Давно хотел написать данную статью. Хочется показать из собственного опыта видение на этот вопрос. Есть многие, кто думают, что импортозамещение это постройка новых заводов и процесс довольно долгий. Я решил разбить это понятие на несколько групп с примерами из своего бизнеса. Методология личная, из жизни.
1. Импортозамещение существующими производственными мощностями. То есть увеличение доли отечественных товаров в потребительском спросе за счет того, что снижение доли импорта. Это происходит очень быстро. Тут есть несколько моментов. Попытаюсь их до вас донести, раъяснить.
Торгуем ламинатом с 2007 года. Начали с российского завода "Кроностар" ( буду писать только по-русски в данной статье, надоело американское) Шарья, Костромская область. Но с года 2008-2009 переходим на китайский ламинат. Так как он в закупе 225 руб\м.кв., а наш 240руб за 32 класс. При этом качество из поднебесной даже чуть выше. С 2010 расширяем ассортимент Китайского ламината, завозим 12мм толщины. Цена также на него чуть ниже, чем на российским. Стимулом для продаж именно импорта служит то, что мы его можем продавать с большей наценкой, так как поставки в городе из этих двух московских фирм налажены только у нас. То есть своего рода эксклюзив. Но наступает осень 2014 года! Курс доллара растет, цены на ламинат также. Вывозим из Москвы старые остатки китайского ламината. Но спрос в декабре дикий, в 3 раза выше, чем в 2013 году. Потребительский бум! Спрашиваем у поставщиков цены на российский. А они стали ниже, чем на Китай! Начинаем закуп, увеличиваем ассортимент. Закупаем российский ламинат через московских дилеров ЧЕТЫРЕХ заводов: 1.Таркет, открытый в 2012. 2. Кроностар уже ранее упомянутый. 3. Кроношпан г.Егорьевск, подмосковье. 4. Кастамону - новый завод, открытый турками в свободной экономической зоне "Алабуга" в сентябре 2014 года.
То есть по ламинату импортозамещение произошло моментально! Российские заводы были, но спрос на их продукцию до поры был более низким, так как цена выше. Зимой же найти у дилеров российский ламинат было очень сложно, брали все что было на остатках. Наша промышленность не ожидала такого ажиотажа. Спрос вырос очень резко.
Второй пример: ОСП. В 2007-2009 торговали американской и канадской плитой. С 2010 Болдерая Латвия. С 2012 начали частично продавать румынскую, чешскую и немецкую плиты ОСП. В России завод открыли в Карелии под маркой "Калевала" летом 2013 году. Но цена на нашу продукцию была выше, чем на импорт. И это не смотря на более близкую доставку. Далее открыли заводы в Егорьевске и Кирове. Но Латвийская плита была ниже по цене! Наступила осень 2014 года! Резкий рост цены на импортную ОСП, поставщики резко переоценяют свои остатки. Начинаем брать Кировскую ОСП, благо транспортные в два раза ниже, чем из Москвы. Цена растет и на российскую, но менее. Перехватываемся ОСП "Калевала" Карелия, когда удается на нее выбить более низкую цену чем на Киров. С февраля 2015 года наши производители начинают снижать цену, так как потребительский бум прошел и наступил резкий спад. В результате сейчас цена на ОСП минимальна для нас за все время как мы ей торгуем. Например Кировский завод снизил цену с 499рублей в январе до 350 рублей за лист сейчас! Импортная плита намного дороже. Только новый завод в Могилеве, Белоруссия может конкурировать по цене с нашими производителями!
Итого: Импортозамещение это не обязательно постройка новый заводов! За счет ослабление рубля наша продукция стала более доступнее по цене и на нее резко вырос спрос. Также положительно влияет усиление конкренции между нашими производителями, что повышает качество и даже снижает цены в некоторых случаях. И таких примеров только по своей области бизнеса могу привести много. Также перешли на отечественные монтажные пены, линолеум, частично инструмент, потолочные плинтуса ( с польских) и многое другое. произошло это достаточно быстро!
2. Импортозамещение комплектующих, на которое нужно несколько большее время (1 -3 года ). Продукция производится в России, но зависимость от импорта сырья. Тут приведу пример с ламинатом. Так завод Таркет в России много сырья и комплектующих возит из Германии, других стран Европы. ХДФ плита, пленка и т.д. Некоторые российские заводы ХДФ плиту делают сами. Тот же Таркет покупает частично на заводе в Сибири. Ослабление рубля привело к росту стоимости на импортное сырье. Но появился хороший стимул для повышения локализации в России. На это требует время, в отличие от первого пункта. Тоже относится к производству автомобилей. Между прочим локализация по Хендай солярис думаю скоро догонит Ладу гранту и весту. Появляется много мировых производителей комплектующих, которые открывают заводы в России. попадается на "Сделано у нас" постоянно. А это уже и технологии и рост качества. Производители комплектующих для тойот\киа\хендай\рено в Японии\Европе открывают заводы у нас.
3. Импортозамещение, на которое требуется большее время ( от 2 до 15 лет). Это связано с отсутствием доступа к технологиям, отсталости наших производств от Запада на десятлетия. Много факторов. Это например вся техника. В Китае сформировался сильных комплекс по производству всего этого. Есть специалисты, которые постоянно совершенствуются. Мы же в этом сильно отстали и чтобы догнать надо много времени. Например производство микропроцессоров. Даже тот же Эльбрус производится на Тайване, хоть и разрабатывается у нас. Производств даже 40 нано метров у нас пока нет.
Это самый сложный пункт, но опять же невозможно быть во всем лучшим, невозможно делать всё что есть на свете.
Опять же не все так плохо и по этому пункту. Так осенью прошлого года в Елабуге открыла завод компания "Интерсколл", которая ранее производила электроинструмент в Китае и Европе. Вывезли оборудование на новую российскую площадку на 60 фурах. Хотя еще года три назад представить такое крупное производство электроинструмента в России было нереально.
Выводы из собственного опыта по вопросу импортозамещения:
1. Ослабление рубля во благо российской промышленности.
2. Ослабление рубля повышает привлекательность открытия производств в России, а не импортирование продукции.
3. Из-за роста рубля в реальном выражении наша промышленность начала загибаться и снижать темпы роста с середины 2000-х. Ранее писал статью про расчеты и результат укрепления рубля в реальном выражении: тут и тут. "Дело в том, что инфляция в России выше, чем в Европе и США. Поэтому курс должен ослабевать на 5-9% каждый год. Так как рост цен в США 1,5-2,5% в год, а у нас 6,5-11%. Ослабление рубля необходимо на разницу инфляции, так как иначе себестоимость производства в России будет намного больше, чем на Западе." "Что это значит для российского производства: затраты на производство в России выросли с 2000 года в 3,3 раза больше, чем в США! То есть электричество, бензин, налоги, транспорт и т.п. Это я беру в среднем для наглядности, чтобы проще было понять и не уходить вглубь по каждому виду затрат. При чем заработная плата еще более стремительнее выросла: с 2200 до 32000. Или в 14 раз!http://rusfact.ru/node/5748
Итого: если раньше импорт был дорогой и недоступный, то сейчас зачастую товары российского производства дороги. Отдых за рубежом стал в разы доступнее. Поэтому зарабатывают китайские рабочие, которые завалили нас своей продукцией. И когда в прошлом году был в семи странах Европы, то там покупал одежду по цене более низкой, чем у нас в России."
4. Импортозамещение многих товаров произошло довольно быстро. Проблемы в резко снижившемся потребительском спрос, с востановлением которого наша промышленность может выйти на высокие темпы роста. При условии отсутствия укрепления рубля в реальном выражении.
5. Невозможно заместить весь импорт! Это утопия и наша власть прекрасно понимает.
6. Невозможно провести импортозамещение по некоторым продуктам быстро и качественно. На это требуется время. Важно, что сам процесс запущен.
7. Импортозамещение способствует росту: счета текущих операций, профицита внешней торговли, инвестиций, занятости, промышленности, доходов бюджета, развитию технологий.
8. Именно импортозамещение за счет ослабления рубля сдержала промышленность и экономику от большего снижения.
9. Именно довольно успешный запуск импортозамещения так нервирует Запад.
Очень приятно для меня. Уважаемый мной и очень известный в России блогер-экономист Фриц Морген использовал эту статью в написании своей:
О пользе санкций.
Комментарии
по производству ламината может кризис строительства ударить, кстати, но к самому импортозамещению это не относится, это следствия пузыря на недвиге и ипотечных долговых пирамид.
Доля российского ламината в России была довольно низкая, в районе 20% по моим наблюдениям. Сейчас она резко растет. Наши поставщики были импортерами китайской продукции под своими торговыми марками, размещали так производство на контрактной основе. Из-за роста курса доллара и постоянных скачков они переходят на работу с отечественными фабриками.
У нас в глубинке пузыря на недвиге нет совершенно. По крайней мере в моем 100 тысячном городе, где сдается одна пятиэтажка и одна трехэтажка в год! В Москве возможно другая ситуация. У нас же потенциал для роста потребления ламината очень большой.
В среднем по стране динамика стройработ не ахти (с учетом того, что многие выполняемые проекты запущены еще "до"):
но если посмотреть разбивку по регионам (http://www.gks.ru/free_doc/new_site/business/stroit/operativ2.xls), то видно, что в каждом регионе своя ситуация. Оно и понятно, в таких вопросах как пузыри, сильная региональная специфика.
Спасибо за документ с разбивкой по регионам. Еще раз убедился в депрессивности своего. Просадка по строительству действительно большая. Особенно сложный был апрель, май чуть лучше. В июне же сильное оживление у нас. правда во многом это результат увеличение доли на рынке за счет агрессивной работы по улучшению финпоказателей. Выравнивал ситуация к прошлому году с трудом, много аналитики пришлось сделать: затраты, наценка, мотивация персонала, реклама, акции, урвоень рентабельности. Упал в наценке с целью сохранения денежного потока. Причем начал это с января месяца. Конкуренты к ситуации были менее готовы и действовали запоздало.
Вы сделали далеко идущие выводы не как производитель импортозамещаемой продукции, а как ее реализатор.
Вы привели пример, что перешли на продажу отечественного ламината. А каковы возможности увеличения объемов отечественного продукта. Вот вы увеличите закупки и другие увеличат. Рано или поздно отечественные производители не смогут успевать за спросом. Значит нужно опять к китайцам. А там цены другие. Цены на рынке поднимутся, а следом за китайскими ценами и цены на отечественную продукцию
И пожалуй самое главное.
Импортозамещение в любой отрасли требует значительных вложений для расширения производства, освоения новой продукции. А где деньги?
На эту тему много разговаривал с некоторыми спецами, кто именно по производству. Они сказали, что им самое важное спрос, так как это деньги. Мощности некторые были на 20-60% задействованы. Как заполним, то и расширять будем. А деньги от повысившегося спроса как раз кстати.
Можно сколько угодно было модернизировать и расширять линии по производству ламината, но пока Китай был дешевле, то деньги потребителей уходили за рубеж, мимо наших заводов. Сейчас ситуация изменилась. Причем чем больше заводов, тем больше конкуренция между ними, тем более конкурентноспособнее цена и выше качество.
Тот же Технониколь строит завод в Сибири с целью экспорта в Китай, где выше цена и ниже качества утеплителей.
Кстати в следующем году будет кризис на строительном рынке. Сейчас достраивают все, что заложили до сегодняшнего кризиса. А нового строительства очень мало. Просто напросто закредитованным корпорациям негде взять денег, ведь кредиты с грабительскими процентами у нас для всех, а на западе взять уже опасно и могут не дать...
Соответственно продажи общестроительных материалов значительно снизятся (т.к банально объектов будет меньше), что как раз скажется на импортозамещении данных материалов.
Будет некризис. Будет обвал.
Уже сейчас продать построенную площадь не могут (у нас, по крайней мере). Цены на недвигу упали процентов на 15.
>>>Просто напросто закредитованным корпорациям негде взять денег,
Это не так. В подавляющем количестве случаев жилье строится на деньги физ лиц. Как правило застройщик поднимает 1-2 этажа на свои деньги, а потом продает еще не построенное жилье.
>>>продажи общестроительных материалов значительно снизятся
Уже снизились. К примеру реализация продукции заводов ЖБЗ снизилась, по сравнению с прошлым годом, чуть ли не вдвое. Единственное, что не дает им помереть - заказы северян. (это в моем городе).
Так что в следующем году будет у строителей мертвый штиль.
очень наглядно. Спасибо.
Расскажите о конкурнеции по электроинструментам, если не трудно.
Электроинструментом не занимаемся. Слышал просто эту ситуацию про Интерсколл. По ОСП. Наши заводы в декабре 2014 обнаглели и начали цены завышать. Но расплата пришла с резким снижением спроса. Плюс ФАС надавил на нашим трех производителей конкретно. после этого административного давления и началось снижение цены.
По утеплителю: раньше брали из Москы Изовер, Урсу. С 2010 года стали потихоньку брать газельками минвату "Технониколь". С 2010 стали брать 5 тонниками. С 2011 фурами. Что интересно. продавали плиту 45 плотности 1,2*0,6мм 50мм толщиной в 2010 году по 102 рубля, в 2011 по 95руб, в 2012 по 86руб, в 2013 по 83 руб, в 2014 по 76руб, в январе 2015 по 73руб, в феврале по 71руб, в апреле по 68 руб, сейчас по63 рубля. Вот вам и инфляция. Хочу следующую статью посвятить именно этому вопросу. Так как в моем сфере произошло снижение цен на многие строительные материалы!
Ну как так? У конечного потребителя никакой уценки нет, только рост! Начал стройку дома осени 2013, я живу другой стране?
Не все же падает. Некоторое растет. зависит от региона. У нас пришла "Стройляндия", так она с заоблачными ценами имеет низкие продажи. Хотя возможно в более огатых регионах ей легче. У нас же сильная конкуренция за малые деньги потребителя. По тому же утеплителю снижали цены за счет еще и уменьшения наценки, роста объемов закупа, переходе на прямые поставки фурой с завода.
По цементу цены заво зафиксировал с августа 2014 года. Никакого сезонного роста!
Гипсокартон продаем по 179,90рублей самовывозом и по 183,40руб с бесплатной доставкой по городу.
Стесняюсь спросить, где такой ценовой рай?
Удмуртия. Гипсокартон производства Пермь. Между прочим с января начали действовать множество акций на заводах. Вроде подняли как цены в конце 2014. Но потом спрос упал. А конкуренция острая. Тоже самое по сухим смесям. Много новых производств открылось. В одной Татрии только масса. Борьба за потребителя. У нас цены ниже, чем в 2007-2008 годах на гипсокартон. По сухим смесям же выше на 10-35% всего. А это на 4-5% за год рост с 2007 года. Куда ниже официальной инфляции!
По профилю для гипсокартона похожая ситуация.
Да уж, нам в Сибири только завидовать вам! У вас все дешевле, ВСЕ!!!
ДИМА! Скажите как называется наш гипсократон! Я ничего лучше кнауфа не видел кроме нашей Волмы с плохим качеством(((
Кнауф действительно самый качественный. Мы его продаем по 255рублей за лист. Производство Кнауф-Кунгур. Пермский есть еще, он среднего качества и дешевле: 179,90руб. Раньше брали Кунгур в основном, а сейчас больше дешевый.
Продавал электроинструмент в широком ассортименте производителей. Скажу так, что - строители брали знакомый им импорт чаще, я им, грубо говоря, наши товары "давал в руки", когда пробовали уже начинали выбирать наше. Но, кто "сидит" на Маките, тот на ней и будет сидеть т.к наших качественных аналогов нету.
Много в России хороших производителей инструмента, но им не хватает хорошего маркетинга. Грубо говоря пока носом не тыкнешь - клиенты не увидят.
Спасибо за подробный расклад
очень волнует импортозамещение в отчественных товарах для спорта, пример- горнолыжный спорт, самое качественное, как правило, из штатов и европы
Давненько улекаюсь большим теннисом. про отечественые мячи и ракетки не слышал. Тут конкретное отставание от Запада, что показано в пункте №3. С другой стороны рабочая сила у нас в глубинке намного дешевле в долларах стала, чем в Китае. Поэтому постройка заводов по производству спортивного инвертаря вполне возможно.
Взгляд позитивный, хотя и слишком узко взято. Ну, хоть с ламинатом проблем нет- и то хорошо.
Зачем нужен ламинат .если есть отечественная качественная паркетная доска .которая по стоимости приближается к ламинату?Мы постепенно выбрасываем ламинат и кладем доску.
Интерскол один из самых паршивых инструментов.Правда и самый дешевый.Но покупка его .выброшенные деньги.
Возможно с переездом качество вырастет?
Надеюсь. Слышал, что в цехах очень красиво и опрятно. Китай вырос в цене. Занимают бюджетную нишу. Возможно запустят более качественный и дорогой бренд. По многим европейским маркам же подделки масса. Думаешь, что Макита, а в реальности совсем другое. Из Башкирии одни знакомые предлагали давненько подделку именитых брендов по цене в 2-3 раза более низкой. Но я таким обманом не занимаюсь.
У меня был когда-то шуруповерт "интерскол". Действительно-редкостная шляпа. Маломощный и быстрогреющийся. Сгорел в конечном итоге.
Шурик "интерскол" у меня тоже был. Шляпа, это вы его ласково назвали.
А вот к болгарке вопросов вообще никаких нет.
А у меня есть элекитро лобзик интерскол у знакомых и родственников есть другие электроинструменты интерскол и никаких проблем с ними нет делать надо все по инструкции.
Чем вас неутраивает Интерскол ? Когда вы пользовались им последний раз ? Если вы покупали технику для дома за 1500р, то не ждите что она будет выдавать результаты как профессиональная .
Качество будет расти и в любой случае соответствует цене. Товар стоит своих денег. Китай дорожает, для Интерскола перспектвы. Плюс меньше транспортных издержек.
Пробовал аккумуляторный шуруповерт - полное дерьмо (по крутящему моменту).
Шуруп хрен закрутишь в брус, например.
Пришлось крутить отверткой.
Для примера, у меня аккумуляторный шуруповерт Макита https://market.yandex.ru/product/11847283?hid=91650&clid=502
там крутящий момент 80(!) Н*м.
А в интерсколе максимум 16 (это то, что я нашел, может быть больше).
Ну сделайте вы Интерскол с такими же характеристиками - куплю 2. Слабо?
Ну Вы Макиту с Интерсколом не сравнивайте!!! Сколько Макита стоит?! И акк сдохнет так же, как и на Интерсколе.
У меня 2(!) ИСПРАВНЫХ шуруповёрта от Райдера с ПОСАЖЕННЫМИ аккумуляторами... И купить акки негде, от слова СОВСЕМ!!!
Импорто замещение дает еще две трудно прогнозируемые но весьма существенные вещи.
1 Занятость населения на производствах и естественный рост заработков и уровня жизни.
2 Снижение и без того низкой безработицы.
Мне даже подумать страшно .кто вырастет из молодых людей которые никогда не работали.А таких. в некоторых странах. более 50ти процентов.
Безработица уже начала снижаться и она намного ниже, чем в 2009-2010 годах.
В Европе плюсом еще и сильная позиция профсоюзов, которые отстаивают много ништяков для работников. Что для владельцев бизнеса есть затраты. А насчет лени это я увидел в Испании. Проезжая же по Германии повсюду видел заводы и работающих без перекуров труженников-немцев.
Росс сель маш переезжает из канады ,,к концу 16 года
-машиностроение ,далее попутные производства прилипнут
Надеюсь, на таких предприятиях как Кроностар в связи с ростом спроса хоть зарплаты приподымут. А то жаловались мне в Шарье, что совсем слёзы платят. Тогда и платёжеспособный спрос на территориях с импортозамещающими предприятиями увеличится, оживать начнут.
Правильно говорите. Тоже надеюсь на этот процесс. Спрос у них резко вырос, хотя до этого они еле объемы делали за счет контрактного производства. Перспективы большие, так как нужно импортозамещение по более дорогим видам ламината. Сегмент 32 класс стандарт они заполнили. А вот с 33 классом и плитой толщиной 10 и 12 мм пока туго.
А зачем дома 33-й класс и 10-12 мм?! И 32-го с 7-8 мм достаточно на хорошую стяжку...ИМХО.
Я согласен что ослабление рубля это благо для российской экономики (но это не означает что это благо для российских потребителей). Дело в том, что в результате этого ослабления рубля, инфляция сьест часть их доходов, и в результате у них будет меньше денег для покупки отечественной плитки/ОСП. Так что плитку может будут делать отечественную, но потреблять в России будут меньше плитки.
Если предложение будет адекватно и сбалансировано ,ни куда спрос не денется ,,Спрос восстанавливается ,,а предприятия не ЗАКРЫВАЮТСЯ а открываются ,-здесь ответ на ваши сомнения
Ну мы видим что происходит по динамике промышленного производства. Некоторые отрасли растут, но большинство снижаются.
Бг ,снижаются те которые были зависимымы от импотра ,,но это временное явление -перестроечное -нагонят ,те кто успел быстро перестроится в фаворе
Если молодой человек работал охранником на автостоянке и получал 25 тыс р а потом пошел на заводик и стал не задницу просиживать на стуле .а нормально работать и получать 50 тыс.То плевать ему на инфляцию в 5 процентов.
А когда таких миллионы то и страна начинает жить по другому.
Вот это самое главное.Да дороже в рублях поехать в Турцию или Испанию. Но государству лучше что бы Россияне и отдыхали на Черном море или на Байкале.
Частично прекратиться отток валюты из страны.Опять плюс.
Угу, выгоднее ничего не производить, а только перепродавать
Хах, на чем производить? Пол страны в руинах.
А не ошиблись? Может, все 90% в руинах?
А нет идеальных решений и процессов. Плюсы\минусы во всем. Так и тут. Тем более нужно время для восстановления потребительского спроса. Но при его востановлении промышленность может расти темпами в 5-7% в год!
Для роста в 5-7 в год, нужны инвестиции. А это маловероятно.
Деньги есть.Много миллиардов лежат в иностранных и наших банках.Будет выгодно открывать в России производства .так откроют и быстро.
У одного Сургутнефтегаза 30 ярдов баксов в кэше. Деньги действительно есть. При дальнейшем снижении кредитных ставок будет и рост инвестиций. Уже оживление началось. Мы в прошлом году запланировали постройку нового склада, площадью 1050 квадратных метров. Не передумали, начинаем проект.
Кроностар - швейцарская фирма, директор - Папе Лутц, все топы иностранцы, персонала в штате всего около 900 человек. Долго сидели на льготе:
Инвестиционный проект ООО «Кроностар» Постановлением губернатора Костромской области от 23.12.2002 года №513 был включен в Реестр инвестиционных проектов Костромской области. В соответствии с Постановлением предприятию с 01.01.2003 года были предоставлены льготы по налогу на имущество, прибыли и земельному налогу.
Постановлением губернатора Костромской области от 29.06.2009 года № 133 инвестиционный проект ООО «Кроностар» был исключен из Реестра инвестиционных проектов Костромской области. За период «налоговых каникул» объем налоговых льгот составил 649309 тыс. рублей, в т.ч. по налогу на имущество - 621682 тыс. рублей, земельному налогу 27620 тыс. рублей.
Да и сейчас насколько мне известно у них проблемы с налогами какие то (могу ошибаться).
Кроношмпан - немецкий , Таккет - франция, Кастамону - турки...
если это воспринимается, как импортозамещение, то у нас в стране тогда вобще все отечественное ) депутатам можно голову не ломать.
Страницы