Вход на сайт

МЕДИАМЕТРИКА

Облако тегов

Успехи российской корпорации "ТехноНиколь" в Китае - интервью с Геннадием Петровым

Аватар пользователя irinafa

"Южный Китай" открывает серию интервью с российскими бизнесменами. Собеседником издания стал Геннадий Петров – глава представительства российской компании ТехноНИКОЛЬ в Китае. ТехноНИКОЛЬ - один из крупнейших производителей в мире на рынке кровельных, гидроизоляционных и теплоизоляционных материалов. Головной офис расположен в Москве, Россия.


Геннадий, как давно компания ТехноНИКОЛЬ находится на рынке Китая, и какие уже достигнуты успехи в освоении сложного рынка нашего восточного партнера?


Наша компания в Китае была зарегистрирована в начале 2014 года. В течение первого года с момента открытия мы получали ряд разрешительных документов для импортной деятельности, набирали штат менеджеров по продажам, сертифицировали продукцию и провели поставку первых 16 контейнеров битумно-полимерных мембран, произведенных на нашем заводе в Сибири.

Важно отметить, что по сути дела активная работа ведется только последние два месяца, но уже июне-июле мы экспортировали в Китай около 300 000 квадратных метров гидроизоляционных материалов, в пути находятся еще 150 000 метров. И уже сейчас можно назвать наши успехи внушительными. Буквально на днях мы расширили референт лист с успешной поставкой гидроизоляционных битумно-полимерных материалов до 10 объектов – в их числе правительственные, жилые, и туристических объекты регионального значения провинций Шаньдун, города Циндао и Яньтай, столицы Синьцзян-Уйгурского автономного района города Урумчи, а также в центре экологических технологий Ханчжоу – столице приморской провинции Чжэцзян. И до конца года мы планируем значительно нарастить поставки.

Стоит отметить, что помимо гидроизоляционных материалов наша компания экспортирует в КНР теплоизоляционные материалы. В г. Хабаровск у нас расположен завод по производству каменной ваты. Близость к границам КНР позволяет обеспечивать потребности провинций Хэйлунцзян и Цзилинь. В прошлом квартале мы начали первые поставки каменой ваты в КНР, качество нашей продукции уже отметили в СМИ в Северо-Восточном Китае.

Какие особенности в работе с Китаем вы могли бы выделить?


Запрос на поставку может прийти вам внезапно, и на него надо реагировать немедленно. Поэтому мы от прямого ввоза перешли к созданию складов в самом Китае. Здесь требуется широкий спектр материалов, большие складские запасы, чтобы в любой момент можно было бы быстро среагировать на запрос. Средний размер объекта от 30 до 100 тыс кв метров, поэтому мы можем создать значительные запасы разнообразных строительных материалов.

Я также хотел бы отметить важность личных контактов и необходимость длительных деловых переговоров в Китае. ТехноНИКОЛЬ с 2012 года – член Ассоциации производителей гидроизоляции Китая, а с 2013 года также член Ассоциации производителей теплоизоляции Китая. В июле представители Китайской национальной ассоциации строительных гидроизоляционных материалов с официальным визитом посетили заводы компании ТехноНИКОЛЬ в Рязанской области (Россия). Мы регулярно участвуем во всех крупных отраслевых выставках, стараемся найти индивидуальный подход к каждому клиенту, быть максимально гибкими в общении с торговыми партнерами и помогать им во всех их начинаниях.

Представители "ТехноНиколь" на встрече с руководителями Китайской ассоциации гидроизоляционных материалов


Какие у ТехноНИКОЛЬ планы на ближайшие 2-3 года?


География наших заводов в России позволяет охватить весь Китай в плане логистики через несколько точек входа – порты Тяньцзинь, Шанхай, Гуанчжоу, а также КПП Маньчжурия и Хоргос. В следующем году мы планируем нарастить поставки в несколько раз. Кроме того, мы собираемся наращивать продажи и на рынках других стран – Вьетнама, Южной Кореи, Малайзии. А конечная цель – запуск собственного производства в Китае. Эти годы для нас самые важные для принятия стратегических решений, поэтому мы интенсивно общаемся с нашими потенциальными клиентами.

При этом наша цель работать с торговыми партнерами системно – предоставлять не только широкий спектр нашей продукции, но и консультировать, оказывать техническую поддержку при монтаже, после которой выдается 10-летняя гарантия на материалы ТехноНИКОЛЬ.

Что касается новых материалов, мы, конечно, собираемся продвигать на китайском рынке наш большой ассортимент продукции из России и Европы. В нашем продуктовом ассортименте присутствуют самоклеящиеся мембраны, продукты для вентилируемых и корнеустойчивых кровель. Из специальных марок стоит отметить кровли с механической фиксацией, а также газо- и гидроизоляционные материалы для фундаментов, защищающие сооружения от радиоактивного газа радон в почве, а также пароизоляционные материалы. У нас очень широкий ассортимент, что позволяет клиентам эффективно решать любые стоящие перед ними задачи в сфере строительства. .

К концу 2015 года мы планируем расширить ассортимент компании в КНР как минимум самоклеящимися битумными и высокомолекулярными полимерными мембранами, которые пользуются большой популярностью у наших европейских клиентов. В стратегическом плане мы будем стремиться экспортировать более широкую линейку наших материалов, в том числе спец продукты битумных мембран - материалы для зеленых кровель, дорожного строительства, кровли с механической фиксацией, а также композитную и гибкую черепицу для скатных кровель, полимерные PVC, TPO и профилированные HDPE мембраны, теплоизоляцию на основе каменной ваты и экструзионного пенополистирола, мастики, праймеры, пены, герметики и многое другое.

Беседовал Николай Вавилов

«Южный Китай», 17.08.2015                             

Фонд поддержки авторов AfterShock

Комментарии

Аватар пользователя Ficher
Ficher(3 года 1 месяц)(20:21:13 / 17-08-2015)

У меня крыша гаража покрыта Технониколью ))

Аватар пользователя irinafa
irinafa(3 года 8 месяцев)(20:21:30 / 17-08-2015)

Стенд "ТехноНиколь" на выставке в Шанхае

Аватар пользователя lataragan
lataragan(2 года 3 месяца)(20:41:38 / 17-08-2015)

любопытно

Комментарий администрации:  
*** Клон nopasaran (почти дословные дубли комментов), блокирован ***
Аватар пользователя DimaPozitiv
DimaPozitiv(3 года 4 недели)(21:03:37 / 17-08-2015)

Хороший производитель.На прошлой неделе три фуры пришли от них с утеплителем, на этой также три запланировано. Четко работают. Цены очень сильно снизили за последние три месяца.

Аватар пользователя Sapiens Sanya
Sapiens Sanya(5 лет 8 месяцев)(22:10:16 / 17-08-2015)

  В копилку того, что не надо очковать, а смело лезть на иностранные рынки, да стрёмно и не знакомо, но пару раз получив живительных дело пойдёт. Многим, конечно проще и знакомее решать вопросы в тиши кабинетов и потом просерать государственные деньги или ныть про житуху тяжёлую. К тому же с таким курсом во многих местах конкурентов просто не будет. 

Аватар пользователя Виталий
Виталий(3 года 8 месяцев)(22:47:55 / 17-08-2015)

Фуфел это а не производитель. Все что касается гражданских бытовых объектов есть материалы с пониженными эксплутационными характеристиками. Ссать  в уши любят, это да, такую свору дармоедов наплодить, все хотят сладко жрать. Про пром объекты не знаю но уроды они еще те. Главное рекламы побольше и красок и рекламы. 

Комментарий администрации:  
*** Пациент уличен в розжиге за гранью УК, попрощались ***
Аватар пользователя Ficher
Ficher(3 года 1 месяц)(23:04:58 / 17-08-2015)

А пруфы вы можете предоставить, или вы обычный балабол ?

Аватар пользователя vasilyry
vasilyry(5 лет 2 недели)(12:44:31 / 18-08-2015)

Я мугу поддержать предыдущего оратора.

НО только в плане того что эти ребята "Технониколь" категорически не признают брак продукции и отказываются его менять.

на личном опыте :

Купил партию мягкой черепицы у официального диллера в Гомеле. При попытке монтажа выяснилось что защитная пленка не отрывается НИКАК (хоть зубами)

Написал официальное письмо диллеру и привез 1 пачку черепицу на пробу. Диллер все принял попросил подождать неделю

Я УЖЕ попал на оплату 1 рабочего дня монтажникам, монтировал сам и два наемных подсобника, подняли пачки на кровлю распаковали и обнаружили брак, спустили вниз

в итоге, РФ производитель написал что это не брак а норма. Благо диллер адекватный попался, поменял за свой счет всю партию, а эту бракованую диллер уложил себе на пристройку к сараю (личную) с ВЫНУЖДЕННЫМ нарушением технологии монтажа.

Пока ждал результатов, выяснил в интернете что это не первый случай. 

PS В целом товар хороший и 3 год эксплуатации и простата монтажа это подтверждают, НО вот такое отношение сразу все портит.

Лидеры обсуждений

за 4 часаза суткиза неделю

Лидеры просмотров

за неделюза месяцза год

СМИ

Загрузка...