Соратники по АШ. В этой статье я поделюсь с вами своими данными касательно малого бизнеса в России (микропредприятие с численностью работников до 10 человек. Как раз самое частая форма предпринимательства, которая наиболее близка населению, желающему открыть своё дело). Расскажу что было, что делал, что присходит и отвечу на вопросы, буде они появятся.
Следующая статья-продолжение: https://aftershock.news/?q=node/703499
Преамбула. Исходные данные:
- Место - Санкт-Петербург.
- Время возникновения идеи - середина 2016г. Кстати сказать, за два прошедших года ничего кардинально не поменялось, так что можно приравнять те условия и к сегодняшнему дню.
- Наличие средств для начала своего дела. Я располагал 4 млн руб, заботливо заработанных и отложенных за предыдущие 11 лет. Да, реально копил и откладывал, а также вкладывал накопленное туда-сюда, преумножал как мог, короче. Нет, на скачке валюты в 2014 заработать не додумался :-)
- Наличие компаньона/напарника. Да, имело и имеет место. Моя супруга (на тот момент супругой не была - только встречались ещё).
- Отягчающие жизнь обстоятельства - наличие трёх детей от предыдущего брака и плюс мама-пенсионер. Соответственно, это обязательства выплаты алиментов/помощи в размере 50 000₽ ежемесячно. Только так и никак иначе - меньше платить было нельзя. В смысле - можно было формально и даже реально, но по-человечески - нельзя. Констатирую, что каждый месяц независящие ни от чего расходы составляли: 50 000 + 20 000 (на себя самого) + 20 000 (ежемесячные расходы будущей супруги) = 90 тысяч вынь да положь. В смысле - как хочешь, так и заработай. А меньше, чем на 40 000₽ на двоих взрослых мы с супругой жить не хотели, увы. Так что цифра постоянных расходов вполне себе обоснованная.
- Ещё одно «плохое» условие. Был вынужден уволиться с постоянной работы, так как потянуть основную работу и собственное дело не смог бы. Да и руководство не позволяло. Хотя первые несколько месяцев от возникновения идеи собственного бизнеса оно поддерживало меня и закрывало глаза на подобное совмещение. Короче, вскоре после открытия вет.клиники прежних доходов не стало. А расходы - см.пункт выше.
- Улучшающие жизнь обстоятельства - наличие собственного жилья: квартира-студия площадью в 23м2 на меня и будущую супругу. Была и другая квартира - большая - но она осталась прежней супруге и детям. Да и принадлежала она не мне, а маме моей.
- Идея ветеринарной клиники возникла не случайно - будущая супруга - профессиональный ветврач. А я - профессиональный управленец, имеющий понимание в нескольких областях (бухгалтерия, закупки, реклама, финансы, управление персоналом).
Итак, фабула закончена, перехожу к сути.
В середине 16 года я задумался о том, что мне почти сорок и через пяток лет меня, весьма вероятно, попросят уступить мое кресло управленца среднего звена кому-то более молодому и шустрому. Я уже скопил 4 ляма, кризис 14го года уже вроде как устаканился, ждать ухудшения не приходилось (а улучшения я давненько не жду). Короче, что-то надо было делать.
Моя спутница жизни предложила идею ветеринарного кабинета. Небольшого такого, квадратов на 20, с самыми простыми ветеринарными манипуляциями. После короткого (на два часа) обсуждения от идеи отказались ибо если идея «выстрелит», то в подобном кабинетике будет некуда развиваться. Так и останемся сидеть на мизере.
Тогда начали обсуждать идею клиники. А, надо сказать, отличие кабинета от клиники почти на порядок. Если на открытие кабинета хватало было тысяч 700-800 на все, то на клинику надо было бы миллионов 5 хотя бы. Имелась ввиду хорошая, хоть и не крутая, клиника. Чтобы и терапия, и хирургия, и стационар для животных, и зоомагазин, и холл для посетителей, и помещение для лаборатории, и помещение для груминга. Идея была в том, чтобы предоставить «все в одном» - посетитель должен был прийти и получить максимум из доступного в небольшой клинике.
Мы с напарницей составили простенький бизнес-план: расходы на ремонт, на закупку базового оборудования, инструментов, медикаментов, кормов и товаров, мебели и так далее. По расчетам получилось примерно так: ремонт на 100 квадратов «с бетона» - 1 млн, закупки всего прочего вышеуказанного - 1 млн, закупки именно оборудования (анализаторы для лаборатории и аппарат узи) - 2 млн. Ещё тысяч 300 надо было отложить на первые 4-5 месяцев, чтобы перекрывать собственные расходы до тех пор, пока клиника не начнёт давать доход.
Итого нам почти хватало наших 4 млн.
Пожалуй, можно было и сэкономить, если покупать все б/ушное...но мы были новички в этой теме - частный бизнес - и решили, что страшно покупать б/у. Просто необъяснимо пугала мысль, что все деньги уже потрачены, а что-то сломалось. Так что покупали все новое.
Как показала жизнь - надо было к расчету добавить ещё процентов 15-20, так как мы не уложились в первоначальную смету. Причины пояснять долго, но это факт.
Далее, процесс регистрации своего ООО - дело на неделю, а точнее - на два похода в налоговую инспекцию. Ещё две недели потратили на выяснения деталей получений лицензий, разрешений и прочих документов, связанных с открытием вет.клиники. Как оказалось - ничего сверхсложного или невыполнимого для обычного гражданина не было. Потребовалось вдумчиво порыться в интернете, позвонить по двум десяткам телефонов для уточнений, сходить ножками в 4-5 мест - и составить полный перечень всех действий. Там было порядка двадцати пунктов, некоторые из них должны были выполняться только последовательно, некоторые - параллельно, но составив в экселе табличку, нам было сильно проще. Исполнение всех пунктов этой таблички было рассчитано на полгода, так что в итоге пришлось открывать клинику, не исполнив всех пунктов. Но я здраво рассудил, что первые месяцы никто не должен был толком знать о нас и шанс, что госструктуры «прикопаются» к неполному комплекту разрешающих документов был исчезающе мал.
Так, далее - поиск помещения. Ну, это было просто - мониторинг сдаваемых помещений, потом отсмотр, торг - на все про все хватило одной недели. Ножками, ножками, ходить и разговаривать. В итоге за неделю нашли помещение в 100 квадратов за половину от некой средней рыночной цены. Не то, чтобы повезло, просто мы проявили упорство и в поиске, и в торге. Ну, а везение, как я понимаю, сопутствует упорным.
Следующая стадия - ремонт. Мы сделали его быстро, за 3 недели всего. Принимали участие сами, плюс два наемных узбека, без посредников. Закупка материалов оказалась проста - всякие Леруа, Петровичи, Максидомы. Можно было и подешевле искать, но там затраты времени были уже неадекватные.
К ремонту и закупкам материалов подошли рассудительно - заранее учли требования из той самой таблички - спецкраска, площади помещений в будущей клинике, вентиляции и водопровод в помещениях, освещение и прочая. За три недели закончили.
Далее была реклама. К ней готовились параллельно с ремонтом - печатали флаеры, наклейки, по ночам ходили по району и клеили/рассовывали по ящикам. К концу ремонта реклама начала работать.
Персонал. Персонал мы не искали вообще. Я был за продавца/администратора/финансиста, супруга - за единственного врача/лаборанта/фельдшера. Первый месяц мы работали именно так. По 12 часов в сутки, а после работы обменивались мыслями что нужно изменить, что - улучшить, чего не хватает, а что - вообще лишнее.
Первые объявления о персонале мы разместили по прошествии этого первого пробного месяца. К тому времени мы увидели, что клиника начала приносить прибыль - ещё маленькую, которую хватало только на «отбивку» аренды, охраны, коммуналки - но она уже была.
Да, следует сказать, что мы вылезали из кожи вон, чтобы угодить посетителям. Улыбки, разговоры с каждым гостем, максимальная участливость - но это не было маской. Мы с супругой испытывали удовольствие от своей работы. Нам нравилось делать то, что мы делали и нам хотелось доказать миру, что мы можем лечить животных лучше, в большинстве клиник города.
Далее рассказывать скучно ибо ежедневное упорство и удовольствие от работы приносило и приносит свои плоды. Каждый следующий месяц был лучше предыдущего. Ненамного, но лучше. На самоокупаемость мы вышли ровно через полгода - к тому времени в клинике появились ещё два врача - молодых девушки, в которых супруга увидела приличный потенциал. Кстати сказать, эти два сотрудника и по сей день с нами - они полностью оправдали этот потенциал.
К концу первого года мы бы имели прибыль примерно в 100 тысяч в месяц. На двоих, да. Помимо постоянных и переменных расходы, имею ввиду. Имели бы, если бы копили. Но мы не копили - мы продолжали вкладывать в клинику - покупка лучших инструментов, покупка лучше мебели, покупка лучших кормов, лучших медикаментов и так по нарастающей.
Весь второй год мы занимались тем же самым - супруга называет этот вечный процесс «улучшайзингом» :-) и только сейчас, под конец второго года жизни клиники, процесс улучшайзинга остановился.
Отдельно остановлюсь на вопросе контроля государства за малым бизнесом. Так вот - его нет.
Уточняюсь - его нет, если вы все делаете правильно. Другими словами, если вы поставили кассовый аппарат, получили нужные разрешения и лицензии, соблюли правила пожнадзор, потребнадзора, в нашем случае ещё и ветнадзора, выполнили основные требования трудовой инспекции. То есть, если была проведена подготовка и в неё входили планы по исполнению требований законодательства - то проблем с государством нет. Да, раз в год к нам приходит налоговая. И такой же раз в год - Роспотребнадзор. Трудовая не приходила, но мы ее не боимся - все сделано как надо. Ещё не приходила госпожинспекция, но там было все наоборот - я им звонил и просил прийти проверить нас. Мне ответили примерно так, что к таким придуркам они не пойдут и задали пяток вопросов по пожарной теме и наличию всякого-разного. Я ответил на все вопросы «слету», сообщил номер удостоверения о пож.минимуме и, видать, мою клинику внесли в какой-то реестр идиотов, которые готовы к проверке, и никто не приходил. Ещё периодически звонят с профильных ведомств (по ветеринарной тематике), спрашивают то да се, но я всегда отвечаю как есть. Да, журналы ведутся; да, их целых 26 штук; да, могу скинуть скан хоть сию минуту; да, давайте скину данные.
И ещё - нет, в налоговую я не езжу как на работу. За два года был там трижды. Из них два раза потому, что перерегистрировал юрадрес с личного домашнего адреса на фактический. Да, с налоговой каждый месяц приходят какие-то требования. Но бухгалтер на аутсорсе (10 тысяч рублей в месяц) решает их сама, докладывая мне кратко. Да, мне надо продлять лицензии и разрешения - это делается раз в год, занимая всего лишь пару недель в году. Да, приходится вести журналы, их много, но в день это отнимает у персонала по 20 минут, а у меня - 10 минут в неделю на проверку исполнения.
Посему я готов констатировать, что в России (да что там в России - в Питере!) любой адекватный человек может задуматься о своём бизнесе. Если задуматься заранее, потом подготовиться, а потом не «класть болт», а выполнять не такие уж сложные требования законодательства (и выполнять не от случая к случаю, а системно) - то своё дело имеет место быть без особенных проблем.
У нас никто за два года не попросил и даже не намекнул на взятку. Никто не попытался отжать бизнес. Никто не пытался надавить конкурентными рычагами. Мы просто работаем.
Похоже, что если работать правильно, то особых проблем у молодых бизнесменов нет. Делай, что должно и будет как надо
Комментарии
Судя по рассказам ТС в ЖЖ, лет через 5 он опять "Я так жить не согласен"... В общем, держитесь! ))
Прогиб не засчитан, вяло :-)
Как могу... ))
Проблема острова независимости внутри субъекта обязательно вылезет со временем, т.к. он растёт при совместной жизни, потом выпирает, всё ломает и ломается сам, а субъект начинает снова "новую" жизнь с новым партнёром - и всё на круги своя... Бойся себя!
Как-то так?
Давайте статью по зарплате и 5-й рассказ ЯТЖНС... ))
Ну если баба адекватная, почему бы и нет?
Из ДНР, войну там частично прошла. Помогала человеческой медицине в 14ом году. Видела смерти людей. Понимает ценность жизни Очень адекватная
Сколько времени прошло между разводом и новым знакомством? Сколько времени прошло между началом совместной жизни и началом бизнеса?
+++++++++++
судя по тексту в статье аффтор уже что-то оставил "жене и детям",
почему бы не оставить еще и клинику следующей "жене и ...." =)))
да лох и олень это чаще всего навсегда ! да и всецело готов к бану от ТС , потому что "олени" часто еще и буйные когда им указывают на их "оленизм"...
Перспективный чат детектед! Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за последние 4 часа.
Ваш бизнес из «сферы услуг». Сфера услуг наиболее чуствительна к кризисным явлениям в экономике, следует об этом помнить: в этой сфере бизнес может накрыться медным тазом одномоментно. А в целом у вас получилась подробная и позитивная заметка.
Если наступит серьезный кризис - ну что ж, попрощаемся с персоналом и продолжим, как начинали, вдвоем
Это верно, у меня тоже похожая ситуация.
Жопакризис 07-08 года начил тому, что никаких кредитов, работники на сдельщину, помещение надо выкупать.У меня такое впечатление, что Россия и тут исключение. У нас, как "кризис" - так тут же валится нафиг промка, за ней стройка. Остальное уж потом догоняет...
А при чем здесь только Россия?
Вообще-то проблема у всех одна и та же - это ссудный % в экономике, который приводит к тому, что сумма долгов больше чем реальных денег в обороте и рано или поздно наступант момент, когда кто-то банкротится и вся цепочка падает как домино.
Грамотная реклама, чё. И бесплатная. Молодец!
Комментарий администрации:
*** Уличен в диких голословных обвинениях и провокациях срача ***
Теперь я понимаю, что справедливый комментарий у администрации
Сохранил себе в закладки, благодарю
Удачи вам!
Очень приятно читать про ваши успехи.. Вы правы, когда хорошо делаешь и любишь своё дело, клиенты начнут идти к вам даже без рекламы. И бизнес будет расти уже без особых усилий с вашей стороны. И важно выбрать правильную нишу, в которой хотя бы у одного из компаньонов есть опыт работы на дядю.
Ну вот вы устанете вкалывать и поймёте, что надо бы эксплуатировать врачих и поднимать хотя бы лям в месяц.
Вы тут же создадите сеть клиник, влезете в кредиты, наберёте врачих, и они начнут работать так как вы описали в одном из предыдущих постов - фигово работать.
Я это отчетливо понимаю. Поэтому - никакой сети. Никакого расширения. Только замена оборудования на новое, обучение персонала. Хочу остаться небольшой, семейной клиникой только для жителей своего района. Чтобы и через 20 лет дети тех, кто сегодня водит к нам животных, приводили своих собачек и котиков и говорили - а мой папа приводил меня к вам, когда я еще был маленьким.
Денег мне уже хватает, а жадностью я не страдаю. Так что нафиг любые расширения
А мне вот не хватает. Обитать в 137 серии с видом на загазованную улицу мне не очень нравится. Я бы переселился куда-нить в более приятное место. А на это нужно бабло.
Я бы может тоже начал что-то своё, да вот чувство, которое вы уже упоминали - лень :)
Я довольно высокооплачиваемый рядовой сотрудник, меня никуда не уволят если сам не уйду, ещё и упрашивать будут остаться.
Организовать своё дело и получать на 30% больше при замене моего вполне санаторно-курортного режима труда в большой компании на впахивание с утра до вечера - ну это странно.
Если уж организовать дело - то только чтобы поднимать хотя бы раза в 2.5 - 3 больше чем сейчас. В общем думаю сам. Но вот что-то мотивации нет. Я вот больше на бирже тусуюсь - удалось с 2014 года подняться прилично. Но это не специально :)
Ну...потребности у нас с вами разные. Мне деньги только на жизнь нужны. Обычную жизнь. У меня вон детей трое (пока трое), я в них ценность вижу. Средняя дочь будет ветеринаром, младший сын тоже лопочет что хочет собачкам помогать. Так что клиника - это для них. А мне и 200 тысяч в месяц на семью хватает
Благодарю :-) самостоятельная работа на себя самого - это, блин, делает тебя умным и взрослым. Да, хоть и тяжко и страшно периодически, но - кайф, точно
Удачи.
Уважаемый, а какой район, ну если не секрет, конечно?
Да не секрет, безусловно. Но это будет уже попахивать рекламой на АШ, а я статью не для того писал, чтобы клиентов привлечь, вот честно. Да и не поедете вы на другой край города лечиться, в Питере навалом всяких клиник
Я не просто так интересуюсь, я друг пары котячьих особей - поэтому интересуюсь. Периодически возникает необходимость. Я сам пока живу на юго-западе - Красное Село, но обычно в центре города. Поэтому и спрашиваю район в первую очередь. Можете скинуть данные в личку, на всякий случай.
Скинул, да
Небольшая рекламка допустима, если сама статья информативная и читается с интересом (как в данном случае).
Менту, например, я разрешил ссылаться на свои книжки в конце статей, ресурсу это никак не вредит. Не путайте с откровенно мусорными статьями, где только реклама и есть.
Перегружать статью всякими адресами и телефонами не надо, естественно, а дать ссылку на сайт, если есть - почему нет. В общем, на ваше усмотрение.
Не, обойдусь без рекламы :-) пусть мне рекламу делают те, кому мы животных вылечили
Удачи Вам) Только расслабляться не стоит. Стервятников вполне ещё хватает. И главный из них- г-во. Пока всё далеко от нормальных условий.
Выйти на прибыль в такие сроки - это вам далеко от нормальных условий?!
Мадам, да вы вообще в каком мире живёте? :)
Вы скажите какому-то ветеринару за бугром, что можно открыться и тут же практически сразу работать в прибыль. И скажите, что это условия ненормальные.
На самом деле, я как бы сыграл немножко нечестно. У меня был неплохой стартовый капитал, чего у подавляющего большинства предпринимателей, что у нас что за рубежом, нет. Поэтому выход на прибыль в полгода был обусловлен еще и этим. Я ведь смог купить сразу многое, что требуется для работы. Остальным, у кого старт.капитала нет - им сложнее и срок выхода на прибыль отдаляется
Мадам живёт в России. И знает, что приличная прибыль и мгновенная окупаемость не тождественна нормальным условиям ведения бизнеса. Особенно если есть опыт ведения бизнеса в разных странах. Так устраивает?
Путина забыли поругать :)
По утверждению супербизнесвумэн, переданному мне её знакомым, в РФ может делать успешный бизнес просто нормально работая.
Потому что когда ты звонишь и говоришь, что я готова щас перевести вам 3 ляма за материалы, ей отвечают, что через 10 минут у них обед, и эти три ляма подождут :)
Аналогичный случаев я припомню десяток сходу тоже. До клиники руководил отделом логистики в крупной строит.компании, что строила Олимпиаду в Сочи. Неоднократно был свидетелем когда манагер отдела продаж крыл матом, что, мол, я этому гребаному Поставщики хочу аванс запулить лямов на ...цать, а он мне отвечает, что ему на перегибе квартала деньги не нужны, пусть лучше придут через неделю
"До клиники руководил отделом логистики в крупной строит.компании, что строила Олимпиаду в Сочи."
И стартовый капитал всего 4 ляма? Дорогой Вы мой!!! Как таких честных земля Русская держит.... Другой на вашем месте, на федеральную сеть ветклиник наколобашил бы! Ну не серьёзно....
Это у вас скепсис такой? :-)
а я лично горжусь тем, что за жизнь не украл
ни рубляни десятка тысяч. Всегда зарабатывал честно - зарплата, премиальные, кое-что на акциях смог заработать, где-то удачно купил и удачно продал.Потому 4 ляма за 11 лет - это мой повод для гордости, таки-да
Респект! Прямо-таки очень хочется пожать Вашу руку!
Мало что поняла, но это- яркий пример либо разгильдяйства, либо нежелания работать по причине отсутствия конкурентного рынка.
Да и принцип "нормальности" пока у всех разный. Для некоторых до сих пор нормально откатывать для себя и другим. Отжимать бизнес у других и понимать, что такое же могут проделать с тобой. Я уже просто молчу о политике ЦБ, волатильности рубля, повышении налогов,зашкаливающих ставках по кредитам, снижающейся покупательной способности населения, рейдерстве госбанков и тд
А так в принципе нормально. Действительно)))
К ВВП вопросов много.
Ну у других купит на 3 ляма, кому-то они нужнее. :)
Маржа компенсирует всё. Поднимать бизнес за бугром с маржой 1% - не знаешь что лучше, наши джунгли или западное болото.
И бизнес "там" могут закрыть за любой косяк, просто не уследил за изменением норм, конкуренты стуканули, и - привет. А тут всё можно решить малой кровью, так сказать.
Рейдерство - это английское слово, что как бы намекает.
У меня к ЕБН ещё больше.
А вообще придут к вам на АТО собирать - будете ценить что имеете.:)
Поднимать бизнес за бугром с маржой 1%
Не сочиняйте) При кредите в 2% маржа в 1%? Ага.
И бизнес "там" могут закрыть за любой косяк, просто не уследил за изменением норм, конкуренты стуканули
Так не косячьте. И прибудет Вам счастье. Не пробовали? У меня получается.
А тут всё можно решить малой кровью, так сказать.
А, ну если малой , то как бы ой. Но это - Ваше решение. Я давно устала так решать вопросы. Не хочу и не буду.
Рейдерство - это английское слово, что как бы намекает.
Загадочник.
ЕБН он и в Африке ЕБН. Забыли.
А вообще придут к вам на АТО собирать - будете ценить что имеете.:)
А, ну вот с этого бы и начинали)))))
Пока получается.
При сложной структуре бизнеса ты сам не можешь всё отследить. Кто-то лажанёт, и ты не узнаешь. Будешь так же благостоно жить, а тут бац - и привет.
И верно, что-то не так. А, вот, понял. Даже 1% много. Успехом уже считаются слабые убытки, покрываемые за счёт перекредитования. Я сам работаю в инофирме, и вижу как идут дела. А дела идут так,что в ЕС полный клинч спроса, никто ничего не покупает, все в долгах. Только ЮВА даёт спрос. Контора работает в минус который год, но конкуренты дохнут ещё быстрее. Но Вы конечно бы справились, не сомневаюсь.
И проценты по кредитам для конторы низкие. Только не помогает так как спроса нет.
Да ну? Смотрю, Вы умудрённый в бизнесе человек)
На самом деле Вы далеки от бизнеса. Отсюда все Ваши разговоры о том, что кто-то "лажанёт", на клиентское обслуживание может "правомерно" забить и тд.
Хотя всё это называется одним словом:отсутствием грамотной кадровой политики.
А про бесконечное перекредитование убытков вообще умолчу, ибо чушь несусветная.
Спасибо за общение. Всего доброго.
Добрый доктор Айболит...ну Чо, молодцы, слов нет...так держать.
Когда мне было 17 лет, я просил маму отдать меня учиться либо в медицинский, либо в ветеринарный вуз, но мама решила что иканомизд будет нужнее. Сейчас я при случае вспоминаю ей это с улыбкой.
А все-таки есть что-то очень правильное и важное в профессии врача, не зря я в детстве мечтал. Теперь мечтаю чтобы мои дети продолжили
Мама платила за образование? Как это просить маму отдать учиться на врача? Не понимаю.
Конечно, родители платили за учебу, мне ж тогда 17 лет было, где бы я взял тысячу баксов за каждый год обучения. А попасть на бюджет было нереально - половина мест отдается льготникам, вторая половина - блат. У нас блата не было, увы
Большинство учится на врачей не имея родителей медиков, те кто имеет родителей с опытом, уже знают где будут работать.
Молодец!
Успехов тебе!
Страницы