Вход на сайт

МЕДИАМЕТРИКА

Облако тегов

USG-Китай, Сергей Кузнецов: «Идею с экспортом меда в Китай мы оставили очень давно»

Аватар пользователя bom100

"Южный Китай" побеседовал с замруководителем ВЭД компании USG (Шэньчжэнь), специализирующейся на экспорте пищевых продуктов из Украины и России. На данный момент в ассортименте USG более 1000 SKU продукции.+

Сергей, после девальвации рубля и гривны многие попытались работать с Китаем, особенно популярным стало направление экспорта пищевых продуктов, однако далеко не у всех этот бизнес складывается успешно, как работаете вы?

Вне зависимости, какой вы собираетесь экспортировать продукт, будь то мороженое, печенье, пиво, водка – всегда важно понимать два момента – перспективы продукта и экономику.

У нас есть продукты, которые имеют здесь большой потенциал и приносят большую маржу. Я приведу пример по немецкому пиву. Этот наш партнер и производитель дает очень хорошую цену. Как и все остальные грузы – мы «берем его на себя»: сами инвестируем в закупку, сами привозим, сами на себя растаможиваем и передаем на сеть.

Если мы это пиво ставим в розницу по 7-8 юаней за банку, а таких низких цен на немецкое пиво в Китае нет, то прибыль у нас получается очень хорошая. При этом пиво – это такой продукт, который сейчас потребляется очень хорошо, особенно в Южном Китае.

Мы пробовали, например, со слабоалкогольными продуктами, наши партнеры сделали нам предложение, мы привезли образцы, и поняли, что этот товар здесь вообще никому не нужен. Почему? Первая причина – здесь уже есть такой продукт как Rio, уже есть такой продукт как Bacardi, и подделок на них. Во-вторых, они стоят 10-12 юаней на полке, а наша цена была 14-15. В итоге товар не пошел. Тут работают свои особенности. Например, в слабоалкогольной продукции не работает принцип, что «импортное лучше», поэтому те же шанхайские подделки продаются лучше. C подсолнечным маслом все наоборот!

Сейчас все мои знакомые через одного вдруг захотели везти в Китай мёд. Это уже похоже на какую-то манию, насколько это выгодно и легко?

Мы эту идею оставили очень давно. Это очень сложно и в целом мёд из СНГ неинтересен китайцам. Вы сами знаете, как китайцы относятся к качеству продукции, насколько это все проверяется: при импорте мёда делается бесконечное количество тестов, вплоть до того, что если в одной партии состав мёда не соответствует предыдущей, то мёд может не пройти таможню.

Такого мёда, как в Украине и в России, в Китае можно найти очень много. Стоит проехать 70 км от Гуанчжоу в тот же Хэюань, и вы увидите десятки бабушек, торгующих таким же мёдом…

Если мы говорим про элитные категории мёда, то в маркетах продается очень много австралийского или новозеландского мёда. Такой мёд китайцы считают эксклюзивным, например, Manuka (曼努卡) - он может стоить от 200 до 1000 юаней за банку (10 000 рублей). Я не хотел бы задеть чьи-то амбиции, пусть люди пробуют, и если получится, то пусть поделятся опытом, но, как я уже говорил, мы оставили эту идею очень давно.

Вы работаете на всем огромном рынке Китая или сосредоточились только на самой развитой его части – провинции Гуандун?

Сейчас пока пытаемся только объять провинцию, в которой живет 110 млн человек. Но уже после года работы у нас появилось базовое понимание серьезных различий в рынках Южного и Северного Китая. Например, на юге практически не продаются соки. Здесь масса дешевых фруктов и люди не заинтересованы в покупке сока - зачем на них тратить деньги, когда достаточно выйти на улицу и купить любой свежий фрукт, ароматный дуриан, например (Сергей смеется). У северян лучше идет алкоголь – по причине климата, скорее всего. На юге он не так хорошо продается, его здесь пьют меньше.

Только вчера меня спросили про экспорт аджики, но я сразу представил картину из обычного магазина в Южном Китае – 100 сортов соевого соуса и сиротливый кетчуп «Heinz», и забраковал эту идею. Что ты думаешь, сможет ли аджика конкурировать с сычуаньским перцем?

Вы сами ответили на свой вопрос. Плюс не надо доверять ответам ваших друзей, они могли попробовать продукт и из китайской вежливости сказать, что вкусно, но сами никогда не будут его есть и покупать. Надо ориентироваться на другие факторы.

Как вы проводите маркетинговые исследование?

Все выясняется в повседневной жизни или в процессе переговоров с дилерами. К услугам маркетинговых исследований мы не прибегаем, они стоят безумных денег. В нашем случае нам хватает общения с китайскими партнерами и простого похода в магазин. Удивительно, но тут, например, куриные лапки стоят дороже, чем грудка. Сейчас, кстати, много кто пытается ввезти их сюда, но существуют большие сложности.

Кто у вас работает в отделе продаж? И кто выполняет обязанности лучше - китайцы или русские?

Наши ребята получше, чем китайцы. Очень тяжело найти хороших продажников китайцев, скажу честно. Людям не хватает упорства. Китайские компании и дилеры все время затягивают – на них надо давить, напоминать, дожимать. По деньгам мы платим минимальную ставку плюс процент. В Шэньчжэне это 3-5 тысяч юаней (30-50 тысяч рублей) плюс процент, от пяти до десяти процентов от продажи.

Как вы думаете, сможет ли когда-нибудь направление экспорта в Китай стать таким же массовым, как это было с импортом китайских продуктов в Россию?

Сейчас этим занимаются единицы, но я думаю, что теоретически у каждого есть возможность занять какую-то пусть и маленькую долю рынка.

Беседовал Николай Вавилов

«Южный Китай», 31.10.2015

http://south-insight.com/kuznetsov?language=ru

Фонд поддержки авторов AfterShock

Комментарии

Аватар пользователя ata
ata(5 лет 10 месяцев)(12:52:06 / 02-11-2015)

Хорошая статья, "от сохи".

Аватар пользователя Paranoik
Paranoik(2 года 10 месяцев)(12:53:52 / 02-11-2015)

@ Это очень сложно и в целом мёд из СНГ неинтересен китайцам. @  Вы бы сперва у дальневосточных пчеловодов поинтересовались для приличия. Китайские скупщики достаточно активно собирают мед где-то последние лет пять. 

Аватар пользователя bom100
bom100(5 лет 10 месяцев)(13:10:58 / 02-11-2015)

Компания работает на юге Китая и он говорит только о юге Китая (Гуангдонг)

Аватар пользователя maxvlad
maxvlad(5 лет 10 месяцев)(13:13:28 / 02-11-2015)

Ну дык - натуральный новозеландский мёд тоже должен откуда-то браться.

Аватар пользователя Hugo Strange
Hugo Strange(2 года 8 месяцев)(18:04:57 / 02-11-2015)

Чо со всеми долбоебами интервью на аше будет?

Комментарий администрации:  
*** Уличен в диких немотивированных оскорблениях, гоните ссаными тряпками (бан-листы) при малейшем поводе ***
Аватар пользователя bom100
bom100(5 лет 10 месяцев)(18:10:03 / 02-11-2015)

С тобой будет два ..

Аватар пользователя Hugo Strange
Hugo Strange(2 года 8 месяцев)(18:26:09 / 02-11-2015)

Интервью полудурка, лично знаю хозяйства которые мед и подсолнечное масло поставляют в китай

Комментарий администрации:  
*** Уличен в диких немотивированных оскорблениях, гоните ссаными тряпками (бан-листы) при малейшем поводе ***
Аватар пользователя bom100
bom100(5 лет 10 месяцев)(03:05:55 / 03-11-2015)

Китай большой. Интревью касается НЕ ВСЕГО КИТАЯ, а только юга ...

Аватар пользователя Hugo Strange
Hugo Strange(2 года 8 месяцев)(18:39:35 / 02-11-2015)

А еще гречку из Алтая в Японию везут, с этим как жить будешь?

Комментарий администрации:  
*** Уличен в диких немотивированных оскорблениях, гоните ссаными тряпками (бан-листы) при малейшем поводе ***
Аватар пользователя der sad
der sad(2 года 8 месяцев)(05:05:54 / 03-11-2015)

по гречке - дело в объемах, маленькая Тыва потребляет гречки в десятки и сотни раз больше, чем большая Япония.

Так что поставки гречки в Японию - это статистическая погрешность.

Аватар пользователя Hugo Strange
Hugo Strange(2 года 8 месяцев)(14:11:06 / 03-11-2015)

Про популярную в японии гречневую лапшу слышали надеюсь?

Комментарий администрации:  
*** Уличен в диких немотивированных оскорблениях, гоните ссаными тряпками (бан-листы) при малейшем поводе ***
Аватар пользователя der sad
der sad(2 года 8 месяцев)(04:46:09 / 04-11-2015)

гречневую лапшу в Японии конечно готовят, но говорить что она популярна - это как минимум незнание Японии, это все равно что говорить, что в России популярен хамон, хотя думаю хамон в России более распространен, чем Соба в Японии

Аватар пользователя Hugo Strange
Hugo Strange(2 года 8 месяцев)(05:24:40 / 04-11-2015)

Вы в Японии были? Экспорт учли?

Комментарий администрации:  
*** Уличен в диких немотивированных оскорблениях, гоните ссаными тряпками (бан-листы) при малейшем поводе ***
Аватар пользователя bom100
bom100(5 лет 10 месяцев)(09:55:13 / 04-11-2015)

Я не уверен, но в Японию гречка может идти из Китая..

Лидеры обсуждений

за 4 часаза суткиза неделю

Лидеры просмотров

за неделюза месяцза год

СМИ

Загрузка...