет, как раз относиться к рассматриваемой пирамиде, понимаете, вы взяли инструмент который не знаете, как нужно использовать, и пытаетесь его описание подогнать под какие-то свои хотелки, и мысли.)))
Тогда как вы поясните мотивацию эзотериков, которые копят по пол года на какой нибудь тренинг или трек по Тибету? Можно сказать на одних бич пакетах живут ради свидания с Гуру. Ну или теже индусы, всю жизнь копят что бы их после смерти кремировали в Варанаси?
А ведь все они Потребители , в том числе весьма специфических услуг
я никуда лезть не буду,, вы пообщайтесь с турагентами, сколько турций продается в кредит оборванцам и сами над своим предположением посмеетесь.
да что там эзотерик, просто покупка нового iphone, когда ходит в рванине, жрет что попало.
Просто мотив может быть в безопасности, ну то есть этот псевдохипстер или эзотерик хочет, чтобы его не исключили из какой-то важной для его самоидентификации группы.
За хипстеров не скажу, потому как это скорее мода, а вот шизотерики , как и всякие тихие психи, предпочитают одиночество и редко в кучки сбиваются ( не путать с сектантами)
так что ваша версия с мотивом тут мимо кассы
Так вы определитесь о ком речь, о эзотериках, которые копят деньги на тренинг или поход в Индию, чтобы очередной аватар Бога любви их обняла... как и тысячи других людей из этого же самого похода или вы о зацикленных интровертах, редко сбивающихся в кучки..., которые собственно и копят деньги чтобы пожить в безопасном одиночестве :)))
В контексте нашей темы, обе эти категории, перескакивают с нижней ступени на верхнею. Потому как нифига не удовлетворены у них ни потребности в жилье, ни в общении
Ого какая вольная трактовка. А в какой пирамиде такие потребности приписаны индивидууму?
Господа, я бы с удовольствием продолжил наш бессмысленный спор, но к сожалению не вижу в этом принципиальной необходимости. Я Вам написал, для чего и как используется данная пирамида в профессиональной сфере, как я выше и написал "Разводным ключом копать землю" неудобно, да и не создан он для этого, но если очень хочется - то можно.
Трудно сказать за несколько поколений, но на мой взгляд поколение выросшее в 90х, намного стрессоустойчивее, тех кто рос в 00ые. Сейчас на молодежь смотришь - из-за всякой ерунды готовы в истерику впадать. Тут скорее наоборот, те кто не проходил жизненных испытаний в юном возрасте, просто ссытся, когда попадет в реально стрессовую ситуацию.
Не-не-не! Пирамида что надо, только вот правильно ТС заметил, что материальное не есть всегда безопасное.
А посему первые пару уровней нужно поменять местами, и назвать её например пирамида
Вот тогда, когда будет обеспечена потребность в безопасности, причём не только отдельных, описываемых индивидов, но и общества в целом, то и сии индивиды окажутся в безопасности автоматически, вот тогда и заработают в полную силу все остальные уровни пирамидки.
nehnah-aВасильева.Тогда и появятся и "Третьяковы" и "Морозовы", но это вовсе не при диком капитализме, в котором человек человеку - волк, паразит и шакал.
Короче пока не будут изменены общественный императивы, хрен взлетит вся эта пирамида, тупая ситуёвина, когда "элита" не взаимодействует с обществом, а противодействует и подчиняет. Где уж тут взять безопасности?
По моему так... ;-)
Автора Благодарю! Ещё одна крупинка в копилку смыслов!
хиппи это край статист. распределения...не они определяют двигают человеческую цивилизацию:))
Хиппи это какраз те самые лишние люди. которые не приобрели жилье за пол-ляма, машину каждые три года новую, не отдали детей в платный колледж и в всех остальных сферах были обделены в потреблении. Еслиб вся страна была страной хипарей - еще можно былоб поверить в "самоопределение" и прочую муть, а когда часть всеж продолжала грести миллионы - все понятно, очередной развод массовки и обжуливание.
А чем хиппи противоречат? Два первых уровня у них удовлетворены и они перешли на третий - они в своей тусовке. Выше третьего они и не поднялись.
Вы Хиппи с хипстерами не путаете? Или у вас весьма странное понимание удовлетворение потребностей в еде или безопасности, когда не знаешь где заночуешь и чем поужинаешь. Ну а каким образом духовные практики или творчество вы запихиваете на третью ступень я вообще не понимаю.
Вы туризм с эмиграцией не путайте. Все эти автостопы - просто приключение. Ну кто-то по рекам сплавляется, кто-то в горы лезет, кто-то по лесам с палатками ходит. Проблем с едой в США давно нет (можно в крайнем случае на помойке у супермаркета что-нибудь найти, если денег совсем нет), риск замерзнуть посреди глухой степи где-нибудь в Техасе тоже нулевой, сиди себе в сквоте, кури травку, трахайся со всеми подряд и думай о вечном. И потом, это же не амиши какие-нибудь, они от благ цивилизации не отказывались и в монахи не записывались. Почему Фольксваген-Жук стал культовой машиной в США? Потому что его массово покупали эти самые хиппи. Не велосипеды покупали, а машины! Так что деньги у них так или иначе были, просто они из них культа не делали. А если есть машина - значит, решена и проблема ночлега, и проблема безопасного передвижения (автостопить уже не надо)
Я вас немного удивлю, но Хиппи были не только в штатах. Были ещё и у нас во времена светлого застоя и лихого перестроечного времени. И наши, отечественные хиппи выросли вовсе не на том компосте, на котором взашёл Вудсток. И вот наши Хиппи очень часто РЕАЛЬНО не знали чем поужинают и где заночуют. Притом что эт не только в период трипового автостопа, но и по жизни вообще так. Этим ребята было реально по фиг на всю основу пирамиды Маслоу. Вы вряд ли себе представляете сколько их пешком в Бурятию (Монголию и Тибет) упёрлось в те времена. И далеко не все вернулись. Сколько их в Крыму и Прибалтике сгинуло.
Это не хиппи, это жалкая пародия. В том числе идейно. По сути глупая молодежь, устроившая себе "праздник непослушания", когда партия немного вожжи ослабила. И если они попутно сдвинулись на религии - причем тут хиппи? Куча народу тогда и в кришнаиты подалась, и чуть позже такие же крезанутые славили всяких Марию Деви Христос и бога Кузю. Это к психиатрам, Маслоу тут ни при чем. Давайте еще на шахидов пирамиду натянем, ага.
Наш девиз: Пушкин вместо Маслова!
Максвелл в каждый дом давно вошел!...
А что будет, когда обман, как принцип жизни, будет невозможен?
Ну вот начали за здравие
кончили за упокой
Проблема (одна из составляющих) безопасности обеспеченных состоит в том, что ковырни практически любого - и там целый букет правонарушений - от неуплаты налогов, до статей из УК - поэтому и бояться, что могут взять за жабры на вполне законных основаниях.
Для того, что бы стоять на месте, нужно бежать вперед ©. Л. Кэрролл. Законы природы еще ни кому не удалось надолго обмануть, если ввязался в бой за стяжательство, не плачь, таковы правила игры.
Модель Маслова не фуфло, а всего лишь парадигма, применимая к большей части общества. Заметьте, нижние четыре градации можно и на животный мир наложить, хотя там эту пирамиду никто не "курил". В любом социуме возникает "бунт" против принятых устоев и моделей поведения. Волк-одиночка, медведь-шатун, хиппи,
говорящий енот с ракетницей. Исключение из правил лишь подтверждает правило, а правило - не аксиома.Перспективный чат детектед! Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за последние 4 часа.
"Для проектов, подобным тех, которые сделали известными этих людей, требуется ну хоть какая-то уверенность в завтрашнем дне"
— многие великие свершения осуществлялись людьми, питающимися мягко говоря скромно, в исторические периоды, когда ни о какой стабильности, уверенности и спокойствии даже речи не шло.
А комфорт и достаток, как известно, - кратчайший путь к деградации. Стимулы пропадают. Необходим хотя бы маленький, но дефицит (С)
Картинка зачет! :))
"Скромно питаться" и "голодать" - совсем не одно и то же. Многие люди банально не любят всякие дорогие деликатесы с элитным алкоголем и с радостью их променяют на какую-нибудь жареную картошку с салом под водочку. Вспомните Карцева-Ильченко с их салатом - ведь простейшая еда на самом деле. Многие творческие люди совершенно равнодушны к еде, одежде, дорогим часам/машинам/яхтам и прочим атрибутам дольче вита. Ну просто они удовольствия от этого не получают, так зачем деньги тратить на понты?
Я - первый! А вот от устриц реально тошнит... И "Мадам Клико" - жуткая кислятина..
Хорошо, хоть не "Мадам Кличко" ! Да и хвалёный "Наполеон" не фонтан. Забегаешь с тридцатиградусного морозца домой, домашняя настоечка на сибирских травках...
Формально так, а по сути - словоблудие. Вы прекрасно поняли о чём идёт речь.
Ну назовите, кто из великих голодал? Ньютон, Ломоносов, Лавуазье? Может Глинка с Чайковским с репы на квас перебивались? Кроме кучки художников - "непризнанных гениев" (по большинству которых психушка плачет горючими слезами) никто как-то особо и не вспоминается.
Помниться, на заре перестройки писали даже, что молодежи нужна не гарантированная безопасная тарелка с борщом, а риск и возможность выпить шампанского, сорвав джекпот.
Потому что исчезла из мировоззрения современных людей вера в вечное.
Нет вечного, неизменного, существующего несмотря ни на что. Есть только человеческое сиюминутное сейчас и здесь.
"Призрачно всё в этом мире бушующем, есть только миг, за него и держись.." - вот ключевая формула. А Маслов лишь немного её формализовал
Нет вечного - нет уверенности ни в чём, все преходяще, ни на что нельзя опереться.
Отсюда неврозы, психозы, суета и бег в колесе.
И выхода без смены мировоззрения нет
В корне неверное понимание пирамиды Маслоу. Автору советую почитать про социальные регуляторы - тогда придет понимание этой картинки. Интерпретация пирамиды в статике - неверное. Человек не состоит из одного желания поесть, в любой момент времени он представляет из себя динамическую систему взаимодействующих регуляторов, а пирамида отражает степень влияния этих регуляторов.
Рассматривать ее надо как взаимодействие между слоями. Слышали поговорку: пустое брюхо к учению глухо? Ярчайший пример взаимодействия между слоями. А страх признаться в любви, почему часто сильнее? Потому что безопасность приоритетные потребности в любви. Тем не менее, пирамида не значит, что верхние слои всегда проиграют нижним. Это вторая ошибка. На самом деле это означает, что для смены приоритетов снизу вверх нужно применить больше волевых усилий, чем сверху вниз.
На счёт пустого брюха это не совсем так. Полное брюхо к учёбе ещё более глухо...
Ага, поэтому мы детям на обеды скидываемся))
К слову, после сытного обеда, что по закону Архимеда следует сделать? Поспать. Поэтому не сытое брюхо глухо к учебе, а приоритет сна выше приоритетов обучения.
Сытое брюхо (в широком смысле) ведёт к вырождению. Для того,чтгбы был омпульс к творчеству, творец должен быть слегка голоден...
Ключевое слова "слегка"
"Художник должен быть голодным"
Это чушь. Сытый художник может творить "от души", не задумываясь о "заказухе", которая отнимает время и понижает самооценку.
Отяготите птице крылья золотом иона перестанет парить в небесах...
По моим наблюдениям, студенты - дети состоятельных родителей учебой себя не утруждают. Хату папка купил, машина есть, деньги на тумбочке.
И есть категория умных бедных ребят. Ночами и выходными работают, сами карабкаются. Все на лету хватают, по специальности работают курса с четвертого. НЕкоторые к диплому уже делают первые шаги в карьере.
Ну я об этом и сказал - вверх двигаться сложнее, чем вниз. Поэтому бедные студенты чаще проявляют себя в учебе. При этом, если взять не только студентов, но и тех, кто не захотел поступать - мы увидим, что превалирует именно нежелание идти вверх. Сколько людей не выбираются из бедности просто потому, что из все устраивает? А дауншифтеры?
Просто категория "бедный студент" - это именно целеустремлённые люди, движущиеся вверх по пирамиде. А бедный нестудент - он не проявляет воли и ему проще скатываться вниз, как и богатый студент, так как для поступления он не проявлял воли, это была воля родителей.
Вы не представляете, как жалко бывает... нет, не бедных студентов, которые лучше пешком пару остановок пройдут и хлеб купят.С ними все будет в порядке. Такие выпускники через несколько лет вполне уверенно стоят на ногах
Буратин богатеньких жалко. Есть такие ребята и девочки.. Соображалка, логическое мышление, блестящая память . Задаешь вопрос - видно, что не учил ни черта, но из каких то обрывков делает верные выводы. А если бы УЧИЛ?
Можно в душе "оставаться бедным" и при относительной (и даже неотносительной) обеспеченности. Вопрос в способности ставить более сложные задачи и контролировать их выполнение.
Блаженны нищие духом, ибо их есть Царство Небесное. Мф.5,3
Страницы