Конкретная история о том, как китайцы американский бизнес съели II

Начало здесь.

-----------------------------------------

Начиная с 2005-го года мы с Полом стали довольно часто встречаться, он приезжал на переговоры с потенциальными клиентами, опять же ежегодная февральская выставка упаковки в Москве, там их компания постоянно бронировала/выкупала стенд, ну и меня привлекали постоянно. Общение было прерывистым, но постоянным и бурным.

В частности, я полюбопытствовал, сколько стоит снять стенд/закуток 4 х 4 метра на выставке – оказалось 17 000 долларов на три-четыре дня. Ну и Пол рассказывал мне разные истории про себя и про свою компанию (делать же на выставках особо нечего, сиди себе, да жди любопытствующих посетителей, что, в случае специфики оборудования, случалось редко: 1-2 в день).

Сам он устроился работать в ЛИТТЕЛЛ в 17 лет, сначала был подмастерьем у слесаря, затем – слесарем, затем закончил без отрыва от производства какой-то технический универ, стал инженером, затем уже, поскольку был боек на язык, был продвинут руководством на должность маркетингового директора, директора по продажам, стал мотаться по всему мiру.

В 70-х гг, когда был нефтяной кризис, арабы пошли против США, отказались им нефть продавать, его компания чуть не разорилась, банки тогда давали кредиты под 20% – совершенно неподъёмные для производственников, их маржа была 5-10% прибыли и очень долгий производственный процесс (от заказа до полного изготовления линии), во время которого часто требовались кредиты на «поддержание штанов», предоплата от заказчиков не покрывала всех затрат, а получить бОльшую предоплату было трудно.

Но это было недолго, что-то там Рейган порешал, ставки по кредитам резко снизились, всё вернулось в норму. Поэтому, когда я Полу рассказывал в свою очередь про нашу перестройку 90-х гг и про наши ставки кредитные тогда, он только посмеивался, говорил, да, банкстеры – те ещё суки, всё очень и очень знакомо.

Компания расцвела, увеличила оборот в 80-х гг. Примерно раз в пять. Я Пола спросил, а как так получилось. И он мне ответил удивительно, без всякого привлечения к азам экономикс и прочей дребедени. Он сказал, что страны мiра развиваются по одной и той же модели: когда страна существует 10 или более лет без видимых потрясений (внутренних), без войн и катастроф, то само собой выясняется, что экономическая активность людей приводит к РОСТУ ими потребления пищи – от более примитивной к более разнообразной. Разумеется, этот рост касается не только пищи, а также одежды, употребления разнообразной машинерии, строительства и т. д. Но ПЕРВЫЕ изменения происходят в пище.

Я говорю, и какие же? А он – люди, ты не поверишь, но это так, начинают больше употреблять консервных продуктов. Постепенно и незаметно. Вот, казалось бы, да!? Но это так, проверено мной лично и неоднократно. Ведь консервы легче перевозить из одной точки в другую. Легче употреблять: открыл и съел. И это касается самого широкого спектра пищи, не только мясо и рыба, но и всякие солёности, сладости, фрукты, овощи, каши там. Причём, отличие от другой упаковки в том, что консервы в жестяной банке хранятся очень долго.

Я говорю, блин, в СССР у нас было столько этих консервов, что на них никто и не смотрел… Пол сказал, да, вы себя сами обезпечивали, а могли и весь мiр консервой своей завалить, кстати. Мы в США все локти искусали, проверяя масштабы выпуска консервы в СССР – мы едва вас догоняли по количеству, брали лишь красивой упаковкой и разнообразием. Но у вас ничего не вышло. А вот в 90-е гг вы спустили всю свою консервную промышленность, особенно ту её часть, которая производит жесть и банку.

Я говорю, а почему ты сам и твоя компания появились в России лишь в начале 00-х? Он говорит, а по той же логике процессов. Мы заметили, что с приходом Путина пошла некая стабилизация промышленности, это было нетрудно заметить. А там, где намечается такой тренд – там жди в очень скором времени РОСТ потребления населением консервов. А для этого нужно, чтобы бизнесы подготовились к этому, наладили выпуск жести и банки. Ну а и мы тут как тут, как говорится, пожалуйста, скоростная резка листов жести, режь, да клепай затем банки эти, заполняй их продуктами, да продавай.

Я говорю, ну банки же ещё наполнять чем-то надо… Пол смеялся, говорит, не волнуйся, коммерсы чётко видят повышение спроса на некоторые категории товара, не дураки же. А не увидеть повышение спроса на консерву разнообразную может лишь полный кретин. Я говорю, а на сколько повышается спрос обычно? Пол говорит, в течение 10 лет спокойного существования и развития государства – примерно в 5-10 раз от низкой базы. Затем всё приходит в норму и рост идёт лишь с увеличением численности населения.

Ну я потребовал привести примеры. Пол сказал, вот Турция, к примеру. Когда они там утрясли у себя многие вопросы, с 60-х гг начали развиваться более или менее в стабильном режиме, это и означало, что в 70-х гг у них будет резкий взрывной рост металлургической и консервной промышленности. Так и произошло, мы, ЛИТТЕЛЛ, говорит, продали в Турцию в 70-х гг порядка 10 линий. Затем там ситуация устаканилась с консервой, развитие пошло медленно, лишь по мере роста населения.

То же самое с Египтом, Мексикой, Вьетнамом, кстати, добавил он, и с Таиландом. Да и вообще по всему мiру. Сейчас вот мы с интересом смотрим на Африку (напоминаю, это 2005-6-7 гг). ЮАР уже в теме, на подходе Нигерия, Кения, Эфиопия, кто там ещё-то?

Я говорю, а Китай? Пол отвечает со вздохом – с Китаем есть очень сильные проблемы. В конце 90-х гг мы им продали ОДНУ линию, самую низкопроизводительную. Было ощущение, что они взяли её на пробу. После этого пять лет ничего, хотя Китай развивался усиленными темпами и должен был обезпечить рост потребления консервов. А затем Китай купил ещё одну линию, самую скоростную, затем ещё одну, затем ещё пару. Т. е. всё вернулось на круги своя, в соответствии с циклами, но до нас дошли слухи, что грёбаные китайцы разобрали две линии: первую, которую купили ещё в 90-х гг и одну из самых скоростных – и полностью её СКОПИРОВАЛИ, изготовив две свои, полноценных таких, один в один, как наша.

Я говорю, а откуда вестишки-то? Пол вздохнул, да мiр производителей оборудования для производства консервов тесен, нас всего-то по мiру компаний 10-20, ну с вариациями, есть которые специализируются на резке жести на ленты, чтобы затем пивные и прочие пробки из них делать, есть, которые режут жесть потолще: для банок под краски, допустим, есть которые только по алюминию мастрачят что-то. К тому же все производители такого оборудования собрались всего лишь в трёх местах: США, Германия и Италия. Всё. Больше в мiре никого нет. И мы мирно так сосуществовали всё это время: никто не лез в чужие ниши.

Но всё изменилось с Китаем, который не только у нас купил оборудование и скопировал его, но также и всех производителей немного другого, схожего оборудования, по всему спектру: у немцев, у итальянцев. И у всех они всё скопировали. Всё до последнего болтика. Полный писец – буквально за несколько лет. Они скоро начнут выпускать автомобили, жесть для которых будет резаться сначала на этих итальянских, немецких машинах, наших тоже, а затем они перейдут на свои.

На очередной выставке в Москве в 2007-м году, в феврале, мы с Полом обнаружили стенд соседей-китайцев, которые рекламировали свою линию высокоскоростной резки жести и алюминия. Их фильм, который крутился на стенде, был полностью скопирован у литтелловцев, линия была точно такой же, они даже краску промышленную оставили (зелёное или синее с жёлтым). Пол схватился за голову, говорит мне, ну ты видишь, что эти уроды сделали? Ты видишь? Я пошёл узнал у них цену – ровно в два раза дешевле американской. Просто нет слов.

Да, мы умудрились до 2007-го года продать ещё две линии в Россию (и одну на Украину), по планам (потенциальные покупатели подъезжали, писали, мы с ними вели беседы) могли продать ещё пару в течение нескольких лет. Но Пол уже точно оценивал текущее состояние, говорит мне, китайцы всех нас в течение 5-10 лет вытеснят напрочь с таким ценовым демпингом.

В 2008-м году один товарищ из Магнитогорска съел мне весь мозг в течение нескольких месяцев, постоянно названивая и прося новых и новых материалов по ЛИТТЕЛЛУ, в декабре он пообещал, что купит линию уже в январе. Но он купил её у китайцев.

Ситуация повторилась в 2009-м году с минчанами. Мне и Полу они в очередной раз вынесли весь мозг, но в 2010-м году они линию купили у китайцев.

В 2011-м году произошла последняя продажа линии ЛИТТЕЛЛа на территории России, все остальные что происходили затем и сейчас – это у китайцев уже. Они, конечно, немного опоздали, рост производства и потребления консервов в России рос сильно в 00-х, сейчас он стабилизировался, поэтому ЛИТТЕЛЛ успел-таки немного. Но…

В 2009-м же году ЛИТТЕЛЛ не продал ни одной линии по всему мiру, был на грани разорения, держался лишь на запчастях к старым своим линиям. Банкиры уже ходили по территории завода, крысились, описывали имущество. Но случилось чудо – пришли заказы сразу из Мексики, Чили и Аргентины, в Южной Америке пошла движуха после 10 лет более или менее спокойной тамошней жизни. Но это было кратковременно.

В 2010-2011 гг ЛИТЕЛЛ продал по линии в Россию, Турцию, Данию, Польшу, Палестину, Саудовскую Аравию и Индию, но после этого пошёл медленный кирдык – везде продажи китайцев поднимались, продажи литтелловцев падали.

Последнюю линию ЛИТТЕЛЛ продал на Украину в 2014-м году (по СНГ), Казахстан так ни одной и не купил (купили две китайских), Узбекистан – тоже (купил одну китайскую).

Ну а самую последнюю линию в 2018-м году ЛИТТЕЛЛ продал в США. После этого все продажи остановились. В 2019-м году компания скукожилась до размеров одного офиса, где сидят три сотрудника на запчастях, завод распродан, сайт ещё действует, и по нему ничего не видно, но сотрудников больше нет, все уволены.

Ситуация с этими линиями такая: по всему мiру ныне работают порядка 350 линий компании ЛИТТЕЛЛ (они очень долгоиграющие и способны достаточно легко конвертироваться в более современные, поскольку основной процесс у них один и тот же). В Турции работают 15 линий, в Таиланде – 7, в Египте – 12, в Европе – более 30, в США – более 100, в Мексике – 14, в Китае – то ли семь, то ли восемь. Но они уже выпускают свои копии.

Продажи китайцев копии линии ЛИТТЕЛЛА таковы: за период с 2005 по 2020 гг они продали порядка 50 линий по всему мiру. Бизнес американцев съеден китайцами подчистую.

Сам Пол, мой товарищ, ушёл на пенсию в январе этого года. Весь персонал, так уж случилось, разбежался, хотя более половины плавно ушли на пенсию в последние годы. Документация на производство пока цела, если и люди, которые в теме, они ещё живы, есть всё пока, но, увы, уже нет самого производства.

Вот их вебсайт: littell.com