В последнее время стал писать чаще. Так как больший интерес вызывают мои статьи, основанные на собственном опыте ведения бизнеса, то сейчас расскажу своё видение влияния кризиса на нашу страну. Хочется заметить, что у меня специфическая психология искать во всем положительное. В целом кризис благоприятно влияет на мой семейный бизнес по продаже строительных материалов. Есть конечно и сложности, которые приходится преодолевать. Выделю несколько главных тенденций за последний год:
1. Первый момент - это снижение наценки и усиление борьбы за клиентов. Если в 2008-2009 годы многие фирмы закрывались, то сейчас такое не наблюдаю, по крайней мере массово. Количество игроков на рынке продолжает постепенно увеличиваться, а потребители снизили расходы. Из-за всего этого за кошелек покупателя началась ожесточенная борьба. Это находит свое отражение в большем количестве акций, распродаж, розыгрышей, подарков при покупке. К примеру, сеть Магнит-Косметик ежемесячно проводит акции по скидке в 20% на весь товар, 25% скидки на определенные категории продукции. Другие игроки не отстают. Раньше такого не наблюдал.
Если мы купили товар за 100 рублей, то нам необходимо продать его за 119-129 рублей в зависимости от объема покупки, условий оплаты (при оплате терминалом идет комиссия Сбербанку), доставка или самовывоз, времени сезона, номенклатуры продаваемого товара и т.д. Но часть позиций мы продаем ниже этой планки: условно за 109-119 рублей. Для чего? Стимулирования продаж в целом. 20-25% товара приходится занижать, так как в этом сегменте огромная конкуренция. К продуктам относится: гипсокартон, профиля, сухие смеси (в том числе цемент), утеплители минвата и пеноплекс, двери "Канадки", ОСП, фанера, бикрост, рубероид и несколько других групп. Почему я продаю ниже себестоимости? Издержки делятся на постоянные и переменные. Последних больше. При росте продаж доля их снижаются в расходах и меньше падает на цену товара. Второй стимул - продвинуть другие более маржинальные группы товаров.
Вывод: кризис заставил снизить наценки торгующими организациями. Это положительно сказывается на сдерживании инфляции и её последующем снижении.
2. Работа над эффективностью бизнеса. Этот пункт очень большой. Мной отслеживаются следующие показатели: выручка на час рабочего времени (общая выручка за месяц на фонд рабочего времени), прирост\уменьшение продаж на соответствующую дату прошлого года (сентябрь этого к сентябрю 2014), средний чек, количество покупок, наценка по каждому приходу, транспортные за месяц и их доля в выручке, доля оплаты труда в расходах и выручке, рекламные расход и многое другое. В условиях кризиса работа над повышением эффективности усиливается. Внешние факторы заставляют быть более активным.
Большинство руководителей малого бизнеса над этим работают слабо. Таким образом, они не осуществляют адекватный ответ на внешние вызовы. Так как для выработки управленческих решений необходимо иметь знания своего бизнеса, цифр, тенденций и видение перспектив. Не анализируя невозможносто сделать правильный выбор в условиях кризиса.
Вывод: происходит усиление работы по повышению эффективности бизнес процессов.
3. Слабые компании уходят, сильные становятся сильнее. Еще в 2008-2009 годах мы активно увеличивали долю на рынке города. Тот кризис нам сильно помог. В благоприятных условиях этот положительный процесс не был таким активным. Конкуренты мучаются с грузом проблем. У нас они тоже есть, но багаж сложностей тележка, а не вагон как у них.
Вывод: кризис, как волк в лесу, работает санитаром. Это избавление от слабых игроков. Сильные становятся устойчивее, что даст более качественный рост, когда экономика перейдет на положительные рельсы.
4. Растет доля отечественной продукции. Наши поставщики постепенно увеличивают ассортимент российских товаров. Так растет доля отечественных монтажных пен, инструментов, ОСП, ламината, линолеума, красок и других позиций. Что-то заменяется быстро, так как есть действующие российские производства. Для другого необходимо время. Писал об этом ранее.
Многие ругают ЦБ в том. что он не сдержал рубль от падения. Опустим момент угрозы растраты Золото Валютных Резервов, падения доходов бюджета и многого другого. Но отмечу: ослабление рубля способствует повышению спроса на отечественную продукцию. Доля импорта снижается. Процесс этот долгий, положительное влияние будет появляться постепенно. Но при возврате экономики на рост, отечественная промышленность начнет активно расти.
Вывод: кризис привел к росту спроса на отечественную продукцию и постепенное увеличение её доли на рынке.
5. Кризис и ослабление рубля стимулирует рост не сырьевого экспорта. Так, компания Технониколь за 2015 год резко увеличила поставки утеплителей и кровельных материалов в страны СНГ и особенно Китай.
"С середины 2015 года ТехноНИКОЛЬ начала активное продвижение своей продукции в Китайской Народной Республике. На сегодняшний день компания поставила более 300 000 квадратных метров передовых гидроизоляционных материалов. Решения ТехноНИКОЛЬ будут применяться при строительстве правительственных, жилых и туристических объектов в различных регионах Китая.
Строительные нормы в Китае являются одними из самых жестких в мире, при этом продукция ТехноНИКОЛЬ сертифицирована на соответствие китайским стандартам и превосходит их требования на 10-15%. К концу 2015 года компания планирует расширить ассортимент, предлагаемый китайским партнерам, самоклеющимися битумными и высокомолекулярными мембранами. ТехноНИКОЛЬ имеет также возможность производить и экспортировать битумные мембраны, композитную и гибкую черепицу для скатных кровель, полимерные PVC, TPO и профилированные HDPE мембраны, теплоизоляцию на основе каменной ваты и экструзионного пенополистирола, мастики, праймеры, пены, герметики и многое другое." Источник
Также свой экспорт наращивает концерн Таркетт, который экспортирует из России линолеум и ламинат. В Елабуге турецкий производитель Кастамону, также с открытием своего предприятия в прошлом году, активно экспортирует.
Как и по предыдущему пункту - процесс этот постепенный.
Вывод: ослабление рубля привело к привлекательности не сырьевого экспорта из России.
На этом пока остановлюсь, чтобы не перегружать статью. В процессе обсуждения выберу для себя моменты для следующей публикации. Так как есть много, что сказать ещё.
С уважением, DimaPozitiv
Комментарии
А как вы повышаете эффективность бизнеса?
Мотивация персонала, система ценообразования, работа над снижением транспортных издержек, возим напрямую от производителей или из Москвы, берем по предоплате со скидками, работа над сервисом ( всем правда не угодишь). Много всего.
Вы боретесь сейчас остатки денежной массы. И да, становитесь эффективней. В москве очень много закрываются и людей выкидывают пачками.
Занимательно... Вот это понравилось- "Слабые компании уходят, сильные становятся сильнее." А Вы не предполагаете, что "отсанитарить" могут и Вас? В один прекрасный день. Какой-нибудь "Леруа-мерлен"? И не нужно про "ниши" рассказывать. Сожрут Вас, даже пикнуть не успеете :) .
Метрика приходила, не выдержала. Стройландия тоже не совсем хорошо себя чувствует, цены намного выше наших. Город небольшой - не формат Леруа.
В москве рынок строй материалов
убит сетевиками. Хорошо что у вас такого нет.
Больше город, больше конкуренция. Опять же - расходы по строительству на одного человека в глубинке намного ниже (в разы). У нас цены на большинство товаров ниже, чем в сетке. Более гибко работаем.
Еще важен платежеспособный спрос. В москве с этим реально туго. Народу много, но ТЦ часто выглядит как выставка, куда приходят поглазеть и уходят обратно.
В сентябре наблюдал некоторое оживление спроса. Постепенно покупатели становятся активнее. Депозиты у населения достигли 21-22трлн рублей. В 2008 было всего 7трлн. В конце года ожидаю начало восстановления. Сбережения начнут активнее тратить.
В условиях экспансии мерленов маленьким приходится вести "партизанскую войну". Это значит, что открывается ольше маленьких точек, и мне уже вломы ехать в мерлен, когда у меня в подвале дома небольшой строймагазинчик. Я живу в миллионнике и по моему профилю есть оч.крутые супермаркеты, но мои клиенты ходят и покупают у меня, правда не забывая вякнуть шо оне конечно купили бы в мега-пупере, но уж коль вы тут под боком так и быть дайте мне вон ту нитку. Бесит, чо :-)
Большие сети бюрократичны. Долго все делают. У нас более гибко. Новый склад строим в 1000 квадратов. В результате общая площадь складов достигнет 3000 метров. Что позволит снизит цены еще на некоторые виды.
Главное в Москву не лезте,
иначе будут потери...
Мы даже в столицу субъекта не лезем. Для меня бизнес это хобби, работа над собственным совершенствованием, достижение целей, преодоление сложностей. Деньги - это побочный эффект этих процессов. Но и качественный показатель результативности.
Расширение кардинальное бизнеса - это меньше времени для отдыха, семьи, спорта ( ходить стал 3 раза в тренажерный зал, также теннис и лыжи).
С тем, что кризис несет благо в долгосрочном смысле - согласен, даже если процесс понравится не всем.
С тем, что вопрос решается на уровне "отмирания слабых" - не согласен, так как вижу проблемы в принципах работы системы - например, в части целеполагания, планирования и распределения ресурсов.
Есть такое. Возможно я взял на более маленьком уровне. Вы смотрите более глобально.
Это заметно, и эта черта отчасти роднит Вас с пользователем SkySheep80 — при том, что каждый трудится в своей специфической (географической) области, правда позиция последнего здесь не может быть выигрышной по определению, в отличие от Вашей. :)
Психологией много интересовался. И даже дзен буддизмом. Это отложили отпечаток на мое мировоззрение.
Изначально характер был слабым. Изменил себя. Сложности закалили.
Скайшип веселее меня пишет)
Да нет, просто у него контингент комментаторов весёлый. :)
Многие только и ждут как овец что-то напишет)
О нет, так уж сложилось, что я давно и много время от времени слежу и даже общаюсь с эмигрантами, и с ними, в основном, все просто: как самые оголтелые антисоветчики бывшая карьерная партноменклатура (Грибаускайте просто блестящий пример), так и самые большие русофобы - бывшие соотечественники Т.е. все это парадигма предательства, многотысячелетняя, замечу.
Тут два варианта реакции - пожалеть или посмеяться, потому что не менее столько же времени предательство могут простить, но только сейчас, как правило, не казнят, однако оценивают по прежнему низко - сколько ни старайся, ни лебези.
Спасибо, интересно.
Пожалуйста. Для АШ всегда с удовольствием пишу.
После прочтения материала вспомнил 2008 год, в тот кризис оптимизировали бизнес, а когда сравнили как было и как стало практически ужаснулись, сколько уходило в "песок"
Мы в 2008-2009 годах активно рассчитывались по кредитам. Значительно снизили их объем. За счет мобилизации внутренних ресурсов.
вспомнилось поговорка "кому война. а кому и мать родная".....выходит---кому кризис, а кому и отец он родной....оригинально)
Надо во всем искать возможности. Жизнь одна. Работать, улучшаться, достигать, стремиться и развиваться!
продолжаю мысль дальше--кому отечественная, а кому и лэнд-лизинг....хорошо тогда поднялись...развились)
По пунктам
1. Так и есть: Инфляция - это прибыль.
2. Правильно делаете - забивайте гвозди в гроб капитализму. Т.к. повышая эффективность бизнеса, одновременно снижается платежеспособный спрос.
3. Наверно смотрели кино "Горец" - В конце останется только один. Так тут почти схожая ситуация- В конце не останется никого.
4.5. Кушать хочется всегда - на что денег хватило то и купили.
зы К Вам лично или к кому-либо не имею претензий по отношению к капитализму , бизнесу и т.д. Это просто констатирующий комментарий на основе http://aftershock.news/?q=node/253030 и Вашего поста
По поводу маржи сам по себе заметил - если раньше заказывал что-то из штатов и из китая, то в москве найти дешевле наценки 100-200% было не реально. Сейчас же уже часто меньше 100% оказывается, и если с доставкой считать, то скоро будет выгодно и в Москве покупать, чем через половину глобуса тащить.
Ритейл поумерил свой аппетит - это положительно для потребителей. Ожидаю резкое замедление инфляции в ближайшее время. Ценовая борьба за клиента.
Писал ранее о снижении цен на утеплители Технониколь на 25-35% за год!
Это вроде как признак дефляции, нет? Дмитрий, а что Вы так радуетесь ценовой борьбе за клиента? Сами себе этим могилу роете (в переносном смысле, разумеется). Когда , что называется "прёт", тогда и у всех "прёт"-у клентов деньги есть, они их в общем-то и не считают,у продавцов дела идут, хватает денег и на себя, и на развитие. А так, хрень всё это. И бизнес мелкий тоже хрень. Хрень с большой буквы, и даже "в гранит" можно- "Мелкий бизнес-ХРЕНЬ!". Если Вы смотрели классический вестерн С.Леоне "Плохой, хороший, злой", наверняка помните фразу героя К.Иствуда- на возмущение подельника, который был "в розыске", и Иствуд сдавал его местным шерифам, получая вознаграждение, а потом, когда тому надевали петлю на шею, Иствуд метким выстрелом срезал верёвку и на скаку подхватывал "без пяти минут висельника"- мол, мне бы долю увеличить, я рискую своей шеей! И коронная фраза Иствуда- "Но верёвку-то режу я!"
Я это к тому, что Вы можете
играть во все эти якобы бизнес игрыуспешно вести свой семейный бизнес, но..."...верёвку режете не Вы." По-любому.P.S. Интереснейшая книга (беллетристика) незабвенного Стивена Кинга (без мистики!) , как оно там устроено, с мелким-то бизнесом , в эти самых америках(а значит-
скоро во всех кинозалахрано или поздно, в России). Очень рекомендую! Как большой любитель этого автора, был удивлён подробным описанием реального "мелкого бизнеса" в США, как на самом деле там вся эта мелкота существует. "Дорожные работы". Откроет глаза, если будет желание их открыть.Это зря. В москве это проходили. Начинается демпинг, а затем слабые уходят и цены выравниваются. Здесь еще минус в потребительском терроре. Вы проходите то, что началось в москве в 12х годах.
Цены сложно поднять после того как опустил. Да и одни конкуренты приходят, а другие приходят. Поэтому расслабляться времени нет. Над эффективностью работаю. Завышать наценки опасно.
В последнее время стал писать чаще.
Каждый в своем смысле понимает эту фразу)
По личному опыту 2008. Кризис - это прекрасно. Путём естественного отбора выпиливаются все "эффективные менеджеры", все ненужные прокладки между производителем и потребителем, увольняются нахрен пристроенные на тёплые места многочисленные любовницы, племянники и прочие отходы жизнедеятельности больших дядек, расслабленные директора и владельцы начинают вкалывать (кто в состоянии), специалисты с недостаточным уровнем квалификации стремительно начинают её повышать, а с достаточным - резко повышают доходы.
Мне другое непонятно. Судя по всему должен падать платёжеспособный спрос.
Спрос упал, сильно. Но принятые меры вывели продажи в небольшой плюс в июле-августе.
Зависит от типа клиента: строительные организации просели кардинально, но мы с ними в долг ранее практически не работали, по предоплате. А кто был завязан на таких - получили громадную дебиторку. В бюджетом также мало работали, а у него долги за 2013-2014 годы. У нас в основном сектор конечных покупателей, которые рассчитываются наличкой и сразу.
Кому кризис а кому позитив. Я тоже сейчас получаю плюсы от ситуации, я помогаю не терять клиентов и вести полный контроль. Смешно, но в москве до этого дела не было, все плакали, но потратить 1000 рублей для московской фирмы целая история. Жадность и крахоборство запредельное. Теперь москвичи получают по делом, ситуация выпиливает жадных дураков на глазах. Всегда не мог понять это крахоборство. Как с регионом так "Сделайте хорошо", как с москвичем "Нас интересует только цена". Надеюсь вы так не рассуждаете )))
В некоторых моментах качество важнее, в каких-то цена. Если услуги - то качество превыше.
Прикол в том, что вы это московскому клиенту не объясните. Он упорото уверен, что должно быть бесплатно и качественно. Это беда.
В том то и дело что кроме выигравших кампаний есть и проигравшие. И они порождают "эффект домино" - поставщики, работники, налоги...И смогут ли успешные забороть отрицательный тренд - мне не понятно.
А за счёт "дебиторки" много кто выкручивается - и Газпром и Иркутскэнерго. Глядишь помрёт подрядчик и платить не придётся, да и % не просят...