Мудрый менеджмент - залог успеха или Как Нортроп Боинг победил

Конкуренция является краеугольным принципом западного рынка? Если вы так продолжаете думать, то вы неисправимый романтик.

Контракт на Наземную программу стратегического сдерживания (GBSD), который должен был быть заключен к концу сентября (концу финансового года в США), может быть заключен и раньше, заявил исполнительный директор службы закупок Пентагона Уилл Ропер. Зачем ждать, если Northrop Grumman остался единственным претендентом на первоначальный транш в $85 миллиардов для проектирования и производства межконтинентальных баллистических ракет нового поколения?

"Вы привлекательны. Я чертовски привлекателен! Так чего зря время терять? Я считаю, что вполне возможно более раннее заключение контракта на GBSD” - сказал Ропер.

Northrop и Boeing с воодушевлением включились в борьбу за контракт по GBSD в 2017 году. Однако Boeing вскоре отказался участвовать в конкурентной борьбе, восприняв как несправедливое преимущество покупку Northrop компании Orbital ATK - одной из двух, производящих в США РДТТ и ракеты-носители для них. Согласно условиям приобретения Orbital ATK, Northrop должен предоставлять "РДТТ на недискриминационной основе для определенных проектов". Но Boeing выразил опасения, что Northrop не будет выполнять это условие, чем поставит себя в более выгодное положение, а значит и пытаться с ним конкурировать бесполезно. И вышел из тендера.

Стоит отметить, что "коронная фишка" Боинга - это максимальный демпинг и любые обещания на этапе тендера. Победа любой ценой. В компании знают, что потом неизбежны штрафы за срывы сроков, но никогда не боялись этого, поскольку прибыль все равно их покрывает, да и с некоторого момента выполнения заказа им уже нет альтернативы. Поэтому весьма часто штрафы благородно "прощаются". однако в данном случае, Боинг даже рыпаться не стал - уж он-то прекрасно знает своего заклятого конкурента.

Проект GBSD должен заменить МБР Minuteman III. При этом главный представитель Пентагона по закупкам Эллен Лорд заявила, что "нет проблем" в очередном продлении срока службы для Minuteman III. Дескать, эта МБР конца 1960-х годов настолько хороша, что за полвека ей потребовалась лишь минимальная модернизация.

Ропер доволен прогрессом, достигнутым Northrop на данный момент в работе над GBSD, в частности, разработкой высокоточных моделей, которые могут имитировать сборку, производство и техническое обслуживание системы.

Планируется, что новая МБР начнет заменять "Minuteman III" в 2029 или 2030 году. Планируется закупить 666 ракет, из которых 400 будут развернуты, а оставшаяся часть будет использована для испытательных пусков и в качестве запасных. Стоимость производства предварительно оценивается в $100 миллиардов. ВВС США заявляют, что новые МБР позволят использовать их до 2075 года. Ожидается, что новая ракета будет иметь бо́льшую дальность, чем "Minuteman III", что позволит нацелить ее не только на Россию из континентальной части США, но также и на Китай, Северную Корею и Иран.