Соратники по АШ. В этой статье я поделюсь с вами своими данными касательно малого бизнеса в России (микропредприятие с численностью работников до 10 человек. Как раз самое частая форма предпринимательства, которая наиболее близка населению, желающему открыть своё дело). Расскажу что было, что делал, что присходит и отвечу на вопросы, буде они появятся.
Следующая статья-продолжение: https://aftershock.news/?q=node/703499
Преамбула. Исходные данные:
- Место - Санкт-Петербург.
- Время возникновения идеи - середина 2016г. Кстати сказать, за два прошедших года ничего кардинально не поменялось, так что можно приравнять те условия и к сегодняшнему дню.
- Наличие средств для начала своего дела. Я располагал 4 млн руб, заботливо заработанных и отложенных за предыдущие 11 лет. Да, реально копил и откладывал, а также вкладывал накопленное туда-сюда, преумножал как мог, короче. Нет, на скачке валюты в 2014 заработать не додумался :-)
- Наличие компаньона/напарника. Да, имело и имеет место. Моя супруга (на тот момент супругой не была - только встречались ещё).
- Отягчающие жизнь обстоятельства - наличие трёх детей от предыдущего брака и плюс мама-пенсионер. Соответственно, это обязательства выплаты алиментов/помощи в размере 50 000₽ ежемесячно. Только так и никак иначе - меньше платить было нельзя. В смысле - можно было формально и даже реально, но по-человечески - нельзя. Констатирую, что каждый месяц независящие ни от чего расходы составляли: 50 000 + 20 000 (на себя самого) + 20 000 (ежемесячные расходы будущей супруги) = 90 тысяч вынь да положь. В смысле - как хочешь, так и заработай. А меньше, чем на 40 000₽ на двоих взрослых мы с супругой жить не хотели, увы. Так что цифра постоянных расходов вполне себе обоснованная.
- Ещё одно «плохое» условие. Был вынужден уволиться с постоянной работы, так как потянуть основную работу и собственное дело не смог бы. Да и руководство не позволяло. Хотя первые несколько месяцев от возникновения идеи собственного бизнеса оно поддерживало меня и закрывало глаза на подобное совмещение. Короче, вскоре после открытия вет.клиники прежних доходов не стало. А расходы - см.пункт выше.
- Улучшающие жизнь обстоятельства - наличие собственного жилья: квартира-студия площадью в 23м2 на меня и будущую супругу. Была и другая квартира - большая - но она осталась прежней супруге и детям. Да и принадлежала она не мне, а маме моей.
- Идея ветеринарной клиники возникла не случайно - будущая супруга - профессиональный ветврач. А я - профессиональный управленец, имеющий понимание в нескольких областях (бухгалтерия, закупки, реклама, финансы, управление персоналом).
Итак, фабула закончена, перехожу к сути.
В середине 16 года я задумался о том, что мне почти сорок и через пяток лет меня, весьма вероятно, попросят уступить мое кресло управленца среднего звена кому-то более молодому и шустрому. Я уже скопил 4 ляма, кризис 14го года уже вроде как устаканился, ждать ухудшения не приходилось (а улучшения я давненько не жду). Короче, что-то надо было делать.
Моя спутница жизни предложила идею ветеринарного кабинета. Небольшого такого, квадратов на 20, с самыми простыми ветеринарными манипуляциями. После короткого (на два часа) обсуждения от идеи отказались ибо если идея «выстрелит», то в подобном кабинетике будет некуда развиваться. Так и останемся сидеть на мизере.
Тогда начали обсуждать идею клиники. А, надо сказать, отличие кабинета от клиники почти на порядок. Если на открытие кабинета хватало было тысяч 700-800 на все, то на клинику надо было бы миллионов 5 хотя бы. Имелась ввиду хорошая, хоть и не крутая, клиника. Чтобы и терапия, и хирургия, и стационар для животных, и зоомагазин, и холл для посетителей, и помещение для лаборатории, и помещение для груминга. Идея была в том, чтобы предоставить «все в одном» - посетитель должен был прийти и получить максимум из доступного в небольшой клинике.
Мы с напарницей составили простенький бизнес-план: расходы на ремонт, на закупку базового оборудования, инструментов, медикаментов, кормов и товаров, мебели и так далее. По расчетам получилось примерно так: ремонт на 100 квадратов «с бетона» - 1 млн, закупки всего прочего вышеуказанного - 1 млн, закупки именно оборудования (анализаторы для лаборатории и аппарат узи) - 2 млн. Ещё тысяч 300 надо было отложить на первые 4-5 месяцев, чтобы перекрывать собственные расходы до тех пор, пока клиника не начнёт давать доход.
Итого нам почти хватало наших 4 млн.
Пожалуй, можно было и сэкономить, если покупать все б/ушное...но мы были новички в этой теме - частный бизнес - и решили, что страшно покупать б/у. Просто необъяснимо пугала мысль, что все деньги уже потрачены, а что-то сломалось. Так что покупали все новое.
Как показала жизнь - надо было к расчету добавить ещё процентов 15-20, так как мы не уложились в первоначальную смету. Причины пояснять долго, но это факт.
Далее, процесс регистрации своего ООО - дело на неделю, а точнее - на два похода в налоговую инспекцию. Ещё две недели потратили на выяснения деталей получений лицензий, разрешений и прочих документов, связанных с открытием вет.клиники. Как оказалось - ничего сверхсложного или невыполнимого для обычного гражданина не было. Потребовалось вдумчиво порыться в интернете, позвонить по двум десяткам телефонов для уточнений, сходить ножками в 4-5 мест - и составить полный перечень всех действий. Там было порядка двадцати пунктов, некоторые из них должны были выполняться только последовательно, некоторые - параллельно, но составив в экселе табличку, нам было сильно проще. Исполнение всех пунктов этой таблички было рассчитано на полгода, так что в итоге пришлось открывать клинику, не исполнив всех пунктов. Но я здраво рассудил, что первые месяцы никто не должен был толком знать о нас и шанс, что госструктуры «прикопаются» к неполному комплекту разрешающих документов был исчезающе мал.
Так, далее - поиск помещения. Ну, это было просто - мониторинг сдаваемых помещений, потом отсмотр, торг - на все про все хватило одной недели. Ножками, ножками, ходить и разговаривать. В итоге за неделю нашли помещение в 100 квадратов за половину от некой средней рыночной цены. Не то, чтобы повезло, просто мы проявили упорство и в поиске, и в торге. Ну, а везение, как я понимаю, сопутствует упорным.
Следующая стадия - ремонт. Мы сделали его быстро, за 3 недели всего. Принимали участие сами, плюс два наемных узбека, без посредников. Закупка материалов оказалась проста - всякие Леруа, Петровичи, Максидомы. Можно было и подешевле искать, но там затраты времени были уже неадекватные.
К ремонту и закупкам материалов подошли рассудительно - заранее учли требования из той самой таблички - спецкраска, площади помещений в будущей клинике, вентиляции и водопровод в помещениях, освещение и прочая. За три недели закончили.
Далее была реклама. К ней готовились параллельно с ремонтом - печатали флаеры, наклейки, по ночам ходили по району и клеили/рассовывали по ящикам. К концу ремонта реклама начала работать.
Персонал. Персонал мы не искали вообще. Я был за продавца/администратора/финансиста, супруга - за единственного врача/лаборанта/фельдшера. Первый месяц мы работали именно так. По 12 часов в сутки, а после работы обменивались мыслями что нужно изменить, что - улучшить, чего не хватает, а что - вообще лишнее.
Первые объявления о персонале мы разместили по прошествии этого первого пробного месяца. К тому времени мы увидели, что клиника начала приносить прибыль - ещё маленькую, которую хватало только на «отбивку» аренды, охраны, коммуналки - но она уже была.
Да, следует сказать, что мы вылезали из кожи вон, чтобы угодить посетителям. Улыбки, разговоры с каждым гостем, максимальная участливость - но это не было маской. Мы с супругой испытывали удовольствие от своей работы. Нам нравилось делать то, что мы делали и нам хотелось доказать миру, что мы можем лечить животных лучше, в большинстве клиник города.
Далее рассказывать скучно ибо ежедневное упорство и удовольствие от работы приносило и приносит свои плоды. Каждый следующий месяц был лучше предыдущего. Ненамного, но лучше. На самоокупаемость мы вышли ровно через полгода - к тому времени в клинике появились ещё два врача - молодых девушки, в которых супруга увидела приличный потенциал. Кстати сказать, эти два сотрудника и по сей день с нами - они полностью оправдали этот потенциал.
К концу первого года мы бы имели прибыль примерно в 100 тысяч в месяц. На двоих, да. Помимо постоянных и переменных расходы, имею ввиду. Имели бы, если бы копили. Но мы не копили - мы продолжали вкладывать в клинику - покупка лучших инструментов, покупка лучше мебели, покупка лучших кормов, лучших медикаментов и так по нарастающей.
Весь второй год мы занимались тем же самым - супруга называет этот вечный процесс «улучшайзингом» :-) и только сейчас, под конец второго года жизни клиники, процесс улучшайзинга остановился.
Отдельно остановлюсь на вопросе контроля государства за малым бизнесом. Так вот - его нет.
Уточняюсь - его нет, если вы все делаете правильно. Другими словами, если вы поставили кассовый аппарат, получили нужные разрешения и лицензии, соблюли правила пожнадзор, потребнадзора, в нашем случае ещё и ветнадзора, выполнили основные требования трудовой инспекции. То есть, если была проведена подготовка и в неё входили планы по исполнению требований законодательства - то проблем с государством нет. Да, раз в год к нам приходит налоговая. И такой же раз в год - Роспотребнадзор. Трудовая не приходила, но мы ее не боимся - все сделано как надо. Ещё не приходила госпожинспекция, но там было все наоборот - я им звонил и просил прийти проверить нас. Мне ответили примерно так, что к таким придуркам они не пойдут и задали пяток вопросов по пожарной теме и наличию всякого-разного. Я ответил на все вопросы «слету», сообщил номер удостоверения о пож.минимуме и, видать, мою клинику внесли в какой-то реестр идиотов, которые готовы к проверке, и никто не приходил. Ещё периодически звонят с профильных ведомств (по ветеринарной тематике), спрашивают то да се, но я всегда отвечаю как есть. Да, журналы ведутся; да, их целых 26 штук; да, могу скинуть скан хоть сию минуту; да, давайте скину данные.
И ещё - нет, в налоговую я не езжу как на работу. За два года был там трижды. Из них два раза потому, что перерегистрировал юрадрес с личного домашнего адреса на фактический. Да, с налоговой каждый месяц приходят какие-то требования. Но бухгалтер на аутсорсе (10 тысяч рублей в месяц) решает их сама, докладывая мне кратко. Да, мне надо продлять лицензии и разрешения - это делается раз в год, занимая всего лишь пару недель в году. Да, приходится вести журналы, их много, но в день это отнимает у персонала по 20 минут, а у меня - 10 минут в неделю на проверку исполнения.
Посему я готов констатировать, что в России (да что там в России - в Питере!) любой адекватный человек может задуматься о своём бизнесе. Если задуматься заранее, потом подготовиться, а потом не «класть болт», а выполнять не такие уж сложные требования законодательства (и выполнять не от случая к случаю, а системно) - то своё дело имеет место быть без особенных проблем.
У нас никто за два года не попросил и даже не намекнул на взятку. Никто не попытался отжать бизнес. Никто не пытался надавить конкурентными рычагами. Мы просто работаем.
Похоже, что если работать правильно, то особых проблем у молодых бизнесменов нет. Делай, что должно и будет как надо
Комментарии
Не хочется пессимизмов, но стоит разок «проколоться» (а два ветеринара - молоденькие?) с животинкой «уважаемого» человека (боже упаси, если это - «она»), Вам предстоит близко познакомиться с теми, кто к Вам сейчас ходить не хочет (надзор, контроль, инспекция, ...). А вообще-то - желаю Вам удачи!
Чаще скинут с аренды,и по проторенной дорожке (если дело арендатора пошло)
В нашем районе, к счастью, не живут олигархи и "серьезные" люди:-)
Да, я понимаю, что любой бизнес можно развалить силовыми методами, искусственно. Поэтому я не боюсь прокола именно с точки зрения медицины, но боюсь вот таких вот неадекватные клиентов. Посему врачи на каждого нового пациента смотрят внимательно. Раза три мы отказывали в лечении из опасения столкнуться как раз с такими вот товарищами
Тут же набежали завистливые кликуши, предрекающие автору катаклизмы
Это вообще-то мной ТСу написано.
Стёр, не сдержался, бывает...
проблема подобная на сегодняшний день возможна скорее в городах с населением несколько сотен тысяч жителей. В малых городах - все друг друга и так знают, а в крупных управа найдётся на любого проверяльшика: главное, чтобы сам бизнес был более-менее правильно оформлен. Если с бумагами порядок - то идут себе лесом проверяльщики: они действуют в рамках регламента и это - обоюдоострое оружие.
Так ТС в Питере живёт и там, как мне кажется, сложнее решить проблему с придирками проверяющих, придирки, как правило, мелкие (из которых могут и раздувают - ну, всё, конец света!), но законные
Мы не переживаем за честную проверку. То есть, если будут проверки касательно наличия документов, соблюдения процедур и правил, наличия оборудования и прочая - мы все пройдём.
Волнения есть только по поводу проверок нечестных. Ну, типа заказных, типа проплаченных кем-то. Вот такие вот проверки страшны. Но тут никак не застрахуешься и делай/не делай, это не поможет.
Так что не вижу необходимости волноваться зазря. Делай что можешь и будь что будет :-)
Как раз в крупном городе проверяющему сложно придраться по крупному. Для этого у Вас должны быть серьезные косяки. Если же условия по лицензии и помещению соблюдены, а ваша ООО-шечка на УСН и вы честно бьете чеки, то одно правильное письмишко в прокуратуру отбивает охоту активничать не в меру у любого проверяющего. Проверено неоднократно.
При тупом совке Сталине работали тысячи кооперативов, которые давали больше трети потребительских товаров и услуг (кроме того и многие высокотехнологичные изделия для промышленности), а потом пришел умный Хрущев троцкист и прикрыл лавочку (вместе с подсобными крестьянскими хозяйствами). С тех пор именно этот троцкизм и принято называть социализмом.
По поводу ненужного. Про Сатану и танки уже сказали. Хотя на самом деле считалось, что танки помогут пройти радиоактивные зоны в Европе, хотя действительно их было слишком много. А вот например, работоспособные приборы ночного видения у нас не могли наладить производство, что прекрасно показала война в Афгане.
Разница между зарплатами и возможностью их отоварить (квартиры, машины, дачи и всякий ширпотреб) привела к росту сбережений и инфляции и действительно стала одной из причин падения СССР.
Ой, это было давно и неправда. А жизнь - она здесь и сейчас. Поэтому, пока одни предаются праздным воспоминаниям о былых достижениях великой страны, другие - не покладая рук укрепляют нашу державу, платя микроналоги со своего микробизнеса.
Так победим!
Удачи!
Добавлю сразу всем читателям- по моему мнению, в России очень и очень не развит рынок услуг. Имею ввиду- классический, ответственный, сознательный рынок услуг. Большая часть из имеющихся и представленных поставщиков разных услуг - либо ленивые твари (прости, господи), которым малость ввезли...либо люди, безумно вкинувшие деньги в бизнес без анализа и просчетов.
Поэтому адекватный и толковый, ответственный предприниматель нужен и очень нужен всюду
Не согласен. Стране нужен Ленин, Сталин, и Дзержинский.
И особенно Берия).
Товарищи Ленин с Дзержинским меня закроют как "кулака" и наживающегося на народе :-) и тогда я не смогу вылечить те тысячи собак и кошек, которые мог бы вылечить
Напраслину на товарищей возводите, зря Вы это... (про сталинские артели предусмотрительно промолчали?...)😉
Артели - это прекрасно. Но вот мысль о чистках, доносах и репрессиях перебивает даже мысль об артелях. Так что лучше я в нынешнем времени, при Темнейшем, поживу
Это не мысль, это Вы где-то прочитали или/и кого-то послушали, и, не проверив самолично актуальность и обоснованность «чисток, доносов и репрессий», всецело этим прониклись. Излишняя доверчивость играет с людьми плохие шутки.
Не мы времена выбираем, но можем их изменить в лучшую строну. ВВП - не самый плохой вариант для нас и страны.
Не переживайте сильно: порядка 80% доносов были на жадных и плохих руководителей, которых потом по выявленным фактам и судили. А чистить приходилось, т.к. всякие мутные попёрли рулить. Т.е. их заставили отвечать по взятым на себя обязательствам.
С.Савельев прямо говорит, что для успешного развития общества плохих руководителей надо уничтожать, т.к. от их действий страдает сразу множество людей. Т.е. нормальный искусственный отбор в популяции.
Китай сейчас расстреливает плохих руководителей десятками тысячами - и быстро развивается. За 5 лет с 2012 года в Китае в рамках борьбы с коррупцией посажено 1,2 млн (!!!) чиновников, порядка 50 тыс. (вроде) расстреляно.
артель - это объединение на равных. а у аффтара наемные рабочие. классический кулак. такие были запрещены. так что посадили бы, он прав.
Мотря когда. В годы НЭП проводилась денационализация мелкой и средней промышленности, найм рабочей силы частниками был не просто разрешен, а облегчен. Появилось законодательство, регламентирующее право частной собственности (включая частных юридических лиц), трудовое законодательство. А вот право частной собственности на землю было отменено. Крестьян большевики не любили. Мелкобуржуазный элемент, фигли.
Между кулаками и НЭПманами была некоторая разница, да и сажали-то не за «звания», а за действия, предусмотренные УК. Так что ТС, на мой взгляд, необоснованно накинул на «товарищей».
И это правильно, дело не в какой-то особой нелюбви к крестьянам. Земля государства должна принадлежать или одному, или всему обществу.
Сажали (точнее, ссылали) тогда за разное. Иначе товарищ Сталин не писал бы статью "Головокружение от успехов". Впрочем, это было позже. А во времена НЭП кулака любили, холили и лелеяли. Лозунг даже такой был
Вот только при Сталине была например наемная прислуга и даже профсоюз у нее был свой. Так что не обозвать его "сплотатором и кровопивцем" мог только отмороженный троцкист.
Дык они первым делом всех наших "коммунистов" под нож пустят. За разнообразный уклон и идеологическую проституцию.
На ошибках учатся. Сейчас уж не станут).
Тогда это не большевики, а самозванцы.
Какой ещё нахер рынок услуг? У нас по промышленности и технологиям голимый импорт, а тут своими услугами бредишь. Сколько у тебя в клинике отечественного и оборудования и инструментов, и сколько импортного?
Хм...инструменты почти все отечественные. Медикаменты - процентов на 80 отчественные. Врачи - отечественные. Мебель - местная. Анализаторы только импортные. Но они составляют 10 процентов успеха лечения
Ну тогда нормально! А скальпели делают в России?
Не могу сказать, мы скальпелями не пользовались ни разу еще. Предпочитаем более современное оборудование- электрохирургический коагулятор, производства Томска.
Это известный факт. Во-первых люди не готовы платить нормальные деньги за качественные услуги, большинство просто жалеет, а во-вторых привыкли к лаже.
вписался в рынок?
не может быть!
ну или чего-то не договариваешь
Скажу вам по секрету, но искренне, клянусь.
У меня такое впечатление, что 90 процентов малых бизнесменов в России - балбесы и лентяи. Вот правда. Они не делают и половины того, что можно было бы сделать для своего бизнеса. То ли ленятся, то ли реально не понимают.
Но я, как владелец микробизнеса, вижу как много упущено в тех или иных компаниях. Вижу и сам так не делаю.
Похоже, что в этом и секрет успеха. Значит, и вписаться в рынок не так уж сложно
ну не знаю...
ведь *всем известно* что без взяток - никуда !
:)
Вот же чёрт, знаю бы я про взятки - давал бы направо и налево.
Но я о них не знаю :-)
На взятки сначала заработать надо. Обычно, взятки требуют за противоправные деяния.
Самое интересное начинается спустя три года...
Посещение "гостями" учащается, "хотелки" - увеличиваются...
Бизнес...
Не исключаю. Попробуем договориться. Ведь у проверяющих тоже животные есть и они тоже болеют :-)
Проверки малого бизнеса вроде только недавно заморозили еще на пару лет. До 22 года.
Вам повезло, поздравляю)))
Я свое ООО создал в 1991 году, в Москве.
Получил полный набор незабываемых воспоминаний вплоть до поездки в лес в машине с братками и разукрашивания моего фэйса тумаками с двух сторон и обещаниями там же меня похоронить для большего проникновения в глобальность созданной ими проблемы...
Подтверждаю Ваши слова: в начале двухтысячных и особенно десятых, вести бизнес стало реально проще. Налоговики, правда, иногда на пустом месте создавали проблемы, но я их решал. Не без некоторых финансовых потерь в итоге...
У моей семьи было свое дело в 90ых. Кафе-бар. И я там тоже подрабатывал. Вспоминаю то время с ужасом. Сейчас в сто раз проще и спокойнее
Капиталист! Иксплуататор!
Удачи Вам и развития сети.
Немножко капиталист, да :-)
Зато у меня врачи получают по 60 тысяч. Семьи свои кормят. Навыки повышают. Животным помогают.
А еще я помню большинство владельцев, которые приходят с цветами, конфетами и слезами радости. Приносят своих котеек, песиков и говорят, что благодаря нам животным живы. Да я ради такого готов даже иксплуататором называться :-)
60 тысяч? Я в шоке... Честно, сложилось мнение что в Питере за такую З/П и попу от стула не оторвут. А тут, с Ваших слов это еще и не плохая зарплата.
Для моего Мухосранска (Новосибирск) это и впрям не плохая сумма. Я своим работникам плачу от 28 до 40 (это на руки), и то уже пару месяцев намЁкивают на повышение. Пока держусь, но к НГ наверно по пару рублей придется накинуть....
Хм...вы, наверное, с Москвой перепутали, это там зарплаты огромные. В Питере з/п выше полтинника - редкость, и то - только в крупных структурах
Автор. Вы сделали главную ошибки начала бизнеса - начали его с компаньоном, вторая ошибка - компаньон ваша женщина.
Эта гремучая смесь может рвануть через пару лет. А вы как истинный
лохрыцарь опять окажитесь у разбитого корыта.Увы, начать свое дело в одиночку - это великий подвиг. Я даже не тщился бы пробовать. Тем более, в такой суровой сфере, как медицина. Посему буду и дальше надеяться, что наш брак продлится до смерти от старости и тем самым еще и сохранит наше общее дело
Мой пост скорее не Вам, вы свою ставку сделали. А вот новичкам я бы не советовал.
Я не знаю бизнеса (среди знакомых), где бы не пересрались через 7-8 лет. Особенно на фоне очередного кризиса на фирме ( а они будут).
А вашем случае все еще сложнее будет. Компаньоны хоть дома отдыхают друг от друга, вы же этого лишены. Впрочем люди разные всякое бывает. Успехов в бизнесе и личной жизни.
Знаю обратные примеры. В ваших случаях компаньоны видимо не смогли заранее распределить роли в деле. Да и кризис в фирме как правило вызван далеко не объективными причинами.
Страницы