Вход на сайт

МЕДИАМЕТРИКА

Облако тегов

Советы экспортерам: два основных заблуждения при начале работы с китайским рынком

Аватар пользователя bom100

По мере развития мирового экономического кризиса огромное количество торговых компаний принялись активно осваивать рынок КНР, где платежеспособность покупателей растет из года в год. По роду нашей деятельности ежедневно приходится сталкиваться с рядом вопросов, которые возникают у экспортеров из Украины, России и Европы. Для того, чтобы развеять часть заблуждений возникла идея написать ряд небольших статей, которые раскрывают особенности ведения торгового бизнеса в КНР на примере продуктовой группы.

 

Заблуждение 1 – “Меня здесь заждались”

Большинство экспортеров наивно полагают, что китайский рынок встретит их с распростертыми объятиями, стоит им только предложить свой товар. Самая распространенная фраза, которую нам приходится слышать: “Мы дадим вам хорошую цену, вы у нас купите, растаможите, потом перепродадите со своей наценкой клиенту в Китае”. Для того, чтобы дать оценку данному предложениею, давайте пройдемся по порядку работы:

В случае, если найдется клиент, который будет готов купить ваш продукт, ему придется:

а) Закупить продукциию (в среднем стоимость закупки контейнера продуктов питания 40ft составляет 30 000 – 50 000 usd на условиях CIF Китай).

б) За свой счет провести таможенную очистку и сертификацию, что составит примерно 30-40% от стоимости контейнера

Например, контейнер на условиях CIF стоит 30 000 usd. Чтобы растаможить его нужно оплатить 17% импортного НДС + импортную пошлину (в среднем 10-15%) + услуги таможенного агента 3-5%. Итого, для прохождения таможни нужно будет выложить примерно 10 000 – 12 000 usd. А также:

б) за свой счет осуществить доставку и погрузочные работы на складе

в) оплачивать услуги за складское хранение продукции (от 500 usd за контейнер eжемесячно)

г) взять на себя все риски по входу на рынок с новым незнакомым товаром

На первый взгляд самая простая и удобная схема реализации товара на китайском рынке оборачивается для ваших китайских партнеров расходами, а также рисками, связанными с законкурированностью китайского рынка.

Не забывайте, что на данный момент в каждом регионе Китая в каждом сегменте импортной продукции уже работают десятки иностранных компаний которые:

а) физически уже находятся в Китае

б) держат на складах уже растаможенный импортный товар в ассортименте

в) дают товар клиенту под реализацию или с отсрочкой платежа

г) дают товар на пробу минимальными партиями (от 1-го ящика)

Учитывая вышесказанное, вряд ли весьма осторожные в бизнесе китайские партенеры соблазнятся на такое “заманчивое“ предложение купить в порту и перепродать со своей наценкой целый контейнер незнакомого рынку товара.

Shanghai's bike couriers ("That's my box...right there near the bottom, sir....") ~too funny~:

Заблуждение 2: мой продукт в Китае единственный, и его сразу купят

Китай уже давно не живет по талонам на еду, а полки местных супермаркетов ломятся от избытка продуктов всех видов. На примере подсолнечного масла, одного из популярных товаров в Китае, мы можем убедиться, что на полке любого супермаркета вы встретите не менее 10 популярных местных брендов (Arawana, Mighty, Knife, Cofcо, Longevity и многие другие), а также не менее пяти популярных импортных брендов из Украины, России, Турции, Израиля, Испании, Греции и других стран. Все бренды имеют очень сильную ценовую политику, а также маркетинговую программу.

Shanghai, Yanan elevated road http://www.beijinglandscapes.com/shanghai-tour.html:

Для того, чтобы вывести товар на новый с законкурированный рынок, нужно провести большую подготовительную работу:

а) физически отправиться в Китай для изучения рынка

б) привезти товар в Китай, растаможить его, нанять склад и разместить товар

в) подготовить качественные промо материалы на китайском языке для переговоров с потенциальными клиентами

г) установить контакт с несколькими десятками клиентов, провести переговоры, заинтересовать

д) дать продукцию на реализацию небольшой товарной партией

Это большие инвестиции. Стоимость содержания небольшой структуры в Китае составляет 10 000-15 000 usd ежемесячно: содержание офиса, выплата зарплат, другие накладные расходы. И это лишь те затраты, которые не учитывают закупку товара, хранение, а также логистику. Если денег на шаги выше у вас нет, используйте более простой и малозатратный алгоритм:

1) Ищите серьезного партнера (именно партнера, а не клиента) со своей инфраструктурой в Китае (логистика, склады, отработанная система таможни и сертификации, наработанные каналы сбыта).

2) Привезите партию товара, проведите таможенную очистку (с привлечением агента через импортную лицензию партнера), разместите товар на складе в Китае

3) Вы/Ваш партнер/вы с партнером проводите переговры (дистрибуторы, сети), даете товар на реализацию/с отсрочкой платежа малой партией

4) Отследите спрос, если товар принял рынок – масштабируйте поставки.

Goldfish and Flower Market in Hong Kong. Blix says: "These look more like Platies.":

Позитивный настрой это хорошо, но не думайте что всю работу по выведению продукта на рынок кто то сделает за вас. Это большое заблуждение. В след статье мы рассмотрим вопросы по презентации вашего товара потенциальному клиенту в Китае.

Успешных Вам продаж!

Ельников Михаил Евгеньевич, директор по развитию, специалист продвижению и продажам SHENZHEN USG HOLDING LIMITED 深圳市优士嘉食品贸易有限公司, Кузнецов Сергей Александрович, заместитель директора, специалист по рынку КНР

«Южный Китай», 20.04.2016

http://south-insight.com/node/218165?language=ru

Фонд поддержки авторов AfterShock

Комментарии

Аватар пользователя SEDATUS
SEDATUS(1 год 10 месяцев)(15:18:46 / 20-04-2016)

Знакомая торгует мебелью кожаной из Китая. Ее босс китаец говорит , что цены их продукции в России в два раза дешевле, чем на внутреннем рынке. Покупай в Китае и вези обратно.

Лидеры обсуждений

за 4 часаза суткиза неделю

Лидеры просмотров

за неделюза месяцза год

СМИ

Загрузка...