Здравствуйте . Лайфхак - простое и интуитивно понятное действие при решении какой-либо проблемы . Общеизвестны и , казалось бы , общеприняты . Основываясь на них и применяя ТРИЗ , ФСА и Голос Вселенной ( зачёркнуто ) можно решить любую проблему , а можно и не решить . От чего это зависит ? От Идеи , товарищи )). Некоторые из вас хорошо играют в шашки ( зачёркнуто ) в маркетинг , а другие полагаются на стандартные решения и пытаются конкурировать на поле противника по его правилам . Хорошая Идея отличается тем , что основываясь на лайфхаке , она способна его развить и применить для своих целей .
Все знают правило 80/20 , это когда 80% ваших доходов обеспечивают 20% ваших клиентов . Верно и обратное , т.е. 80% ваших издержек приходится на 80 % бесполезных клиентов . Лайфхак состоит в том , чтобы сконцентрироваться на 20% и отсечь остальных . Мне возразят , что и остальные приносят какую-то прибыль . Да , но они не позволят вам масштабировать бизнес , если его цель максимизация прибыли , а не самый большой офис в мире . Где тут Идея ? Как конкурировать с магазинами типа ,, Озон,, ? Не на их же поле !
Слабым местом всей интернет-торговли физическим товаром является доставка . Во-первых она дорогая , а во-вторых никак не используется офлайн-контакт с покупателем . Вы не будете покупать заколку в интернете , если только она не золотая с бриллиантами . Невыгодно . Начинаем смотреть реалии и обнаруживаем ,,неожиданное,, - 74% населения России проживает в городах и есть 15 миллионников . И эти 15 ( надо же ! ) имеют хорошую транспортную доступность и инфраструктуру . Кому-то мало 30млн. клиентов , которые наиболее обеспечены и их можно дёшево обслужить ? На самом деле и их слишком много , т.к. внутри городов тоже есть обширные ,,слепые,, зоны . Останется 20млн. но это только ваши клиенты !
Это просто схема реализации лайфхака , а сама идея включает в себя и производство и вполне конкретна . Я горячий сторонник производства , лучше - инновационного , но оно начинается не с первого колышка , а с понимания возможности сбыта .
Комментарии
Ну нет же. Лайфхак - это про бесплатные советы. Как облегчить себе жизнь, достигнув результата нестандартным, совершенно не интуитивно понятным способом. Как запечь бутерброд с сыром в тостере, например.
В тексте не про лайфхак.
Это - ,,фишка,, . Т.е. Уже часть идеи , и не бесплатная ).
Лайфхак всегда бесплатен. Если за деньги - это ноухау. Не нужно плодить сущности.
Лайфхак 80/20 очевидно бесплатен . Кто-то спорит ? Вы же описали ,,фишку,, , да и речь о коммерции , а не о личной жизни . Сборник лайфхаков о ней - ,, Как перестать беспокоиться и начать жить ,, .
Лайфхаки в коммерции - это оксюморон. Не натягивайте сову на глобус.
Лайфхак - простое и интуитивно понятное действие при решении какой-либо проблемы . **********
Каждая сложная проблема имеет простое и понятное решение, как правило - неверное (с)
Вот тут и нужна идея . Хочется вставить видео из ,, Айболит 66,, , но не умею )).
— Товарищи! — сказал он прекрасным голосом. — Товарищи и братья по шахматам, предметом моей сегодняшней лекции служит то, о чем я читал и, должен признаться, не без успеха в Нижнем Новгороде неделю тому назад. Предмет моей лекции — плодотворная дебютная идея. Что такое, товарищи, дебют и что такое, товарищи, идея? Дебют, товарищи, — это quasi una fantasia. А что такое, товарищи, значит идея? Идея, товарищи, — это человеческая мысль, облеченная в логическую шахматную форму. Даже с ничтожными силами можно овладеть всей доской. Все зависит от каждого индивидуума в отдельности.
Безусловно ). Но самое смешное в том , что это действительно так .
Замечательно. Если я правильно понимаю, вы предлагаете с ходу избавиться от 80% клиентов. Потому что приносят они недостаточно, а отнимают много.
Продолжим цепочку. Оставшиеся 20% клиентов теперь составляют 100% нашей клиентской базы, 80% из которой.... правильно, генерируют 20% дохода и 80% издержек. Совершенно логично отказаться от этого балласта и сосредоточиться на оставшихся 4% первоначальных клиентов, которые, согласно нехитрой калькуляции, приносят 64% исходного дохода.
Проводим следующую итерацию. И еще одну. И далее.
Кстати, рекомендую не останавливаться на клиентской базе, а вспомнить, что 80% персонала также делают только 20% работы и генерируют 80% издержек. Их тоже рекомендую сократить. Особенно (на сложном и дорогом производстве) рекомендую сокращать ремонтный персонал и ИТР. А в 20% наиболее продуктивных работников, безусловно, входит отдел продаж - ведь это именно они приносят деньги предприятию.
Проведем следующую итерацию. И еще одну. И далее.
Ну, вы поняли мой лайфхак. В идеале нужно просто найти одного клиента, который и будет обеспечивать безбедное существование владельцу бизнеса и только ему. Минимум издержек. Максимум доходов.
Нет , Вы неправильно понимаете . Любую идею можно довести до абсурда , но дело в том , что Идеи в статье нет , а есть голый лайфхак . Сколько и кого отсеять или привлечь определяет идея , а также как организовать в соответствии с идеей - целью . У меня на этом лайфхаке основана идея на три уровня ( глубоко копает )) по развитию . И только на первом этапе нужны ограничения . Идея , кстати , в основном производственная ) . В статье есть только слабый намёк на маааленькую часть идеи , там где ,,во-вторых,, .
Отвечу более развёрнуто и , надеюсь , понятно . Почему именно 80/20 нужно использовать ?
Из этого следует , что не предполагается использовать мальчиков-курьеров , а нужны продавцы-консультанты -- из этого следует , что предполагается ограниченный ассортимент -- это товары повседневного спроса , а они маржой не блещут , но очень устойчивы и надёжны и их-то и надо производить -- отсюда необходимость отсечь всё лишнее , но оставить достаточный рынок сбыта -- если рынок есть и вы его контролируете , то производство будет рентабельным и надёжным . Но когда у вас уже есть система сбыта , то её можно использовать как угодно в дальнейшем . Вопрос просто в выходе на рынок и он решается . Понимание того , что именно , зачем и почему нужно делать и есть Идея .