Почему загибается бизнес?

Аватар пользователя Juck

На данном сайте активно обсуждается тема бизнеса и производства, соответственно интересуют два главных вопроса - почему бизнесы загибаются и чего можно или возможно производить и конечно же как конкурировать с вездесущим Китаем. Расскажу на собственном примере работы на заводе, точнее заводике. Заводик производил светодиодные светильники. Я работал в коммерческом отделе, продавал отечественную продукцию. 

Заводик был маленький, но гордый. Работало там около 50 человек. Светильники выпускались для офисного, торгового, промышленного, складского и архитектурного освещения* (Звездочка на архитектурном освещении неспроста, ниже об этом). 

Производство очень простое, как конструктор, нужно:

1. Корпус (разработка компании, производство отечественное)

2. Источник питания (импортный или отечественный)

3. Кабель (импортный или отечественный)

4. Светодиоды (только импортные, наших нету)

5. Линза или рассеивать (Импортные или отечественные)

6. Клей и герметик (использовались импортные) 

7. Винтики, болтики, шурупчики (отечественные)

Все комплектующие собираются заботливыми руками пролетариата и получается готовый продукт.

В зависимости от задачи - можно сделать вообще любой светильник. Нужны какие то характеристики особенные? Нет проблем. Светотехник, технолог и закупщик в команде придут на помощь, разработают и достанут нужные комплектующие, все будет только платите предоплату.

Самая интересное о предоплате, точнее с кого предоплату брать?

Рынок светильников (как и большинства других товаров) строится таким образом

1. Китай лидирует в дешевом сегменте. Кому нужно "просто светильник" повесить себе на чего угодно и надо дешево - клиент Китая.  

2. Европа, я европейских производителей называю просто "корпоративный производитель". Делают они светильники везде, в том числе в Китае, но это уже другой ценовой сегмент, а именно дорогой. (Конечно же есть дешевые линейки, что бы вы могли купить недорого с известной маркой, например, но это к пункту 1)

3. Средний ценовой сегмент. Это был мой сегмент.

Работу завода по поиску заказчиков можно сформулировать так:

Пересогласуй дорогую Европу, бейся с конкурентом из среднего сегмента, повышай потребности экономного заказчика. 

При этом, если взять светильники для одинакового применения, например для уличного освещения - разницы в качестве между дорогим и средним не будет, а дешевый будет хуже. Хуже выражается следующим образом: сломается быстрее (с маленькой гарантией от производителя), хуже светит и больше кушает электричества.

Наценка и прибыль.

Наценка на отдельно взятый светильник была от 30 до 110 процентов.

Зависит сугубо от клиента. Очень сугубо (это так не везде конечно, у многих есть четкие ценовые диапазоны).

Если заказчик хочет качественный светильник, он сам берет для себя (например завод или склад) и сравнивал меня с дорогим - наценка может быть 110%. Т.е себестоимость 5 000, а продаю за 10 500. Если клиент (такой же склад или завод, но другой), очень хочет дешево и бюджет не позволяет... конечно я сделаю все, что бы продать и в таком случае может быть 30%. Или же торгующая организация которая тоже хочет заработать, в данном случае пойду на встречу и пусть зарабатывают, главное платили бы. Правда 30% скорее исключение из практики, обычно дороже старались продавать.

Из всего мной написанного может сложиться картина, что вообще все хорошо!

Компания гибкая в плане ассортимента, рынок сбыта есть и самое главное есть маржинальность.

Чего же закрылись?

Кроме прибыли есть три фактора затрат

1. Постоянные затраты: зарплаты сотрудникам, оплата аренды, электричества, интернета, телефона, рекламы и всего прочего.

2. Амбиции собственника производства* Директор хочет как положено для типичного директора - отдыхать на крутом курорте, автомобиль водить только крутой, квартиру с дачей тоже "как у всех", крутой ресторан сам себя не посетит. 

*Может показаться ерунда, но для маленького производства это существенно.

3. Ответственность (самое главное у производителя) т.е компания поставляет светильники и дает на них гарантию.

В течении 5 лет компания обязана отвечать за свой товар и если светильник сломается - обязана отремонтировать или же заменить товар за свой счет.

Как это выглядело в случае данной компании.

Как то раз компания поставила на объект светильники с определенным источником питания (отечественного производства), так хотел заказчик.

Ну поставила и поставила. Посмотрели, вроде работает, поставили еще и еще.

А потом эти источники питания стали массово выходить из строя. 

Соответственно привет ремонты, привет замена продукции и привет суды.

Производителя данных источников питания уже не существовало, закрылся.

Таким образом компания "попала" на несколько десятков миллионов рублей.

Самое неприятное в том, что если делается ремонт или заменяется светильник, то заботливые руки сборщика заняты ремонтом или гарантийной заменой, срок производства для клиентов которые платят - увеличивается и это минус конкурентное преимущество. Многие несогласны ждать лишнюю неделю или две, можно у конкурентов взять.

Конечно расходы были не "здесь и сейчас", а растянуты во времени, но финансовое положение компании пошатнулось. В один прекрасный момент, для уплаты издержек, директор принял решение одолжить денег т.к на балансе денег нету, а расходы никуда не делись. 

К затратам прибавилась кредитная нагрузка, было положено начало построению "финансовой пирамиды".

+ изменилась конъюнктура рыночка. Рыночек порешал таким образом, что стало меньше строится складов и вообще меньше нового строительства промышленного, а это основной клиент т.к там только светодиоды обычно ставят. Рыночек модернизации освещения конечно оставался, условную "Лампочку Ильича" конечно же меняют на светодиод. Рыночек сократился а "клоуны остались", точнее никуда не делись конкуренты и сложность конкурирования увеличилась. Короче говоря жить можно было. 

Жить можно было до прихода Коронавируса! 

С коронавирусом издержки никуда не делись, кредитная нагрузка никуда не делась, зарплаты платить надо, а деньги не поступают. И привет банкротству! Резервов у компании нет, они выкачаны были выплатами по обязательствам из за гарантии и красивой жизнью директора и учредителей. 

В конечном итоге все просто разошлись на улицу. 

*

Архитектурное освещение. 

Делать самостоятельно было сложно т.к выходит очень дорого из за корпусов. 

Рынок данного освещения ооооочень разнообразный и найти двух одинаковых клиентов непросто. 

Поэтому директор, решив продвигать данное направление, проездом до крутого курорта, заехал в Китай.

Короче говоря, продаешь такой светильник и говоришь - сделано в России. А фактически светильник покупался в Китае, в России переклеивалась этикетка и упаковывался в коробку и все. Сертификат тоже соответствующий, что сделан светильник в России. И никакого криминала, все законно на 100%.

Был у меня соответствующий "прикол". 

Приехал к клиенту, показываю каталог, что вот такие и такие светильники делаем.

Клиент говорит "минуточку, тоже самое я где то видел"... Ищет и потом показывает каталог другого производителя, а там точное такие же светильники, с одинаковыми картиночками) 

Сижу думаю чего ответить, смог сообразить только "Хмммм, интересно" а потом засмеялся.

Ну да говорю, кое чего у всех одинаковое от туда... 

 

Такая вот история.

 

 

 

 

 

Авторство: 
Авторская работа / переводика
Комментарий автора: 

PS

Граждане бизнесмены и желающие ими стать! Помните, что надо всегда иметь запас денежных средств, что бы компания могла пережить любые плохие времена. В противном случае вы рискуете перестать быть важным директором, а пойдете на улицу вместе со всеми.

Я то работу себе найду, мне вообще все равно. А вот был бы я директором, ну уж рядовым сотрудником коммерческого отдела не хотел бы быть, да и многие не возьмут бывшего директора на место мемеменеджера. 

Комментарии

Аватар пользователя Botus
Botus(1 год 1 месяц)

Зачем гарантия на 5 лет? Зачем фирме так долго жить? Вы о производителе БП написали, вот они учли особенности рынка. Взяли и того. Скорее стали Рога и Копыта+, не отвечая по обязательствам Рога и Копыта

Аватар пользователя woddy
woddy(8 лет 2 недели)

Даже не так. Под подобный заказ регистрируется отдельное ООО и после исполнения контракта закрывается

Комментарий администрации:  
*** Они просто гуляли по городу - перекрывая магистрали и кидая куски асфальта, а им устроили адъ (https://aftershock.news/?q=comment/7285908#comment-7285908) ***
Аватар пользователя Juck
Juck(8 месяцев 3 недели)

Не было цели хапнуть и свалить. Была цель хорошо работать и никого не кидать.

Что бы покупатель был доволен. Так в России можно работать и нужно)

Так же такая деятельности, так сказать, с особенностями рынка подходит для тех, кто может решать вопросы определенные. Если нет, можно нарваться на другие особенности рыночка... когда придут ребята и будут решать вопрос как умеют по понятиям, а не как это положено по закону.  

Комментарий администрации:  
*** отключен (систематический срач и слабоинформативная политота) ***
Аватар пользователя Botus
Botus(1 год 1 месяц)

Поспорю! Свалить возможно не было, но хапнуть было! То что босс рассекает и отдыхает круто говорит о том что это так. Ваш бизнес по заводу, ой завозу из Китая что о желании работать говорит? Так что не надо сочинять легенду о целях и бремени конторы в рекламном буклете. тут таких с задачей фирмы много. И клиент всегда прав, вызывает внутренний смех.

Аватар пользователя Juck
Juck(8 месяцев 3 недели)

Есть все же разница между заработать и хапнуть. Соглашусь со светильниками из Китая, только вот все законно.

"И клиент всегда прав, вызывает внутренний смех."

Так прав или нет, это дело десятое. А гарантийный случай является обязательством производителя. 

Комментарий администрации:  
*** отключен (систематический срач и слабоинформативная политота) ***
Аватар пользователя Botus
Botus(1 год 1 месяц)

Я не сколько не смеялся и не ставил в вину. Сам в таких условиях работаю. Просто суть мишурой прикрывают очень часто обманывая и себя и других. В производстве 100% наценки это ближе к хапнуть, чем заработать. Естественно если вы не Сваровски разные, хотя и там хапок, скорее всего.

Аватар пользователя dil62
dil62(3 года 11 месяцев)

Проще говоря, перекупщикам сейчас туго?

Аватар пользователя Juck
Juck(8 месяцев 3 недели)

Перекупщикам легко, производителю в данном случае тяжело.

Комментарий администрации:  
*** отключен (систематический срач и слабоинформативная политота) ***
Аватар пользователя Anter1999
Anter1999(3 года 3 месяца)

В зависимости от задачи - можно сделать вообще любой светильник. Нужны какие то характеристики особенные? Нет проблем. Светотехник, технолог и закупщик в команде придут на помощь, разработают и достанут нужные комплектующие, все будет только платите предоплату.

Любой, кто держал в руках паяльник, знает что слабое место - это блоки питания. Ваша фирма решилась закупать блоки питания на стороне. Закупщик нагрел руки. Директор лох и профан. Да и конкуренция растет. Да же у меня есть знакомый, что на "коленках" собирает лампы по вашей технологии и имеет свой сайт.

 И личный опыт. - Чей бизнес не развивается, у того бизнес умирает. Постоянно вижу, - кто то нащупал нишу, создал контору, зарабатывает. Но всегда найдется кто скопирует бизнес, будет демпинговать, и победит на рынке. Единственный выход - развивать свой бизнес, создавать новый продукт, переходить на новые области прозводства, и тд. (сам десять лет успешно вел бизнес. Обычный рост - не менее 30% в год. Правда, большую часть заработанного вкладывал в развитие бизнеса)

Аватар пользователя knave2000
knave2000(5 лет 11 месяцев)

И чем всё закончилось?

Аватар пользователя Anter1999
Anter1999(3 года 3 месяца)

Пришлось перебраться с Украины в Россию 15 лет назад.

Окунувшись в реалии родного города, решил бизнесом не заниматься, а работать на "дядю". Рисков меньше, свободы больше. Время показало, что решение принято правильно (возраст, однако...)

Аватар пользователя Альпинист
Альпинист(7 лет 5 месяцев)

Типичная история, наблюдал много раз, я ведь сам занимался подобным, существующие условия в стране убивают любое подобное начинание, его просто невозможно развивать без административного ресурса. К примеру производимый продукт участвует в тендерах по закупкам, там типа у отечественных товаров приоритет, но по факту это конечно же не так, просто наклейки на китайском товаре меняют и все, у барыги только склад, а у производственника площади, оборудование, люди, кредиты и проверки от пожарников, налоговой, соцстраха, трудовой инспекции и прочих казенных паразитов. У барыги: пара фактур - у производственника: просто бесконечное количество бумаг, ростовщик ведущий его счёт может заморозить все движения согласно 115фз на ЛЮБОЕ время и не нести НИКАКОЙ гражданско-правовой ответственности, примерно так же могут поступить проверялы, Трудовой Кодекс из социализма в капитализме выглядит как игра футбол на хоккейной коробке, ну или наоборот...
По минимуму нужен: хороший бухгалтер, очень хороший юрист, тбэшник и это помимо инжинера, конструктора, работяг, уборщицы и охранника.

Ни какой прибыли разговора быть не может, потому как у барыги только наклейщик наклеек по гражданско-правому договору в лучшем случае, конкуренция невозможна.
Можете приводить мне примеры удачных проектов, но это все исключения, которые даже в единичном случае есть далеко не в каждом региональном центре и они только доказывают правило.

Я был на производствах в Китае и в Корее и в своё время хотел повторить это у себя в стране, это нереально. На жизнь не жалуюсь, Но когда предлагают поучаствовать в проектах связанных с производством, я опираясь на опыт всегда говорю нет.

Услуги, строительство, торговля ДА - производство точно НЕТ.

Хотя мне всегда это было интересно.

П.С. Кустарное производство имеет место быть и приносить прибыль, но без перспектив роста и расширения.

Аватар пользователя Persey
Persey(6 лет 11 месяцев)

Соглашусь, производство в нашей стране это или админресурс и за счет бюджета, или хобби и за счет прибыли от иной деятельности, обычно торговли.

Директору компании нужно было торговать Китаем и немного производить российского для души, имиджа и особых заказчиков

Аватар пользователя vantuz
vantuz(1 год 4 месяца)

такая чушь, что даже не смешно. какое производство вы хотите завод в 20 улиц и 1000 линий или что?

а хотелка на такие мощности у вас отросла? 

одна линия (и даже десять)  во многих сферах (если не МО) - вполне реальное и живучее предприятие

Аватар пользователя Persey
Persey(6 лет 11 месяцев)

Всегда  забавно читать телретиков, особенно с такими говорящими никами )))))

Аватар пользователя vantuz
vantuz(1 год 4 месяца)

И не говорите. Идиоты с мантрами "намнеобогнатькитай" ужасно весело выглядят

Аватар пользователя оса
оса(7 месяцев 3 недели)

хотел повторить это у себя в стране

Зачем повторять , когда можно превзойти ? Наверно не во всём и не везде , но можно , только думать придётся.

Аватар пользователя DjSens
DjSens(2 года 5 месяцев)

и кто же тогда делает шуруповёрты  ВИХРЬ   СТАВР   ЗУБР   Победа     Витязь ?

Аватар пользователя Альпинист
Альпинист(7 лет 5 месяцев)

Я сам дилер Зубра и поверь, он как и все перечисленные, сделан почти весь в Китае по заказу местных фирм. Это не конкретная проблема РФ, точно такая же проблема в Штатах, ЕС и остальном большинстве стран несмотря на то, что как правило условия для подобного бизнеса там в разы лучше.

Аватар пользователя DjSens
DjSens(2 года 5 месяцев)

если все всё делают в Китае - в чём тогда проблема ?

Аватар пользователя оса
оса(7 месяцев 3 недели)

То есть никаких конкурентных преимуществ не было и всё держалось на продажниках. Один закупщик убил контору . Это не производство , а авантюра.

Аватар пользователя Альпинист
Альпинист(7 лет 5 месяцев)

Конкурентное преимущество имеет как раз барыга: в виде отсутствия гигантских расходов связанных с производством и в возможности сняться с арендованного склада не неся никаких гарантий фирмой с пустым счетом без сотрудников.

Аватар пользователя оса
оса(7 месяцев 3 недели)

О конкурентных преимуществах я сейчас статью наваяю ). При сборке китайского Вы правы , но разве это производство ?

Аватар пользователя cskurt
cskurt(1 год 2 месяца)

То ли я прочел между строк, то ли автор народ кинул.

То есть по хронологии, был заводик, который делал продукт, потом пошли гарантийные обязательства и суды (а это около года, зачастую), то есть в 2018 году так сказать косякнули, в 2019 получили ущерб (детали пока опущу), допустим весь 2019 год платили кредит. В марте 2020 года пришел коронавирус, ну и хрен бы с ним. Вы за 3 месяца успели разойтись, начать процедуру банкротства. Ну что же, логично. А каким образом Вы в пандемию умудрились при закрытых границах (условно) слетать в Китай, организовать поставку продукции, потом получить сертификаты, и начать продавать? Да еще и забавная история с одним из клиентов? Я конечно не эксперт в бизнесе, но на такую историю должно было уйти около года времени хотя бы, так что как-то слабо вериться.

Ну и теперь по поводу якобы гарантийных обязательств, у нас в стране даже официальный дилер автомобилей людей на гарантию умудряется опрокинуть, а тут Вы решили выполнить гарантийные обязательства? Ну что же, либо у Вас бизнес был действительно чистый и прозрачный и все было на одно лицо и производство и гарантия, помещения и оборудование было не на третьих лиц. Но судя по описанию вашего директора Вы должны были быть черны как ночь, как в налогах так и в других сферах. Все линии либо в аренде либо еще как, здания так же, в общем история из мира эльфов.

Ну в общем как-то так, сложилось мнение что автор засланный казачок, так как такой бредовой истории я еще в жизни не видал.

Аватар пользователя skyscr
skyscr(5 лет 5 месяцев)

Ты ж в Норвегии сидишь, зачем вам убыточный интеллект с местными арабами, которые получают пособия и нахер им работать, когда можно везде срать, сегодня когда рулят на рынке перепродажи из Китая, зарплата в рисе решает, но в последнее время их тоже поднялась на уровень выше наших, трампампам притормозил пока, но им пофиг, а вы дальше считайте. Лавров был прав. Русский язык и Норвегия не совместимы никак, Хохлоландский если только поможет..smile14.gif max minimum Расскажет еще побольше, если не забанят вовремя таких дегенератов

Аватар пользователя Vitec
Vitec(4 года 3 недели)

Это ритейл и перекупы,  тобишь спекулянты,  убивают производство,  с такими то наценками,  грабительскими,  доходы падают спрос соответственно в разы