Вход на сайт

Облако тегов

АШ-YouTube

Парадигма ожиданий и стереотипов.

Аватар пользователя Мирик

Чтобы лучше понять загадку кока-колы и пепси, группа потрясающих нейрофизиологов — Сэм МакКлюр, Цзянь Ли, Дэймон Томлин, Ким Сайперт, Латан Моитекки и Рид Монтекки — провели свои собственные исследования, включавшие как слепые, так и открытые дегустации кока-колы и пепси. Исследование было проведено с помощью прогрессивной технологии функциональной магнитно-резонансной томографии (fMRI). С помощью этого оборудования исследователи могли следить за деятельностью мозга участников в процессе потребления напитков.
Дегустация напитков с использованием fMRI является непростым делом — хотя бы потому, что человек, мозг которого исследуется, должен лежать совершенно неподвижно. Чтобы преодолеть эту проблему, Сэм и его коллеги протянули ко рту каждого участника длинную пластиковую трубку, в которую закачивали соответствующий напиток (пепси или кока-колу). Когда участники получали очередную порцию напитка, к ним поступала визуальная информация о том, что они пьют: кока-колу, пепси или некий «неопределенный» напиток. Таким образом, исследователи могли наблюдать за деятельностью мозга участников в процессе потребления напитков. При этом они могли сравнивать реакции участников, когда те знали или не знали, что именно пьют.
Каковы же были результаты? Исследования подтвердили данные обеих компаний-конкурентов. Выяснилось, что активность мозга участников различается в зависимости от того, знают ли они, что пьют, или нет. Вот что происходило: когда участник получал порцию колы или пепси, стимулировался мозговой центр, связанный с сильными эмоциональными переживаниями — так называемая вентромедиальная префронтальная кора (VMPFC). Но когда участники точно знали, что пьют кока-колу, происходило кое-что еще. В этом случае начиналась активация еще одной фронтальной зоны мозга — дорсолатеральной зоны префронтального кортекса (DLPFC), отвечающей за более высокие функции мышления, такие как формирование ассоциаций, рабочей памяти, познаний и идей. Это случалось и при дегустации пепси — но в случае кока-колы реакция была выражена гораздо сильнее (и разумеется, более сильной была реакция у людей, предпочитающих кока-колу).
Реакция мозга на основные гедонические элементы напитка (особенно сахар) была одинаковой для обоих напитков. Однако преимущество кока-колы над пепси было связано с брендом Соке, который вызывал к жизни механизмы мозговой деятельности более высокого порядка. Именно эти ассоциации, а не химический состав напитка, дают кока-коле преимущество на рынке.
Интересно также рассмотреть вопрос о том, какими путями передняя зона мозга взаимодействует с центром удовольствий. Передняя зона мозга с помощью инъекций дофамина активирует его, создавая определенные проекции. Возможно, в этом и кроется объяснение того факта, что кока-кола чаще предпочитается респондентами, когда им известен бренд. Ассоциации становятся более сильными, что позволяет отвечающей за эти ассоциации части мозга усилить деятельность центра удовольствий. Разумеется, эта информация должна быть особенно приятна для рекламных агентств, так как она означает, что яркая красная упаковка, хитрый сценарий и миллионы рекламных обращений (таких как «Things go better with…»[50]) к потребителям в течение многих лет достигли своей цели. И они ответственны за нашу любовь к кока-коле в той же степени, что и сам этот пузырящийся напиток.
Ожидание также формирует стереотипы. По сути, стереотип представляет собой способ категоризации информации, направленный на прогнозирование будущего опыта. Мозг не может работать с нуля в каждой новой ситуации. Его деятельность строится на виденном ранее. По этой причине стереотипы не являются по своей сути чем-то нехорошим. Они обеспечивают короткий путь нашим бесконечным попыткам разобраться в сложной обстановке. Вот почему нам кажется, что пожилому человеку, учащемуся работать на компьютере, потребуется больше помощи или что студент Гарварда будет обладать недюжинным интеллектом.[51]
Но поскольку стереотип обеспечивает нас определенными ожиданиями в отношении членов какой-либо группы, он может оказать неблагоприятное воздействие на наше восприятие и поведение.
Исследования стереотипов показывают, что не только мы реагируем по-другому, имея стереотип в отношении определенной группы людей, — сама эта группа начинает действовать иначе, если знает, какой ярлык вынуждена носить (в психологии для этого существует особый термин — «прайминг», или «преднастройка»).

Авторство: 
Авторская работа / переводика
Комментарий автора: 

Из исследования видно что основная часть решения принимается на основании запечатлённых ожиданий.

В абсолютно подобной форме происходят социальные и экономические перемены. Где умелое манипулирование маркерами приводит к предсказуемой ( запланированной ) реакции.

Информация из книги ,,Предсказуемая иррациональность,, Дэн Ариэли.

Фонд поддержки авторов AfterShock

Комментарии

Аватар пользователя TekBoris
TekBoris(3 года 1 месяц)(11:29:50 / 04-10-2017)

Не надо быть ученым, чтобы знать что Кока-кола продается лучше Пепси. У колы абсолютно узнаваемый яркий красный бренд. А у пепси непойми чего синее сливающееся с кучей других дешевых брендов. Меня лично вот прямо не тянет взять бутылку пепси, цвет этикетки гавно. И уверен у большинства населения планеты ассоциации схожие.

Аватар пользователя Мирик
Мирик(3 года 3 месяца)(11:32:28 / 04-10-2017)

Вы что то пропустили. Какая то часть текста не использована при обработке и подготовке текста для комментария.

 

Аватар пользователя Casus
Casus(3 года 11 месяцев)(12:45:04 / 04-10-2017)

За то какой яркий образец "прошитости" мозга. :)

Аватар пользователя TekBoris
TekBoris(3 года 1 месяц)(18:00:20 / 04-10-2017)

"Зато" слитно пишется, клоун.

Аватар пользователя Casus
Casus(3 года 11 месяцев)(18:40:02 / 04-10-2017)

Бомбануло? Норм. Хотя, вашей вины тут нет.

Аватар пользователя TekBoris
TekBoris(3 года 1 месяц)(21:11:42 / 04-10-2017)

После слова Хотя запятая в данном случае не ставится. Садись, кол.

Аватар пользователя Casus
Casus(3 года 11 месяцев)(22:25:57 / 04-10-2017)

Да ты и сам ещё тот филолух =)

Аватар пользователя TekBoris
TekBoris(3 года 1 месяц)(18:01:42 / 04-10-2017)

"Что-то" пишется через дефис. "Какая-то" тоже. Садись, два.

Аватар пользователя Мирик
Мирик(3 года 3 месяца)(18:17:04 / 04-10-2017)

Правописание отлично. А понимание как?

Аватар пользователя Casus
Casus(3 года 11 месяцев)(18:46:50 / 04-10-2017)

Смысл уловил, потому и кинулся запятайки раскладывать. Всё как и "прошито" в поведенческом скрипте. Наступил в какаху, надо срочно какахами других обмазать.

Аватар пользователя TekBoris
TekBoris(3 года 1 месяц)(21:12:32 / 04-10-2017)

Понимание чего? Вашего поста? А зачем мне понимать ваш бред?

Аватар пользователя Мирик
Мирик(3 года 3 месяца)(10:01:32 / 11-10-2017)

А зачем мне понимать ваш бред?

Зачем ,,бред,, комментировать?  

Аватар пользователя ko_mon
ko_mon(6 лет 11 месяцев)(00:23:37 / 05-10-2017)

Вы что то пропустили. Какая то часть текста не использована при обработке и подготовке текста для комментария.

комментатор не пропустил, а проиллюстрировал один из элементов того, что создаёт кока-коле преимущество: более удачный брендинг. Это, как в статье и пишут, не только вкус (и прежде всего - не вкус), а весь набор инструментов. Когда "некий напиток", то волшебство не работает. Почему? нет залпа ожиданий и мгновенного вброса всей гаммы воспоминаний (от олвейс-кока-кола и санты до ощущение бутылки в руке и красно-белой надписи характерным - рукописным! НЕ машинным шрифтом и пр. - мгновенно, услышав название). Кстати, если респонденты были американцы, то нужно учитывать и такой аспект, как "клановость/расовость" напитка (одно время пепси активно пыталась завоевать негро-потребителя, типа, кока-кола - напиток для белых - особого успеха это им не принесло, но у коак-колы закрепился имидж более статусного напитка из газировок ^___^ выстрелили себе в ногу, как говорится). 

не менее показателен пример исследований с дегустацией вин: чем более дорогим было обозначено вино, тем тоньше вкус богаче букет казался участникам эксперимента. Вино же было во всех стаканах одно и то же - дешёвое. Но люди пьют не вино, а деньги ^___^ ощутив вкус денег, заявленных на ярлычке, они сочли вино разным по вкусу. 

про прайминг: с этим человек сталкивается с младых ногтей - как только начинается процесс социализации. Все эти "ты же умный мальчик, не делай то-то" и т.д. А потом уже отработанный механизм "навешен ярлык - я должен соответствовать", т.е. "имидж свой крепи делам своимидж" ^___^ 

 

Аватар пользователя Asgard
Asgard(3 года 10 месяцев)(11:53:34 / 04-10-2017)

Почитайте Джефа Хокинса "Об интеллекте" - отличная книжка по работе мозга, в том числе подробно разбираются стереотипы и механизмы их возникновения.

Аватар пользователя Мирик
Мирик(3 года 3 месяца)(12:03:17 / 04-10-2017)

Благодарю за рекомендацию,но здесь отличное представление о выборе между водой 1 водой 2. И что с сознательным выбором делает маркер( цвет,этикетка, весь комплекс знаний о продукте). Маркер тут же переводит внимание на область подсознательного. Где у человека отрубается критичность восприятия.

Отсюда, мыслить ещё не означает выбирать осознанно. 

Аватар пользователя Сварог
Сварог(4 года 2 недели)(12:59:48 / 04-10-2017)

Надо просто почаще показывать один японский мультик, а лучше снять ещё с десяток, на подобную тему.

 

Аватар пользователя Vladyan
Vladyan(3 года 8 месяцев)(13:03:40 / 04-10-2017)

Показывать, что бывает с любителями боа джус? devil

Аватар пользователя Vladyan
Vladyan(3 года 8 месяцев)(13:02:17 / 04-10-2017)

Пелевин как однако угадал в своем Generation П...

Аватар пользователя Здешний
Здешний(4 года 7 месяцев)(16:17:34 / 04-10-2017)

То есть, исследователи полностью уверены в том, что отличить вслепую по вкусу Коку от Пепси невозможно? А также эти два напитка от др. "неопределенных"?

Когда я употреблял газировку, то совершенно безошибочно отличал К от П. Отличение К от остальных "неопределенных" тоже не представляло труда. Отличить П от остальных было сложнее. И да, Кока Кола по мне вкуснее. Не из-за бренда, а из-за вкусовых предпочтений. Так что стереотипы тут куда глубже зашиты.   

Аватар пользователя Мирик
Мирик(3 года 3 месяца)(17:09:41 / 04-10-2017)

Тут несколько проще. Просто пробуя выбирают то что нравится на вкус. И этап выбора ( обрабатывается одним участком мозга) непредвзят. 

Когда говорят  выберите из Перми и Коки дополнительно запускается участок мозга ,,помнящий,, детали рекламной компании обоих брендов.

И тут нравится не нравится будет коррелировать с 1участком мозга. нравится / не нравится.

Или 1 и 2 этап,участок. Второй участок мозга влияет на конечное ,,да конечно эту марку ..... . Плюсом будет приятие/ неприятие брендов на уровне 2 .

Отсюда: глубинные образы реально давят. Ну если пить,есть навязанное.

Пей,ешь свои бренды, критичней будет выбор вовне.

Аватар пользователя Здешний
Здешний(4 года 7 месяцев)(18:24:38 / 04-10-2017)

Говорю только от себя: Если сначала пью газировку, а потом мне что-то говорят, то я уже по вкусу точно знаю, что это как минимум Кокакола или некокакола - что бы там мне не говорили.  Потому что у меня есть фактическое знание, опирающееся на верифицированный положительный личный опыт. 

Вот если бы я никогда не пробовал ни той, ни другой газировки, но при этом был плотно окучен газировочным маркетингом, то тогда можно было бы говорить о чистоте выбора между К и П по степени проникновения "глубинных образов"    

Аватар пользователя PIPL
PIPL(5 лет 1 месяц)(20:07:20 / 04-10-2017)

 

Лидеры обсуждений

за 4 часаза суткиза неделю

Лидеры просмотров

за неделюза месяцза год

СМИ

Загрузка...