Предпринимателю, рискнувшему создать собственный бизнес, методично внушается мысль, что ему просто необходимо впустить в капитал инвестора, что без него счастья не будет и что только инвесторские деньги являются объективным показателем того, что на самом деле стоит твоя компания. И это объективно. Как по-другому понять стоимость бизнеса? Но есть маленькая ремарка: с появлением инвестора это больше НЕ ТВОЯ компания.
Осознание этого приходит не сразу. Если честно, вообще не приходит – твой ребенок всегда остается твоим, какие бы отношения между вами не были. Но однажды назначенный тобой же генеральный директор Динара Юнусова присылает запрос от «партнеров по бизнесу». Официальный запрос.
1. Какой порядок подчинения Филиппа Ильин-Адаева как Президента Информационного агентства «Банки.ру»? Пожалуйста, пришлите его трудовой договор, должностную инструкцию, список подчиненных и КПЭ (KPI).
2. Как Филипп Ильин-Адаев совмещает должности Президента в Информационного агентства «Банки.ру» и Генерального директора в принадлежащей ему лично компании ООО «Банковские Новости» (БН)? Почему в ИА он указан на полную ставку?
3. Какой порядок подчинения Елены Ищеевой как Исполнительного директора Информационного агентства «Банки.ру»? Пожалуйста, пришлите ее трудовой договор, должностную инструкцию, список подчиненных и КПЭ (KPI)
4. Почему в штатном расписании Информационного агентства «Банки.ру» указано, что Елена Ищеева числится на 0.6 ставки. В какой компании она числится на остальные 0.4 ставки?
5. Где в штатном расписании Информационного агентства «Банки.ру» сотрудники структурного подразделения Финпати?
А чуть раньше аудиторы Ernst & Young в рамках аудита на полном серьезе запрашивают по поручению инвестора информацию, за чей счет покупались медицинские страховки для моего сына и родителей (за мой). И ты понимаешь, что атака началась…
Описанные выше события относятся уже к финальным сериям. А вначале ты строишь бизнес, носишь на руках как своего ребенка. И о чудо, твой бизнес полетел. И тебе интересно, ты живешь им, уделяя гораздо больше времени, чем семье. Развиваешься на свои деньги, всю прибыль вкладываешь обратно в бизнес. Мы с Банки.ру продержались без всяких инвесторов 5 лет и прочно встали на ноги. Но однажды на пороге появляется ангел в виде инвестора и предлагает дружбу и помощь. И главное, ты сам хочешь, чтобы он появился – ведь интересно, сколько стоит твоя компания; друзьям потом можно будет рассказывать, коллеги будут посматривать с уважением. К тому же инвестор знает, как построить большую компанию, обладает теми знаниями и опытом, которые тебе только предстоит получить. Живых денег ты вряд ли увидишь – все пойдет в бизнес, но виртуальные тоже хороши. А главное, появляется чувство финансовой защищенности – за первые 5 лет на счетах Банки.ру ни разу не было денег больше, чем на 1-2 зарплаты, все шло в рост. Это психологически очень тяжело – работать и не знать, сможешь ли ты заплатить сотрудникам в конце месяца, не случится ли какого коллапса.
У нас в роли ангела выступал Алексей Басов (Alexey Basov)из фонда «Финам». Ты влюбляешься не в фонд, а в конкретного человека, доверяешь ему и именно ему продаешь долю. В этот момент ты теряешь все, просто пока не знаешь об этом. Алексей через пару лет переходит из фонда на другую работу, а еще через год-полтора доля «Финама», а это 30% тебя, выставляется на продажу. Ощущения как на невольничьем рынке – ты не в силах предотвратить продажу самого себя.
И в твоей жизни, в твоей трехкомнтатной квартире, ставшей вдруг коммунальной, появляется «профессиональный сосед». Есть такой термин у квартирных мошенников, которые выкупают комнату в частной квартире, и начинают создавать хозяевам невыносимые условия для жизни, чтобы потом купить всю квартиру за бесценок. У нас таким вот профессиональным соседом оказался американский фонд Russia Partners, (дочерняя структура фонда Siguler Guff) - внешне очень порядочный и авторитетный, одни выпускники Гарварда в управлении, будь он неладен.
Тебе улыбаются, с тобой советуются, и вы вместе приходите к мысли, что компании нужен новый генеральный директор. Сильный управленец, который поведет компанию вперед вместо тебя. А в идеале вместе с тобой, ибо компании без основателей развиваются хуже - как дети, оказавшиеся в детском доме. Чтобы решение принималось бодрее, на советах директоров тебя жестко прессингуют, доводя до исступления (любой инвестор лишь наполовину бизнесмен, а на половину психолог, в Гарварде этому хорошо обучают).
И ты отходишь в сторону. Отходишь в сторону с облегчением, чтобы прекратить все эти пытки. Находишь отличного генерального директора, передаешь ему дела. Все рады и счастливы, компания растет и развивается, переезжает в новый офис, подбирается сильная команда, которая толкает бизнес вперед, а в твоей жизни появляется больше свободы. Счастье!
Пока ты наслаждаешься этим счастьем, твои друзья из Russia Partners продолжают словно акула нарезать вокруг тебя круги, только ты об этом еще не знаешь. Ты им в компании не нужен, это ИХ бизнес. Инвесторов высокой квалификации отличает выдержка и терпение – они не идут на тебя сразу с открытым забралом, атака должна быть хорошо подготовлена.
Три года назад мы передали наши лицензии СМИ в отдельное юридическое лицо – «Банковские новости». По закону иностранные компании не могут владеть больше 20% в СМИ, а у Russia Partners в «Банки.ру» сейчас 40%. Я предложил оформить «Банковские новости» на себя, и по-прежнему считаю это справедливым: Банки.ру – мой проект, и за материалы, которые публикуются на сайте, я готов отвечать лично. По сути, замена юридического лица - чисто техническая процедура, но она позволила соблюсти требования закона.
Это не было моей ошибкой – в той ситуации это был самый очевидный ход. Но это предоставило Russia Partners отличную возможность для атаки. Полгода назад я узнал, что резолюция, разрешающая Банки.ру покупать контент у «Банковских новостей», до сих пор не подписана американцами. Договор есть, новости публикуются, деньги платятся, люди в редакцию приходят и уходят, а разрешения на уровне холдинговой компании нет. Про него технично «забыли». То есть еще три(!) года назад, американцы четко знали, куда будут бить, и сейчас методично начинают реализовывать этот план.
Зачем им это? Чтобы убрать нас с Еленой из бизнеса, несмотря на принадлежащие нам 60% акций. Причем ради этой миссии они готовы убить половину сайта. На одной из последних встреч, которая, как обычно, была прервана досрочно, Russia Partners в жесткой форме требовал от нас закрытия всех контентных разделов – новостей, форума и «Народного рейтинга», того самого, что является визитной карточкой Банки.ру и вокруг которого строится весь проект.
Но они же не идиоты? Я не верю, что дело в «Народном рейтинге». Просто так исторически сложилось, что за контент на сайте отвечаем мы с Еленой, соответственно все наши проекты находятся под обстрелом, в высокой зоне риска. Все направления, что ведем мы, объявлены токсичными – ежегодная церемония «Банк года» (проводится уже 12 лет), OfficeParty (встречи с топ-менеджерами банков) и, конечно, же проект Елены Finparty.
Впрочем, я увлекся. Зачем я вообще сел писать этот пост? В интернете очень много сладких историй о том, как стартапы находят внешнее инвестирование. И очень мало реальных кейсов о суровой правде жизни. Мой добрый совет стартаперам – если взлетели без внешнего инвестирования, развивайтесь на «свои». Если продаете долю, то продавайте лучше сразу 100%. И не дай вам бог впустить в компанию Александр Лупачев (Alex Lupachev) - держитесь от него и Романа Симонова подальше.
Никакие акционерные соглашения вас не уберегут. В одной из следующих серий я напишу, что стоит за некоторыми вполне невинными пунктами в shareholders agreement и как их правильно читать.
P.S. Большая часть этой заметки была написана летом 2019 года, никак не решался ее опубликовать, юристы запрещали. Но теперь мнением юристов можно пожертвовать, пошла игра в открытую: в ноябре, когда мы с Еленой были в Японии, «Банковские новости» получили официальное уведомление от генерального директора Банки.ру Динары Юнусовой о предстоящем расторжении контракта, а также о том, что 13 февраля 2020 года редакция должна покинуть офис Банки.ру.
Ни секунды не сомневаюсь, что после того, как мы потеряем право находится в офисе как представители редакции и «Банковских новостей», нас уволят и как сотрудников Банки.ру – такое право есть у генерального директора. Я же могу разорвать контракт с CEO только при согласии второго акционера, Russia Partners, под диктовку которого и проходят все последние действия. Единственное оружие, которое у меня есть, это слово и репутация. Ими я и воспользуюсь. Буду вести репортаж об обратной стороне красивого фасада западного инвестфонда и о не столь красивом человеческом предательстве.
Комментарии
Поучительно.
Все (или почти все) из написанного, происходило со мной и моим успешным бизнесом лет 12 назад . Впустив инвестора все потерял... С тех пор я волк одиночка. Хотя со следующего года с бизнесом совсем завязываю. Здоровья уже нет.
Отличный текст. Автор спасибо, что опубликовал. Банки ру жалко - хороший ресурс. Не был там год, а недавно зашел - вид совсем другой. Не мог найти какие-то разделы, которыми пользовался раньше.
А я то думаю, что случилось с banki.ru? После редизайна совсем скучный стал.
А это и есть самое интересное во всех бизнес учебниках.
Для больших компаний пишут миссию и все должны делать вид, что ей следуют, а по факту просто работают. Как умеют, так и работают. На дядю. Лучше, хуже, но на дядю.
Для своей компаниии миссия не нужна. Ты и так знаешь, что и для чего ты делаешь. И никакие трескучие фразы это не изменят. И людей, которые с тобой работают, ты тоже видишь. И если человек не хочет работать, неинтересно ему, Вы просто не сработаетесь. Поэтому маленькие компании иногда показывают совершенно фантастические результаты. Людям просто интересно работать.
А коммунисты, выпускники Гарварда предлагают работать за идею/миссию. А это очень трудно. Поверить, что там есть что-то реальное, а не баньки первых секретарей или замки Ротшильдов.
Так что Банки ру могут последовать за кучей компаний, которые были уникальны, пока у руля стояли основатели.
Согласен. Сам обожаю работать в небольших компаниях.
Печально, но весьма вероятно.
Ладно Банки.ру. Вы посмотрите на Магнит. Мое мнение, что там, правда, не осознавая того, Галицкий еще во времена своего правления уволил или вынудил к увольнению тех, кто говорил ему правду и радел за компанию, а оставил тех, кто смотрел ему в рот и поддакивал, наняв, фактически, своих врагов и врагов Магнита. Самое смешное, что на тот момент все знали об этом, кто, когда, с какой целью сидит, кроме самого Галицкого, но сказать ему - это быть уволенным с ЗП в 500 000 + столько же премии и не премии. Дальше произошло аналогичное выдворение собственника, падение акций в 3-4 раза от максимума, приход левых людей с левыми целями, увеличение "руководящего" состава в 2-3 раза с золотыми парашютами, которые, вроде как, уже выплатили по факту работы в несколько месяцев перед увольнением генеральши. И дальнейшая судьба компании с 250 000 работниками весьма туманна.
Я встречал обратные сценарии. Основатель компании продавал компанию, а после забирал себе старую команду и с нуля отстраивал заново. И снова продавал. Причем в разных отраслях такое видел.
Так что автору заметки стоит зарегать сайт руБанки.ком и начать жизнь с нуля
я думаю там нонкомпит прописан
Всякие инвестиции отдаются с процентами, а многие хотят и рыбку съесть и ...
Не понятно чем он не доволен. Его 60% акций не отнимают. Получай часть прибыли и живи спокойно.
Он перевел торговые знаки и лицензии СМи на свое ФИО и посчитал, что он самый хитрый и будет теперь получать пожизненно роялти. Но по жизни всегда выходит, что когда считают себя самым хитроумным, то в конце концов оказываются лохами кинутыми.
Кинут любого, кто не спец в этой кухне. И часть прибыли как-нибудь отожмут.
Техника вышвыривания инвестором владельца из компании отработана до блеска. Вон, Стива Джобса из Apple тоже выкидывали. Со всей его харизмой. Тоже, наверное, лох был. Например, в ИТ индустрии умные люди от "инвестиций" Intel шарахаются как чёрт от ладана. Мужик правильно пишет - продавать, так 100%.
Что значит выкидывали?
Его что в СИЗО закрыли до тех пор пока свои акции не перепишет на правильных пацанов, как сейчас с банком Восточный происходит .к примеру?
Да Вы что!! Как Вы могли подумать! Этожеевропа (ну, то есть Америка)! Там цивилизованные люди, а не комиссары в кожанках с револьверами.
Со мной такое также случалось дважды (в качествен наемного сотрудника - свидетеля событий).
Компания 1 (ТОП-20 IT компаний РФ).
Компания 2. (ТОП-5 IT компаний РФ).
Причем руководство знало историю с компанией в примере №1. Но считало, что это лишь случайность, ведь везде пишут, как хорошо иметь иностранного инвестора, а истории выше, только по сарафанному радио рассказывают.
Отдельное спасибо - Коммерсанту. Специалисты которого сделали из данной истории - историю успешной кооперации с инвестиционным фондом (было одним из условий отступных).
Ну правильно посоветовали. Сами же хотели выходить на ИПО, с этим советом ценник мог бы выйти на порядок выше.
А если хотели остаться частной компанией, то чё было про ИПо думать. Быть шлюхой и святой одновременно удалось только Магдолине.
ТО есть они кинули своего партнера. а когда кинуть захотели их самих, то "караул, буржуи фирму отнимают"
Ну так выкупили бы сразу у кинутого партнера (18%) за нормальные деньги долю и проблем бы не было, он бы не продал бы их "на сторону".
В итоге из-за жадности и житрожопости потратили много больше, если бы изначально обошлись бы с партнером по совести.
Оба этих примера показывают что хитрожопость до добра не доводит.
Согласен. Но ведь "хитрожопасть" - это когда не получилось. А если все срослось - то смекалка.
Плюс - бизнес это всегда риск. Но нам всегда пишут о возможностях, а о рисках, значительно реже. Именно в этом и есть ценность данной статьи, как по мне.
Меня уже давно коробит от заумных речей гениальных
танковых генераловэкономистов типа Кудриана: "Нам нужны западные инвестиции", "инвестиционный климат" и т.п. Лови этих браудеров потом по всему миру.это два не взаимосвязанных понятия. даже наоборот.
Западные инвестиции работают через первых лиц страны и им общий инвестиционный климат в стране не важен - у них свои особые условия, в которые многочисленные полковники за взятками сунутся не посмеют.
А вот местным мелким бизнесменам "инвестиционный климат" нужен, чтоб их не "закрывали" чтоб отобрать бизнес, или за звездочки, или по наущению конкурентов
Это какойто "плач ярославны". Гораздо чаще основатели пытаются кинуть именно инвестора. Работает вечное правило - если проект полетел - инвестор плохой и так как купил дешево когда-то должен делиться, уйти, отдать и тд нужное подчеркнуть. И если правильно не оформить отношения, как было тут описано, основатели обязательно кинут инвестора. А если проект не полетел - то обычно говорят "ну не шмогла" и уходят в закат. Национализация убытков и приватизация прибыли. В данном случае нае... инвестора не удалось. Но Раша Партнер славятся своей жесткостью, скажем это скорее исключение, чем правило. И да, надо всегда с квалифицированным юристом читать документы перед подписанием.
Бывает намного хуже, причём как с иностранными инвесторами, так и с российскими.
1 история. В 14 году на следующий день после падения «боинга» американский фонд решил продать свою долю в Российской компании. Выкупил в итоге русский инвестор. В итоге уволили CEO-основателя, поставили своего профессионального управленца и топ-менеджмент. Всего за 1 год компания ими была фактически уничтожена и ещё через некоторое время ликвидирована. Основателям оставалось лишь наблюдать как их детище убивают, а стоимость их долей обнуляется.
2 история. Находясь в сложном финансовом положении, фаундер привлёк русского инвестора и не привлёк юриста из этой области к соглашению. Меньше чем за год новый инвестор провернул схему с кредитом из аффилированного банка, по которому компания не смогла расплатиться и они с банком забрали себе компанию оставив основателя с нулем.
вот что Телеграм вещает
[Переслано из Беспощадный пиарщик]
Девочки,
Тут это, подтянулись пташки и инвест-банкир из 90-х, которые добавили в картину с Банками.ру коричневых красок и бежевых тонов. Всё строго как мы с вами, девочки, любим.
Банки.ру — это не медиа, это маркет-плейс, обращает внимание наша пташка. Главная задача этого марктетплейса — “продавать” банковские продукты и генерировать для банков лиды. И это, по словам нашего источника, собственно, основной бизнес Банков.ру, который Раше Партнерз и покупали (но заметим, девочки, что покупали неконтрольную долю).
А все остальные нахлебники в виде редакции и никому не упершейся лайфстайл-метастазы “Финпати” оказались на... не нужны, говорит наша пташка. (С тем, что команда Банков никому не нужна, Зина бы поспорила. Без контента маркетплейс на... никому не нужен. А редакция у банков хорошая).
В результате происходило следующее: Филипп и Елена привычным широким жестом брали лавандос из прибыльной части банков.ру (маркетплейса) и вливали их в оставшиеся в собственности медийные pet-проекты, причем брали для этого бабло из оборота, а не из прибыли, что, естественно, некоторым образом серьезно отражалось на табличке Пи-энд-Эл. Где “Пи” сокращалось, а “Эл” вполне себе росло. Ну и, как не забыть себя любимых и не выписать себе вкусных зряплат? А на простой вопрос от Раше Партнерз партнеру Филу “Фил, а долго ли мы будем оплачивать праздник жизни твоей супруги (Финпати — БП) и недополучать вкусных дивидендов", Фил разводил руками, бился на полу в падучей, в общем уходил от ответа. При этом, пташки сообщают, что сама Елена имеет привычку пороть своих крепостных на конюшне — то есть, более чем в вольной манере беседовать с подчиненными, что сами понимаете, создает в коллективе свою особую атмосфэру.
Говорят, что сейчас, вот в этот самый момент, Филипп и Елена педа-простите-лируют распространение через своих сотрудников поста Ильина-Адаева в котором он хороший и у него лапки. А проклятые пиндосские капиталисты, зохававшие самый вкусный кусок банки.ру — маркетплейс — плохие. А то, что народный рейтинг хотят закрыть, сообщают нам наши пташки — 3,14здеж.
Что же до Раши Партнерс, то репутация у них, да, неоднозначная, в свою очередь говорит нам пташка-инвест-банкир из 90-х, знакомая с образом действий и мыслей РП. Практикуют "занос в клювике". Говорит, что и у американских налоговых органов к товарищу Дрю Гаффу есть определенные вопросы (что, видимо, и заставляет Дрю сидеть своим бизнесом в Россиюшке). Да и сама команда Раше Партнерс, говорит, не орлы — тому же Бэрингу и Калви в подметки не годились.
Есть ресурс такой в закладках..
Падонки на этих банков, якобы можно жаловаться, но они всегда на стороне банков.
Любой предприниматель, связанный с реальным производством чего-то материального и сам работающий, а не снимающий маржу, при одном слове "инвестор" пошлет в пешее далекое путешествие.
Речь Иосифа Сталина 9 июня 1925 года о "необходимости привлечения иностранных инвестиций"
Речь Иосифа Сталина в Свердловском университете
Сумеем ли действительно без иностранной помощи произвести переоборудование и значительное расширение основного капитала крупной промышленности?
Вопрос этот можно понять двояко.
Либо тут имеется в виду немедленная помощь советскому государству кредитами со стороны существующих капиталистических государств, как неизбежное условие развития советской промышленности, и тогда — можно было бы дать один ответ, соответствующий такой постановке вопроса.
Либо имеется в виду помощь Советскому государству от пролетариата Запада в будущем, после того, как он победит, как неизбежное условие построения социалистического хозяйства, и тогда — пришлось бы дать другой ответ.
Чтобы не обидеть никого, я постараюсь дать ответ на оба возможных толкования этого вопроса. Начнем с первого толкования. Возможно ли развитие крупной советской промышленности в условиях капиталистического окружения без кредитов извне?
Да, возможно. Дело это будет сопряжено с большими трудностями, придется при этом пережить тяжелые испытания, но индустриализацию нашей страны без кредитов извне мы все же можем провести, несмотря на все эти затруднения.
История знала до сего времени три пути образования и развития мощных промышленных государств.
Первый путь — это путь захвата и ограбления колоний. Так развивалась, например, Англия, которая, захватив колонии во всех частях света, выкачивала оттуда «добавочный капитал» для усиления своей промышленности и продолжение двух веков и превратилась, в конце концов, в «фабрику мира». Вы знаете, что этот путь развития для нас неприемлем, ибо колониальные захваты и грабежи несовместимы с природой советского строя.
Второй путь — это путь военного разгрома и контрибуций, проводимый одной страной в отношении другой страны. Так обстояло дело, например, с Германией, которая, разгромив Францию в период франко-прусской войны и выколотив из нее 5 миллиардов контрибуций, влила потом эту сумму в каналы своей промышленности. Вы знаете, что этот путь развития также несовместим с природой советского строя, ибо он ничем по сути дела не отличается от первого пути.
Путь третий — это путь кабальных концессий и кабальных займов, идущих от стран, капиталистически развитых, в страну, капиталистически отсталую. Так обстояло дело, например, с царской Россией, которая, давая кабальные концессии и беря кабальные займы у западных держав, влезла тем самым в ярмо полуколониального существования, что не исключало, однако, того, что в будущем она могла бы, в конце концов, выкарабкаться на путь самостоятельного промышленного развития, конечно, не без помощи более и менее «удачных» войн и, конечно, не без ограбления соседних стран. Едва ли нужно доказывать, что этот путь также неприемлем для Советской страны: не для того мы проливали кровь в трехлетней войне с империалистами всех стран, чтобы на другой день после победоносного окончания гражданской войны пойти добровольно в кабалу империализма…
Что же остается дать Советскому государству, если старые пути индустриализации страны являются для него неприемлемыми, а приток новых капиталов не на кабальных условиях все еще остается исключенным? Остается новый путь развития, путь, не изведанный еще полностью другими странами, путь развития крупной промышленности без кредитов извне, путь индустриализации страны без обязательного притока иностранного капитала…
Таков тот путь, на который стала уже наша страна и который она должна пройти для того, чтобы развить свою крупную промышленность и развиться самой в мощное индустриальное государство пролетариата.
9 июня 1925 года
Вот понимал товарищ, что надо делать, жаль не написал, как.
ЗЫ Я то знаю, но не скажу
Тут тоже давеча на дачах, встретил одного. Инвестора. Давай говорит, я тебя пивком заграничным угощу. Ага. В итоге пришлось мне русской водки покупать. А что водка без пива? Правильно, деньги на ветер. И что характерно, денег нет, а головная боль есть. Всё, завязывать надо с этими инвесторами.
Очень хорошая статья и очень поучительная.
Большое спасибо.. Сочувствую вам.
Да.. я согласен.. если продавать.. так уж все.. и оставаться, может, на роли консультанта.. типа феи-крестной... наверное.
В любом случае.. может это мнение и дилетантское.. мне кажется, времена и конъюнктура сейчас не за ваш проект. Лучше было продавать.
А вообще... есть мегасуперский сериал от HBO - "Кремниевая долина". Я посмотрел с женой и получил огромное удовольствие :)
В матерном переводе от "кубик в кубе" :)))))
это не авторское а репост :)
Херня какая-то. Или полные лохи, или что-то недоговаривают....
Ну реально подумайте им принадлежит 60% и они ничего не могут сделать???
У Цукерберга кажется только 30% акций Фейсбука и он контролирует компанию....
Не конечно, может все так и написано у них в бумагах... а если бы там было написано что еще и жену его можно периодически использовать, в качестве женщины... то же бы подписал??? Скорее всего хотели заполучить деньги на любых условиях, а теперь представляют так, что их буквально упрашивали....
И да... совсем не понятно ну домен...был на aftershock.su стал aftershock.news... и что?
По их словам выкидывают их основные сервисы, на которых держится проект? Да это же мечта... открывается банки.ньюс запускаются сервисы. А с "партнерами" можно уйти в переговоры суды и блокировку домена банки.ру....
Если домен будет заблокирован, сразу согласятся на все.
в общем еще раз херня какая то, так и передайте автору