Вход на сайт

МЕДИАМЕТРИКА

Облако тегов

Размышления о ведении бизнеса в России. Часть X. Постоянные клиенты

Аватар пользователя Олег Макаренко

Сейчас сборщики пожертвований просят не дать им денег немедленно, а... настроить ежемесячное списание небольшой суммы с карточки. Вот так сразу отдать 2000 рублей на массаж пингвинов или на озеленение Антарктиды мало кто решится — но многие согласятся платить ежемесячно ненапряжные 200 рублей.

При этом простой подсчет показывает, что на периоде даже в три года скромные 300 рублей превращаются в 200*12*3 = 7’200 рублей, в сумму, которую мало кто согласился отдать бы сборщику немедленно. Ровно на том же принципе, кстати, основана и популярность потребительских кредитов: взятая в рассрочку головная боль не кажется "на берегу" такой уж страшной.

Конечно, в этой магии больших сроков есть некоторое лукавство. Помните анекдот про уличного проповедника, который остановился перед курящим на крыльце гостиницы мужчиной?

После кратких расспросов проповедник озадачил мужчину арифметическим расчетом: если бы тот не курил последние 30 лет сигары, а откладывал бы сэкономленные деньги в банк, то мог бы сейчас купить гостиницу, на крыльце которой стоит.

Мужчина в ответ на это сначала поинтересовался у проповедника, курил ли тот когда-нибудь, а когда услышал, что нет, предложил проповеднику приобрести у него эту самую гостиницу, владельцем которой как раз и оказался курящий господин.

Ситуация довольно жизненная: экономия на мелочах сама по себе редко приводит к богатству. Вернемся к примеру с ежемесячным пожертвованием 200 рублей. Для человека с зарплатой в 30 тысяч набегающие за 3 года 7 тысяч рублей пожертвований выглядят довольно неприятно, однако надо помнить и о том, что его зарплата за этот период составит 30’000*12*3=1’080’000 рублей. На этом фоне пожертвованные 7 тысяч уже не кажутся такими уж большими, верно?

Плавно перехожу к сути поста. Бизнесмены обычно строят планы на года вперед, в некоторых отраслях экономики — на десятилетия. Поэтому если вы будете считать только деньги, которые клиент принесет вам немедленно, вы проиграете конкуренцию тем, кто будет надеяться привлечь клиента на более длинный срок.

Допустим, к вам в автосервис приходит постоянный клиент, который указывает на допущенный вами огрех. Так как судиться из-за каждого пустяка в нашей стране не принято, у вас есть выбор: или исправить проблему за свой счет и потерять какую-то сумму немедленно, или отказаться пойти навстречу клиенту, и потерять те деньги, которые он иначе принес бы вам в ближайшие три года.

Обычно почти всегда выгоднее вариант с сохранением постоянного клиента, выше я уже расписал почему. Но тут есть очень важный нюанс: вы должны отличать постоянных клиентов от постоянной головной боли. Есть такая порода склочных и требовательных контрагентов, которые вечно тянут одеяло на себя, требуют очень много, а заплатить пытаются по самому минимуму, желательно ещё и с отсрочкой платежа. За такого рода клиентов цепляться нет никакого смысла — ничего, кроме убытков, они не принесут вам ни за 3 года, ни за 30 лет.

Цепляться всеми когтями надо, наоборот, за тихих и спокойных клиентов, которые не доставляют вам лишних хлопот и всегда своевременно оплачивают свои заказы. Именно такие клиенты дают обычно основной объем прибыли.

Обратите внимание — я написал «прибыли», а не выручки. Почему? Потому что неудобный клиент вполне может заказывать у вас очень крупные объемы товаров или услуг. Внешне работа с ним будет выглядеть интересно, но из-за постоянных проблем и оптовой скидки реальной прибыли вы можете в итоге не получить вовсе.

К сожалению, менеджеры склонны обычно уделять больше всего внимания как раз клиентам крупным и громко кричащим: и владельцы фирм зачастую поощряют такое поведение, вознаграждая менеджеров процентом с оборота и ругая их за услышанные от клиентов жалобы. Нормальные же клиенты средних размеров при этом тихо приходят и тихо уходят — унося с собой огромные прибыли, которые ваша фирма могла бы при иных обстоятельствах получить.

Как разумно действовать в этой ситуации?

Очень просто: рассортируйте клиентов по объему прибыли, которую они принесут вам в ближайшие 2-10 лет (в зависимости от специфики вашего бизнеса средний срок жизни клиента может быть разным).

После такой сортировки станет ясно, что разовые клиенты являются в долгосрочной перспективе малоинтересными, а вот бюджеты на поиск и удержание хороших постоянных клиентов вы можете себе позволить выделять весьма значительные. Для сферической организации в вакууме разумно 50% усилий направлять на удержание старых постоянных клиентов, а еще 50% на поиск новых постоянных клиентов. Заморачиваться поиском разовых клиентов обычно нет смысла: денег они не принесут.

Напоследок отмечу, что ровно то же правило действует и с обратной стороны. Если вы постоянно покупаете/заказываете что-нибудь в одном и том же месте, там уже знают все ваши потребности и могут быстро выполнить ваш заказ (да и вы уже тоже знаете все возможности и все особенности работы вашего поставщика). Долгосрочное сотрудничество выгодно обычно двум сторонам, поэтому нет смысла менять поставщиков как перчатки: небольшая экономия на цене легко может обернуться большими убытками из-за срыва сроков или проблем с качеством.

И, да, в качестве очевидного, но все же необходимого послесловия. Если вы продаете телефоны в аэропорту, вряд ли у вас будет много постоянных клиентов. Существует значительное количество видов бизнеса, где нужно ориентироваться именно на разовые продажи. Однако даже в случае салона сотовой связи в аэропорту вам будет выгодно выстроить долгосрочные отношения, например, с вашими сотрудниками. Выше я уже объяснил, почему.

PS. Другие мои статьи бизнесе можно посмотреть по соответствующему тэгу:

Размышления о ведении бизнеса в России

Фонд поддержки авторов AfterShock

Комментарии

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(12:04:39 / 23-01-2016)

Все барыги использующие такую установку в жизни купи-продай лично для меня люди третьего сорта. Автор этого унылого бреда, иди займись физический продуктивной деятельностью. 

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя pob_ol
pob_ol(2 года 8 месяцев)(12:11:54 / 23-01-2016)

может быть этот пост и не соответствует характеру сайта

но вот твой наброс это точно не соответствует

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(12:15:30 / 23-01-2016)

Ты своим комментарием не сказал своего  мнения а плавно пикируешь на личности, что сказать то хотел?

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя pob_ol
pob_ol(2 года 8 месяцев)(12:24:06 / 23-01-2016)

такие клиенты скандальны попадаются и нам ( производство )

например фирма видефон

так что твой высер , высер и есть

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(13:04:34 / 23-01-2016)

Это было бы справедливым, тяга к сутяжничеству, если бы мы были в деловых отношениях и я тебе бы выносил с каждым коммерческим предложением мозг, но тут разговор про другое. Вот что я заметил в тенденциях дивного современного мира барыг то что они всегда держать нос по ветру и всегда держат цены на самые популярные позиции дороже. Бывает даже какой то инструмент который более специфичен и должен стоить дороже стоит дешевле чем вот эта популярная позиция товара. То есть налицо не (справедливая цена) а тупая жадность подчас ни чем не объяснимая.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя monk
monk(5 лет 9 месяцев)(16:14:45 / 23-01-2016)

> инструмент который более специфичен и должен стоить дороже стоит дешевле чем вот эта популярная позиция товара. То есть налицо не (справедливая цена)

Справедливая цена -- по определению цена на равенстве спроса и предложения. Поэтому чем популярней товар, тем на него цена выше. Так как он ценней для потребителя.

Аватар пользователя Velantir
Velantir(4 года 6 месяцев)(03:13:38 / 24-01-2016)

Вы упускаете из виду другую сторону весов, которые сами и назвали - предложение. Если что-то пользуется хорошим спросом, это будут продавать и этажом выше, и за углом, и на соседней улице, везде на копейку дешевле, чем у вас и друг друга. В итоге, чем больше продавцов на ходовой товар, тем ниже цена. Случаи монополии или ценового сговора не рассматриваем, т.к. тут в дело вступают более капризные механизмы.

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(03:18:15 / 24-01-2016)

Я нигде не дал понять что это все можно обобщить под одни правила, но везде упираю на то что у нас в частности в России проблема с адекватным ценообразованием и вообще с культурой продажи. Я не встречаю адекватных продавцов от слова вообще. Они скоты и жадное быдло и наличие интернета где объективно можно сравнить стоимость на товар или группу товаров не останавливает их от зуда моментальной наживы.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Velantir
Velantir(4 года 6 месяцев)(03:26:49 / 24-01-2016)

Ну так привейте им элементарную культуру - не покупайте ничего, если считаете цену несправедливой. Покупайте в интернете, у других продавцов, агитируйте за это своих знакомых и друзей, распространяйте информацию об альтернативах. Таким образом вы накажете зажравшихся рублём, что им больнее всего. Ну или, как вариант, убьёте последнего местного поставщика, который едва сводил концы с концами из-за конской цены на закупку. Я никого не пытаюсь защитить, просто хочу сказать, что ваши нападки на всех торговцев подряд выглядят нелепо и отталкивающе. Ещё раз, не нравится цена - не покупайте. Таковы законы рынка (даже самого колхозного).

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(03:31:04 / 24-01-2016)

Всяческий желаю всей торгашне помереть естественной смертью в продажах. После проложенных тропинок на Европейские и Американские интернет рынки смело посылаю в жопу всех барыг в этой ничего кроме диких наценок не производящей стране. Аминь.  Мне с глистами не по пути.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя monk
monk(5 лет 9 месяцев)(11:29:40 / 24-01-2016)

> После проложенных тропинок на Европейские и Американские интернет рынки

Эти тропинки выгодны только потому, что не платишь таможенную пошлину на эти товары. 

Аватар пользователя Lenkor
Lenkor(2 года 2 месяца)(20:16:15 / 23-01-2016)

так Вы же сами все и объяснили. Не мож те связать причину и следствие? Тогда точно лучше жевать. чем писать ..

Аватар пользователя Safron
Safron(5 лет 6 месяцев)(12:17:00 / 23-01-2016)

В статье про купи-продай ни слова не было. Похоже у кого-то просто бомбит при слове бизнес)

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(12:18:40 / 23-01-2016)

Там вся статья про это. Читать надо до конца.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя segerist
segerist(5 лет 10 месяцев)(12:22:32 / 23-01-2016)

Кличко?

Аватар пользователя MadMek
MadMek(2 года 2 месяца)(12:44:52 / 23-01-2016)

Ну я вот сразу подумал об автосервисе. Это тоже купи-продай?

Аватар пользователя DimaPozitiv
DimaPozitiv(3 года 4 недели)(15:26:36 / 23-01-2016)

У многих вообще бомбит к людям чего-то добившимся. А учиться бизнесу надо, личностно расти, развиваться. Эта статья очень полезна и для производства. А если посмотреть на жизнь еще глубже, то потребители и продавцы есть во всех сферах нашей деятельности. Даже в личных отношениях. Друзья, родственники, коллеги т .д. Только тут уже не деньги, а время понимается под ресурсом.

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(15:31:25 / 23-01-2016)

Чего может добиться человек занимающийся куплей продажей?  Какая может вырасти личность от таких отношений и такого отношения к жизни? 

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Lenkor
Lenkor(2 года 2 месяца)(20:19:43 / 23-01-2016)

Вот согласна с Димой. У нас кардинальный вопрос даже не в том, чтобы "воспитывать грамотного потребителя", сколько в том, чтобы воспитывать производителя. Бизнес - это "дело", и мазать всех черной краской - глупо. Но бизнес должен быть воспитанным

Аватар пользователя Gonzales
Gonzales(2 года 10 месяцев)(12:27:10 / 23-01-2016)

Я - производитель, и для меня статья вполне логична. А вы да, займитесь физической продуктивной деятельностью, здесь вы пытаетесь интеллектом блеснуть, но...

Аватар пользователя DimaPozitiv
DimaPozitiv(3 года 4 недели)(15:28:24 / 23-01-2016)

Для производителей очень полезно бережливое производство. Сам изучал Тойота Систем Продашн. Отличный подход к управлению производством. А эта статья Олега очень полезна. Он молодец, красиво и грамотно описывает процессы.

Аватар пользователя Salador
Salador(2 года 9 месяцев)(03:09:11 / 24-01-2016)

Вы показали отличный пример склочного клиента. Поздравляю.

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(02:57:47 / 24-01-2016)

Читай дальше.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Salador
Salador(2 года 9 месяцев)(03:11:18 / 24-01-2016)

Я и говорю около 20 человек тратят энергию чтобы что-то доказать, а толку ноль. Мои поздравления!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(03:14:48 / 24-01-2016)

Тут никто ничего не доказывает все выражают свое мнение, не детский сад, все при своем мнении. Но ты своим комментарием дал понять что мнения своего не имеешь а подстраиваешься под общую дудку. Или более конкретно.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Туфтонский рыцарь

Ветка развития принципа "повторной покупки".

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(12:39:35 / 23-01-2016)

Маленький пример из буквально на днях. Нужно было купить одно устройство для металлообработки. Подобный аппарат у именитых производителей с учетом курса стоит сегодня довольно дорого но нашелся вариант с тоже дорогой но приемлемой ценой и тоже европейского производителя. Когда начал пробивать цену буквально перед новым годом стоимость и наличие ее было 12 000 у барыг в разных городах, буквально через переход нового года с пятого января эта самая вещица без каких-либо видимых причин становиться уже 15000 – 16000 тыр, уточняю вам что это при наличии ее у них (с кем я вел переписку) этой же самой модели. На вопрос по какой причине так растет цена за буквально неделю у (с кем списывался) был один ответ после нового года поставщик поднял цену это при том что сначала я с ними списывался по емейлу а после нового года уже общался по телефону. На второй вопрос что я уточнял у вас этот товар у вас был в наличии (значит он не заказывался по новому прайсу) почему так резко поменялась цена ответ был неизменен, цена не снизиться. В итоге нашел несколько частных мастеров умельцев которые предлагали подобное устройство от 4 до 7 тысяч, причем сделанное со всеми технологическими нюансами.

Современная барыга настроен только на прибыль и как можно более быструю, убогая внутренняя установка купить дешевле продать дороже со временем превращает человека в моральную сволочь исключительно рассуждающую категориями (обмана)прибыли.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя уазовод_
уазовод_(1 год 10 месяцев)(12:47:50 / 23-01-2016)

а зачем вы пользуетесь услугами барыг ? игнорируйте их

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(12:55:34 / 23-01-2016)

Их к сожалению пока больше от того и на глаза чаще лезут. Но я терпеливый и умею определять товару справедливую цену, мне важно заплатить напрямую человеку который потратил свое время и жизненный опыт что бы облегчить мне работу. Поверь это очень важный момент в осознании каждого из нас.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя botanica666
botanica666(3 года 8 месяцев)(12:48:29 / 23-01-2016)

Согласен. Знаю по себе (

Аватар пользователя pob_ol
pob_ol(2 года 8 месяцев)(12:55:10 / 23-01-2016)

могу привести другой пример 

нужна была фреза фирма zcc

у наших оф дилеров стоимость с пластинками 24000 доставка через неделю

нашел на aliexpress обошлось в 14000 и за неделю доставили

барыги в плюсах до тех пор пока вы ими пользуетесь

и кстати к статье не относится

 

Аватар пользователя Олег Макаренко

Да, накручивают очень много. Это проблема.

Аватар пользователя pob_ol
pob_ol(2 года 8 месяцев)(23:45:54 / 23-01-2016)

тут вообще

по инструменту полное впечатление 

что это какой то колониальный налог

инструмент стоит в 2 -3 раза больше чем в мире

Аватар пользователя Kovcheg
Kovcheg(1 год 10 месяцев)(13:05:05 / 23-01-2016)

А сколько гордыни у этих барыг?  Типа: " Ты что, не видишь на какой машине я еду,  идиот ?"

Аватар пользователя Виктор1690

Попытаюсь объяснить хоть и смежная тема. Пример склад 60000 номенклатуры, цена условной "гайки" в закупе Италии, Австрии, Германии 1 евро.  Купили "гайку" давно, по старому курсу, условно 50 руб/евро. Сейчас условно 100 руб/евро. Казалось торгуй по 50 руб и будет счастье, но продав 1000шт выручишь 50000 и переведя обратно рубли евро закупишь ужо 500 шт "гаек". Т.е. произойдет сокращение наличия склада в два раза. И так далее. А учитывая специфику товара что всем нужно наличие ибо сдохла производственная линия и 4-8 недель поставки никому не нужно то вылетишь по мере сокращения склада с рынка.

Аватар пользователя Копай
Копай(2 года 5 месяцев)(13:30:27 / 23-01-2016)

есть такая штука, как РРЦ, устанавливаемая производителем. и ни один розничный оператор не имеет права продавать продукцию этого производителя по ценам ниже установленных. 

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(13:37:49 / 23-01-2016)

Обоим отвечу. Я обычно стараюсь четко писать комментарии что бы не было двоемыслия но не всегда получаетсяsmiley В конкретно моем случае лаг времени был  неделя. До нового года и в наличии деталь стоила одну цену после праздника другую при том что эта та же на полке у продавца деталь, другое бы дело что заказал по новому прайсу и с ожиданием доставки. Они меня не знали до нового года емейл после телефонный звонок.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Копай
Копай(2 года 5 месяцев)(14:40:37 / 23-01-2016)

вы реально не понимаете? вроде доступно пояснил.

до нового года и в наличии дистрибьютор продает вещь по рекомендованной розничной цене, установленной поставщиком.

после нового года он ту же вещь продает по иной рекомендованной розничной цене. 

рекомендованную розничную цену устанавливает не дистрибьютор.

да, права собственности на вещь перешли к нему в момент поставки. при условии, что он не комиссионер, работающий за долю малую.

и да, несмотря на то. что вещь уже находится в его собственности, он выставит в рознице ту цену, что ему скажет поставщик. иначе поставщик просто обрубит ему отгрузки навсегда.

вы понятия не имеете, что включено в договор дистрибьютора и какую ответственность перед поставщиком он несет, в случае нарушения договора.  отсюда следует, что ваши рассуждения не имеют никакого смысла. ну. кроме как поговорить

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(14:52:00 / 23-01-2016)

Это капец. Почему меня должна интересовать бумажная бодяга между двумя барыгами. Меня имеет право интересовать только цена и качество к этой цене как пользователя. В результате такого отношения ко мне ты барыга сосешь банан а я несу деньги реальному производственнику. Усек тему. Желаю всем барыгам купи продай как можно быстрее сдохнуть в дивном капиталистическом темном мирке. А всем реальным частным производственникам от маленькой до промышленной линейки цвести и здравствовать и продавать товар напрямую с завода.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Seva
Seva(3 года 6 месяцев)(15:54:41 / 23-01-2016)

Вы случайно не клоун из цирка "Тупой-еще-тупее?" Вы к реальному производству и к продажам хоть какое-нибудь отношение имеете? Вам же все разжевали буквально на уровне детского сада!

Аватар пользователя monk
monk(5 лет 9 месяцев)(16:19:34 / 23-01-2016)

> Желаю всем барыгам купи продай как можно быстрее сдохнуть в дивном капиталистическом темном мирке. А всем реальным частным производственникам от маленькой до промышленной линейки цвести и здравствовать и продавать товар напрямую с завода.

Так просто ничего не покупай у барыг! Пакеты покупай только с завода, молоко -- только с молокозавода, яйца -- с птицефабрики, а хлеб -- из пекарни.

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(16:23:43 / 23-01-2016)

Так просто ничего не покупай у барыг! Пакеты покупай только с завода, молоко -- только с молокозавода, яйца -- с птицефабрики, а хлеб -- из пекарни.

Гы Гы, именно так и делаю.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя кислая
кислая(3 года 5 месяцев)(16:29:43 / 23-01-2016)

Прям с конвейера? Или в магазинчике при производстве?

Аватар пользователя monk
monk(5 лет 9 месяцев)(16:38:47 / 23-01-2016)

А здесь пишешь, что

Нужно было купить одно устройство для металлообработки. Подобный аппарат у именитых производителей с учетом курса стоит сегодня довольно дорого но нашелся вариант с тоже дорогой но приемлемой ценой и тоже европейского производителя. Когда начал пробивать цену буквально перед новым годом стоимость и наличие ее было 12 000 у барыг в разных городах,

Что ж ты не купил у производителя?

Или вот "Летом покупал микроволновку разница на модель была в 8000 тысяч"  -- тоже не у производителя. Так что не ври про "именно так и делаю".

Аватар пользователя Осса
Осса(2 года 2 месяца)(00:15:25 / 24-01-2016)

А бензин для авто с нефтеперерабатывающего завода, электричество с аэс)))

Аватар пользователя monk
monk(5 лет 9 месяцев)(00:20:30 / 24-01-2016)

Не передёргивай. Бензин с завода и электричество с электростанции закон запрещает покупать.

Я про те возможности, где он мог бы обойтись без "барыг". Одежда, электроника, мандарины, бананы... Везде можно (если очень хочется) купить напрямую у производителя.

Аватар пользователя Осса
Осса(2 года 2 месяца)(07:14:09 / 24-01-2016)

Но, он готов покупать ВСЁ с заводов! Молоко, хлеб, яйца. Сколько будет стоить десяток яйц, если для его покупки нужно куда- нибудь ехать? Или у него все заводы в шаговой доступности? Откуда столько агрессии к людям выполняющим свою работу? ( будь то -продавцы- менеджеры, предприниматели) Свою продукцию он продаёт сам? Не прибегая к их услугам? Или они не являются его клиентами? Не знаю, что он там производит...Но, так не уважать людей с которыми приходится работать....Его цель -поднять срач на АШ? Тогда я пас!

Аватар пользователя Fairy
Fairy(2 года 3 месяца)(18:15:53 / 23-01-2016)

Вот смари на пальцах. У тебя есть квартира, купленная когда-то за миллион. Сейчас ее цена - полтора миллиона. Никто не станет продавать за милион, правда? Также и с товаром. Купил гайку за 50, выставил цену 100. И бац - теперь у производителя эта гайка стала 100. И неважно, что ты купил ее за 50, ведь закупать снова придется за 100. Если продашь за 100 - не получишь прибыли. Это касаетсч медленнооборачиваемого товара, который не закупается каждый день. Например хлеб и молоко растут медленно, прибавляют в цене постепенно. С длительным товаром продавец держит цену в 100, даже когда видит что поставщик продает уже за 70, а не за 50 как раньше....и когда уже понимает, что край, дольше тянуть нельзя - поднимает цену. Сейчас так работают многие честные продавцы......

Аватар пользователя plohmn
plohmn(2 года 10 месяцев)(14:49:55 / 23-01-2016)

не вижу связи между сроком и ценой. производитель увеличил цену с января - увеличил цену и продавец с января.

предположим вы купили евро по 78 руб за штуку перед новым годом. 7 января пришел к вам друг и сказал продай -евро, вы ему с тебя 84 рубля(курс ЦБ), а вам ваш друг такой - "До нового года евро в обменнике продавалась по 78 и ты их купил, а после праздника стал стоит 84 рубля, с чего это вдруг? при том, что она же у тебя на полке лежала, другое бы дело если бы за ней в банк пошел и купил по новому курсу".

Аватар пользователя Alex_7399
Alex_7399(1 год 10 месяцев)(15:56:08 / 23-01-2016)

Ну а что мешало до НГ купить деталь или не колбасить неделю, а купить 2-го января?!

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(15:57:59 / 23-01-2016)

Обстоятельства. 

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя iktomi
iktomi(2 года 9 месяцев)(13:32:16 / 23-01-2016)

На уровне инструментов для хобби конечно есть продавцы которые не производят. Но с определенного уровня сложности оборудования, так и есть, о чем ты мечтаешь чуть ниже. Общество давно пришло к этому. Покупатель оборудования у производителя покупает и станок и обучение и обслуживание. Там другая схема и не возможна.

А вот покупать мелкую номенклатуру по списку из пяти десятков позиций, лучше конечно у продавца который эти позиции консолидирует.

 

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(12:52:56 / 23-01-2016)

Я думаю (обществу, если оно хочет выплыть из поганых отношений) так или иначе со временем придется отойти от такой практики наживы. С учетом развития интернет сетей будут и образовываются  связи, производитель-конечный пользователь, так примерно уже и происходит на каких то малых и не только предприятиях формирую заявку через сеть пускают в производство. Готовый товар с учетом развития логистики попадает в руки конечного пользователя, выкидывая из цепи целую армию ничего не делающих и ничего не умеющих людей с (высшим образованием) у любого барыги спросишь у всех высшее образование. В новом обществе должен приветствоваться полезный созидательный труд основанный на умственно физической деятельности у рядового общества, это даст нам огромный толчок в переформации сознания у вновь подрастающих поколениях. Будут вырастать новые кузнецы токаря конструкторы строители инженеры специалисты и пр навык которым передавался непосредственно близкими людьми. Такое общество будет сильным и достаточным.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(13:17:43 / 23-01-2016)

После второй мировой войны выросла целая плеяда технарей смекалкой и умом которых мы пользуемся и защищаемся до сих пор. То поколение выросло явно не на медовых пряниках а на внутренних созидательных установках *За Страну За Партию За Сталина* это были реактивные заряды для роста и развития настоящей личности, в то время не было никакого намека на современный быт однако это не мешало людям решать сложнейшие задачи науки, космоса, промышленности, личностного развития. Дальнейшее сваливание нашего общества в пучину разорительно потребления и торгашества изведет наше русское общество до уровня современной западной обезьяны.   

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Alex_7399
Alex_7399(1 год 10 месяцев)(16:28:01 / 23-01-2016)

Хорошо, ответте, почему технари примерно в 2 раза получают зарплату по сравнению с манагерами?

 

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(16:31:24 / 23-01-2016)

В два раза чего? меньше, да согласен, потому что такая установка у текущей власти на техническую кость. Ведь проще купить готовое чем создать свое. Вот и допокупались, ничего своего и не стало.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Alex_7399
Alex_7399(1 год 10 месяцев)(19:03:43 / 23-01-2016)

Да, именно. У технарей ставка меньше.

Возьмем должность инженера где-нибудь в Сибири. Получаем 30К на руки. Зарплата у манагера- где-то в районе от 50000. Проблема в том, что на самом дел в обществе присутствует большой клан дармоедов. Это чинуши разной масти, ростовщики и банкиры. Перечислять можно долго и много. Больше всего зарплата в 5 лям руб. в день  изумляет!

Аватар пользователя кислая
кислая(3 года 5 месяцев)(13:19:57 / 23-01-2016)

С учетом развития интернет сетей будут и образовываются  связи, производитель-конечный пользователь, так примерно уже и происходит на каких то малых и не только предприятиях формирую заявку через сеть пускают в производство. Готовый товар с учетом развития логистики попадает в руки конечного пользователя, выкидывая из цепи целую армию ничего не делающих и ничего не умеющих людей с (высшим образованием) у любого барыги спросишь у всех высшее образование. 

Это возможно только в отдельных сегментах, напрочь выкинуть торговлю, как посредника между производителем и потребителем не получится. Магазин, не важно какой, экономит время покупателя -забрал сразу и не ждёшь, что никакая логистика не обеспечит- за это удобство платили и будут платить. 

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(13:24:19 / 23-01-2016)

Магазины мягко говоря тоже чудят не по детский, я один и тот же товар у себя по улице Горького находил с разницей до 2 тысяч, я понимаю у нас нет внятного ценообразования и цена выставляется как барыге захочется но и в этом бардаке должна какая то логика прослеживаться. 

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя кислая
кислая(3 года 5 месяцев)(13:34:58 / 23-01-2016)

Вопрос ценообразования - это немного из другой серии, я говорила о самом принципе пришел- увидел/выбрал-купил.

Решить вопрос ценообразования в условиях рынка не достижимая задача, государство не может ввести монополию на установление цены ( может ограничить и то по списку самого необходимого), а без этой монополии цены сами не станут одинаковыми - всегда будет где-то плюс, где-то минус - конкуренция же.

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(13:40:56 / 23-01-2016)

Летом покупал микроволновку разница на модель была в 8000 тысяч, конкуренция? 

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя кислая
кислая(3 года 5 месяцев)(13:49:43 / 23-01-2016)

Да, но только не производителей, а магазинов....

Аватар пользователя DimaPozitiv
DimaPozitiv(3 года 4 недели)(15:32:56 / 23-01-2016)

И это есть хорошо. Так как заставляет не завышать цену. В моем бизнесе в 2015 году был спад ( по отрасли), поэтому цены на некоторые позиции даже понизились. О чем делал несколько публикаций. 

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(15:42:56 / 23-01-2016)

Ни ты ни лягушка так и не поняли цимеса ситуации. Разница на одну модель товара одного производителя была между тем и этим магазином в 8 000. Закупочная рекомендованная цена не могла быть выставлена с такой разницей главным дилером этого бренда. Вывод какой из этого следует торгашу-барыге плевать на *честную и справедливую* цену, если есть возможность кинуть лоха покупателя он обязательно этим воспользуется.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя кислая
кислая(3 года 5 месяцев)(16:21:03 / 23-01-2016)

Лоха можно кинуть только с его согласия

Аватар пользователя monk
monk(5 лет 9 месяцев)(16:23:20 / 23-01-2016)

> Разница на одну модель товара одного производителя была между тем и этим магазином в 8 000. Закупочная рекомендованная цена не могла быть выставлена с такой разницей главным дилером этого бренда.

А при чём тут закупочная? Один магазин хочет продать быстрее -- продаёт  дешевле. В другом покупатели согласный купить дороже -- продаёт дороже. Никто же не заставляет покупать дороже, в чём проблема?

> если есть возможность кинуть лоха покупателя он обязательно этим воспользуется

Тебя кто-то заставляет быть лохом?

Аватар пользователя кислая
кислая(3 года 5 месяцев)(17:31:39 / 23-01-2016)

Бог с ними - магазинами ... Вы прочли остальные части ? Мне понравились:

Размышления о ведении бизнеса в России. Часть IX. В защиту бухгалтеров - поржала ( картинка шикарная).., но так и есть.

Эти полезные в практическом смысле:

Размышления о ведении бизнеса в России. Часть III. Капитал

Размышления о ведении бизнеса в России. Часть V. За чей счёт банкет 

А от этих у некоторых бы случился словесный понос:

Размышления о ведении бизнеса в России. Часть IV. Ответственность

Размышления о ведении бизнеса в России. Часть VI. Невидимый компаньон  

Аватар пользователя lester
lester(5 лет 1 месяц)(14:12:54 / 23-01-2016)

У меня на даче есть ножовка, на которой выбита стоимость 7 рублей с копейками. Это очень плохо, когда человек приобретает необходимую в хозяйстве вещь именно за ту цену, которая на нем написана? 

Ладно западные капиталистические выродки, они другой жизни не видели. Но мы ведь можем представить свое недоумение, которое могло возникнуть, если вдруг продавец в книжном магазине попросил оплатить цену вдвое больше, чем указана на товаре.

Аватар пользователя кислая
кислая(3 года 5 месяцев)(14:50:33 / 23-01-2016)

На сигаретах написана цена, но покупает мы их не всегда по указанной цене.

Аватар пользователя monk
monk(5 лет 9 месяцев)(16:26:26 / 23-01-2016)

> если вдруг продавец в книжном магазине попросил оплатить цену вдвое больше, чем указана на товаре.

Даже в советское время так было. Более того, за то чтобы купить за цену вдвое больше ещё приходилось "магарыч" давать. И никакого удивления -- дефицит, однако.

Аватар пользователя lester
lester(5 лет 1 месяц)(14:52:05 / 24-01-2016)

Значит у нас разные представления о жизни в Союзе. Я считаю, что если на тетрадке (12 листов) было написано "2 коп." - столько она и стоила. И книга по шрифтам, лежащая сейчас,у меня на столе, была приобретена именно за 1,7 рублей

Аватар пользователя Fairy
Fairy(2 года 3 месяца)(18:18:11 / 23-01-2016)

Да невозможна цепочка производитель-розница без прослойки "опт", поймите вы. Наши милые розничные покупатели задолбают так, что производством заниматься будет не-ког-да. Это вапще разные планеты - производство и торговля.

Аватар пользователя Попугай Флинта

 ...тут есть очень важный нюанс: вы должны отличать постоянных клиентов от постоянной головной боли. Есть такая порода склочных и требовательных контрагентов, которые вечно тянут одеяло на себя, требуют очень много, а заплатить пытаются по самому минимуму, желательно ещё и с отсрочкой платежа...

Очень важное замечание!!!
 

Комментарий администрации:  
*** Дерзкий борцун ***
Аватар пользователя Kovcheg
Kovcheg(1 год 10 месяцев)(13:30:43 / 23-01-2016)

Статья хорошая.           Мне, в своё время, очень помогал "принцип Паретто".

Аватар пользователя Prikolist
Prikolist(2 года 10 месяцев)(13:30:47 / 23-01-2016)

25% клиентов приносят 75% прибыли, и наоборот, 75% клиентов приносят всего 25% прибыли... Неоднократно убеждался в этой схеме...

Аватар пользователя Загрядкин-Ватников

Вы просто идете в Горэлектросеть к своему корешу - заключаете договор на оказание услуг на 12 млн. руб.  - получаете деньги и ничего не делаете. Вот и весь бизнес. А потом делаете сэлфи на фоне гавайского пляжа с подписью: "Приятно знать, что всего в жизни добился сам". 

 

Аватар пользователя kokunov
kokunov(5 лет 8 месяцев)(20:00:17 / 23-01-2016)

Это называется мошенничество и за этоиесть статья УК.

Аватар пользователя VOLYI
VOLYI(1 год 10 месяцев)(15:12:54 / 23-01-2016)

В бизнесе тоже люди, и есть проблема аналогичная теме "отцов и детей".

ОСНОВНАЯ ПРОБЛЕМА бизнеса ПРОИЗВОДИТЕЛЯ это найти покупателя, именно её решает торговый БИЗНЕС. А так да.. ЖАБА зависти, она такая, она ДУШИТ.

Аватар пользователя DimaPozitiv
DimaPozitiv(3 года 4 недели)(15:36:57 / 23-01-2016)

Отличная статья. Хорошо указано про клиентов, которые дают объемы, но требуют огромный скидок и отсрочки. В конце 2007 года мы как раз перестроили систему подхода к клиентам в соответствии с предложениями в стать. В результате временно получили просадку в продажах. но позже наверстали и увеличили рентабельность. При этом предлагаем минимальные цены в городе. Так как эффективность и работа над совершенствованием позволяет снижать издержки, закупать товар по более низким ценам у производителей. Мы довольны - наши клиенты также. 

Аватар пользователя niknik
niknik(2 года 11 месяцев)(15:37:05 / 23-01-2016)

Для Виталий, наверное не барыги.

Ответьте мне на несколько вопросов:

1. яндекс-маркет, али-экспресс, ебэй   - это хорошо или зло и для кого

2.  Подскажите мне, а кто должен заниматься реализацией продукции?  Допустим вы производитель компьютерной техники, с наименованиями в пределах 60к. наименований,  ну например сервера

3. У кого вы купите товар, для примера:   фирма А цена 10000 руб., но о товаре знают только как он включается или у фирмы Б, где цена 12000 руб., но товар знают полностью, его функции совместимость, возможность апгрейда и т.д.

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(16:01:42 / 23-01-2016)

Амазон в этом плане пока лучше всех держится. Такого уровня отношения к своим клиентам я нигде больше не вижу. Я ищу там товар и к примеру нахожу приемлемую для себя сумму за товар. 1 товар есть в наличии 2 стоит по заявленной стоимости от продавца 3 относится к амазону, если делаешь хороший заказа как правило получаешь скидку на доставку, либо скидку на товар или какую еще плюшку. Скорость ответной реакции на претензии молниеносная. Я один раз пожаловался на стоимость доставки (она мне показалась немного завышенной) в ответ они мне ее полностью убрали с извинениями на то что нам важно что вы чувствовали себя с нами комфортно. Такое возможно у нас?

Ебей это все таки система аукционов прежде всего, но тоже интересный проект. 

Яндекс маркет, без комментариев.

Подскажите мне, а кто должен заниматься реализацией продукции?

Напрямую,  минуя всех посредников. Нет ничего проще продавать напрямую с завода с учетом развития интернета и логистики, торговые площади и прочие аренды становятся атавизмом и даже злом накручивающим и без того непомерную жадность продавцов. Уж поверь если человек, фирма, компания, производство, озаботилась покупкой того или иного оборудования то техническую информацию она черпает от производителя а многие оттуда и покупают если это серьезное оборудование. Но в данном случае после того как ознакомятся с техническими характеристиками начинают искать барыг которые перепродают этот ассортимент.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя niknik
niknik(2 года 11 месяцев)(16:21:04 / 23-01-2016)

То есть вы предлагаете заводу набрать не профильный штат продавцов?

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(16:25:23 / 23-01-2016)

А завод маркетингом не заниматься?  Что мешает им заниматься продажей?

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя monk
monk(5 лет 9 месяцев)(16:32:10 / 23-01-2016)

> Что мешает им заниматься продажей?

Одно дело оформить продажу на десяток оптовиков (причём самовывозом) -- тут и один продавец справится, другое дело -- на 60000 покупателей с доставкой до подъезда (тут нужен штат продавцов, логистов, и не факт, что будет дешевле, так как транспортировка съест почти всю выгоду).

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(16:36:24 / 23-01-2016)

При чем тут доставка у нас полно контор которые более менее стали справляться с логистикой, я имею ввиду просто продажу, какая разница заводу, даже наоборот это поспособствует более тесной связи производителя с выпускаемой продукцией. Не выдумывай,  тех же бездельников в заводских офисах занимающихся маркетингом запрячь еще и на продажу, нет ничего проще они там все равно ничего не делают.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя niknik
niknik(2 года 11 месяцев)(16:46:55 / 23-01-2016)

Виталий! Изучайте маркетинг, менеджмент, финансы и прочие, прежде чем такие вещи обсуждать. Я рад за любого, особенно нашего производителя, когда то и у меня одно из направлений бизнеса было производство, но сожгли. Теперь я просто "барыга" как вы выражаетесь., консультант и интегратор. Я учился для этого, а первая "вышка" у меня инженерная.

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(16:50:52 / 23-01-2016)

А мне зачем это безделие, я работяга строитель мне некогда ерундой заниматься. Меня кровли фасады ждут. Но мысль я свою донес. Тут еще очень сильно вмешиваеться фактор врожденного и приобретенного леньтяйства. Не хотят ни чего менять.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Вий
Вий(3 года 8 месяцев)(21:53:38 / 23-01-2016)

А мне зачем это безделие, я работяга строитель мне некогда ерундой заниматься

Виталий, вас наверное на строительных форумах лучше понимают, чем здесь. 

Я тоже работяга строитель. Я проектирую внутреннее электроснабжение зданий, наружное освещение (в Москве тысячи опор со светильниками установил) и многое другое. Но практически все, что написано в статье справедливо и для строителей. Постоянным заказчикам проектов я уделяю гораздо больше времени. И могу потратить время, что бы дать консультации по его электроустановкам. Если заказчик явно разовый, ему меньше внимания уделяется.

Статью можно распространить на различные ситуации, не только на купи и продай подороже. Проектировщики разве барыги и спекули? Но статья и для них полезна. Как вести себя с заказчиком (по существу с покупателем).

Только не говорите здесь, что строительные проектировщики - бездари и прочее. Все что вы видите вокруг (здания, улицы, заводы) это вначале спроектировано. а потом уже воплощено в жизнь.

Аватар пользователя niknik
niknik(2 года 11 месяцев)(16:32:30 / 23-01-2016)

производство раскидано по всему миру или стране, как вы думаете можно ли открыть представительства во всех странах, во всех городах и селах?  При чем здесь маркетинг? Вы привели пример не разбираясь в маркетинге, не позорьтесь, а почитайте основы маркетинга, что ли. Вы понимаете, что такое затраты?

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(16:42:57 / 23-01-2016)

Я понимаю растраты своего кошелька больше мне как покупателю ничего понимать не требуется. Как же тогда получилось, я купил этот заказанный инструмент у частника для которого это даже не основной заработок и выполнен он  лучше по техническим характеристика чем это же самое приспособление сделанное у целого завода. Причем я мог бы эту приспособу и напрямую заказать у них они предлагают такую услугу( это я потом выяснил) но не хотел с доставкой маяться. Ты мне дядя по ушам не езди, сегодня любое реальное производство спит и молиться на постоянный спрос своей продукции, если будет спрос на товар то все остальное чисто технический вопрос.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя niknik
niknik(2 года 11 месяцев)(16:48:33 / 23-01-2016)

И главное! Оставайтесь культурным! Мы с вами на брудершафт не пили.

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 7 месяцев)(16:52:03 / 23-01-2016)

Я всегда такой был не обижайся, я из народа, выкать не люблю.

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя breduin
breduin(2 года 5 месяцев)(17:41:22 / 23-01-2016)

все остальное чисто технический вопрос.

не только. Он еще и денежный.

 

Аватар пользователя Betyar
Betyar(1 год 11 месяцев)(21:41:08 / 23-01-2016)

Я вот, например, барыга. И не будь меня - 224 предприятия торговли и общественного питания в нашем городе должны были бы организовывать закупку, доставку и хранение упаковки и расходных материалов для торгового оборудования самостоятельно. 

Аватар пользователя Вий
Вий(3 года 8 месяцев)(22:05:24 / 23-01-2016)

я купил этот заказанный инструмент у частника

Откройте секрет. Что это за инструмент? Иначе ваша позиция не совсем понятна.

У частника можно и такое купить, что на выброс только пойдет.

Аватар пользователя breduin
breduin(2 года 5 месяцев)(17:36:42 / 23-01-2016)

Нет ничего проще продавать напрямую с завода

Для продаж нужен доп. штат: продавцы, бухгалтеры, логисты, грузчики, нужен склад розничный, техника, ПО. Это доп. расходы. Т.е. завод должен вложиться в это всё вместо, например, закупки нового станка, в рекламу, а потом заложить в стоимость конечной продукции, и тоже с определенной маржой. Далее, завод, вместо того, чтобы отправить вагон продукции по одному адресу в городе, где ее люди сами заберут, отправляет сто посылок по ста адресам. Почта России в шоке, только было начала работу налаживать, а вот опять посылки по несколько месяцев идут, в отделениях очередь на улицу выходит. Увеличиваем штат, покупаем больше техники, поднимаем тарифы. Барыги, подумав, закрывают свои магазины и организуют курьерские службы, доставка с завода за один день консультируем на месте, соберем и пуско-наладку, оплата любым способом и т.д., услуги курьера недорого. Уверены, что в итоге получится дешевле, чем по нынешней схеме производство-оптовая-розничная-покупатель?

Аватар пользователя sam1964
sam1964(3 года 10 месяцев)(18:22:05 / 23-01-2016)

Целый день крепился, стараясь не задать один провокационный вопрос. 

Не выдерживаю, грешен. 

Не по наслышке знаю одну производящую украинскую фирму, уже лет 10 не дающую отвалов работая у себя дома.

 Вскоре после майдана ребята начали зондировать российский рынок на предмет переезда.  Что там у них не срослось не знаю, но тот факт, что для работы с одной из госкорпораций им озвучили отвал в .... процентов, обсуждался очень активно. 

Это характерно, или просто нарвались?

и еще один вопросик- примерно в тот же период на одном форуме я спрашивал россиян- какой должен быть оборот мелко -средней фирмы, чтобы ее деятельностью заинтересовались мздоимцы.  К чести собеседников- никто не рвал рубаху до пупа отрицая сам факт, просто констатировали- зависит от региона. 

Что-нибудь за два года изменилось?, ведь это тоже особенности ведения бизнеса!

кстати, те же вопросы я задавал и в прибалтике, так что доказывать мне, что европейцы белые и пушистые- дело безперспективное. 

Аватар пользователя Олег Макаренко

Коррупции в России хватает, это факт. Тем более, что говорили-то ребята наверняка не с директором госкорпорации, а с одним из подчиненных.

Аватар пользователя sam1964
sam1964(3 года 10 месяцев)(19:36:13 / 23-01-2016)

Олег, Ваш блог читаю тогда, когда от украинских реалий становится особо хреново. 

По ребятам. Возможно Вам пригодится в процессе анализа. Выход даже на уровень замов, начальников отделов, главных специалистов...  затруднен- действует сложившаяся система посредников. Отвал требовался именно посредниками. 

Система тендеров, отработанная в России, похоже не работает так как задумывалась.

Попробуйте поверить, что я не набрасываю, а пытаюсь разобраться. 

 

Аватар пользователя kokunov
kokunov(5 лет 8 месяцев)(20:10:35 / 23-01-2016)

Какие выходы, какие посредники?

https://etpgaz.gazprombank.ru/#com/procedure/index

Регистрируйтесь и участвуйте в тендерах. Кто мешает?

Вся проблемам в том, что все пытаются по старинке идти. Этого уже не надо делать.

Аватар пользователя sam1964
sam1964(3 года 10 месяцев)(20:37:56 / 23-01-2016)

В Вашем предложении есть логика и есть многочисленные примеры, подтверждающие Вашу правоту. 

Но всегда есть ньюансы. Например, некое предприятие выпускает востребованный расходник скажем для киповцев.  Вы можете до бесконечности перерывать тендерные предложения, но никогда не найдете спрос на этот расходник ОТДЕЛЬНО, ибо тендера идут в ассортименте.

вот на этом этапе и идет отсечение производителя, на передний план выходит "барыга", хоть это и не верное определение, но оно прозвучало в теме.

дальше, думаю, продолжать не нужно?

 

Аватар пользователя kokunov
kokunov(5 лет 8 месяцев)(21:26:40 / 23-01-2016)

Хех. Я вам больше того скажу. В тучные нулевые многие компании столкнулись с такой проблемой - спрос на продукцию заводов оказался больше того, что заводы могут и очередь на некоторую продукцию растянулась на годы. А мелкие компании вообще зачастую пролетали. 

И кому то в голову пришла идея создать торговые дома, которые будут представлять собой единого закупщика больших партий. Мол для большого клиента и цены меньше будут и сроки другие и отношение.

По началу это помогало. Теперь уже становится хуже. Получилось что сами себе повесили на шею монополию.

Аватар пользователя sam1964
sam1964(3 года 10 месяцев)(21:45:11 / 23-01-2016)

Вот такого о "тучных" я не знал.  Сейчас даже не могу сообразить, какие предприятия у вас так задыхались от избытка заказов.

Аватар пользователя kokunov
kokunov(5 лет 8 месяцев)(21:52:11 / 23-01-2016)

Все заводы тяжёлой промышленности. Трубопрокат, сосуды, запорная арматура, нефтехимия. Это то, с чем я сталкивался до первого кризиса.

Аватар пользователя Fairy
Fairy(2 года 3 месяца)(18:24:21 / 23-01-2016)

Автору спасибо за статью. Прям "вах, как карашо сказал".

Аватар пользователя Подольский
Подольский(2 года 2 месяца)(20:02:15 / 23-01-2016)

Не понял, а где Алекссворд с репликой про паразитарные классы? 

Аватар пользователя Alex777
Alex777(1 год 10 месяцев)(20:18:51 / 23-01-2016)

Помидоры в сезон стоят 20 руб кг из-за возрастающего предложения, сейчас 250. Автомобили зимой дешевле, летом дороже из-за возрастающего спроса. Это рынок господа, и все зависит от конкуренции. Если ее нет, и полно барыг, то данная ниша вне конкуренции и возможность для инвестиций. Это абсолютно нормально, когда речь идет о b2b услугах и товарах. Но когда касается лекарств, медицины, жизненно важных продуктов, то это бессовестно наживаться на нужде. Как во время ЧП таксисты ломят цену.

ЗЫ - недавно сам столкнулся с понятием неразумная цена, когда судился со страховой, вытрясая с нее услуги юриста. Мне судья заявил что юрист согласно какой-то ставки получает 500 руб в час и поэтому сверх того требовать неправомерно.  

Комментарий администрации:  
*** Уличен в пустословии и обильном флуде на жареные темы ***
Аватар пользователя Копай
Копай(2 года 5 месяцев)(00:34:22 / 24-01-2016)

очень нравится как человек из народа ( какого народа только, не понятно, ибо мы вроде тут все не потомки атлантов ) рассуждает на тему правильности системы сбыта различных продуктовых категорий. красавец. пришел - увидел - победил. главное, идею какую подал - сколько лет существует человечество - никто нихрена не додумался. а тут на тебе - колесо. торгаши голимые с производителями ж тупо тащат, а тут катить можно. ато ж какая выгода. а тут никто цимеса не понимает. научил так научил. поклон в пол.

 на всякий случай для простого парня - продуктовых от слова продукт. не от продовольствия. 

Лидеры обсуждений

за 4 часаза суткиза неделю

Лидеры просмотров

за неделюза месяцза год

СМИ

Загрузка...