Варшавская речь американского президента, которая содержала пару выпадов против России, вызвала острую реакцию российского медийного и экспертного сообщества. Спектр этих реакций получился довольно широким — от раздражения и гнева до разочарования и грусти (из-за того, что подобные речи якобы указывают на невозможность какого-либо конструктивного взаимодействия с США). Острые эмоции по поводу выступления Трампа понятны, но представляется, что для его полноценной интерпретации требуется взглянуть на ситуацию не глазами политолога или американиста, а скорее глазами экономиста.
В далеком прошлом для адекватного понимания программных выступлений американских президентов специалистам требовалось хорошее знакомство с целой серией серьезных произведений политологического, философского и литературного характера, в том числе с Библией, пьесами Шекспира, а также трудами отцов-основателей США на темы внутренней и внешней политики.
В наше время для адекватного понимания речей президента Трампа достаточно знакомства всего с одной книгой американского психолога Роберта Чалдини. Мистер Чалдини потратил много лет на интервью и беседы с успешными продавцами сверхдорогих "элитных пылесосов", распространителями биоактивных добавок, продавцами акций финансовых пирамид, а также менеджерами автосалонов, которые специализируются на перепродаже подержанных автомобилей. В общем, он охватил всех тех, для кого убеждение и психологическое принуждение к невыгодным сделкам являются основой профессионального успеха. В результате многолетних исследований была опубликована книга, посвященная психологии убеждения и являющаяся, по сути, сборником грязных, очень грязных и невероятно грязных психологических приемов, отточенных многолетним опытом бездушного американского рынка. Если разобрать речь Дональда Трампа на составные элементы, то перед нами предстанет речь не политика, а очень успешного продавца "элитных пылесосов", который добился своего результата, поигрывая на струнах польского национального гонора.
С точки зрения экономической речь Трампа преследовала три конкретные цели: обеспечить продажу в Польше очень дорогого американского газа, заставить Польшу платить миллиарды долларов в копилку НАТО, то есть американского военно-промышленного комплекса, и мотивировать Польшу на борьбу с Германией в контексте внутренних конфликтов Европейского союза. Упоминания России, российской угрозы и исторических конфликтов между Россией и Польшей использовались именно для достижения вышеуказанных целей, и надо признать, что американский президент сделал это мастерски.
Президент США Дональд Трамп и президент Польши Анджей Дуда во время встречи в Варшаве
Казалось бы, продать Польше сжиженный американский газ, который стоит значительно дороже газа, поставляемого "Газпромом", — трудновыполнимая задача. Точнее, принудить политиков принять такое решение можно, но как сделать так, чтобы даже рядовые избиратели с пониманием отнеслись к переплате, которая, по разным оценкам, составит от 50% до 150% по сравнению с ценой российского газа? Американский президент достал из колоды крапленых карт бывалых торгашей один из самых эффективных козырей, предложив полякам бонус в виде "независимости от российских поставок". Фактически американский лидер заявил, что в Польшу поставляется не просто газ, а правильный американский газ "со вкусом независимости от России", и, конечно, подразумевается, что такой газ должен стоить очень дорого, а его потребление — это знак национального успеха, престижа и принадлежности к элитному западному клубу. Апелляция к элитарности и повышению статуса через потребление какого-то неоправданно дорогого продукта или услуги — тоже классический прием из арсенала продавцов "элитных пылесосов", но когда такой прием применяет американский президент, это вроде бы не так заметно.
Для того чтобы обеспечить восторженную поддержку ежегодной дани в бюджет НАТО, Трамп использовал другой метод, на этот раз из арсенала продавцов биоактивных добавок. Страх — это сильный инструмент продаж. И тут опять пригодилась Россия, которую в данном контексте нельзя было хвалить, а требовалось, наоборот, представить как источник опасности, от которой Польшу, Европу и весь мир может спасти только НАТО и только соответствующие отчисления американскому военно-промышленному комплексу и Пентагону. В переводе на язык маркетинга тезис американского президента напоминал классический заход в стиле "если вы не купите нашу таблетку, то завтра у вас выпадут зубы и вы умрете в муках от страшной болезни". Генералы НАТО давно жаловались на то, что у альянса проблемы с имиджем и позиционированием в публичном пространстве. Трамп эти проблемы решил по-своему, представив НАТО как очень дорогое, но нужное лекарство от всех геополитических рисков. То, что риски — выдуманные, никого не волнует.
Учитывая предстоящий саммит G20, Трамп поступил дальновидно и осторожно, воздержавшись от прямых угроз в адрес Москвы и ограничившись лишь призывом к России перестать заниматься "дестабилизацией Украины" и поддержкой "режимов" Сирии и Ирана. Даже Обама в подобных тирадах не забывал сказать что-нибудь едкое о статусе Крыма и "порванной в клочья экономике региональной бензоколонки", а нынешний американский президент выступил, что называется, без души и, скорее всего, упомянул Россию "для галочки". Впрочем, судя по восторженной реакции польской публики, ей этого было вполне достаточно.
Последняя и самая сложная задача Трампа заключалась в том, чтобы убедить Варшаву "смело продолжать открытый и жесткий конфликт с Берлином" в рамках борьбы за сохранение американского контроля над Евросоюзом.
Для достижения этой цели требовалось отключить польское рациональное мышление, а также польскую историческую память. Для Польши идти на открытый конфликт с самым мощным государством ЕС, чья экономическая и политическая мощь позволяет обоснованно претендовать на статус лидера Евросоюза, — это политическое самоубийство. Особенно в условиях явного желания немецкой политической элиты подавить любую внутриевропейскую оппозицию своей гегемонии. А вот отключение исторической памяти требуется для того, чтобы забыть, чем заканчивались для Польши ситуации, в которых она одновременно шла на конфронтацию с Россией и Германией. Попыток такого рода было несколько, и каждый раз они заканчивались исчезновением Польши с карты мира.
Судя по всему, Трамп справился со своей задачей, по крайней мере — на уровне польской элиты. Для достижения своей цели он произнес самую патетическую часть своей речи, в которой объявил чуть ли не крестовый поход в защиту западных ценностей, похвалил Польшу за верность идеалам коллективного Запада и, конечно же, пообещал "защиту и неизменную поддержку" со стороны Штатов. Вполне возможно, что будущие выпады Варшавы в адрес Москвы и Берлина будут восприниматься польскими политиками как элементы священной войны в защиту западной цивилизации от немецких и русских варваров, но практика показывает, что рассчитывать на заокеанскую помощь в конфликте с соседями — проигрышная стратегия.
Какие стратегические выводы можно сделать из скандального выступления Дональда Трампа? Для России — никаких, потому что речь американского президента была не более чем элементом его маркетинговой кампании в поддержку продаж американского газа и американского оружия. На саммите G20 между Трампом и Путиным будет разговор совсем другого рода. Хотя бы потому, что на российского президента вряд ли подействуют фирменные уловки продавцов пылесосов, и Дональд Трамп это прекрасно знает.
Иван Данилов
Комментарии
пылесосы, надеюсь хотя бы такие?
О, классика развода лохов - "чудо"-пылесос...
Да, был очевидцем целого спектакля для меня и жены. В этой послевоенной машинке всего 600 ватт, но "он очень элитный" и "сам ездит по поверхности". "И всю эту красоту вы получаете вместе с коробкой прямо сейчас и....(Фанфары!!!) в рассрочку! Счастье то какое!"
Видите, что написано? Limited Edition. Спешите брать, а то на всех желающих не хватит!
О!
Эти парни вообще отдельная песня)
Проходят специальную подготовку на предмет впаривания и запудривания.
Нас в 90-е пытались учить по их программе. Специального американца присылали :-)
Единственное что запомнил из их тренингов - "метод щенка"
Хм, интересно. В Австралии против Путина был применён "метод коалы"?
Как там называл Польшу один известный европейский политик:
"Гиена Европы!"
Польша мне напоминает собачку типа йоркширского терьера, который на 50% состоит из ненависти и на 50% из страха.
Дрожит, сука, но гавкает!
тогда уж той-терьера (йоркширский дюже благородный)
Вас той облаял или укусил?
Похож на Чихуа-хуа (может помесь), но какая разница, ведь поведение у них сходное.
Это он просто офигел...
проблема в том, что поляки И ТАК были готовы с радостью покупать и газ и патриоты
и объяснять-оправдывать бред Трампа уловками торгаша как то странно
Покупать за американские деньги, которые дадут в кредит и за свои кровные, это несколько разные вещи.
у них нет своих, только еэсовские(немецкие) кредиты
поэтому особой разницы нет
В свете анонсированного противостояния с немцами очень актуально.
ну если игра в эту сторону, то смысл есть
в этом случае возможна даже наш молчаливая поддержка, что в общем то и наблюдается судя по вялой реакции Пескова
но точно не газ и ПВО
удивительно, что этот довольно известный автор этого не видит
А вдруг опомнятся?
На всякий случай, надо
гипнотизировать…э…дрессировать… объяснять ценность "партнерства" регулярно и системно.Сикорского давно списали в утиль и нынешние власти с радостью продолжают процедуру отсасывания
так что уговаривать их это лишнее
И тут Польшу "понесло"
Глава минобороны Польши Антоний Мачеревич, комментируя российско-китайские военные учения на Балтике, заявил, что стратегический союз Москвы и Пекина «угрожает свободному миру».
В интервью польскому телевидению Мачеревич заявил, что ранее «Россия и Китай старались скрывать стратегический союз, который их объединяет», создавая «видимость конфликта между собой, чтобы ввести в заблуждение общественное мнение Запада и даже некоторых руководителей»
В настоящий момент, по мнению Мачеревича, Москва и Пекин признали, «что нужно угрожать свободному миру тем, что люди, понимающие реальность, знают давно». «Россию и Китай объединяет прочный стратегический союз», – добавил глава минобороны Польши.
Возможно это бы изменило ход истории:
согласен, но лучше под спойлер
Гы, Мацеревич говорил, что Patriot, "специально адаптированной к польским потребностям" (), может стать ответом на российские ракетные комплексы "Искандер" - так шо усё суръёзно до ужасу...
И свежий анекдот в тему:
Поляки надеются на кусок Украины.... И америкосы видимо не против...
На счет "незалежной":
- Представляешь, шесть минут подряд - дай денег, дай джавелины, дай то, дай это!
- А ты?
- А я ему - уголь купи!
- И что?
- Он купил!
- А я ему -
кирпичуголь купи!- И что?
- Он купил!
Иксперда видно по его необразованности.
Чайлдини не анализировал опыт илитных продавцов. Прямо наоборот - он исследовал психологию убеждения, и уже потом он находил примеры использования этой психологии в продажах (и не только - чего стоит хотя бы глава про студенческие общества вроде того, из-за которого сел в тюрьму в Северной Корее студент). Книга Чайлдини - это в равной степени руководство, как не быть манипулируемым и как марипулировать - кому что важнее. Продажи там - только одно из применений.
Ну и запугивания как приема в книге Чайлдини нет, что бы там себе иксперд не думал. Самое близкое - создание чувства срочности, но это всё-таки весьма далеко.
Иксперда видно по его необразованности (c)
ЗЫ. Как пример, чрезмерное использование в тексте знака "тире" говорит о базовой необразованности автора, о его неумении связно изложить свою мысль.
Спорно. Начиная с цитаты-утверждения: ее автор путается в терминологии - некомпетентность/невежественность вовсе не аналог необразованности, хотя и близки друг другу. Разница, однако, причем существенная, в областях обобщения. С грамматическим злоупотреблением знаком "тире" я бы согласился, т.к. сам этим "страдаю" - все никак не избавлюсь от мощного импульса лирики Цветаевой, где от них (тире) не протолкнуться.)) Но не соглашусь по причинам, что я указал выше - "целяться" есть резон к точности терминов, а не к грамматике.
Тире или не тире, а этот кримсональтер уверенно рассуждает о содержании книги, которую явно не читал. Поэтому и к последующим мыслям иксперда отношение, в лучшем случае, ироническое.
Сразу вспоминается анекдот:
Меркель Путину (кокетничая): "Владимир, я жду от тебя те самые, заветные три слова..."
Путин, наклоняясь к ней: "Давай делить Польшу!"
Poland make America great again
Недаром Владимир Владимирович назвал Трампа МУЖИКОМ!
Мужик, у меня нет к тебе поручений, свободен! Так что ли? :)
Внезапно
Перспективный чат детектед! Сим повелеваю - внести запись в реестр самых обсуждаемых за последние 4 часа.
всё, ребята, интернетную политоту можно смело уполовинивать в ближайшей перспективе: все участники Большой Игры надолго разбредаются по своим углам. время заниматься самими собой, и это касается каждого
Мы немножко не о том говорим. "Убедить Варшаву", "Германию" и т.д. всего лишь означает дать гарантии того, что конкретного политика не уволят завтра. Польше грозит лишиться инвестиций ЕС в связи с беженцами, и ей необходимы гарантии хоть от кого-нибудь с ее 70% долгом от ВВП. Без инвестиций из ЕС с таким долгом ей грозит полное банкротство. Трамп может пообещать вложения в экономику. Независимо от результата для экономики Польши через 10 лет, текущий политик будет думать исключительно о свои выборах и не свалиться в ближайшем будущем, а не в перспективе.
кто будет за них выплачивать в этот раз долги? СССР нет.
буквально на днях я сравнил Трампа с опытным коммивояжером. и Данилов туда же.
а раз "бизнес-модель" понятна как простому обывателю, так и экономисту-публицисту, то уж руководству стран(ы) и подавно. значит, Трампа "насквозь видят", что весьма полезно в геополитической борьбе
судя по фото/видео общения Путина и Трампа, последний даже не пытается "что-то изображать". все всё понимают :-)
Трамп - мастер убеждения. Скотт Адамс (создатель Dilbert) обнаружил, что Трамп применяет эти навыки в своей избирательной компании в августе 2015 года, стал его сторонником и объявил, что Трамп победит - см. заметку "Клоун гений" .
Всё правильно сделал. Зачем неграм Шекспир?