Соратники по АШ. В этой статье я поделюсь с вами своими данными касательно малого бизнеса в России (микропредприятие с численностью работников до 10 человек. Как раз самое частая форма предпринимательства, которая наиболее близка населению, желающему открыть своё дело). Расскажу что было, что делал, что присходит и отвечу на вопросы, буде они появятся.
Следующая статья-продолжение: https://aftershock.news/?q=node/703499
Преамбула. Исходные данные:
- Место - Санкт-Петербург.
- Время возникновения идеи - середина 2016г. Кстати сказать, за два прошедших года ничего кардинально не поменялось, так что можно приравнять те условия и к сегодняшнему дню.
- Наличие средств для начала своего дела. Я располагал 4 млн руб, заботливо заработанных и отложенных за предыдущие 11 лет. Да, реально копил и откладывал, а также вкладывал накопленное туда-сюда, преумножал как мог, короче. Нет, на скачке валюты в 2014 заработать не додумался :-)
- Наличие компаньона/напарника. Да, имело и имеет место. Моя супруга (на тот момент супругой не была - только встречались ещё).
- Отягчающие жизнь обстоятельства - наличие трёх детей от предыдущего брака и плюс мама-пенсионер. Соответственно, это обязательства выплаты алиментов/помощи в размере 50 000₽ ежемесячно. Только так и никак иначе - меньше платить было нельзя. В смысле - можно было формально и даже реально, но по-человечески - нельзя. Констатирую, что каждый месяц независящие ни от чего расходы составляли: 50 000 + 20 000 (на себя самого) + 20 000 (ежемесячные расходы будущей супруги) = 90 тысяч вынь да положь. В смысле - как хочешь, так и заработай. А меньше, чем на 40 000₽ на двоих взрослых мы с супругой жить не хотели, увы. Так что цифра постоянных расходов вполне себе обоснованная.
- Ещё одно «плохое» условие. Был вынужден уволиться с постоянной работы, так как потянуть основную работу и собственное дело не смог бы. Да и руководство не позволяло. Хотя первые несколько месяцев от возникновения идеи собственного бизнеса оно поддерживало меня и закрывало глаза на подобное совмещение. Короче, вскоре после открытия вет.клиники прежних доходов не стало. А расходы - см.пункт выше.
- Улучшающие жизнь обстоятельства - наличие собственного жилья: квартира-студия площадью в 23м2 на меня и будущую супругу. Была и другая квартира - большая - но она осталась прежней супруге и детям. Да и принадлежала она не мне, а маме моей.
- Идея ветеринарной клиники возникла не случайно - будущая супруга - профессиональный ветврач. А я - профессиональный управленец, имеющий понимание в нескольких областях (бухгалтерия, закупки, реклама, финансы, управление персоналом).
Итак, фабула закончена, перехожу к сути.
В середине 16 года я задумался о том, что мне почти сорок и через пяток лет меня, весьма вероятно, попросят уступить мое кресло управленца среднего звена кому-то более молодому и шустрому. Я уже скопил 4 ляма, кризис 14го года уже вроде как устаканился, ждать ухудшения не приходилось (а улучшения я давненько не жду). Короче, что-то надо было делать.
Моя спутница жизни предложила идею ветеринарного кабинета. Небольшого такого, квадратов на 20, с самыми простыми ветеринарными манипуляциями. После короткого (на два часа) обсуждения от идеи отказались ибо если идея «выстрелит», то в подобном кабинетике будет некуда развиваться. Так и останемся сидеть на мизере.
Тогда начали обсуждать идею клиники. А, надо сказать, отличие кабинета от клиники почти на порядок. Если на открытие кабинета хватало было тысяч 700-800 на все, то на клинику надо было бы миллионов 5 хотя бы. Имелась ввиду хорошая, хоть и не крутая, клиника. Чтобы и терапия, и хирургия, и стационар для животных, и зоомагазин, и холл для посетителей, и помещение для лаборатории, и помещение для груминга. Идея была в том, чтобы предоставить «все в одном» - посетитель должен был прийти и получить максимум из доступного в небольшой клинике.
Мы с напарницей составили простенький бизнес-план: расходы на ремонт, на закупку базового оборудования, инструментов, медикаментов, кормов и товаров, мебели и так далее. По расчетам получилось примерно так: ремонт на 100 квадратов «с бетона» - 1 млн, закупки всего прочего вышеуказанного - 1 млн, закупки именно оборудования (анализаторы для лаборатории и аппарат узи) - 2 млн. Ещё тысяч 300 надо было отложить на первые 4-5 месяцев, чтобы перекрывать собственные расходы до тех пор, пока клиника не начнёт давать доход.
Итого нам почти хватало наших 4 млн.
Пожалуй, можно было и сэкономить, если покупать все б/ушное...но мы были новички в этой теме - частный бизнес - и решили, что страшно покупать б/у. Просто необъяснимо пугала мысль, что все деньги уже потрачены, а что-то сломалось. Так что покупали все новое.
Как показала жизнь - надо было к расчету добавить ещё процентов 15-20, так как мы не уложились в первоначальную смету. Причины пояснять долго, но это факт.
Далее, процесс регистрации своего ООО - дело на неделю, а точнее - на два похода в налоговую инспекцию. Ещё две недели потратили на выяснения деталей получений лицензий, разрешений и прочих документов, связанных с открытием вет.клиники. Как оказалось - ничего сверхсложного или невыполнимого для обычного гражданина не было. Потребовалось вдумчиво порыться в интернете, позвонить по двум десяткам телефонов для уточнений, сходить ножками в 4-5 мест - и составить полный перечень всех действий. Там было порядка двадцати пунктов, некоторые из них должны были выполняться только последовательно, некоторые - параллельно, но составив в экселе табличку, нам было сильно проще. Исполнение всех пунктов этой таблички было рассчитано на полгода, так что в итоге пришлось открывать клинику, не исполнив всех пунктов. Но я здраво рассудил, что первые месяцы никто не должен был толком знать о нас и шанс, что госструктуры «прикопаются» к неполному комплекту разрешающих документов был исчезающе мал.
Так, далее - поиск помещения. Ну, это было просто - мониторинг сдаваемых помещений, потом отсмотр, торг - на все про все хватило одной недели. Ножками, ножками, ходить и разговаривать. В итоге за неделю нашли помещение в 100 квадратов за половину от некой средней рыночной цены. Не то, чтобы повезло, просто мы проявили упорство и в поиске, и в торге. Ну, а везение, как я понимаю, сопутствует упорным.
Следующая стадия - ремонт. Мы сделали его быстро, за 3 недели всего. Принимали участие сами, плюс два наемных узбека, без посредников. Закупка материалов оказалась проста - всякие Леруа, Петровичи, Максидомы. Можно было и подешевле искать, но там затраты времени были уже неадекватные.
К ремонту и закупкам материалов подошли рассудительно - заранее учли требования из той самой таблички - спецкраска, площади помещений в будущей клинике, вентиляции и водопровод в помещениях, освещение и прочая. За три недели закончили.
Далее была реклама. К ней готовились параллельно с ремонтом - печатали флаеры, наклейки, по ночам ходили по району и клеили/рассовывали по ящикам. К концу ремонта реклама начала работать.
Персонал. Персонал мы не искали вообще. Я был за продавца/администратора/финансиста, супруга - за единственного врача/лаборанта/фельдшера. Первый месяц мы работали именно так. По 12 часов в сутки, а после работы обменивались мыслями что нужно изменить, что - улучшить, чего не хватает, а что - вообще лишнее.
Первые объявления о персонале мы разместили по прошествии этого первого пробного месяца. К тому времени мы увидели, что клиника начала приносить прибыль - ещё маленькую, которую хватало только на «отбивку» аренды, охраны, коммуналки - но она уже была.
Да, следует сказать, что мы вылезали из кожи вон, чтобы угодить посетителям. Улыбки, разговоры с каждым гостем, максимальная участливость - но это не было маской. Мы с супругой испытывали удовольствие от своей работы. Нам нравилось делать то, что мы делали и нам хотелось доказать миру, что мы можем лечить животных лучше, в большинстве клиник города.
Далее рассказывать скучно ибо ежедневное упорство и удовольствие от работы приносило и приносит свои плоды. Каждый следующий месяц был лучше предыдущего. Ненамного, но лучше. На самоокупаемость мы вышли ровно через полгода - к тому времени в клинике появились ещё два врача - молодых девушки, в которых супруга увидела приличный потенциал. Кстати сказать, эти два сотрудника и по сей день с нами - они полностью оправдали этот потенциал.
К концу первого года мы бы имели прибыль примерно в 100 тысяч в месяц. На двоих, да. Помимо постоянных и переменных расходы, имею ввиду. Имели бы, если бы копили. Но мы не копили - мы продолжали вкладывать в клинику - покупка лучших инструментов, покупка лучше мебели, покупка лучших кормов, лучших медикаментов и так по нарастающей.
Весь второй год мы занимались тем же самым - супруга называет этот вечный процесс «улучшайзингом» :-) и только сейчас, под конец второго года жизни клиники, процесс улучшайзинга остановился.
Отдельно остановлюсь на вопросе контроля государства за малым бизнесом. Так вот - его нет.
Уточняюсь - его нет, если вы все делаете правильно. Другими словами, если вы поставили кассовый аппарат, получили нужные разрешения и лицензии, соблюли правила пожнадзор, потребнадзора, в нашем случае ещё и ветнадзора, выполнили основные требования трудовой инспекции. То есть, если была проведена подготовка и в неё входили планы по исполнению требований законодательства - то проблем с государством нет. Да, раз в год к нам приходит налоговая. И такой же раз в год - Роспотребнадзор. Трудовая не приходила, но мы ее не боимся - все сделано как надо. Ещё не приходила госпожинспекция, но там было все наоборот - я им звонил и просил прийти проверить нас. Мне ответили примерно так, что к таким придуркам они не пойдут и задали пяток вопросов по пожарной теме и наличию всякого-разного. Я ответил на все вопросы «слету», сообщил номер удостоверения о пож.минимуме и, видать, мою клинику внесли в какой-то реестр идиотов, которые готовы к проверке, и никто не приходил. Ещё периодически звонят с профильных ведомств (по ветеринарной тематике), спрашивают то да се, но я всегда отвечаю как есть. Да, журналы ведутся; да, их целых 26 штук; да, могу скинуть скан хоть сию минуту; да, давайте скину данные.
И ещё - нет, в налоговую я не езжу как на работу. За два года был там трижды. Из них два раза потому, что перерегистрировал юрадрес с личного домашнего адреса на фактический. Да, с налоговой каждый месяц приходят какие-то требования. Но бухгалтер на аутсорсе (10 тысяч рублей в месяц) решает их сама, докладывая мне кратко. Да, мне надо продлять лицензии и разрешения - это делается раз в год, занимая всего лишь пару недель в году. Да, приходится вести журналы, их много, но в день это отнимает у персонала по 20 минут, а у меня - 10 минут в неделю на проверку исполнения.
Посему я готов констатировать, что в России (да что там в России - в Питере!) любой адекватный человек может задуматься о своём бизнесе. Если задуматься заранее, потом подготовиться, а потом не «класть болт», а выполнять не такие уж сложные требования законодательства (и выполнять не от случая к случаю, а системно) - то своё дело имеет место быть без особенных проблем.
У нас никто за два года не попросил и даже не намекнул на взятку. Никто не попытался отжать бизнес. Никто не пытался надавить конкурентными рычагами. Мы просто работаем.
Похоже, что если работать правильно, то особых проблем у молодых бизнесменов нет. Делай, что должно и будет как надо
Комментарии
Так точно, на растущем рынке работать легко. А вот когда естественный рост рынка завершится, и возможно, пойдёт обратный процесс - то будет тяжело. Понятно что вначале вылетят всякие неумехи - но рынок не знает баланса, поэтому во время своего уменьшения (в процессе вечного колебательного движения) он придавит и тех - кто умеет и хочет хорошо работать.
В общем, - самое интересное впереди.
Верно. Поэтому не надо считать, что любой токарь, клерк или агроном может запросто завтра открыть свой малый бизнес. Имеют способности к бизнесу примерно 8 % людей, остальные разорятся.
самое прикольное в другом - пока население всеж не полностью живет в 7 крупных городах, а в мелких городках и ПГТ. Так вот при количестве населения 5000 человек, число "предпринимателей" занимающихся установкой ванн, сантехники и строительством заборов теперь уже - частенько превышает 10-15 человек. имеют в среднем 15-20 тыс р в месяц "деньжищ". в многих районах просто нет рынка сбыта ни для каких услуг, так чтоб пользовались каждый день и еще платили вовремя. Само местное население в массе работает вахтами, 1 человек из семьи, если повезло, остальные - за копейки. какие тут поликлиники для жирных котов? самому то сходить рентген возможно-сломанной руки сделать 500 р (без очереди, чтоб не ездить 2 раза в город за 50 км) - проблема..
Так точно, поэтому я и пишу - самое главное, это рынок сбыта. И его порой нет, не существует под те проекты которые гипотетические предприниматели могли и хотели бы реализовывать.
Поэтому капитализм - одна из причин тому, что вся страна желает переехать в столицу... это плохо.
Только вот кошака жалко
Поздравляю,успехов.
Во сколько оцениваете,ежели продавать?
Вложено около 5 млн, приносит порядка 200 тысяч чистых в месяц....значит, миллионов 8 стоит, как я понимаю
НЯП, у больших при поглощении стоимость составляют материальные активы, нематериальные (бренд) и двухгодичная прибыль (тут могу ошибаться - возможно, и выручка). Т.е., у вас по такой системе оценки никак не меньше 9-10 лимонов.
Обычно цену приравнивают к пятилетней прибыли....
Две разные оценки:
- по капиталу - чистые активы (активы за вычетом обязательств) + чистая прибыль за последние пять лет
- по денежному потоку - прибыль без учёта амортизации, процентам по обязательствам, налогам (т.е. Выручка за минусом прямых затрат) за два года.
Со второй сталкиваться не приходилось.... впрочем, наверное для торговых предприятий она точнее....
Меньше чем за 20 продавать смысла нет. Но есть вероятность что в процессе продажи появятся еще центры рядом. Люди посмотрят отчетность и решат сэкономить.
Ваш бизнес стоит около 35 млн. Посчитать очень просто. Представьте что ваши 200 тысяч чистыми в месяц, это проценты по депозиту. Есть конечно нюансы, но отталкиваться надо именно от этого.
О, не думаю, что наша клиника столько стоит :-)
если кто-то задумается о покупке, то он сложит: остаточная стоимость активов (миллиона 3,5), плюс чистая годовая прибыль за пару лет (миллиона 3), плюс раскрученность дела и наличие персонала (ну, ещё пара миллионов). Так что 8 млн - это и есть примерная стоимость.
Знаю клинику в центре, которую недавно купили за 6 миллионов. Там была испорченная репутация, меньше оборудования и не было персонала на момент продажи.
Тем не менее расчеты по покупке бизнеса начинаются именно с этого. Теперь прикиньте насколько устойчиво работает бизнес в ваше отсутствие. Если ваш бизнес продолжает приносить вам доход если вы там появляетесь раз в квартал и раз в полгода, то он стоит именно столько сколько я вам сказал. А вот если он без вас не работает, тогда да, вы правы, можно обсуждать только стоимость основных фондов и наработанную клиентуру.
Основной врач всё-таки моя супруга. У неё колоссальные знания, огромный опыт и инстинктивные руководительские умения. Именно она задаёт темп всему движению клиники. Без неё эта клиника превратится именно в среднестатистическую ветеринарку
да, вот поэтому из 200 тыщ вычесть зп супруги и вашу и тогда останется тысяч 50
вот этого денежного потока и нужна находить текущую стоимость
Вопрос, как избежать испорченной репутации, в таком вопросе, как домашнее животное:
Если Вы делаете то, что просит клиент, то через пару лет какой-нибудь из них поймет, что собаку надо было усыпить, а не лечить/мучить и разозлиться.
Если Вы скажете клиенту - надо усыпить, то опять же (рано или поздно) попадается истеричка и устроит антипиар.
В таком нежном деле надо иметь экстрасенса на ставке?
Абсолютно верное наблюдение!
И экстрасенсом выступаю у нас я. Ибо являю собой дядьку в возрасте, с бородой, обаятельного и умеющего слушать :-)
И случаев, подобных описанным вами, которые я "разрулил" в силу своих способностей - несть числа
А что именно они могут продать. Работают сами, помещение - аренда. Так что продаваться может только брэнд и б/у шное оборудование. Вывод - почти бизнес ничего не стоит.
Согласен. Зависимость от арендодателя выводит бизнес в стоимость б/у оборудования.
Чем хорош капитализм.. Стране, скажем нужно 10 000 ветклиник. Но открывать будут 20 000. А потом половина разорится. Но ресурсов потрачено в два раза больше.
Почему тупые совки так далеко ушли вперёд? Потому что не строили ненужного.
Автор - молодец. Однако радость его преждевременна. А вот кому-то грусти он добавил уже сейчас...)
"- давай откроем на площади пиццерию?
- но ведь их там 10 штук уже
- самое время! "
При СССР скорее было так: стране нужно 10 000 ветклиник( допустим), открыли только 2000, а почему 2000? Потому что сверху посчитали что именно столько ветклиник и нужно стране, а не реальные 10 000.
Сектор услуг и розницы в СССР был совсем не развит, в отличии от промышленности и с/х.
То есть производство было, а вот производили не всегда то что реально нужно было людям в необходимых количествах.
За счет этого США и забороли СССР, потому что даже высшие чины СССР не могли себе позволить то что мог позволить себе верхний средний класс из США. Ну и толком из страны не выпускали, зато фильмы из Голливуда отлично доходили, а ведь Голливуд того времени это эталон рекламы "Американской мечты". То есть картинку граждане СССР получали( как живет высший средний класс), а реально сравнить не могли( как живут бедные)
А если по теме, то автор, вам респект и уважение. Не каждый решится построить ветклинику тем более в спальном районе..
Поправлю.
При Советах нужно 10 000 ветклиник. И один Центр Хруничева.
А средства есть только на Хруничева и 2 000 ветклиник.
Ну значит, в такой пропорции деньги и тратятся.
А вот рыночек сносит все Хруничева к херам. Зато создаёт 20 000 ветклиник. Из которых 10 000 все равно уйдут на дно вместе с хозяевами.
Квас прокис? Хруничева это гос контора .имеющая гос финансирование и всемирную известность . . Частные вет клиники это мелкий частный бизнес.. В каком месте они пересекаются?
В месте потребления ресурсов.
Сборщик или инженер с Хруничева повез свою кошечку лечить в частную клинику. отдал часть своей зар платы.клиника заплатила налоги которые пошли на оплату этого сборщика. .действительно пересекаются.
Сдаюсь.
Милости просим к нашему шалашу!😉
Квас забродил.
Либо он не знает/не помнит как в сссровской парикмахерской стригли либо под "бокс", либо под "полубокс", обильно поливали Шипром и ты почесываясь от налипщих волос летел домой, что бы с себя это все смыть, вместе с волосами и вонючим запахом "Шипра" или одыколона "Саша".
А сфера услуг СССР была вечной темой фельетонов и журнала "Крокодил".
Ветлечебниц я лично ни разу не видел и не слышал что такие есть.
Либо кого-то «жаба душила» отдать примерно 1 рубль за «модельную» стрижку, но «бокс»-то - 9 копеек и Шипр халявный, как не политься-то? :)
Моей маме (не-не, не секретарь райкома - обычный школьный учитель) причёску, примерно за 3-4 рубля, со стрижкой, краской, укладкой, делала кавалер ордена «Трудового Красного Знамени»(прикиньте - парикмахеру!), победитель международных конкурсов парикмахерского мастерства Ольшевская, годики эдак 1968-75, впечатлилось в детскую память - до сих пор помню.
У меня был Саша парикмахер..помимо стрижки холодное шампанское и видик с различными фильмами.Я ничего не платил.так как ремонтировал ему автомобиль.
Во все времена.при всех государственных строях .все жили по разному.
Я ж и подразумеваю, что Колун «гонит», хотя судя по видику Вашего Саши - это уже вторая половина 80-х, тогда на голове вообще что угодно сделать могли. А его, видишь ли, насильно под «бокс» стригли и Шипром поливали, прямо как немцы «Циклоном-Б», бедняга...
Так-то да, кто-то по «свободе» страдал, а кто-то работу работал (за хорошие деньги!). 😉
Пожрать в ресторане стоило 1 рубель 20 копеек)
"Второе", салат и "умиралка" запить.
Может в областных центрах что то и было, но в Нижних Пердях цирюльники сноровкой и мастерством не славились.
Сейчас даже в Нижних Пердях делают укладку и даже пилинг с пирсингом и петтингом.
И ногти Колуну ещё покрасят)).
А раньше, даже в Нижних Пердях любой Ремхлам мог собрать и разобрать трактор, станок, паровоз, кран, самолёт, ракету.
Тока нахер это Колуну? Он же ура-патриот).
Главное, чтобы с петтингом)!
Совсем дичь то не пропихивай.
Я понимаю что у тебя ретроградная амнезия, но не надо думать что все деградировали до состояния клинических идиотов.
Ну как ты пишешь - так и думаю.)
Одному, вишь, кофе в СССР не хватало, другому - мороженок. Тебе - петтинга в парикмахерской.
А мне вот не хватает сейчас единства, мирного космоса и танков.
Чтобы загнать всю вражью шушару под плинтус и, разогнув спину, широко улыбнуться. Как мой прадед и дед. В память о моем отце.
Доминирование - это один из примитивных инстинктов приматов.
И почему я не удивлен?
Ага.
Мой дед тоже удивляется тому, как это мы, такие примитивные, взяли на себя право завалить цивилизованных фашистов в их логове.
А. Нет.
И я уверен, что он был бы рад твоему появлению на пороге. Чтобы хлопнуть тебе по башке поленом.
Вдруг выздоровеешь.
Хотя... Пассивность ведь не лечится, ага?
Ты шибко то за деда не прячься.
Сейчас ни кто на тебя не нападет. Ну разве что ура-поцреоты в коментах в ладошки нагадят)
Бгггг))))
Не хочу тебя расстраивать, но это очень влажные фантазии)
Ну болей.
Главное - других не заражай.
А мне вот не хватает сейчас единства, мирного космоса и танков.
Для того чтоб было вышеперечисленное нужно было разрешать и ветклиники и парикмахерские и швейные мастерские
А сейчас уже поздно Боржоми пить когда печень отвалилась
"Саша" - это продукт 70-х. "Шипр" и "Тройной" одеколон - было наше все. Причем "Тройной" одеколон был двойного назначения. Кроме косметических, некоторые граждане употребляли его вовнутрь. В Саратове (900 тыс. жителей) в 80-е было минимум 4 ветклиники. Это только те, куда я возил своих домашних питомцев.
Сфера услуг была вечной темой фельетонов по причине прививания "страха" в случае недобросовестного труда. На самом деле, сейчас нареканий больше. Могу сравнивать, поскольку до 32 лет жил в СССР.
А потом зачётно выступил Бутусов со своим «Аленом Делоном», и советские люди с удивлением узнали, что западный народ поголовно употребляет внутрь то (джин, бурбон, текила), чем (тройной, шипр) нормальные люди обрабатывают поверхности и, за редким исключением (от безысходности в необходимости срочного выздоровления), пьют. 😉
Возможно я скажу что-то странное, но меня не интересовали причёски никогда) - дедушка засмеет же)). Что, дома ножниц нет что ли? А у нас так и машинка была.
Вообще, да - херово жилось ППрам при СССР.
А сейчас - мало парикмахерские - даже анус тебе, Колун, отбелят)!
Свобода, сцуко! Прогресс!
Ножницы дома есть у всех .и некоторые этими ножницами уродуют своих питомцев.уродуют вплоть до летального исхода.я не о порезах а о том что некоторых собак категорически нельзя стричь.К нам иногда приводят таких собак и кошек что вместо стрижки и мытья собаку отправляем к врачу .бывает и наоборот.доктора отправляет животных к нам мыть и стричь. перед приемом.
Все что связано с животными не так просто как кажется со стороны.
В нашей с Колуном перебранке мы коснулись уже сферы услуг для человека, а не животных.)
Подстригая или вылечивая плешивую и больную кошку мы услугу оказываем этой кошке или ее хозяину?Вы понимаете что все взаимосвязано?Потерять любимое животное .это для многих.потерять полноценного члена семьи.
Дима, ты очень добрый человек.
Страницы