Приморские предприниматели усваивают «уроки бизнеса» с Китаем. Дельцы из КНР лишили Арсеньевский молочный комбинат многомиллионных контрактов. Китайские фабрики беззастенчиво подделывают российский бренд мороженого и, с учетом низкого качества, продают свои подделки по бросовым ценам. Китайские же потребители в мороженном смыслят мало, поэтому покупают что подешевле. В итоге огромный рынок, находящийся буквально под боком у Приморья, остается без российских качественных, но и более дорогих товаров.
По словам директора Арсеньевского молочного комбината Юрия Минкина, Китай открывает для приморских бизнесменов как огромные возможности, так и не менее значительные риски. Чем популярнее продукт, тем больше желающих сделать его копию и заработать на этом, уверен собеседник РБК Приморье. Так и случилось с мороженым из Арсеньева.
«В 2016 году оно получило огромную популярность в приграничных с Приморским краем районах. <…> Несмотря на то, что бренд на тот момент был зарегистрирован, права на торговую марку были оформлены и в России, и в Китае. Наша ошибка заключалась в том, что мы записали его не на себя лично, не на нашу компанию, а на партнера на китайской стороне. И когда появилась подделка и нужно было отстаивать свои права, возникли основные трудности. Китайские партнеры нас просто потихонечку слили», – рассказал Минкин.
Обращаться в суд комбинат не стал. Юрий Минкин говорит, что проще было оставить ситуацию в том виде, в каком она есть сейчас. Тем более, что судебные процессы шли бы на китайской стороне, известной высоким прайсом на юридические услуги. Таким образом, успех, достигнутый на рынке КНР, развить не удалось, и подделка попросту «выдавила» оригинальный продукт.
При этом скопированное мороженое по вкусовым качествам очень схоже с арсеньевским. Отличается только «побочными эффектами».
«Где-то в течение получаса я почувствовал сначала тяжесть в желудке, а потом понял, что этот продукт точно не для моего организма. Может быть, это сугубо мое личное дело, но меня поддержали коллеги, которые вместе со мной его пробовали. Появляются тяжесть и легкое депрессивное состояние, вроде как ниоткуда появившиеся. А ведь мы говорим, что мороженое должно улучшать настроение, мороженое – это праздник», – добавил директор комбината.
В то же время китайские потребители так тонко разницу не чувствуют, полагает Минкин. Хотя бы потому, что не пробовали арсеньевское мороженое.
Бизнесменам, которые только планируют завязать деловые отношения с Китаем, руководитель предприятия советует выбрать одного человека, который будет достойно представлять интересы продукции на территории КНР. Предварительно необходимо зарегистрировать торговую марку в обеих странах. Так или иначе, резюмирует Минкин, в Китае сегодня успешно работает множество российских компаний. Поэтому стоит не бояться, а пробовать идти, набивая шишки и делая выводы.
Комментарии
Да, Китай всё подделывает, и даже не париться по поводу претензий. Нам бы тоже взять на заметку...
Это не по совести. И Китай за это ещё поплатится.
Работая с китайцами никогда не связывайте все свои планы с одним китайцем. Делите надвое, натрое.
У них бизнес-этикет тысячелетиями строился под идею каждый кидает каждого. Они убеждены что вы со своим предложением что-то недоговариваете, что вы тоже практикуете кидалово партнёра, только ему непонятно как. Поэтому любой ляовай должен быть кинут. Из принципа, на всякий случай.
А если ваших партнеров пара-тройка, все свои усилия и мудрость предков они бросят на конкурента.
И упаси вас боже быть евреем, хотя бы дать намёк на такую вероятность. Все трое немедленно объединятся что бы утереть вам нос-)
Эти прищуренные товарищи начинают мне чем то нравится...
Китайцы и корейцы это азиатские евреи. Японцы их терпеть не могут.
Ничего нового. В России есть даже такой анекдот:
Гоги подходит к Вано и говорит - давай кынем Гиви, пока он нас не кынул.
Хорошая книга - 'Плохо сделано в Китае'. Почитайте, поучительно. Одного посредника в Китае. Который после того, как его 'подшефная' фабрика начала производить шампуни, перестал мыться вообще всеми 'сделано в Китае', так как даже технолог на производстве не знал точно состав смеси)).
Он также говорит, что репутация, долговре енные связи вообще не про них. Могут 5-10 лет работать, а потом кинуть. Или начать обманывать - при этом если поймали, - ну ничего страшного, поправим (и обманут в другом, как игра).
Дошло до того, что в конце нулевых- десятых государство приказало буквально прекратить такие безобразия - обман и эрозию качества.
Но без этих посредников думаю вообще забница.
Это не проблема потребителя, это проблема изготовителя! Маркетинг в помощь!
"Если китаец любит жизнь больше денег - это ненастоящий китаец". (с) Поговорка...
GM
Наверно нет такого человека, который не встречал бы за последние 10 лет на дорогах Китая малышку Chery «QQ», с которой связана еще одна нелицеприятная история. В свое время автоконцерн GM Daewoo подал на китайского автопроизводителя Chery иск, в котором настаивал, что автомобиль «QQ» является точной копией модели «Daewoo Matiz», продающейся в Южной Корее и идентичной ей модели «Spark», продающейся в Китае. Официальный представитель GM в КНР заявил, что можно без труда переставить двери с одной машины на другую и они прекрасно подойдут. Такой трюк под силу лишь при абсолютно одинаковом дизайне. Также компания Chery обвинялась в том, что вместо своих автомобилей использовала «Spark» для прохождения обязательных по китайским законам краш-тестов.
Подоплека этой истории в том, что GM Daewoo и Chery основали совместное предприятие – необходимое условие для иностранных автопроизводителей, желающих выпускать и пропагандировать свой бренд в Китае. Однако за время их сотрудничества Chery, по утверждению GM, украла проект автомобиля для создания своего «QQ».
В совместных предприятиях в Китае такие ситуации довольно распространены, поэтому зарубежные предприниматели предпочитают сегодня открывать там в основном компании со 100% иностранным капиталом, что позволяет полностью контролировать бизнес и обеспечить защиту интеллектуальной собственности в Китае.
Меры по защите товарного знака в Китае
После этих впечатляющих историй напрашивается вопрос, какие меры необходимо предпринять по защите товарного знака в Китае:
Зарегистрировать товарный знак в Китае заранее....."
https://www.hongkong-business.ru/biznes-v-kitae/o-zashhite-tovarnogo-znaka-v-kitae.html
Это событие с арсеньевским мороженым бренда "Морж", если не ошибаюсь, произошло много лет назад и хорошо известно всем, кто работает в маркетинге мороженого. С чего это вдруг РБК вздумало выдавать его за наиболее обсуждаемую тему недели?
это произошло не смороженным, а со сгущёнкой, прям один в один.. просто некоторые директора& гопкомпания дальше своего носа смотреть тупо не желают..
Все верно, история еще 2018 года. Просто пришла команда китайцев топить.
Директору же хочется пожелать делать мороженое вкуснее китайского. А не высасывать из пальца какой-то бред:
Рискну предположить, что легкое депрессивное состояние директора связано с тем, что попробовав китайское мороженое он понял - в Китае ему ничего не светит.
В 18м из продажи упали, теперь их в Китае полностью заменили:
"скопированное мороженое по вкусовым качествам очень схоже с арсеньевским"
Пора уже копирайт на вкус ставить))). Ну а китайцы - так и продолжат копировать
пускай жрут дерьмо, им не привыкать, это карма китайцев
вообще, китай следовало бы наказать уже за то, что он поганит все, к чему прикасается
только что то новое появляется на рынке, и оно , как правило, хорошего качества, но узкопленочные сразу же его похабят своими подделками. да и в создание политики потреб...ства узкопленочные внесли огромный вклад
"Без лоха и жизнь плоха!". Прям открытие сделали... Думал такие в 90-х вымерли, ан нет... И да, также лох тот, кто поверит словам директора о качестве конкурентного товара, т.к. директор самое заинтересованное лицо
Внезапно, китайцы подделывают товары (нет).
Если арсеньевский комбинат не учел взрывного спроса на свою продукцию, то чего теперь пенять на то ,что этот спрос удовлетворяют другие? Да, разогнал свой бренд, теперь пора его менять, сливать гнусных поддельщиков. В конечном смысле ,если не валить качество, то потребитель всегда проголосует рублем, тьфу, юанем.
У нас такая же проблема с мороженным "Чистая линия". Бренды-паразиты уже делают упаковку похожую на оригинал, но качество исходника определяет хотя бы мое отношение к остальным.
Реально из пальца высосанная проблема.
Вот есть бренд эскимо "28 копеек". Попробуйте купить одно мороженое из белорусского магазина, а второе от московских производителей. Разницу только китаец не почувствует. Поэтому я покупаю только в белорусском магазине. Ну а если вы любите кушать подделки, то тут никакие законы о защите прав не помогут. Значит ваше мороженное не за вкус покупали.
Со вкусом картофеля предпочитаете?
"Наша ошибка заключалась в том, что мы записали его не на себя лично, не на нашу компанию, а на партнера на китайской стороне"
Не нужно хныкать, сами залезли в петлю, при этом кто-то получил солидный кусман, чтобы шея точно подошла к петле и это был кто-то из своих.
ГОСТы нужны жесткие обязательные и цены регулируемые.
Рынок - это сборище тех, кто умеет считать до 2-3, на эти 2% и живут...
Имитируют уже даже икру мойвы
Проклятый капитализм, социализм, диктатуризм , онанизм с национальной перчинкой.
Онанизм с перцем? Это бастурмация чтоль?
Благодарю. Узнал новое слово(посмотрел в гулюгулю) - бастурмация. Современная молодежь (как и старая когда то) дает надежды.
Что бы из предположения с вопросами попасть в список нужно думать и писать - бастурмизм.
Какой там "молодежь"…
Ну какой-никакой. Суть не поменялась, если заменить на "пенсионера" (созвучно с пионером).
А, чтобы совсем точно то национал - бастурмизм.
Патамушта идиёты. В Китае нужно было регистрировать свой суббренд или другой бренд. Цель одинакового бренда малопонятна для таких продуктов. Китайцам вообще пофиг - что там жрут в Приморье и насколько ценят поселки мороженку или колбасу. После слива - все те же самые меры - ребрендинг. Можно еще и хайпануть на волне ребрендинга и подделки подставить - типа "ща только НеоАрсеньевское, а всё остальное автоматом подделки". Заодно жопы бы загорелись у дистрибуторов китайского контрафакта.
Видимо, экономили на юристах и консультантах, получили результат.
Какая неожиданность. Они прямо как вчера родились.